6Kế hoạch có tổ chức

Sự Kết tinh của Ước mơ thành hiện thực

Bước thứ sáu trên nấc thang Giàu có

+

Bạn đã biết rằng tất cả những gì có ý nghĩa quan trọng mà mỗi cá nhân tạo ra hoặc giành được đều bắt nguồn từ mong muốn và bước đầu tiên của hành trình mong muốn để đi từ cái trừu tượng tới cái cụ thể là trí tưởng tượng. Đây chính là nơi hình thành nên những kế hoạch cụ thể để biến mong muốn thành hiện thực.

Ở chương đầu, bạn đã được biết về sáu bước để biến mong muốn thành hiện thực. Trong đó có bước tạo lập kế hoạch cụ thể để đạt được mục tiêu.

Bây giờ, bạn sẽ được hướng dẫn về cách thức xây dựng những kế hoạch thực hiện, cụ thể như sau:

Hãy luôn nhớ hai điều sau:

Đầu tiên, bạn cần xác định mình đang thực hiện một việc rất quan trọng và muốn đạt được mục đích thì bạn cần có kế hoạch hành động cụ thể, rõ ràng và không được phép sai sót.

Thứ hai, bạn cần biết cách học hỏi kinh nghiệm, kiến thức, khả năng và trí tưởng tượng của những người khác. Rất nhiều người thành đạt đã áp dụng nguyên tắc này.

Không ai có thể tự mình tích lũy đủ hết các kinh nghiệm, kiến thức cũng như khả năng chuyên môn trong mọi lĩnh vực để đảm bảo sẽ làm giàu được mà không cần sự cộng tác của những người khác. Cho dù bạn đưa ra kế hoạch nào đi chăng nữa thì đó chắc chắn phải là kết quả trí tuệ của cả một tập thể. Bạn có thể lập một kế hoạch riêng cho mình dù là toàn bộ hoặc một phần nào đó, nhưng hãy để những kế hoạch đó được kiểm tra và phê duyệt bởi tất cả những thành viên trong nhóm trí tuệ của bạn.

Nếu kế hoạch đầu tiên của bạn thất bại, hãy thay thế nó bằng một kế hoạch khác. Trong trường hợp bản kế hoạch mới này cũng thất bại, hãy thay nó bằng một bản kế hoạch mới khác và cứ tiếp tục như vậy cho đến khi bạn tìm được một kế hoạch hiệu quả. Đó chính là thời điểm phần lớn mọi người đều bỏ cuộc bởi họ thiếu kiên trì trong việc tạo ra những kế hoạch mới thay thế những kế hoạch đã thất bại.

Ngay cả những người thông minh hơn người khác cũng không thể thành công trong lĩnh vực kinh doanh hay bất kì lĩnh vực nào khác nếu không có những kế hoạch hành động khả thi và mang tính thực tiễn. Hãy nhớ lấy điều này, khi kế hoạch của bạn thất bại, đó chỉ là những thất bại tạm thời chứ không phải là thất bại vĩnh viễn. Điều đó có nghĩa là những kế hoạch đó của bạn chưa khả thi. Hãy xây dựng những kế hoạch khác. Hãy bắt đầu lại từ đầu.

Thomas A. Edison đã “thất bại” 10.000 lần trước khi ông phát minh thành công chiếc bóng đèn điện. Điều này có nghĩa là ông đã gặp phải 10.000 thất bại tạm thời trước khi những nỗ lực của ông đạt đến thành công.

Những thất bại tạm thời chỉ có nghĩa là trong kế hoạch của bạn có điều gì đó không chuẩn xác. Đã có hàng triệu người không bao giờ thoát khỏi đói nghèo, túng thiếu chỉ bởi họ thiếu một kế hoạch khả thi cho việc tích lũy giàu có.

Henry Ford sở hữu một tài sản lớn không phải vì ông có đầu óc siêu việt mà vì ông đã đưa ra và làm theo một kế hoạch được chứng tỏ là khả thi. Bạn có thể liệt kê ra đây hàng nghìn người có trình độ học vấn cao hơn Ford, nhưng họ vẫn sống trong nghèo đói bởi họ không sở hữu một kế hoạch đúng đắn cho việc tích lũy tài sản mà họ mong muốn.

Thành tựu của bạn có thể sẽ không lớn hơn chi phí mà bạn bỏ ra để lập kế hoạch của bạn. Đó là một điều hợp lý. Bạn có thể cho rằng câu nói trên quá hiển nhiên, nhưng thực tế đúng như vậy. Không một ai chạy trốn trừ phi chính suy nghĩ của bạn cho phép bạn làm điều đó.

Thực tế này sẽ còn lặp đi lặp lại nhiều lần bởi nó không dễ dàng để “bị đo ván” ngay từ dấu hiệu đầu tiên của thất bại.

James J. Hill đã phải đối mặt với thất bại tạm thời khi anh cố gắng tăng số vốn cần thiết để xây dựng tuyến đường sắt Đông - Tây, nhưng anh đã biết cách biến những thất bại tạm thời thành thắng lợi bằng việc lập nên những bản kế hoạch mới.

Henry Ford cũng gặp phải những khó khăn tưởng chừng không thể khắc phục nổi, những khó khăn đến với ông không chỉ ở giai đoạn đầu của sự nghiệp chế tạo ô tô mà ngay cả khi ông đang ở đỉnh cao của thành đạt. Thế nhưng ông đã lập những kế hoạch khác và đạt được thành công hơn nữa.

Khi chúng ta bàn về những người thành đạt, chúng ta thường chỉ thấy sự thành công và giàu có của họ và không nghĩ đến những thất bại tạm thời mà họ phải chấp nhận và vượt qua trước khi hạnh phúc và thành công đến với họ.

Không ai có thể thực hiện triết lý trong cuốn sách này và trở thành giàu có mà không gặp phải những thất bại tạm thời. Khi thất bại tạm thời xuất hiện, nó cho thấy kế hoạch của bạn có gì đó không ổn. Bạn cần xem xét lại mọi khâu và bỏ qua mọi định kiến, rào cản, bình tĩnh đi tiếp, hướng về mục tiêu đã đặt ra. Nếu từ bỏ trước khi đến đích, có thể bạn là tuýp người dễ dàng từ bỏ. Người dễ dàng từ bỏ sẽ không thể thành công và những người thành công sẽ không bao giờ từ bỏ. Bạn hãy ghi nhớ điều này và tốt nhất là bạn nên viết những dòng chữ đó thật to trên giấy, treo ở nơi bạn dễ dàng nhìn thấy mỗi buổi tối trước khi đi ngủ và mỗi buổi sáng trước khi đi làm.

Khi bắt đầu lựa chọn những thành viên cho Nhóm Trí tuệ ưu tú, bạn hãy chọn những người không ngại gặp thất bại tạm thời.

Có một vài người tin tưởng một cách ngốc nghếch rằng chỉ có tiền mới có thể sinh ra tiền. Điều này không đúng! Mong muốn được biến đổi thành của cải vật chất tương đương, thông qua những triết lý ở đây, chính là nơi tiền được làm ra. Bản thân tiền bạc chỉ là một loại vật chất, nó không suy nghĩ, không vận động, nói năng nhưng nó có thể “nghe thấy” khi ai đó, những người khao khát gọi tên nó!

KẾ HOẠCH CHO VIỆC KINH DOANH DỊCH VỤ

Phần còn lại của chương này được đưa ra để mô tả những cách thức và phương tiện để tiếp thị những dịch vụ cá nhân. Thông tin được truyền tải ở đây sẽ rất có ích và mang tính ứng dụng cho bất kì ai sở hữu dịch vụ cá nhân muốn đưa ra thị trường, và nó sẽ mang đến lợi ích vô giá cho những người khao khát đứng đầu trong những lựa chọn nghề nghiệp của họ.

Muốn thành công, trước tiên bạn cần phải lập cho mình một kế hoạch thông minh. Sau đây là những chỉ dẫn cụ thể dành cho những ai muốn khởi nghiệp bằng cách tiếp thị dịch vụ của mình.

Quả là tin tốt khi biết rằng tất cả những người có tài sản kếch xù đều bắt đầu từ hình thức cung cấp dịch vụ cá nhân hoặc từ việc kinh doanh ý tưởng. Như vậy, ngoài những ý tưởng và dịch vụ cá nhân, liệu những con người sở hữu tài sản nhỏ bé có thể làm điều gì khác biệt để đạt được sự giàu có không?

