Hãy nhìn những người vĩ đại và bạn sẽ nhận thấy họ đã học hỏi từ không chỉ một mà thậm chí vài người thầy. Vì vậy, nếu muốn trở nên vĩ đại, nổi tiếng và thành công, bạn phải học hỏi từ nhiều người thầy.
ROBERT ALLEN
Nhà tỉ phú làm giàu bằng chính đôi bàn tay của mình và đồng tác giả cuốn The One minute Millionaire
Mặc dù, một số phương pháp tốt nhất để hoàn thành công việc đã có sẵn nhưng phần lớn mọi người đều có xu hướng tìm sự tư vấn của bạn bè, hàng xóm láng giềng, đồng nghiệp và anh em ruột thịt về những vấn đề chính họ đang gặp phải. Thông thường, họ hỏi ý kiến của những người chưa bao giờ thành công trong việc giải quyết khó khăn họ đang gặp phải hoặc người chưa bao giờ thành công trong lĩnh vực chuyên môn của họ.
Như tôi đã chỉ ra ở Nguyên tắc 9, “không thầy đố mày làm nên”. Tại sao bạn không tận dụng sự khôn ngoan và kinh nghiệm vốn có bằng cách tìm kiếm cho mình một người hướng dẫn, người đã đi trên con đường mà bạn đang đi? Tất cả những gì bạn cần làm là học hỏi từ họ.
Một trong những chiến lược chính của người thành công là họ liên tục tìm sự hướng dẫn và tư vấn từ những chuyên gia trong lĩnh vực của mình. Hãy lập danh sách những người mà bạn muốn họ là người hướng dẫn bạn, rồi bạn tiếp cận họ và đề nghị họ giúp đỡ.
HÃY XÁC ĐỊNH TRƯỚC NHỮNG ĐIỀU MÀ BẠN MUỐN HỌC TỪ NGƯỜI HƯỚNG DẪN
Mặc dù ban đầu, việc tiếp cận với người thành đạt và tìm kiếm sự tư vấn, giúp đỡ trực tiếp của họ có thể làm bạn nản chí nhưng trở thành học trò của những chuyên gia trong lĩnh vực bạn mong muốn đạt được thành công lại dễ dàng hơn. Điều mà những người thầy như Les Brown - nhà diễn thuyết và nhà văn nổi tiếng - muốn làm nhất cho các học trò của mình là giúp họ nhìn nhận ra các cơ hội. Nói cách khác, họ giúp bạn tránh được tình trạng “đui mù trước cơ hội” bằng cách đóng vai trò là hình mẫu cho bạn và truyền đạt mức độ mong muốn của họ đối với bạn qua quá trình giao tiếp.
Khi Les bắt đầu sự nghiệp diễn thuyết của mình vào đầu những năm 1980, ông đã gửi cuộn băng ghi lại buổi diễn thuyết đầu tiên của mình cho tiến sĩ Norman Vincent Peale, nhà diễn thuyết nổi tiếng trên toàn thế giới và là chủ tạp chí Guidepost. Cuốn băng cassette đó đã khởi đầu mối quan hệ lâu dài và hiệu quả cho Les. Tiến sĩ Peale đã không chỉ dìu dắt, che chở Les dưới đôi cánh của mình, tư vấn cho Les về cách diễn thuyết mà còn lặng lẽ mở đường và giúp đỡ Les có được những hợp đồng diễn thuyết quan trọng. Mặc dù Les là nhân vật hoàn toàn không có tiếng tăm trong ngành nhưng Cục diễn thuyết đã bắt đầu mời ông tham gia với mức thù lao 5.000 đô la cho một bài diễn thuyết trong khi mức phí ông đưa ra chỉ khiêm tốn ở mức 700 đô la.
Khi Les thuật lại câu chuyện, Norman Vincent Peale là người đầu tiên nói với Les rằng, ông có thể tạo được tiếng vang lớn trong ngành diễn thuyết.
Les kể rằng: Lời nói của ông tác động đến trái tim tôi nhiều hơn là lý trí. Khi tôi nghi ngờ về bản thân, khả năng, trình độ học hành ít ỏi và cả hoàn cảnh của mình thì tiến sĩ Peale nói: “Em đã có đủ hành trang cần thiết. Hãy tiếp tục và nói bằng cả trái tim của mình, em sẽ thành công”.
