Câu chuyện cuộc đời của tác giả

C

on đường khởi nghiệp của tôi ngay từ đầu đã không phải là một chặng đường suôn sẻ mà đầy những thử thách khó khăn. Vì gia đình luôn trong cảnh túng thiếu nên ngay từ khi mới mười một tuổi, tôi đã phải tự trang trải cuộc sống của mình bằng số tiền kiếm được từ các công việc làm thuê lặt vặt. Tôi buộc phải nghỉ học khi chưa tốt nghiệp trung học phổ thông và bắt đầu bươn chải với những công việc lao động chân tay. Vài năm sau đó, tôi bước chân vào nghề bán hàng. Công việc này thật sự không đơn giản như tôi từng nghĩ mà đòi hỏi bản thân tôi phải cố gắng rất nhiều. Sau một thời gian bươn chải với nghề mà vẫn chưa gặt hái được kết quả khả quan nào nên tôi quyết tâm tìm hiểu bí quyết thành công của những con người thành đạt mà tôi từng gặp và ngưỡng mộ. Và khi chủ động tìm kiếm, tôi mới thấy bí quyết thành công có ở khắp nơi, hiện diện ở những quy luật đơn giản mà trước kia tôi đã vô tình bỏ qua. Tôi thử áp dụng chúng vào cuộc sống của mình và ngạc nhiên khi nhận thấy những kết quả mà tôi đạt được có nhiều chuyển biến rõ rệt. Từng bước thành công đã đến với tôi.

Trong cuộc sống có một “quy tắc 10/90”. Quy tắc này cho rằng 10% thời gian bạn đầu tư để tìm ra các quy luật cơ bản dẫn đến thành công trong bất kỳ lĩnh vực nào sẽ tiết kiệm cho bạn 90% thời gian và nỗ lực cần thiết để đạt được những mục đích trong cùng lĩnh vực đó.

Ở tuổi ba mươi, tôi bắt kịp nền học vấn mà tôi đã phải bỏ dở trước kia. Tôi theo học chương trình MBA tại một trường đại học lớn. Suốt thời gian này, tôi đã đầu tư khoảng 4.000 giờ để nghiên cứu các quy luật kinh doanh. Tôi cũng đã đọc hàng trăm cuốn sách và bài báo tham khảo để tìm kiếm cái gọi là “bí quyết thành công”.

Công việc đầu tiên của tôi sau khi tốt nghiệp là phụ trách xây dựng một đội ngũ bán hàng, Tôi đã tham khảo các chuyên gia, nghiên cứu tài liệu chuyên ngành, tham gia các khóa học về tuyển dụng và xây dựng các nhóm bán hàng đồng thời áp dụng những gì đã được học để tổ chức công việc. Trong vòng một năm, từ chỗ lang thang trên phố, bán hàng để hưởng hoa hồng trực tiếp, tôi đã xây dựng một lực lượng bán hàng gồm 95 người phụ trách sáu quốc gia đem lại doanh thu hàng triệu đô la mỗi năm.

Sau đó, khi tham gia lĩnh vực kinh doanh bất động sản, tôi đã phải nghiên cứu nhiều sách báo cũng như sẵn sàng dành hàng giờ đồng hồ trò chuyện với các chuyên gia kinh doanh bất động sản để học hỏi kinh nghiệm. Khi tôi mua được một mảnh đất với giá 100 đô la, tôi đã tự mình tổng hợp các bản phân tích, đề xuất tài chính cần thiết, tìm đối tác tài trợ dự án dài hạn và xúc tiến việc xây dựng. Một năm sau, mảnh đất giá 100 đô la của tôi đã trở thành khu trung tâm mua sắm cho thuê trị giá 3 triệu đô la.

Khi phụ trách việc nhập khẩu xe ô tô Nhật , tôi cũng làm theo cách tương tự và trong vòng một năm, tôi đã xây dựng được một mạng lưới gồm 65 đại lý và bán được một số lượng xe trị giá hơn 25 triệu đô la.