Nhìn chung, trên thế giới có hai kiểu người. Kiểu thứ nhất là người lãnh đạo, kiểu thứ hai là người thừa lệnh. Bạn cần quyết định mình thuộc kiểu người nào - lãnh đạo hay thừa lệnh. Họ hưởng mức thu nhập rất khác nhau. Người thừa lệnh thường có mức thu nhập thấp hơn so với người lãnh đạo. Nhưng dù vậy, rất nhiều người thừa lệnh lại hay nhầm tưởng rằng mình đang bị đối xử bất công.

Tuy vậy, làm một người thừa lệnh chẳng có gì đáng xấu hổ. Mặt khác, người thừa lệnh không cần phải có uy tín cao. Hầu hết những nhà lãnh đạo lớn đều bắt đầu với những công việc của một người thừa lệnh. Họ trở thành những nhà lãnh đạo lớn vì họ đã từng là những người thừa lệnh thông minh. Trừ một vài ngoại lệ, còn thường thì những người không thể tuân theo sự lãnh đạo một cách thông minh sẽ không thể trở thành một nhà lãnh đạo tốt. Những người có khả năng làm theo những người lãnh đạo một cách hiệu quả là những người có khả năng phát triển kỹ năng lãnh đạo rất nhanh. Người thừa lệnh thông minh có rất nhiều ưu thế và một trong số những ưu thế đó là cơ hội thu nhận hiểu biết từ người lãnh đạo của họ.

11 NHÂN TỐ CHÍNH CỦA NHÀ LÃNH ĐẠO

Dưới đây là những phẩm chất chính của một nhà lãnh đạo:

Có hai kiểu lãnh đạo. Kiểu thứ nhất và cũng hiệu quả hơn là lãnh đạo có sự nhất trí chung và nhận được sự ủng hộ từ phía nhân viên dưới quyền. Kiểu thứ hai là lãnh đạo bằng quyền lực, không cần sự nhất trí và đồng lòng của nhân viên.

Lịch sử nhân loại chứng minh rằng sức mạnh bạo lực và cưỡng bức không thể tồn tại lâu. Chính việc đánh đổ chế độ quân chủ độc tài là một minh chứng rõ ràng cho điều này.

Thế giới vừa bước vào kỷ nguyên mới của mối quan hệ giữa những người lãnh đạo và những người thừa lệnh, đương nhiên nó đòi hỏi phải có những nhà quản lý kiểu mới cho vị trí lãnh đạo trong doanh nghiệp cũng như trong những ngành nghề khác. Những người đi theo trường phái cũ, tức là Lãnh đạo bằng quyền lực buộc phải hiểu được lý thuyết lãnh đạo mới (hợp tác) hoặc họ sẽ bị loại bỏ. Họ không còn sự lựa chọn nào khác ngoài việc phải thay đổi.

Mối quan hệ của người chủ và nhân viên, hoặc giữa người lãnh đạo và người thừa lệnh, trong tương lai sẽ trở thành mối quan hệ hợp tác có ảnh hưởng lẫn nhau, căn cứ trên sự phân chia công bằng về lợi ích trong công việc. Do đó, mối quan hệ của người chủ và nhân viên sẽ mang tính đối tác nhiều hơn trước. Napoleon (Pháp), Kaiser Wilhelm (Đức), Sa hoàng (Nga), và nhà vua Tây Ban Nha là những ví dụ của sự lãnh đạo bằng quyền lực cưỡng chế. Thời của họ đã qua. Không mấy khó khăn để chỉ ra những người lãnh đạo theo kiểu cũ trong các lĩnh vực tài chính, kinh doanh và lao động của Mỹ đã bị sa thải, thất bại hoặc buộc phải thay đổi để thích nghi. Lãnh đạo bằng sự đồng cảm với cấp dưới là cách lãnh đạo duy nhất có thể tồn tại lâu dài.

Người ta chỉ có thể tạm thời chịu đựng được kiểu lãnh đạo bạo lực, nhưng họ sẽ không sẵn lòng làm như vậy mãi mãi.

Những nguyên tắc lãnh đạo mới bao gồm tất cả 11 phẩm chất chính của một nhà lãnh đạo được mô tả trong chương này, cũng như một vài phẩm chất khác. Ai biết sử dụng những phẩm chất này làm cơ sở lãnh đạo, người đó sẽ có nhiều cơ hội thành công trong mọi lĩnh vực của cuộc sống. Những thời điểm kinh tế khó khăn mà chúng ta đang phải đối mặt là do thế giới thiếu những nguyên tắc lãnh đạo mới. Ngày nay, nhu cầu về những nhà lãnh đạo sẵn lòng áp dụng những phương pháp lãnh đạo mới ngày một tăng. Những nhà lãnh đạo theo kiểu cũ sẽ phải thay đổi bản thân và thích nghi với những phương pháp lãnh đạo mới, nhưng nhìn chung, thế giới sẽ cần phải tìm kiếm những phẩm chất mới cho những nhà lãnh đạo.

Sự cần thiết này có thể là cơ hội cho bạn!

10 NGUYÊN NHÂN CHÍNH DẪN ĐẾN THẤT BẠI CỦA NHÀ LÃNH ĐẠO

Bây giờ chúng ta sẽ nghiên cứu những sai lầm hay mắc phải nhất của các nhà lãnh đạo. Bởi lẽ biết được điều gì không nên làm cũng cần thiết như biết việc gì nên làm.

Chúng tôi vừa liệt kê trên đây những sai lầm phổ biến nhất mà các nhà lãnh đạo thường mắc phải. Chỉ cần mắc bất cứ sai lầm nào kể trên bạn cũng sẽ thất bại nếu bạn mong muốn trở thành người lãnh đạo. Hãy nghiên cứu lại danh sách trên một cách cẩn thận và hãy chắc chắn bạn sẽ không mắc sai lầm nào trong số những sai lầm đó.

NHỮNG MẢNH ĐẤT MÀU MỠ CẦN NGHỆ THUẬT LÃNH ĐẠO MỚI

Trước khi đọc xong chương này, bạn hãy tập trung xem xét một số lĩnh vực đầy tiềm năng nhưng đang thiếu vai trò lãnh đạo và ở đó, những nhà lãnh đạo kiểu mới có thể tìm được nhiều cơ hội.

Ngày nay, không còn nhiều lĩnh vực có nhiều cơ hội cho các nhà lãnh đạo mới. Thế giới đang thay đổi nhanh chóng.

Điều này có nghĩa là thông qua những phương tiện truyền thông đại chúng, thói quen của con người cũng sẽ thay đổi để phù hợp với sự thay đổi của thế giới. Những phương tiện này góp phần quyết định xu hướng của nền văn minh.

Những thông tin dưới đây về việc khi nào và làm cách nào để có được vị trí mong muốn là sự tổng kết kinh nghiệm mà hàng nghìn con người đã dùng và quảng bá năng lực cá nhân của họ một cách hiệu quả. Vì vậy, những thông tin này rất đáng tin cậy và hữu hiệu khi bạn áp dụng.

NHỮNG PHƯƠNG TIỆN QUẢNG BÁ

Kinh nghiệm đã chứng minh rằng những phương tiện truyền thống dưới đây sẽ đưa ra những phương pháp trực tiếp và hiệu quả nhất giúp cho người cung cấp dịch vụ cá nhân tiếp cận được với khách hàng của họ.

¹ Curriculum vitae: Bản lý lịch tự thuật.

TÁM YÊU CẦU BẮT BUỘC ĐỂ CÓ MỘT BẢN LÝ LỊCH ẤN TƯỢNG

Một bản lý lịch tốt nên được chuẩn bị cẩn thận giống như một luật sư chuẩn bị hồ sơ bào chữa trước tòa. Nếu bạn không có kinh nghiệm thì nên nhờ sự tư vấn của chuyên gia. Những doanh nghiệp thành công thường hay mời những người am hiểu về nghệ thuật và tâm lý quảng cáo giúp họ quảng bá sản phẩm của mình. Nếu một người muốn “bán” năng lực lao động của mình, anh ta cũng nên làm vậy. Trong thư xin việc cần có tám thông tin sau đây:

Bạn hãy nhớ rằng luật sư thắng kiện không phải là người biết nhiều luật lệ nhất mà là người chuẩn bị tốt nhất trước tòa. Nếu bạn chuẩn bị kỹ lưỡng, trình bày thích hợp thì bạn đã nắm trong tay một nửa cơ hội chiến thắng ngay từ ban đầu.