Đây chính là lúc Les nhận ra tầm quan trọng của người thầy, người hướng dẫn. Và mặc dù mối quan hệ của họ chỉ thông qua những cuộc điện thoại ngắn gọn và số lần ít ỏi Les rong ruổi theo chân tiến sĩ Peale để học phong cách diễn thuyết của ông nhưng cuối cùng mối quan hệ đó có ý nghĩa hơn rất nhiều đối với hai người hơn là họ nghĩ ban đầu.
Trong suốt bài diễn thuyết cuối cùng của mình ở tuổi 95, tiến sĩ Peale đã nhắc đi nhắc lại câu nói: “Hãy vươn tới mặt trăng bởi vì ngay cả khi bạn không bay được tới đó thì bạn sẽ hạ cánh xuống giữa muôn ngàn sao.”
Có lẽ giống như Les, bạn chỉ cần tìm ai đó mở đường cho bạn. Hoặc bạn chỉ cần một người giới thiệu bạn tới chuyên gia kỹ thuật - người có thể giúp bạn xây dựng một dịch vụ mới cho doanh nghiệp. Có thể, bạn chỉ cần một lời nhận định rằng bạn đang đi đúng hướng. Người hướng dẫn có thể giúp bạn tất cả những điều trên nhưng bạn cần chuẩn bị những câu hỏi cụ thể.
HÃY LÀM BÀI TẬP Ở NHÀ
Cách thức dễ dàng nhất để biết tên và tiểu sử của những người thành đạt trong lĩnh vực bạn quan tâm là đọc các tạp chí ngành, tìm kiếm trên mạng Internet, hỏi giám đốc điều hành hiệp hội thương mại, dự các triển lãm và sự kiện ngành, hỏi các doanh nghiệp đồng ngành hoặc các đồng nghiệp.
Tìm kiếm những người hướng dẫn có bề dày kinh nghiệm mà bạn cần họ giúp đỡ để đạt được mục tiêu của mình. Khi bạn bắt đầu nhận thấy khuôn mẫu của một số người giống nhau thì bạn sẽ xác định được số người có thể làm người hướng dẫn cho mình.
Janet Switzer thường xuyên hướng dẫn hàng trăm người cách thức phát triển kinh doanh. Khi Lisa Miller, nhân viên Tập đoàn quản trị CRA gọi điện cho Janet, cô có ý định sẽ nhường phần lớn doanh thu của công ty mình cho người sẽ giúp cô phát triển lĩnh vực kinh doanh mới. Janet đã chỉ cho Lisa phương pháp đạt được mục tiêu ngay tức khắc mà không cần sự hỗ trợ của những tổ chức bên ngoài và thậm chí giúp cô phát triển lĩnh vực kinh doanh mới xuất phát từ chính những khách hàng sẵn có, hoàn thành kế hoạch phát triển công ty của Lisa trước bốn tháng và mang lại cho cô hàng trăm nghìn đô la.
Để liên lạc với những người hướng dẫn có năng lực như Janet và đảm bảo cuộc gặp gỡ đầu tiên sẽ thành công, bạn nên liệt kê các nội dung cần đề cập đến trong buổi nói chuyện, ví dụ như tại sao bạn muốn họ hướng dẫn bạn và bạn muốn họ giúp đỡ mình về vấn đề gì. Bạn hãy nêu ngắn gọn nhưng phải tự tin.
Sự thật là người thành đạt thích chia sẻ với người khác về những điều mà họ học được. Bản chất con người là muốn truyền đạt sự khôn ngoan, trí tuệ cho thế hệ sau. Không phải ai cũng dành thời gian tư vấn cho bạn nhưng nhiều người sẽ sẵn sàng làm việc đó nếu bạn đề nghị họ. Bạn chỉ cần lập danh sách những người bạn muốn học hỏi và xin họ dành cho bạn vài phút mỗi tháng.
Một số người sẽ từ chối và một số người sẽ đồng ý. Hãy kiên trì đến khi bạn nhận được sự chấp nhận từ họ.