Khi trở thành giám đốc điều hành một công ty phát triển có tổng giá trị tài sản khoảng 265 triệu đô la, bằng kinh nghiệm của bản thân, tôi đã mạnh dạn bố trí lại đội ngũ nhân sự, tái tổ chức và thay đổi tiêu điểm công ty một cách toàn diện và đồng bộ, biến công ty từ tình trạng lộn xộn trở nên có lợi nhuận chỉ trong vòng chưa đầy một năm.

Kể từ đó, các công ty, tổ chức thường xuyên thuê tôi làm tư vấn và chuyên gia khắc phục sự cố. Cho dù hợp tác với công ty nào, tôi vẫn có thói quen nghiên cứu về công ty đó để tìm hiểu “các nguyên tắc thành công” của ngành nghề hay lĩnh vực mà họ đang kinh doanh rồi mới tiến hành áp dụng chúng. Kết quả là tôi đã có thể tiết kiệm hay đem lại lợi nhuận cho khách hàng của mình hàng triệu đô la.

Sau đó tôi bắt đầu sắp xếp những ý tưởng và quy luật này thành những buổi nói chuyện, hội thảo và các chương trình huấn luyện cho các cá nhân và doanh nghiệp. Các chương trình này cũng đã được đưa vào giáo trình giảng dạy cho các doanh nghiệp khắp nước Mỹ và trên toàn thế giới, với 20 ngôn ngữ và tại 35 quốc gia. Nhờ vào nội dụng thiết thực, những chương trình này đã đem lại sự thành công. Những quy luật mà tôi đưa ra có thể giúp mọi người rút ngắn hành trình đến thành công. Càng kết hợp những quy luật này vào cách tư duy và ra quyết định hàng ngày, hiệu quả làm việc của bạn sẽ càng cao. Bạn sẽ thu hút và giữ chân được nhiều người tài; sản xuất và bán được nhiều hàng hóa, dịch vụ; kiểm soát chi phí hiệu quả; mở rộng và phát triển kinh doanh theo xu thế hợp thời hoặc ổn định việc tăng trưởng lợi nhuận...

Một điều không kém phần quan trọng là những quy luật này có vai trò trung lập, không tích cực cũng không mang tính tiêu cực. Chúng không chịu bất cứ sự tác động nào của niềm tin, sở thích hoặc mong muốn của bạn. Chúng là những quy luật bất biến. Vì vậy, phần lớn những thành công trong kinh doanh đều được giải thích bằng việc ứng dụng đồng bộ những quy luật này.

Tôi thường chia sẻ với khán giả của mình về việc sử dụng những quy luật này bằng một so sánh đơn giản. Tôi đặt câu hỏi: “Nếu các bạn mua một chiếc cối xay và mang nó về nhà, yếu tố nào sẽ quyết định lợi nhuận mà các bạn thu được từ chiếc cối xay đó?”. Rất nhanh chóng, nhiều khán giả trả lời rằng lợi ích mà họ sẽ nhận được tỷ lệ

thuận với tần số và thời gian sử dụng. Điều này cũng tương tự như khi bạn bắt đầu sử dụng các quy luật đã được thử nghiệm và chứng minh này vào việc kinh doanh của mình. Vấn đề không phải là liệu chúng có hiệu quả hay không, mà là bạn áp dụng chúng có chính xác và phù hợp không. Giống như chiếc cối xay, bạn càng áp dụng các quy luật này thường xuyên và nhất quán, chúng càng phát huy tác dụng, giúp bạn đạt được kết quả nhanh chóng hơn.

Mỗi khi bạn bắt gặp một ý tưởng hay trong cuốn sách mà bạn cho là có thể áp dụng vào công việc của mình, hãy quyết tâm thực hiện ngay. Đừng trì hoãn. Một hành động quyết đoán hay một quyết định đúng lúc có thể làm thay đổi cả cuộc đời bạn. Bạn chỉ cần quan tâm đến một câu hỏi: “Ý tưởng đó có hiệu quả không?”. Tôi đảm bảo với bạn là chúng sẽ có hiệu quả hầu như ở khắp mọi nơi, mọi hoàn cảnh trong hệ thống kinh doanh hiện nay. Cuộc sống của bạn được song hành với các quy luật này càng thường xuyên, bạn càng hạnh phúc và thành đạt. Không có giới hạn nào cho việc vận dụng các quy luật này.

- Brian Tracy