Đừng sợ hồ sơ của bạn quá dài. Người lãnh đạo luôn mong muốn có được những nhân viên giỏi, có trình độ cao, điều này cũng giống như việc bạn mong muốn có được một công việc phù hợp vậy. Thực tế thì sự thành đạt của các doanh nghiệp phụ thuộc vào việc tuyển nhân sự ra sao. Vì vậy, họ biết càng nhiều thông tin về bạn càng tốt, đặc biệt là những thông tin cần thiết và hữu ích.

Bạn cũng nên nhớ là cách bạn chuẩn bị hồ sơ một cách gọn gàng, cẩn trọng sẽ chứng tỏ bạn là một người cẩn thận, chịu khó. Tôi là người có kinh nghiệm viết đơn xin việc cho khách hàng và tôi đã thành công đến mức các ông chủ thường nhận khách hàng của tôi làm việc ngay mà không cần có những cuộc phỏng vấn trực tiếp.

Sau khi hồ sơ hoàn tất, bạn hãy in ra và để gọn gàng vào túi hồ sơ. Bên ngoài túi hồ sơ, bạn nên đề đại loại như sau:

SƠ YẾU LÝ LỊCH

của Robert K. Smith

ỨNG TUYỂN VÀO VỊ TRÍ

Trợ lý Giám đốc cho

CÔNG TY BLANK.

Những thông tin cá nhân cần phải thật chính xác. Hãy đánh máy gọn gàng và in hồ sơ trên loại giấy tốt nhất, đặt vừa khít vào phong bì hay những túi hồ sơ đẹp. Nếu muốn gửi hồ sơ hay thư xin việc cho nhiều công ty, bạn có thể thay đổi tên của công ty hay vị trí bạn muốn tuyển dụng ở mặt ngoài túi hồ sơ. Bạn cần dán hoặc in ảnh của bạn ở một trong những trang đầu tiên của hồ sơ.

Người bán hàng thành công bao giờ cũng chăm chút sản phẩm của mình cẩn thận. Họ hiểu rằng ấn tượng ban đầu rất quan trọng. Hồ sơ xin việc của bạn giống như người đại lý bán hàng của bạn. Hãy mặc cho nó bộ đồ đẹp, nổi bật và khác biệt với những hồ sơ mà các nhà tuyển dụng tương lai của bạn thường nhìn thấy. Nếu vị trí bạn mong muốn đáng để bạn xin vào làm thì nó xứng đáng được quan tâm, chăm chút. Nếu bạn có thể tiếp thị hình ảnh của mình và gây được ấn tượng tốt đẹp cho ông chủ tương lai về con người chuyên nghiệp của bạn, có thể ngay từ đầu họ sẽ định ngay cho bạn mức lương cao hơn mức lương bạn nhận được nếu xin việc theo cách thông thường.

Nếu bạn tìm kiếm một việc làm thông qua trung tâm môi giới, hãy để họ dùng bản sao sơ yếu lý lịch để quảng bá khả năng của bạn. Điều này sẽ giúp trung tâm cũng như các nhà tuyển dụng hiểu rõ hơn về bạn.

LÀM THẾ NÀO ĐỂ CÓ ĐƯỢC VỊ TRÍ NHƯ BẠN MONG MUỐN?

Chúng ta ai cũng muốn làm công việc mà mình yêu thích: họa sĩ làm việc với sơn màu, thợ thủ công làm việc với đôi tay, nhà văn thì thích viết lách. Những người ít năng khiếu hơn thường quan tâm tới lĩnh vực kinh doanh hay công nghiệp. Ở Mỹ bạn có thể thoải mái lựa chọn từ công việc của người nông dân, người thợ sản xuất cho đến nhân viên marketing, kinh doanh hay các chuyên gia.

Dưới đây là bảy việc cần làm để đảm bảo bạn sẽ có được vị trí mình mong muốn:

Dĩ nhiên việc này có thể làm bạn mất vài ngày hoặc vài tuần, thế nhưng nó sẽ giúp bạn có mức thu nhập cao hơn, khả năng thăng tiến lớn hơn và được nhiều người công nhận hơn. Phương pháp chúng tôi đề cập ở trên thực tế chứa đựng rất nhiều ưu thế tiềm năng, trong đó chủ yếu nhất là thời gian vì nó sẽ giúp bạn tiết kiệm từ một đến năm năm để đạt được mục tiêu đề ra.

Mỗi người bắt đầu hay “đang trên đường” bước lên những nấc thang thành công đều thực hiện theo các bước trên một cách cẩn trọng và có chủ đích. (Tất nhiên, trừ trường hợp bạn là người nhà của ông chủ.)

Phương pháp mới để quảng bá năng lực

“Công việc” là “Quan hệ đối tác”

Những người muốn quảng bá năng lực cá nhân của mình phải nhận ra những đổi thay trong quan hệ giữa nhà tuyển dụng lao động và người lao động.

Trong tương lai, “Quy tắc Vàng”, chứ không phải “Quy tắc về Vàng”, sẽ là yếu tố chi phối lĩnh vực tiếp thị hàng hóa cũng như năng lực cá nhân. Mối quan hệ trong tương lai giữa nhà tuyển dụng và người lao động sẽ ngày càng mang tính chất hợp tác nhiều hơn. Sự hợp tác đó gồm các yếu tố:

Có rất nhiều lý do “mới” về sự ra đời của các hình thức quảng bá năng lực cá nhân. Trước hết, cả người lãnh đạo và nhân viên sau này đều là những đồng chí, đồng nghiệp phục vụ xã hội. Trước đây, ông chủ và người làm thường mặc cả với nhau mà không quan tâm đến bên thứ ba là cộng đồng mà họ cùng phục vụ. Những ông chủ thực sự của tương lai chính là cộng đồng được phục vụ. Điều này nên được duy trì trong suy nghĩ của những người đang muốn tìm kiếm cơ hội quảng bá hình ảnh cá nhân một cách hiệu quả.

Thời đại đã thay đổi! Đó chính là điều mà tôi đang cố nhấn mạnh. Hơn nữa, sự thay đổi này còn được phản ánh ở mọi nghề nghiệp cũng như các tầng lớp trong xã hội. Thái độ phục vụ coi thường công chúng giờ đã qua. Thay vào đó là “chúng tôi luôn sẵn lòng giúp đỡ, thưa ngài”.

“Lịch thiệp” và “tinh thần phục vụ” ngày nay là khẩu hiệu của bất kì doanh nghiệp nào bởi nó liên quan đến cả ông chủ và người làm công khi họ đều phục vụ cho cộng đồng khách hàng. Họ sẽ mất đi mọi ưu thế nếu họ không phục vụ khách hàng chu đáo.

Trong suốt thời kỳ Suy thoái, tôi đã ở vùng mỏ antraxit của Penssylvania vài tháng để điều tra nguyên nhân có thể làm sụp đổ ngành than nước Mỹ. Và một số phát hiện rất quan trọng đã cho thấy sự tham lam của một bộ phận chủ mỏ và công nhân của họ là nguyên nhân chính gây ra tình trạng thất nghiệp của biết bao nhiêu chủ mỏ và thợ mỏ khác.

Dưới áp lực của một nhóm các nhà lãnh đạo công đoàn nhiệt tình đại diện cho đa số công nhân và tính trục lợi của một số cai mỏ, ngành khai thác antraxit đột nhiên bị thu hẹp lại. Một số chủ mỏ và công nhân của họ đã cùng thỏa thuận với nhau để nâng giá cho đến khi họ phát hiện ra rằng chính việc nâng giá của họ đã tạo nên công việc kinh doanh tuyệt vời cho những nhà máy sản xuất dầu mỏ.

“Tiền công của tội lỗi là cái chết!” Rất nhiều người đọc câu này trong Kinh thánh nhưng không mấy ai hiểu được ý nghĩa của nó. Hiện nay và một vài năm trước, nước Mỹ cũng như cả thế giới đã từng nghe thuyết giáo rằng “gieo hạt nào, thu quả nấy”.

Đằng sau tất cả mọi thứ đều có nguyên do. Không có gì xảy ra mà không có nguyên nhân. Ở đây, lý do chúng ta có thể nhận thấy là thói quen của nền kinh tế chỉ cố gắng thu hoạch mà không gieo hạt.

Không hề sai lầm khi nói rằng thời kỳ kinh tế khó khăn chính là hiện thân của một vụ mùa bị bắt buộc phải thu hoạch mà không gieo hạt. Vấn đề ở đây là chúng ta đã gieo sai hạt giống. Tất cả những người nông dân đều biết rằng họ không thể gieo hạt giống của cây lá gai và thu hoạch về lương thực. Trong một giai đoạn khá dài, người dân Mỹ và một số vùng đất khác đã bắt đầu gieo hạt giống các loại hình dịch vụ không tốt cả về chất lượng lẫn số lượng. Hầu hết mọi người lúc đó đều chỉ muốn nhận mà không cho.