Les Hewitt, người sáng lập ra Chương trình Tư vấn để Trở thành người Thành công, đã hướng dẫn chủ một doanh nghiệp nhỏ sản xuất xe tải đề nghị một nhà sản xuất lớn trong ngành làm người chỉ dẫn cho mình. Người chỉ dẫn rất vui khi nhận được đề nghị và sau đó đã giúp doanh nghiệp của chàng thanh niên trẻ tuổi này phát triển một cách đáng kinh ngạc. Dưới đây là đoạn dạo đầu trong cuộc nói chuyện của người thanh niên mà bạn có thể học theo:
Chào Ông Johnson, tên tôi là Neil. Chúng ta chưa từng gặp nhau và tôi biết ông là người bận rộn, vì thế tôi sẽ nói ngắn gọn thôi. Tôi sở hữu một doanh nghiệp vận tải nhỏ. Qua nhiều năm, ông đã làm được điều tuyệt vời khi xây dựng thành công một trong những doanh nghiệp vận tải lớn nhất thuộc lĩnh vực của chúng ta. Tôi chắc rằng ông đã gặp những thách thức lớn khi khởi nghiệp. Tôi đang ở trong giai đoạn khởi đầu này và đang cố gắng tìm lối ra cho mình. Ông Johnson, tôi sẽ rất cảm ơn nếu ông có thể trở thành người hướng dẫn của tôi. Tất cả điều này chỉ lấy đi của ông 10 phút nói chuyện với tôi mỗi tháng và tôi có thể hỏi ông vài câu hỏi. Tôi thật sự cảm kích nếu ông có thể giúp đỡ. Ông sẽ chấp nhận lời đề nghị này của tôi chứ?
Nếu bạn là doanh nhân nhỏ hay đang khởi nghiệp thì bạn nên liên hệ với chủ tịch hiệp hội những nhà quản lý đã nghỉ hưu tại địa phương, viết tắt là SCORE. Hiệp hội này hợp tác với Ban Quản Lý Doanh Nghiệp Nhỏ của Mỹ và có mạng lưới trải rộng khắp đất nước với hơn 10.000 các tình nguyện viên đã nghỉ hưu và đang đi làm. Họ tư vấn miễn phí cho các doanh nghiệp và cung cấp các xưởng sản xuất với chi phí thấp như các dịch vụ công cộng cho tất cả các loại hình doanh nghiệp trong giai đoạn phát triển, từ ý tưởng thành hiện thực và tiến tới thành công. Bạn có thể tìm một trong 389 văn phòng của Hiệp hội tại website: www. score.org. Một nguồn tư vấn miễn phí cho các doanh nghiệp nhỏ nữa là Các Trung tâm Phát triển Doanh nghiệp nhỏ. Đây cũng là một dịch vụ cung cấp bởi Ban Quản Lý Doanh Nghiệp Nhỏ của Mỹ. Hiện có 63 trung tâm trên toàn quốc đang sẵn lòng phục vụ bạn. Bạn có thể truy cập vào website: www.sba.gov/sbdc để biết thêm thông tin.
HÀNH ĐỘNG THEO LỜI KHUYÊN CỦA NGƯỜI HƯỚNG DẪN
Người hướng dẫn không muốn thời gian của mình bị lãng phí. Khi bạn tìm kiếm lời khuyên của họ thì hãy làm theo. Hãy nghiên cứu phương pháp của họ, đặt ra các câu hỏi, chắc chắn rằng bạn hiểu toàn bộ quy trình và sau đó nhân đôi nỗ lực của người hướng dẫn bạn. Bạn hoàn toàn có thể làm đúng lời khuyên đó.
LỜI KHUYÊN GIÁ TRỊ
Jason Dorsey chỉ là một sinh viên đại học bình thường khi anh tình cờ gặp người hướng dẫn của mình, một doanh nhân địa phương được mời giao lưu với lớp kinh doanh tại trường Đại học Texas. Khi Brad giảng giải về ý nghĩa to lớn của từ thành công, rằng thành công không chỉ giới hạn trong việc kiếm được nhiều tiền, Jason đã ngạc nhiên và mạnh dạn đề nghị ông là người hướng dẫn của mình.
