Chương 2Đánh giá ngách bán chạy trên Amazon

1 Cài Tool nghiên cứu ngách và sản phẩm

DS Amazon Quick View: xem nhanh thông số sản phẩm trên Amazon

Download addon: https://bit.ly/2J2hSWd

- Giải nén file zip down về

- Vào Chrome, mở Settings > Extensions

- Check chọn Developer Mode rồi chọn Load unpacked extension

- Chọn folder đã giải nén ra

- Done!

Tuy nhiên, hiện giờ Add-on DS Amazon Quick View đang bị hạn chế chức năng và được cập nhật bằng Add-on mới có tính phí là DS Quickview Extentions với giá 317.999 VNĐ.

Jungle Scout Extension: Xem nhanh thông số sản phẩm trong cùng 1 ngách với giá 130$ dùng vĩnh viễn.

- Vào https://www.junglescout.com

- Đăng nhập tài khoản

- Trên đầu trang web, chuyển đến tab Chrome Extension

- Cài đặt và đăng nhập bằng tài khoản như trên

Hoặc nếu không dùng Jungle Scout Extension có thể sử dụng

AMZ Scout Pro Add-on của Chome.

2 Tìm ngách hàng bán chạy trên Amazon

Theo nhu cầu, khi khách hàng cần họ sẽ tìm kiếm keyword rồi mua hàng, keyword đó được xem là ngách, và việc bạn tìm ngách sản phẩm để bán chính là việc tìm ra keyword đó. Việc của bạn hiện giờ là làm ngược lại với khách hàng. Bạn tìm ra sản phẩm bán chạy theo các tiêu chí cân nặng, giá, rank và trên cơ sở đó để tìm ra keyword của hàng hóa đó.

Sản phẩm đang bán chạy được xác định qua rank của sản phẩm trên Amazon tại phần Product Information (Thông tin sản phẩm) hoặc Product Detail (Chi tiết sản phẩm).

#238,954 là rank của danh mục lớn Kitchen & Dining, #146 là rank của danh mục con cuối cùng Knife Blocks. Cái chúng ta cần quan tâm là rank của danh mục lớn, vị thế càng cao thì hàng hóa càng bán chạy.

Khi cài DS Amazon Quick View thì bạn sẽ thấy được rank và một số thông tin của sản phẩm được hiển thị ra ngoài màn hình chính khi bạn tìm kiếm mà không phải click vào sản phẩm để xem các thông tin chi tiết.

Với Add-on Amazon Quick View thì nội dung hiển thị sẽ được nhiều hơn khi bạn di chuột tới sản phẩm cần xem như về kích thước, khối lượng ASIN, UPC, rank của sản phẩm mà không cần click vào xem.

Tuy nhiên với DS Amazon Quick View Extentions được hiển thị thêm các nội dung liên quan đến lịch sử giá, lịch sử BSR của các sản phẩm dưới dạng đồ thị.

Khi lựa chọn được sản phẩm để làm, bạn phải lựa chọn được từ khóa cho sản phẩm đấy - từ mà khách hàng thường hay search để tìm kiếm sản phẩm đó. Trở lại với ví dụ chăn hình đuôi cá thì từ khóa được xác định sẽ là Mermaid Tail Blanket Crochet. Vì keyword có liên quan chặt chẽ đến kết quả thực hiện sau này nên việc tìm kiếm và lựa chọn phải cân nhắc kỹ.

Vậy là đã hoàn thành xong việc tìm kiếm một ngách sản phẩm. Để có thể đối chiếu so sánh và cân nhắc các ngách để chiến FBA, chúng ta sẽ tổng hợp tất cả các thông tin tìm kiếm được để có thể làm tiêu chí lựa chọn sau này.

Dưới đây là mẫu tổng hợp.

3 Đánh giá ngách để chiến FBA

Chọn ngách và sản phẩm đúng chuẩn bạn đã nắm chắc được 80% thành công. Và cũng giống như chọn sản phẩm để bán, việc đánh giá cũng có những tiêu chí vàng của nó.

3.1. Độ chuyên nghiệp của Seller và sự cạnh tranh của quảng cáo

Bằng cách search từ khóa mà bạn đã tìm được ở bước 2 trên trang Amazon và đánh giá các kết quả tìm kiếm, bạn sẽ biết tham gia ngách đó có những người bán hàng chuyên nghiệp hay không.