Có lẽ câu chuyện này cảnh báo những ai muốn quảng bá năng lực cá nhân, chính cách cư xử của chúng ta cho thấy chúng ta đang ở vị trí của mình và là chính bản thân mình! Nếu chúng ta có một nguyên tắc về nguyên nhân và hậu quả để kiểm soát kinh doanh, tài chính và giao thông vận tải thì chúng ta cũng có những nguyên tắc để kiểm soát hành vi của con người và định đoạt vị thế tài chính của họ.

Tỉ lệ QQS¹ của bạn có nghĩa là gì?

¹ QQS (Quality - Quantity - Spirit): chất lượng phục vụ - số lượng phục vụ - tinh thần phục vụ.

Ở phần trên chúng tôi đã trình bày về nguyên nhân dẫn đến thành công trong việc quảng bá năng lực cá nhân. Tuy nhiên, chẳng ai có thể làm được điều đó nếu không nghiên cứu, phân tích, hiểu rõ và áp dụng chúng. Mỗi người phải là người tiếp thị cho hàng hóa sức lao động của mình. Số lượng dịch vụ, chất lượng dịch vụ và thái độ phục vụ sẽ quyết định thời gian làm việc và tiền lương được trả. Nếu bạn muốn quảng bá khả năng lao động cá nhân một cách hiệu quả (với giá thích hợp và điều kiện tốt nhất), bạn cần tuân thủ “Công thức QQS”: chất lượng, số lượng và tinh thần phục vụ. Bạn nhớ công thức QQS, nhưng hãy làm nhiều hơn thế: hãy áp dụng nó như một thói quen của bạn.

Hãy phân tích công thức trên để chắc rằng bạn đã hiểu chính xác ý nghĩa của nó.

Tầm quan trọng của một tính cách dễ chịu, ôn hòa được nhấn mạnh vì đây là yếu tố giúp con người làm việc với một thái độ đúng đắn. Nếu bạn có tính cách ôn hòa, bạn sẽ luôn làm việc với tinh thần hòa hợp. Tính cách này là món tài sản quý có thể bù đắp cho những người thiếu hụt về cả số lượng lẫn chất lượng công việc mà một người có thể thực hiện. Thật vậy, không gì có thể thay thế cho một thái độ ôn hòa và dễ chịu để có được thành công.

Giá trị tư bản sức lao động

Những người có thu nhập từ việc quảng bá khả năng lao động của mình sẽ giống như một thương nhân bán sản phẩm hoặc hàng hóa, vì vậy họ cũng phải tuân theo những quy tắc ứng xử như những thương nhân khi bán hàng hóa của họ.

Điều này cần được nhấn mạnh bởi rất nhiều người làm công ăn lương ngộ nhận rằng họ hoàn toàn không hề liên quan đến những luật cư xử và trách nhiệm của những người liên quan trực tiếp đến việc tiếp thị hàng hóa.

Phương pháp mới của việc tiếp thị dịch vụ đã buộc cả người chủ và nhân viên phải có sự phối hợp trong công việc, nhờ đó mà họ đều phải xem xét đến quyền lợi của bên thứ ba - cộng đồng mà họ phục vụ.

Thời đại của những người “chỉ biết nhận” vĩnh viễn đã chấm dứt. Thay vào đó là những người “biết cho”. Cuối cùng, những phương pháp kinh doanh có “áp lực lớn” đã biến mất. Thời kỳ đó sẽ không thể quay trở lại bởi trong tương lai, kinh doanh sẽ được quyết định bởi những phương pháp không đòi hỏi áp lực.

Giá trị tư bản thật sự của trí tuệ của bạn được xác định bằng thu nhập bán sức lao động. Nếu tính giá trị tư bản của bạn bằng cách lấy thu nhập hàng năm nhân với 16,667 thì ta sẽ ước lượng được thu nhập hàng năm của bạn xấp xỉ bằng 6% giá trị tư bản của bạn. (Tiền hay vật chất không thể có giá trị hơn bộ não của bạn được, thường thì tiền có giá trị thấp hơn.)

Năng lực trí tuệ nếu được quảng bá hiệu quả sẽ là một hình thức vốn đáng mong muốn hơn nhiều so với lượng tiền bạc cần có để tiến hành một thương vụ. Vì sao vậy? Bởi loại vốn này không bao giờ mất giá kể cả trong thời kỳ khủng hoảng suy thoái hay lạm phát, nó không thể bị mất cắp hay bị lấy đi. Loại vốn này không ăn trộm được, cũng không thể đem ra cá cược và bị thua lỗ trong một ván bạc. Bên cạnh đó, dù tiền đóng vai trò quan trọng trong kinh doanh nhưng nếu không được “kết hợp” với năng lực trí tuệ thì chẳng có giá trị gì và chỉ giống như những hạt cát vậy.

30 nguyên nhân chính dẫn đến thất bại

Có bao nhiêu trong số những nguyên nhân này đang kiềm chế khả năng của bạn?

Bi kịch lớn nhất của cuộc đời là ở chỗ có rất nhiều người dù cố gắng hết sức nhưng họ vẫn thất bại. Và bi kịch là ở chỗ số người thất bại lớn hơn nhiều so với số người thành công.

Tôi có may mắn được phân tích hàng ngàn người, trong số đó những người thất bại chiếm đến 98%. Có điều gì đó hoàn toàn sai lầm trong nền văn minh và hệ thống giáo dục của chúng ta - có đến 98% con người chịu thất bại trong cuộc đời. Nhưng tôi không viết cuốn sách này với mục đích răn dạy những điều phải trái trong thế giới này, điều đó cần một cuốn sách dày gấp hàng trăm lần so với cuốn sách này.

Những nghiên cứu và phân tích của tôi cho thấy có 30 nguyên nhân chính gây ra thất bại và 13 nguyên tắc dẫn đến thành công. Trong chương này, chúng ta sẽ xem xét 30 nguyên nhân dẫn đến thất bại. Hãy chú ý đọc bản danh sách này, từng mục một, để tìm hiểu xem có bao nhiêu nguyên nhân thất bại đang ngăn cản bạn đến với thành công.

Trên đây là 30 (hay 31) nguyên nhân dẫn đến thất bại và chúng giải thích tại sao nhiều người đã cố gắng nhưng vẫn thất bại. Nếu bạn vẫn chưa hiểu thì có thể đề nghị ai đó trong số những người gần gũi với bạn, hiểu bạn và nhờ họ cùng bạn phân tích từng nguyên nhân thất bại một. Có thể điều này sẽ tốt hơn cho bạn. Hầu hết chúng ta không hiểu được toàn diện con người mình theo cách những người khác nhìn vào. Nhưng cũng có thể bạn không nằm trong số đó.

Có một câu nói cổ xưa: “Hãy hiểu rõ bản thân mình!” Nếu bạn muốn tiếp thị hàng thành công, bạn phải hiểu rõ loại hàng hoá đó. Đối với việc quảng bá dịch vụ cá nhân cũng vậy, bạn cần biết rõ những điểm yếu của mình để có thể khắc phục hay xoá bỏ nó hoàn toàn. Bạn cần biết và hiểu những ưu thế và sức mạnh của mình để nhấn mạnh vào nó khi quảng bá năng lực cá nhân. Bạn chỉ có thể hiểu rõ được bản thân mình nếu bạn phân tích thật kỹ và chính xác chính con người bạn.

Dưới đây là câu chuyện về một chàng trai trẻ muốn xin làm việc cho một doanh nghiệp lớn và anh đã thể hiện sự dốt nát về bản thân mình như sau. Lúc đầu, anh ta tạo được ấn tượng khá tốt nhưng đến khi người tuyển dụng hỏi về mức lương anh ta muốn thì anh ta trả lời rằng anh ta chưa nghĩ về con số cụ thể (điều đó chứng tỏ anh ta không có mục tiêu rõ ràng). Giám đốc liền nói: “Chúng tôi sẽ trả cho anh mức lương xứng đáng và cho anh một tuần thử thách.”

Sau khi nghe mức lương anh ta trả lời: “Tôi không đồng ý vì ở chỗ làm cũ tôi đã được trả nhiều hơn.”