Trong lần gặp gỡ đầu tiên, Brad đã hỏi Jason về các dự định của mình. Jason trả lời rằng, anh dự định tốt nghiệp đại học, làm việc tại Sàn giao dịch chứng khoán New York, học tiến sĩ, mở doanh nghiệp riêng và cuối cùng là nghỉ hưu ở tuổi 40. Sau khi nghỉ hưu, anh sẽ làm việc với những thanh niên nghèo vượt khó để đảm bảo họ được học hành tử tế và có công việc tốt trong xã hội.
Nghe xong, Brad hỏi Jason, khi bao nhiêu tuổi, anh sẽ có khả năng giúp đỡ những thanh niên trẻ này. Jason đoán lúc đó anh khoảng 45 tuổi. Rồi Brad đặt ra một câu hỏi làm thay đổi cả cuộc đời của Jason: “Tại sao lại phải đợi 25 năm nữa mới làm điều mà anh thực sự muốn làm? Tại sao không bắt đầu từ bây giờ? Anh càng đợi lâu thì các thanh niên càng khó liên lạc với anh”.
Rõ ràng nhận định của Brad là có lý nhưng Jason mới chỉ 18 tuổi và sống ở ký túc xá trường đại học. Jason đã hỏi: “Làm sao ông có thể nghĩ rằng tôi sẽ giúp đỡ các bạn đồng trang lứa tốt nhất nếu tôi bắt đầu làm việc đó từ bây giờ?”
Brad nói: “Hãy viết một cuốn sách mà họ thực sự muốn đọc và nói với họ về những bí quyết giúp bạn tự tin, vững chí ngay cả khi người khác mất niềm tin ở bạn. Hãy kể cho họ tại sao bạn lại có nhiều cơ hội nghề nghiệp đến thế khi bạn mới chỉ có 18 tuổi”.
Vậy là, lúc 1 giờ 58 phút sáng ngày mùng 7 tháng Một năm 1997, Jason đã bắt đầu viết sách. Bởi vì anh không biết rằng mình có thể làm được nên anh đã hoàn thành bản nháp cuốn Tốt nghiệp và vươn tới công việc hoàn hảo chỉ trong ba tuần. Jason tự mình xuất bản cuốn sách, bắt đầu diễn thuyết tại các trường đại học và hướng dẫn các thanh niên khác. Trước khi 25 tuổi, anh đã diễn thuyết trước hơn 500.000 người và được ba lần xuất hiện chương trình Ngày nay của đài NBC, cuốn sách của anh đã được giảng dạy tại hơn 1.500 trường. Jason là nhà diễn thuyết hấp dẫn, người cha tinh thần tài giỏi đến nỗi anh nhanh chóng được nhiều trường mời đến đào tạo các giáo viên và cố vấn. Công việc gần đây nhất của anh là mở công ty tư vấn cho các nhà quản trị và giám đốc cách động viên và nắm giữ được đội ngũ nhân viên trẻ. Điều đáng chú ý nhất là Jason vẫn tiếp tục học hỏi từ tất cả năm người hướng dẫn của mình.
Bây giờ, Jason mới chỉ 26 tuổi nhưng anh đã đoạt giải thưởng Austin dành cho các thương nhân dưới 40 tuổi tại lễ trao giải hàng năm trong lĩnh vực giáo dục. Hãy tưởng tượng nếu Jason không mạnh dạn đề nghị người lạ là thầy hướng dẫn của mình thì bây giờ anh vẫn đang học tiến sĩ.
SẴN SÀNG ĐỀN ĐÁP CÔNG ƠN
Hãy chuẩn bị đền đáp công ơn người đã chỉ dạy mình. Sự đền đáp đó thậm chí chỉ đơn giản như cung cấp cho họ những thông tin cập nhập nhất về lĩnh vực nghề nghiệp hay thông báo về những cơ hội có lợi cho họ và tìm cách mang những cơ hội đó đến với họ. Bạn nên giúp đỡ những người khác nữa. Điều bất kì người hướng dẫn nào cũng mong đợi nhất là học trò của mình thành đạt và giúp đỡ người khác cùng phát triển.