- Số lượng quảng cáo hiển thị được tài trợ lớn

- Tiêu đề được chăm chút mô tả khá dài

- Số lượng hình ảnh nằm trong khoảng 7 đến 9 ảnh

- Hình ảnh có chú thích và mô tả rõ ràng

- Mô tả về sản phẩm cụ thể, có thể được viết in hoa những ý chính và giải thích được những ý đó.

Đó chính là ngách của những người bán hàng chuyên nghiệp và newbie nên hạn chế bước chân vào những ngách này, bởi ở đây đã có sự cạnh tranh, khó có thể chen chân vào.

3.2. Ngách có ít nhất 3 sản phẩm, có rank từ 300 - 5000

Đây là một tiêu chí đủ để bạn chọn ngách sản phẩm để bán. Việc search từ khóa sẽ được thực hiện ngay trên chính trang chủ của Amazon và có sự hỗ trợ của Add-on Jungle Scout Extension hoặc AMZ Scout Pro đã cài trước đó để xác định rank của sản phẩm.

Ngách sẽ được chọn khi sản phẩm không nằm trong top 300 sản phẩm bán chạy của Amazon và có ít nhất 3 sản phẩm có rank nằm trong khoảng 300-5000.

3.3. Số lượng review ở mỗi sản phẩm không lớn hơn 500

Lượng review của mỗi sản phẩm phần nào đánh giá được mức độ cạnh tranh trong ngạch hàng đó. Số lượng review trung bình của ngạch sản phẩm càng cao thì mức độ cạnh tranh càng lớn.

3.4. Kết quả tìm kiếm của keyword trên trang chính không vượt quá 10.000

Đây là chỉ số cho biết số reseller đã tham gia ngành hàng. Tổng hợp số kết quả tìm kiếm được hiển thị ở góc trên bên trái màn hình. Ví dụ với keyword Mermaid tail Blanket Crochet có 762 kết quả hiển thị, khá ít cạnh tranh trong ngành hàng này.

Đừng quên check lại các điều kiện cần để lựa chọn sản phẩm đặc biệt là tỷ suất lợi nhuận không tính phí FBA dự kiến phải lớn hơn 100% và sản phẩm phải được bán quanh năm.

Tip: So sánh sale ngách

Sau các bước trên, bạn đã có một danh sách dài các ngách, các sản phẩm dự tính bán và đang phân vân không biết nên chọn ngách nào, sản phẩm nào để làm thì việc so sánh lượng sale của ngách đó là một lựa chọn khá hay.

Để check được chính xác lượng sale một ngày của sản phẩm bạn đưa sản phẩm đó vào giỏ hàng và edit số lượng là 999, nó sẽ tự nhảy về số lượng sản phẩm còn trong kho. Sau 24 giờ làm lại bước trên thì lượng chênh lệch chính là lượng sale trong ngày. Thực hiện cách làm trên với các sản phẩm nằm trong top 10, nếu quá ít bạn nên chuyển qua danh mục hàng hóa khác.

Lưu ý: Cách này chỉ áp dụng được khi số lượng sản phẩm còn lại trong kho nhỏ hơn 1000 sản phẩm.

TỔNG KẾT PHẦN II CHƯƠNG 2

• Cài Tool DS Amazon Quick View để có thể xem nhanh chi tiết sản phẩm trên Amazon, Jungle Scout Extension để xem nhanh thông số của một sản phẩm trong cùng một ngách.

• Sản phẩm đang bán chạy được xác định qua rank của sản phẩm trên Amazon tại phần Product Information hoặc Product Detail.

• Đánh giá ngách bán chạy để chiến FBA thông qua tiêu chí:

- Độ chuyên nghiệp của Seller và sự cạnh tranh của quảng cáo

- Ngách có 3 sản phẩm, có rank từ 300 - 5000

- Số lượng review ở mỗi sản phẩm không lớn hơn 500

- Kết quả tìm kiếm của keyword trên trang chính không vượt quá 10.000

• Mẹo nhỏ check được chính xác lượng sale một ngày của sản phẩm bạn đưa sản phẩm đó vào giỏ hàng và edit số lượng là 999, nó sẽ tự nhảy về số lượng sản phẩm còn trong kho. Sau 24 giờ làm lại bước trên thì lượng chênh lệch chính là lượng sale trong ngày. Thực hiện cách làm trên với các sản phẩm nằm trong top 10, nếu quá ít bạn nên chuyển qua danh mục hàng hóa khác.

..........................................................................................................................................

..........................................................................................................................................

..........................................................................................................................................

..........................................................................................................................................