Bạn hãy nhớ rằng: Nếu bạn muốn thỏa thuận mức lương trong công việc hiện nay hoặc muốn tìm công việc mới thì phải chắc chắn rằng bạn xứng đáng được trả cao hơn số tiền lương bạn hiện đang được nhận.

Mong muốn có nhiều tiền hơn là một vấn đề nhưng việc giá trị bản thân có nhiều hơn thế không thì lại là chuyện khác. Có nhiều người nhầm lẫn giữa nhu cầu và khả năng của mình. Nhu cầu về tài chính của bạn với giá trị của chính bạn là hai việc hoàn toàn khác nhau bởi giá trị của bạn phụ thuộc vào khả năng làm việc tốt và thuyết phục những người khác cũng làm việc như vậy.

Khám phá bản thân - 28 câu hỏi nên trả lời

Nếu bạn tiếp thị năng lực cá nhân thì việc phân tích bản thân hàng năm cũng quan trọng như việc một doanh nghiệp phải kiểm kê cuối năm vậy. Thêm nữa, việc phân tích hàng năm giúp chúng ta giảm thiểu sai lầm đồng thời nâng cao hiệu quả làm việc cũng như rèn luyện những phẩm chất cần thiết khác. Bạn sẽ nhận thấy trong năm qua mình có tiến bộ hay vẫn giậm chân tại chỗ hoặc thậm chí thụt lùi. Đương nhiên, mục tiêu của chúng ta là phải tiến lên phía trước. Phân tích hàng năm cho thấy được tất cả những thành tích của bạn, sự tiến bộ và mức độ tiến bộ ra sao. Phân tích cũng sẽ chỉ ra cho bạn thấy bạn đang thụt lùi ở khía cạnh nào. Nếu bạn mong muốn quảng bá năng lực cá nhân hiệu quả thì sự tiến bộ hàng năm, dù chậm chạp, cũng cực kỳ cần thiết.

Bạn nên tiến hành tổng kết vào cuối năm để có thể đưa ra những mục tiêu cải thiện bản thân trong năm mới cho những vấn đề cần cải thiện mà bản phân tích đã đề xuất. Để giúp bạn tự phân tích bản thân, chúng tôi liệt kê ra đây những câu hỏi. Bạn nên nghiên cứu và trả lời nghiêm túc những câu hỏi này với sự trợ giúp của ai đó, đừng tự lừa dối mình.

Những câu hỏi giúp bạn tự phân tích và tìm hiểu bản thân

Sau khi đọc xong và thấu hiểu toàn bộ chương này, bạn sẽ sẵn sàng đề ra một kế hoạch thực tế quảng bá khả năng làm việc của mình. Trong chương này, chúng ta đã biết cụ thể các nguyên tắc quan trọng nhất trong việc lên kế hoạch tiếp thị năng lực cá nhân, bao gồm các thuộc tính chủ yếu của nhà lãnh đạo, những nguyên nhân phổ quát dẫn đến thất bại trong lãnh đạo, cơ hội cho những người lãnh đạo, những nguyên nhân chủ yếu dẫn đến thất bại trong tất cả các ngành nghề và những câu hỏi quan trọng để tự phân tích bản thân.

Cuốn sách trình bày chi tiết và trên phạm vi rộng như vậy vì điều này cần thiết cho bạn nếu bạn bắt đầu làm giàu bằng cách “bán” năng lực cá nhân. Cả những người đã mất việc, mất của cải, tài sản và những người mới bắt đầu kiếm tiền đều không có gì ngoài năng lực cá nhân để đổi lấy tiền bạc. Vì vậy, sẽ rất hữu ích nếu bạn có kiến thức chính xác và thiết thực để “tiếp thị” sức lao động của mình một cách thuận lợi nhất.

Thông tin được đưa ra trong chương này sẽ có giá trị vô cùng lớn cho những ai mong muốn có thể trở thành nhà quản lý tốt trong bất kì ngành nghề nào. Nó sẽ đặc biệt hữu ích cho những ai đang tiếp thị dịch vụ của họ như các doanh nghiệp hoặc một tổ chức kinh doanh nào đó.

Việc bạn hiểu và tiếp thu được những kiến thức trên không những giúp bạn quảng bá năng lực cá nhân mà còn giúp bạn có khả năng phân tích tốt hơn khi đánh giá người khác. Những kiến thức này là vô giá đối với các Giám đốc và người giám sát, cán bộ quản lý và ông chủ cũng như những người cần lựa chọn cán bộ sao cho có hiệu quả, đưa ra những hệ thống quản lý hiệu quả và bền vững. Nếu bạn nghi ngờ về điều đó, hãy trả lời 28 câu hỏi tự phân tích. Chúng có thể rất có ích và vô cùng thú vị ngay cả khi bạn không nghi ngờ những gì chúng tôi vừa đề cập đến.

Tìm kiếm cơ hội làm giàu: Như thế nào? Ở đâu?

Bây giờ chúng ta đang phân tích nguyên tắc thứ sáu trong 13 nguyên tắc của Triết lý làm giàu. Chúng ta thường tự đặt cho mình câu hỏi: “Chúng ta có thể tìm thấy cơ hội để áp dụng những nguyên tắc này ở đâu?” Một câu hỏi rất hay. Chúng ta sẽ xem nước Mỹ đã tạo cơ hội cho những người muốn làm giàu, dù ít hay nhiều, như thế nào.

Để bắt đầu, chúng ta cần nhớ rằng chúng ta đang sống ở đất nước mà bất cứ một công dân tôn trọng luật pháp nào cũng được tự do suy nghĩ và hành động. Tuy nhiên, phần lớn chúng ta chưa sử dụng hết những ưu thế của sự tự do này bởi chúng ta chưa bao giờ so sánh sự tự do của mình với những quyền hạn gò bó và mất dân chủ mà những công dân ở các quốc gia khác đang phải gánh chịu.

Chúng ta được tự do về tư tưởng, tự do lựa chọn và học tập, tự do tín ngưỡng, tự do hoạt động chính trị, tự do lựa chọn công ty, nghề nghiệp và chức vụ, tự do tích lũy và sở hữu của cải mà không sợ bị quấy nhiễu bởi chính quyền hay bất cứ một thế lực nào khác, tự do di chuyển hay thay đổi chỗ ở, tự do hôn nhân, tự do bình đẳng cơ hội bất chấp sự khác biệt về chủng tộc, tự do đi lại từ bang này sang bang khác, tự do ăn uống và tiêu dùng, tự do vươn tới bất kì địa vị xã hội nào mình mong muốn và không loại trừ cả vị trí Tổng thống Mỹ.

Thực tế thì chúng ta còn có những loại tự do khác nữa, nhưng chỉ riêng những tự do kể trên cũng đã cho thấy cơ hội cho những mong muốn hay ước mơ lớn nhất. Lợi thế của những tự do này dễ dàng được nhận thấy hơn cả bởi nước Mỹ là nước duy nhất đảm bảo cho công dân của mình, từ người sinh ra tại nước Mỹ hay người nhập quốc tịch, có nhiều tự do phong phú và đa dạng đến vậy.

Tiếp theo đây, chúng ta hãy xem những thành quả của tự do đem lại. Lấy ví dụ ở một gia đình Mỹ trung bình (có thu nhập ở mức trung bình), ta hãy tính và tổng kết tất cả những lợi ích mà mọi thành viên trong gia đình đó nhận được!

Sau tự do tư tưởng là tự do trong ăn, mặc, ở - ba nhu cầu căn bản của cuộc sống.

a. Ăn: Nhờ có sự tự do rộng rãi của chúng ta, một gia đình người Mỹ bình thường có thể thoải mái lựa chọn bất cứ loại thức ăn nào hiện có trên thế giới với mức chi phí trong phạm vi tài chính của họ.

Một gia đình gồm có bốn người, sống trong một căn hộ nhỏ hoặc trung bình trong một thành phố của Mỹ, ở cách xa những nơi cung cấp lương thực, thực phẩm cho họ. Chúng ta hãy thử xem xét chi phí của một bữa ăn sáng đơn giản, với kết quả như sau:

¹ Sử dụng giá hiện hành (2007).

Như vậy, không khó để mua được thực phẩm dành cho bốn người ăn sáng bao gồm tất cả những thứ mà họ muốn với chỉ 69 xu cho mỗi người. Rõ ràng thực phẩm cho một bữa sáng đơn giản này đã được gom lại từ Trung Quốc, Nam Mỹ, Utah, Kansas và Illinois, thực phẩm đều được đưa đến trên chiếc bàn ăn sáng này, sẵn sàng cho việc tiêu thụ, ngay chính trung tâm của một thành phố trung bình ở Mỹ, với mức chi phí hợp lý nằm trong khả năng tài chính của hầu hết những người lao động phổ thông.

