Chương 1Tiêu chí chọn sản phẩm

1 Tiêu chí lựa chọn sản phẩm

Chọn sản phẩm để bán là khâu rất quan trọng, nó quyết định đến 80% thắng bại khi bạn bắt tay vào làm FBA Private Label. Dưới đây sẽ là những tiêu chí VÀNG mà một người bán hàng trên Amazon cần phải ghi nhớ.

- Sản phẩm bán có giá nằm trong khoảng dưới 60$

Với khoảng giá này, tệp khách hàng của bạn sẽ đa dạng hơn. Họ sẽ chú ý và dễ dàng mua hàng của bạn mà không phải cân nhắc nhiều.

- Sản phẩm gọn nhẹ dưới 0.5kg

Nguồn hàng chúng ta nhập từ Alibaba.com, Taobao.com,... Và giá vận chuyển trung bình từ Trung Quốc sang United State bằng đường hàng không rơi vào khoảng 7$/kg. Do đó, nếu sản phẩm bạn chọn quá nặng thì nhiều khả năng phí vận chuyển sẽ bị đội lên cao và lợi nhuận của bạn sẽ giảm, khó có thể cạnh tranh về giá với các đối thủ khác. Tuy nhiên, nếu vẫn muốn thử sức với mặt hàng có khối lượng nặng bạn có thể tham khảo đường biển. Điểm bất cập của loại hình vận tải này sẽ rất mất thời gian, nhanh thì 30 ngày còn chậm thì … ôi thôi không dám nghĩ đến và tiền sẽ không biết khi nào mới về.

- Sản phẩm đơn giản, không đòi hỏi cao về mặt kỹ thuật, điện tử

Cái này dựa trên kinh nghiệm cá nhân để phân tích. Đồ điện tử đòi hỏi cao về mặt kỹ thuật sẽ rất khó khăn cho bạn khi chúng bị hỏng hóc.

- Sản phẩm bán quanh năm, sản phẩm không phụ thuộc vào hạn sử dụng

Sản phẩm mùa vụ, sản phẩm có hạn sử dụng là không phải là lựa chọn tốt cho bạn bởi hai lý do.

Thứ nhất, khi hết mùa hàng sẽ bị tồn đọng với phí hàng tồn quá cao, hoặc hết hạn sử dụng bạn sẽ phải bỏ đi cả lô hàng đó. Với 6 tháng đầu tiên, chi phí dành cho việc lưu kho rất rẻ, gần như free nhưng sau 6 tháng thì giá lưu kho là 11,25$/1 cubic foot/ tháng (1 cubic food có kích thước khoảng 12x12x12 inch), phí lưu kho bạn có thể tham khảo thêm tại:

a17

https://amzn.to/2H08mVX

Tip: Bạn có thể check lại Google Trend để quyết định sản phẩm thực chiến bằng cách chọn quốc gia là US, search keyword tại: https://www.google.com.vn/trends, nếu thấy biểu đồ chạy đều đều cả năm thì đó là sản phẩm bạn cần chọn.

Dưới đây là một biểu đồ tìm kiếm từ khóa trong 5 năm, ví dụ cho việc sản phẩm có tính mùa vụ:

a18

Thứ hai, khi hủy hàng thì dĩ nhiên bạn sẽ mất top trên Amazon, tới thời điểm mùa vụ năm sau bạn sẽ phải kéo nó lên tại từ đầu.

Với hàng bán quanh năm, khi sản phẩm đang bán đã lên top, đừng quên giữ, check kho và tính toán thời gian để có thể bổ sung hàng hóa kịp thời. Ví dụ supplier sản xuất và gửi hàng tới kho Amazon trong vòng 12 ngày, bạn đang bán được 10 sale/ngày thì khi số lượng hàng hóa khoảng 150 thì đừng quên liên hệ với supplier để tiếp tục đặt hàng.

Tip: Nếu bạn quên hoặc hàng về không kịp thì hãy tăng giá bán thật cao để giảm sale, mặc dù cách này có thể làm tụt top một chút nhưng vẫn tốt hơn việc bạn để trạng thái hàng hóa là out of stock.

- Sản phẩm phải có lợi nhuận (Tỷ suất lợi nhuận - không tính phí FBA phải lớn hơn 100%)

Công thức tính lợi nhuận:

Lợi nhuận = giá bán - giá mua - phí ship - phí FBA - phí quảng cáo

Phí FBA khoảng 30% giá bán và chỉ phải tính sau khi hàng được bán và chi tiết được tính tại:

a19

https://amzn.to/1HOEml5

Ví dụ với bàn chải lông chó (dog grooming brush) đang bán trên Amazon với giá trung bình 10$, ở Alibaba đang bán với giá 1$, giá ship 1$, phí FBA 3$, phí quảng cáo 1$, như vậy lợi nhuận dự kiến sẽ là 4$, tỷ suất lợi nhuận dự kiến là 4/3=133%

Tất nhiên đây chỉ là một trong những điều kiện cần để bạn chọn sản phẩm bán trên Amazon.

- Không liên quan đến bản quyền thương hiệu

Đó là các sản phẩm ví dụ như cốc in hình chuột Mickey hay cũng có thể là áo in hình Doraemon. Với US thì bạn có thể vào http://uspto.gov để check bản quyền thương hiệu.

a20

2 Kế hoạch hành động

Lựa chọn bất cứ kế hoạch bán hàng nào là do bạn, không có kế hoạch nào đúng, cũng chẳng có kế hoạch nào sai hoàn toàn. Tất cả đều hiệu quả nên bạn chọn cái nào là tùy thuộc vào khả năng của bạn. Dưới đây là các kế hoạch tìm ngách sản phẩm để bán dành cho bạn.

