Chúng ta mong muốn được học hỏi và tìm cách nâng cao năng lực của bản thân, nhưng bấy nhiêu thôi cũng không thể đáp ứng những gì bạn mong mỏi nếu những người xung quanh không có cơ hội biết rõ năng lực của bạn. Tại sao bạn không tự gây ấn tượng với những người đồng nghiệp hay cấp trên của bạn? Khi đó, họ sẽ có thể hỗ trợ và tạo điều kiện thuận lợi hơn để bạn có thể tiến xa hơn.
Và đây cũng là lý do khiến các công ty sản xuất các mặt hàng thực phẩm chi phí cho quảng cáo và PR nhiều hơn các chi phí khác. Tuy có nhiều công ty sản xuất cùng một mặt hàng có chất lượng nhưng bạn chỉ nhớ và thích mua những sản phẩm mà bạn đã được giới thiệu là tốt.
Việc tự giới thiệu những điều cần thiết và trung thực về mình khác với sự khoa trương hình thức.
Tạp chí Reader's Digest (tháng 4 năm 1991) có đăng lại một câu chuyện của một vị giám đốc kể về một nhân viên biết cách gây ấn tượng như sau: "Hôm đó, một anh chàng tên Andrew đến xin gặp tôi để trình bày một việc mà theo lời báo lại là rất quan trọng đối với anh ta, với bản thân tôi và với cả công ty. Khi gặp tôi, Andrew tự tin đi thẳng vào vấn đề: "Tôi nghĩ mình đủ năng lực để đảm nhận thêm công việc và trách nhiệm. Tôi đã sẵn sàng để làm điều đó." Tôi rất thích và tôn trọng những lời thẳng thắn đó. Anh ta biết đề đạt nguyện vọng bằng ngôn ngữ của người lãnh đạo: sẵn sàng dấn thân vào công việc.
Thế là, tôi giao cho Andrew một nhiệm vụ cao hơn và dần dần anh ta xứng đáng ở vị trí phó giám đốc công ty của tôi. Hiện nay, Andrew đang là giám đốc công ty của riêng anh ta".
- Goldenberg và Kline