Mức chi phí đã bao gồm các loại thuế của thành phố, bang và liên bang.

b. Ở: Gia đình này sống trong một căn hộ tiện nghi, sưởi ấm bằng khí đốt tự nhiên, có đèn điện, dùng gas cho việc nấu nướng, tất cả khoảng 800 đô la một tháng. Trong một thành phố nhỏ hơn, một căn hộ như vậy sẽ tốn khoảng 685 đô la một tháng.

Bánh mì nướng mà họ ăn trong bữa sáng đã được nướng trong chiếc lò có giá 15 đô la. Căn hộ sẽ được làm sạch bằng máy hút bụi chạy bằng điện; nước nóng và lạnh thì lúc nào cũng sẵn có trong bếp hoặc phòng tắm. Thực phẩm được giữ lạnh trong tủ lạnh chạy bằng điện. Người vợ uốn tóc, giặt quần áo và làm khô chúng với những thiết bị chạy bằng điện trong nhà và chỉ cần cắm phích cắm vào ổ điện là xong. Người chồng cạo râu bằng một cái dao cạo chạy bằng điện, và họ có thể thưởng thức các chương trình giải trí từ khắp nơi trên thế giới mà không phải trả tiền - họ chỉ cần ấn nút điều khiển ti vi hoặc radio. Còn nhiều tiện ích khác trong căn hộ này, nhưng những điều đã được liệt kê ra vừa rồi là những bằng chứng cụ thể về một cuộc sống tự do mà chúng ta có ở Mỹ.

c. Mặc: Bất cứ người phụ nữ nào trên nước Mỹ cũng có thể lựa chọn quần áo hợp với thị hiếu và tất cả các thông số khác của mình, với ít hơn 1.500 đô la mỗi năm. Còn nam giới cũng tương tự như vậy hoặc ít hơn.

Chúng tôi chỉ nhắc tới ba nhu cầu cơ bản của con người là ăn, mặc, ở. Ngoài ra, một gia đình Mỹ trung bình còn được hưởng nhiều ưu đãi và lợi thế khác nhờ những cố gắng bình thường mà không cần phải làm thêm giờ. Một trong những ưu đãi đó là việc đi lại bằng các phương tiện giao thông. Người ta có thể đi lại tùy thích với mức phí khá thấp.

Một công dân Mỹ bình thường được đảm bảo quyền lợi về nhà ở mà không đâu trên thế giới có. Công dân đó có thể gửi tiền vào ngân hàng với niềm tin số tiền đó sẽ được chính phủ bảo vệ, thậm chí ngay cả trong trường hợp ngân hàng phá sản. Nếu một công dân Mỹ muốn đi từ bang này sang bang khác, anh ta không cần đến hộ chiếu và cũng chẳng cần xin phép ai. Anh ta có thể đi và quay về khi nào thích. Thêm nữa, có rất nhiều phương tiện để anh ta di chuyển như tàu hỏa, ô tô, xe bus, máy bay, tàu thủy,… miễn là anh ta có đủ tiền để chi trả cho những dịch vụ đó.

PHÉP MÀU MANG ĐẾN GIÀU CÓ VÀ TỰ DO

Chúng ta vẫn thường nghe các chính khách bàn về quyền tự do của người Mỹ, đặc biệt là khi họ tranh cử, nhưng không phải ai cũng có thời giờ để phân tích nguồn gốc của quyền “tự do” ấy. Với mục đích chia sẻ và không giấu giếm, tôi xin được phân tích điều bí mật về cội nguồn của hai chữ “tự do” này, hai chữ rất trừu tượng nhưng đã mang lại cho công dân Mỹ nhiều quyền lợi, nhiều cơ hội để tích lũy tiền bạc, nhiều tự do hơn ở bất kì quốc gia nào khác trên thế giới.

Tôi có quyền được phân tích nguồn gốc và tính chất của sức mạnh vô hình này bởi tôi biết, trong suốt 25 năm qua, có những con người đã biết cách tổ chức nó và hiện có nhiều người đang có trách nhiệm duy trì nó.

Nguồn gốc sức mạnh bí ẩn ấy của loài người tên là vốn!

Vốn không chỉ là tiền, mà còn là một nhóm người có trí tuệ và được tổ chức tốt. Họ lên kế hoạch để đưa ra các cách thức và phương tiện nhằm sử dụng đồng tiền hiệu quả nhất vì lợi ích của cộng đồng cũng như của chính họ.

Nhóm người này bao gồm các nhà khoa học, các nhà giáo dục, chuyên gia về giao thông vận tải, kế toán, luật sư, nhà hóa học, nhà phát minh, các nhà kinh tế, các nhà hoạt động kinh tế - xã hội, bác sĩ và tất cả những ai có kiến thức chuyên môn sâu. Họ cũng chính là những người khai phá, thực hiện và mở đường trong việc tạo dựng và điều hành doanh nghiệp, trường học, bệnh viện, xây dựng cầu đường, xuất bản sách báo, vận hành các trạm thu phát truyền hình và đài phát thanh, cung cấp nguồn ngân sách để duy trì chính phủ. Tóm lại, các nhà tư bản chính là bộ não của nhân loại, bởi họ chính là những người vận hành toàn bộ “nhà máy” mà trong đó có sự tồn tại của nền giáo dục, giúp khai sáng và khiến nền văn minh nhân loại tiến bộ.

Nếu có tiền bạc mà không có trí tuệ có thể dẫn đến hiểm họa, nhưng nếu biết cách sử dụng thì nó sẽ là yếu tố quan trọng nhất của nền văn minh. Một bữa sáng đơn giản sẽ không thể dành cho một gia đình bốn người với chỉ vỏn vẹn 69 xu cho mỗi thành viên gia đình nếu không có nguồn vốn để cung cấp máy móc, tàu thuyền, xe lửa, xe tải và số lượng hùng hậu những nhân công được đào tạo để vận hành chúng.

Hãy thử tìm hiểu ý nghĩa quan trọng của nguồn vốn được tổ chức tốt bằng cách hãy cố gắng hình dung bạn đang chịu trách nhiệm đi mua và mang về ngôi nhà của mình một bữa sáng đơn giản như trên mà không hề có chút vốn nào trong tay.

Để có trà, bạn buộc phải sang Trung Quốc hoặc Ấn Độ - hai nước ở rất xa Mỹ. Thậm chí nếu bạn là người bơi rất giỏi thì bạn cũng sẽ kiệt sức trước khi chuẩn bị quay về. Sau đó thì lại có vấn đề khác nảy sinh: đó là cho dù bạn có đủ sức lực để bơi đi bơi về trên đại dương thì khi đến Trung Quốc hoặc Ấn Độ, bạn sẽ làm thế nào để có tiền và mua trà?

Để có đường, bạn cần phải trải qua một cuộc hành trình dài tới đồn điền củ cải đường ở bang Utah hay tới những cánh đồng của Louisiana hay Texas. Quan trọng hơn là kiểu gì bạn cũng sẽ tay trắng trở về, vì muốn có đường thì trước đó củ cải cần phải được đưa vào chế xuất, như vậy đòi hỏi cần phải có cả nỗ lực và tiền bạc để xây dựng nhà máy, tuyển dụng công nhân, quy trình sản xuất. Đó là chúng ta chưa đề cập gì đến vấn đề tinh lọc, vận chuyển, đóng gói và giao hàng tới tận bàn ăn sáng của mọi ngôi nhà trên đất Mỹ.

Có thể để có được trứng thì đơn giản hơn vì có một số nông trại nhỏ ở đâu đó không xa thành phố; nhưng bạn sẽ phải đi bộ khá xa tới Florida trước khi có được bốn ly nước cam. Bạn cũng có thể phải có một cuộc hành trình khá xa khác tới Kansas hay bất kì bang nào trồng lúa mì trước khi có được bốn lát bánh mì.

Ngũ cốc có thể được loại ra khỏi thực đơn bởi vì bạn không thể có được món này mà không có một đội ngũ nhân công sản xuất, máy móc nhà xưởng; tất cả những điều này đều đòi hỏi phải có vốn.