- Kế hoạch 1: Chiến top 100 mặt hàng bán chạy nhất trong ngách.

Nếu bạn chọn cách này, cuộc chiến sẽ cạnh tranh hơn và rất khốc liệt nhưng sẽ có con đường đi cho bạn nếu bạn đã chọn thực hiện theo kế hoạch này. Hàng hóa bán chạy trên Amazon được hiển thị tại:https://www.amazon.com/gp/bestsellers

a22

Tại link này, sẽ có top 100 sản phẩm bán chạy nhất với các danh mục khác nhau. Ví dụ như top Toy & Game, Home & Kitchen...

a21

Vì là top 100 nên bạn sẽ không nhất thiết phải tập trung vào chỉ mỗi trang đầu mà hãy cố gắng xem hết cả các trang tiếp theo nữa để nắm bắt sản phẩm. Với mỗi danh mục lại có rất nhiều các danh mục nhánh, và cả các nhánh con. Ví dụ ở dưới mà đối với danh mục Home & Kitchen bạn sẽ thấy các danh mục con như Kid’s Home Store, Kitchen & Dining, Bedding…

a23

Trong Kitchen & Dining lại có nhiều danh mục con khác nữa.

a24

Bạn sẽ thấy những sản phẩm gần như giống hệt nhưng hình minh họa khác nhau. Lấy ví dụ với mục Kid’s Blankets, chiếc chăn hình đuôi cá này được xuất hiện với tần xuất khá nhiều trên mục này của Amazon. Chắc hẳn rằng đây là sản phẩm đang bán chạy như tôm tươi với lợi nhuận cao. Không khuyên bạn bán chiếc chăn này, nhưng ví dụ minh họa với nhiều sản phẩm giống hệt nhau được hiển thị liên tục thì nó rất đáng cho bạn để tâm chú ý.

a25

- Kế hoạch 2: Chiến các sản phẩm nằm trong top 2000

Đây cũng là mỏ vàng đặc biệt, nhất là với những người mới bắt đầu vì thị trường ít cạnh tranh hơn. Hầu hết mọi người đều bỏ qua top 2000 vì họ nghĩ rằng các sản phẩm này sẽ không mang dòng tiền về. Nhưng cực kỳ sai lầm! Bạn có thể lợi dụng việc này để tìm kiếm sản phẩm ngách để bán. Bạn có thể dùng tool, ở đây mình đề xuất sử dụng tool Jungle Scout.

- Kế hoạch 3: Chiến các sản phẩm có mức giá thấp, dưới 10$.

Những sản phẩm này hoặc sẽ là có hàng tá phản hồi, hoặc là chẳng có cái nào, và giá bán thường rất là rẻ. Sẽ thật khó để bạn giàu lên từ những sản phẩm này, nhưng nó cũng sẽ cung cấp cho bạn nguồn thu ổn định. Từ khóa thích hợp nhất cho những người đi theo cách làm này là SỐ LƯỢNG. Đừng quên, mặc dù giá rẻ nhưng mặt hàng này vẫn phải có ích cho người tiêu dùng ví dụ như mũ tắm cho trẻ em, bộ cọ trang điểm…

Nếu có thể bán được số lượng lớn (bán buôn) thì những sản phẩm này có thể trở thành máy kiếm tiền đích thực dành cho bạn.

- Kế hoạch 4: Dĩ nhiên là thiết lập mối quan hệ bắt tay hợp tác cùng ai đó

Nếu bạn có vốn, nhưng lại thiếu kỹ năng hay ngược lại thì bạn có thể tận dụng khả năng của mình và bắt tay hợp tác cùng một ai đó đã và đang bán hàng trên Amazon. Rất khả thi đúng không?

Nhưng hãy cân nhắc và lựa chọn thật kỹ, đừng để bị mờ mắt bởi những lời hứa hẹn bóng bẩy. Bán hàng trên Amazon là việc cực kỳ khả thi nhưng bù lại bạn trẻ phải trả giá đầu tư bằng rất nhiều công sức cùng sự nỗ lực.

TỔNG KẾT PHẦN II CHƯƠNG 1

• Tiêu chí lựa chọn sản phẩm:

- Sản phẩm bán có giá nằm trong khoảng dưới 60$

- Sản phẩm gọn nhẹ dưới 0.5kg

- Sản phẩm đơn giản, không đòi hỏi cao về mặt kỹ thuật, điện tử

- Sản phẩm bán quanh năm, sản phẩm không phụ thuộc vào hạn sử dụng.

- Sản phẩm phải có lợi nhuận cao (Tỷ suất lợi nhuận - không tính phí FBA phải lớn hơn 100%)

- Không liên quan đến bản quyền thương hiệu

• Kế hoạch hành động trong việc lựa chọn sản phẩm bán:

- Kế hoạch 1: Chiến top 100 mặt hàng bán chạy nhất trong ngách.

- Kế hoạch 2: Chiến các sản phẩm nằm trong top 2000

- Kế hoạch 3: Chiến các sản phẩm có mức giá thấp, dưới 10$.

- Kế hoạch 4: Dĩ nhiên là thiết lập mối quan hệ bắt tay hợp tác cùng ai đó

..........................................................................................................................................