Trong lúc nghỉ ngơi, bạn sẽ phải tiếp tục bơi một đoạn ngắn sang Nam Mỹ vì ở đó bạn có thể nhặt vài quả chuối. Trên đường về hãy rẽ vào trại sữa gần nhất để lấy ít bơ và kem. (Tuy nhiên là không phải bơ thực vật, vì bạn biết đấy, nó cũng giống như ngũ cốc, bơ thực vật cũng cần phải có vốn để sản xuất). Sau đó, gia đình bạn mới có thể ngồi xuống bàn và thưởng thức bữa sáng, và bạn có thể thu được 6 hào và 7 xu cho sức lao động vừa rồi của mình.

Nghe có vẻ thật buồn cười phải không? Vâng, những quy trình đó là cách duy nhất để những loại thực phẩm đơn giản trên được đặt trên bàn ăn sáng của một gia đình trong trung tâm thành phố - nếu như không có vốn.

Tổng số tiền cần để xây dựng và bảo trì đường sắt, tàu thuyền, xe tải cho việc vận chuyển thực phẩm cho bữa ăn sáng lớn đến mức ta khó có thể tưởng tượng được. Chúng tốn hàng tỉ đô la. Đó là chúng ta còn chưa đề cập đến nhân công được đào tạo để vận hành những tàu thuyền hay xe tải đó.

Nhưng giao thông vận tải chỉ là một trong những điều kiện cần của chủ nghĩa tư bản hiện đại ở Mỹ. Trước khi mọi thứ được chuyên chở, chúng phải được trồng dưới đất hay sản xuất và chuẩn bị để đưa ra thị trường. Quá trình này cần tới hàng tỉ đô la cho các trang thiết bị, máy móc, đóng gói, tiếp thị và hàng triệu đô la tiền lương của nhân công. Hệ thống giao thông không tự mọc lên từ dưới đất và tự hoạt động. Nó xuất hiện để đáp ứng nhu cầu của xã hội. Hệ thống ấy được hình thành qua sức lao động, sự khéo léo và khả năng tổ chức của người có óc tưởng tượng, niềm tin, sự nhiệt tình, tính kiên quyết và lòng kiên trì. Họ chính là các nhà tư bản. Họ được thúc đẩy bởi khát khao xây dựng hoàn tất và cung cấp các dịch vụ hữu ích, qua đó kiếm lời và tích lũy tiền bạc. Và vì họ cung cấp những dịch vụ mà xã hội văn minh không thể thiếu, họ đã tích lũy được số tài sản khổng lồ.

Để những thông tin trên trở nên đơn giản và dễ hiểu, tôi xin bổ sung thêm rằng họ cũng chính là những người bị những kẻ phê bình lên án và nói xấu. Họ bị những kẻ cướp ban ngày, những nhà chính trị ăn hối lộ và những ông chủ tham nhũng gọi là: “những kẻ tham lam” hay “bọn phố Wall”, “bọn kinh doanh lớn”.

Ở đây, tôi không lên tiếng phản đối và cũng không bênh vực hệ thống kinh tế nào. Tôi không chỉ trích những người mà tôi gọi là “những ông chủ ăn hối lộ” và tôi cũng không cố bảo vệ sự trong sạch cho những người được gọi là các nhà tư bản hay các doanh nghiệp.

Mục đích của cuốn sách này - mục đích mà tôi đã cống hiến hết lòng vì nó trong hơn 25 năm qua - là giới thiệu cho những người thật sự ham hiểu biết một triết lý đáng tin cậy để qua đó, những cá nhân có thể tích lũy được bất cứ khoản tiền nào mà họ khát khao.

Ở đây, tôi phân tích những lợi ích kinh tế của hệ thống tư bản chủ nghĩa do hai nguyên nhân:

Chúng ta đang sống ở một nước tư bản - đất nước của tự do thương mại. Nước Mỹ phát triển được nhờ việc sử dụng các nguồn vốn và chúng ta, những người mong muốn có được tất cả các quyền lợi, mong muốn có được tự do, cơ hội, sự giàu có cần hiểu rằng chúng ta sẽ chẳng thể nào có được những thứ đó nếu nguồn vốn không đem lại những lợi ích này.

Trong hàng thập kỷ, dường như đã tồn tại và phát triển trò tiêu khiển phổ biến của những kẻ cấp tiến, các nhà chính trị, những kẻ tống tiền, những người lãnh đạo, và đôi khi cả những người đứng đầu tôn giáo có những toan tính xấu hướng vào “Phố Wall” và “doanh nghiệp lớn”.

Thực tế này phổ biến đến nỗi chúng ta đã được chứng kiến trong suốt Thời kỳ Suy thoái cách nhìn nhận khó tin nổi của những viên chức chính phủ cấp cao cùng với những chính trị gia kém cỏi và những nhà lãnh đạo công đoàn tin tưởng vào việc thương mại hóa những lá phiếu bầu của họ dành cho các chính trị gia để bù lại bằng việc chấm dứt luật cho phép đột xuất kiểm tra ngân quỹ công cộng; nếu bạn là người như thế thì bạn có thể hoàn toàn yên tâm với niềm tin của bạn và xin cam đoan là sẽ không có ai làm phiền bạn, bởi đây là một đất nước tự do, mọi người đều có thể hài lòng và mọi người có thể sống mà không cần nỗ lực nhiều, mọi người có thể sống tốt mà không cần phải làm bất cứ điều gì.

Tuy nhiên, bạn cần hiểu toàn bộ sự thật liên quan đến sự tự do mà rất nhiều người khoe khoang nhưng thực ra lại chẳng hiểu gì về nó. Nó rất vĩ đại, nó mang đến nhiều đặc quyền nhưng nó không thể mang đến sự giàu có nếu bạn không thật sự nỗ lực. Chỉ có một phương pháp duy nhất đáng tin cậy để tích lũy và nắm giữ của cải một cách hợp pháp - đó là việc cung cấp những dịch vụ có ích.

Không có hệ thống nào cho phép con người có của cải hợp pháp chỉ bằng số lượng mà không mang lại những giá trị tương đương dưới bất kì hình thức nào đi chăng nữa.

Có một nguyên lý được biết như quy luật của nền kinh tế. Nó còn hơn cả một triết lý. Đây là một quy luật không ai có thể chối cãi. Hãy ghi nhận nguyên lý này và nhớ nó vì nó còn có nhiều quyền lực hơn tất cả những chính trị gia và cỗ máy quyền lực của họ. Nó nằm ngoài sự kiểm soát của công đoàn. Trong bất kì hoàn cảnh nào, nó cũng không thể bị lung lay, ảnh hưởng cũng như bị mua chuộc bởi những kẻ làm tiền hay những nhà lãnh đạo tự ứng cử. Hơn nữa, nó theo dõi thường xuyên và có một hệ thống kế toán hoàn hảo duy trì một tài khoản chính xác về những giao dịch của mỗi người có liên quan đến kinh doanh chỉ muốn nhận mà không muốn cho. Sớm hay muộn thì người kiểm tra cũng sẽ đến kiểm tra từng bản ghi của mỗi cá nhân và yêu cầu họ giải trình.

“Phố Wall”, “Doanh nghiệp lớn”, “Quyền chiếm dụng vốn” hay bất kì cái tên nào khác mà bạn đặt cho hệ thống vốn đã mang lại cho chúng ta sự tự do của nước Mỹ - những cái tên ấy đều đại diện cho một nhóm người hiểu, tôn trọng và thích nghi với quy luật của nền kinh tế! Sức mạnh tài chính của họ có được tiếp tục duy trì hay không đều phụ thuộc vào sự tuân thủ và tôn trọng quy luật này.

Hầu hết mọi người sống ở Mỹ đều thích đất nước này, thích chế độ tư bản và tất cả mọi thứ khác. Tôi phải thừa nhận rằng không có đất nước nào mọi người có thể tìm kiếm cơ hội làm giàu tốt hơn ở Mỹ. Khi xét đoán hành động và việc làm của mọi người, ta có thể thấy một số người không thích đất nước này. Và dĩ nhiên đó là quyền của họ: nếu họ không thích quốc gia này, hệ thống tư bản và vô vàn những cơ hội, thì họ có quyền thoát khỏi nó! Luôn có những quốc gia khác để họ thử sự tự do và làm giàu, miễn là họ không quá lập dị.

Nước Mỹ mang đến tự do và cơ hội cho những con người trung thực và muốn làm giàu. Tất cả những ai muốn trở nên giàu có hoặc thành công đều cần phải tuân thủ luật chơi.

Nếu bạn tìm kiếm cơ hội để trở nên giàu có thì đừng bỏ qua một quốc gia có những công dân tiêu tốn 29 tỉ đô la mỗi năm cho việc chăm sóc tóc, móng tay và da. Bạn - một người đang tìm kiếm sự giàu có, trước khi cố gắng phá hủy hệ thống tư bản của một quốc gia có những công dân dành hơn 25 tỉ đô la mỗi năm cho báo chí, 31 tỉ đô la cho sách, gần 14 tỉ đô la cho ghi âm, gần 54 tỉ đô la cho phim ảnh, tất cả thể hiện hai chữ tự do.

Và đất nước này còn khiến bạn phải suy nghĩ nhiều nếu bạn biết được rằng họ tiêu hơn 115 tỉ đô la mỗi năm cho thức ăn nhanh và 13,3 tỉ đô la cho việc la cà ở các quán bar hay quán rượu.

Bạn không nên rời bỏ một đất nước nơi mọi người đều tình nguyện chi hàng năm 34 tỉ đô la để mua đồ chơi, 38 tỉ đô la để chăm sóc vườn và cỏ, 74 tỉ đô la để mua những sản phẩm thể thao. Một quốc gia mà người dân dành hơn 91 tỉ đô la mỗi năm cho nội thất và các thiết bị trang trí, 167 tỉ đô la cho may mặc và phụ tùng, 22 tỉ đô la cho giặt khô và là hơi, 87 tỉ đô la cho các loại thiết bị dụng cụ hay các sản phẩm điện tử, và gần 14 tỉ đô la cho việc chôn cất người đã khuất.

Hãy nhớ đó mới chỉ là sự khởi đầu cho những nguồn tích lũy của cải. Chúng ta sẽ không nhắc đến những thứ xa hoa và không thiết yếu ở đây. Nhưng cũng xin nhớ rằng, việc tham gia vào sản xuất, vận chuyển và tiếp thị những mặt hàng này đã tạo công ăn việc làm cho hàng tỉ con người hàng tháng lĩnh hàng tỉ đô la và chi tiêu vào những nhu cầu xa xỉ hoặc thiết yếu của cuộc sống.

Đặc biệt, các bạn đừng quên rằng việc trao đổi dịch vụ cá nhân và hàng hóa có thể tạo ra vô vàn cơ hội làm giàu. Ở đây, sự tự do của nước Mỹ sẽ hỗ trợ bạn. Sẽ chẳng có ai hay điều gì có thể ngăn cản bạn phát triển doanh nghiệp của mình. Những người có tài, được đào tạo và có kinh nghiệm có thể làm giàu vô cùng nhanh chóng. Những người ít gặp may hơn sẽ tích lũy được ít của cải hơn. Ai cũng có thể kiếm sống được cho dù họ chỉ bỏ ra chút ít sức lao động.

Vì thế - bạn ở đây!

Cơ hội bao giờ cũng trải rộng ra trước mắt bạn. Hãy vững bước tiến lên phía trước, lựa chọn những gì bạn muốn, tạo kế hoạch cho bản thân, thực hiện kế hoạch và làm theo nó một cách bền bỉ. “Nước Mỹ tư bản” sẽ lo phần còn lại. Bạn có thể hoàn toàn yên tâm và tin cậy vào nó: nước Mỹ sẽ tạo cơ hội cho các bạn cung cấp dịch vụ có ích và tích lũy số tiền xứng đáng với những gì bạn bỏ ra.

Hệ thống tư bản chưa từ chối ai quyền lợi này, nhưng sẽ chẳng có kết quả gì nếu người đó không chịu bỏ nỗ lực cho việc họ làm bởi bản thân hệ thống tư bản cũng cần phải chịu sự kiểm soát chặt chẽ và có kỷ luật của các quy luật kinh tế. Những quy luật kinh tế này cũng không thể chấp nhận ai đó mong muốn nhận được cái gì đó mà không phải cống hiến.

Quy luật của nền kinh tế được thông qua bởi Tạo hóa! Không có Tòa án Tối cao nào cho phép những người vi phạm quy luật này chống án. Quy luật này đưa ra hình phạt cho những ai vi phạm nó và cũng ban thưởng cho những ai tuân theo nó mà không có sự can thiệp hoặc không thể bị can thiệp bởi yếu tố con người. Quy luật này không thể bị hủy bỏ. Nó được cố định như những vì sao trên bầu trời và là một phần của hệ thống quản lý chính những vì sao đó.

Liệu có ai đó có thể từ chối và không thích nghi bản thân với quy luật của nền kinh tế hay không?

Chắc chắn có! Đây là một đất nước tự do, nơi mọi người đều sinh ra với quyền bình đẳng, bao gồm cả quyền từ chối tuân theo quy luật của nền kinh tế. Điều gì sẽ xảy ra sau đó? Sẽ không có gì xảy ra cho đến khi một số lượng lớn những con người tham gia vào lực lượng vì những mục đích công khai từ chối đi theo quy luật và lấy đi những gì họ muốn bằng vũ lực. Sau đó là những kẻ độc tài, những tổ hành quyết được tổ chức tốt và những khẩu súng máy.

Chúng ta chưa bao giờ biết đến giai đoạn đó ở Mỹ! Nhưng giờ đây chúng ta biết tất cả những gì mà chúng ta muốn biết về cách thức làm việc của hệ thống đó. Có lẽ chúng ta có đủ may mắn để không cần biết về thực tế kinh khủng đó. Không còn nghi ngờ gì nữa, chúng ta sẽ mong muốn tiếp tục có tự do ngôn luận, tự do việc làm, và tự do đưa ra dịch vụ có ích để giàu có.

Thực tế về việc những quan chức chính phủ mở rộng quyền lợi của mọi người đối với việc kiểm tra đột xuất ngân quỹ công cộng nhằm đổi lấy những lá phiều bầu đôi khi rất có ích trong những cuộc bầu cử, nhưng vì hết đêm rồi sẽ tới ngày, nên cuối cùng mọi đồng tiền được tiêu sai mục đích cũng sẽ đem lại kết quả tương xứng với nó bằng việc trả lại với lãi kép chồng lãi kép. Nếu ai đó đã trót “sống chụp giật ” và chưa phải trả giá, gánh nặng đó sẽ đặt lên vai con cháu của họ, “thậm chí cả thế hệ thứ ba, thứ tư nữa”. Sẽ không có cách nào để tránh được những món nợ.

Một số người đã hình thành những nhóm với biểu ngữ “tăng lương, giảm giờ làm”. Có một điểm mà họ không thể đi đến. Đó là điểm mà quy luật kinh tế đã can thiệp vào, tòa án sẽ xét xử cả hai, cả người chủ lẫn người làm thuê.

Trong vòng sáu năm, kể từ năm 1929 đến năm 1935, những người dân ở Mỹ, cả người giàu lẫn người nghèo, đã chứng kiến “những nền kinh tế già cỗi”, tất cả những doanh nghiệp, các cơ sở, và các ngân hàng bị xét xử. Đó không phải là một cảnh tượng đẹp! Điều này không làm chúng tôi thêm tôn trọng khi họ bỏ qua lẽ phải và chỉ cố gắng nhận mà không cống hiến.

Chúng ta đã trải qua sáu năm chán nản - khi mà nỗi sợ hãi đang ở trên yên ngựa còn niềm tin thì ở dưới lòng đất - chúng ta không thể quên được việc làm thế nào mà quy luật kinh tế lại có thể tàn nhẫn yêu cầu cả người giàu lẫn người nghèo, khỏe hay yếu, già hay trẻ đều phải trả lại những gì thuộc về nó. Chúng ta sẽ không mong muốn có một trải nghiệm nào khác tương tự như vậy nữa.

Việc quan sát này được coi như là một trải nghiệm ngắn ngủi. Chúng là kết quả của 25 năm làm việc và phân tích cẩn thận về phương pháp của những nhân vật thành công của Mỹ. Những con người tháo vát, khéo léo, chăm chỉ, tư duy thông minh - và những người ngày nay mến mộ họ hay đã từng mến mộ họ - đại diện cho thế hệ thiên tài có thực của hệ thống kinh doanh tự do của Mỹ và cách sống của người Mỹ. Chính những tính cách đó đã vực dậy nền kinh tế suy thoái và làm cho nền kinh tế Mỹ phát triển trở lại. Một trong những tính cách đó là sự rõ ràng trong quyết định. Những gì được đề cập trong Bước thứ bảy trên nấc thang Giàu có. Và đó là nguyên tắc mà chúng ta sẽ tập trung tìm hiểu ở chương tới.

+

Dường như Chúa đang sát cánh với

những người biết chính xác họ muốn gì,

nếu anh ta quyết định có được điều đó.