Chương 1Hướng dẫn chạy Ads trực tiếp trên Amazon

1 Amazon Sponsored Ads là gì?

Amazon Sponsored Ads là dịch vụ quảng cáo của Amazon, dựa trên những từ khóa mà người bán hàng cung cấp hoặc dựa vào list các sản phẩm của bạn trên Amazon, mà sản phẩm của bạn sẽ được hiển thị đến những khách hàng đang tìm kiếm sản phẩm hay từ khóa đó.

Chương trình quảng cáo của Amazon độc đáo ở chỗ, không giống như Facebook, Google hoặc đa số các nền tảng mạng xã hội khác, mọi người lên Amazon với mục đích chính là mua hàng. Khi người dùng tìm kiếm cái gì đó, thường là họ có nhu cầu muốn mua. Điều này có nghĩa là, thay vì phải đưa ra lý do vì sao họ nên mua một cuốn sách, bạn chỉ việc thuyết phục họ mua sách của bạn mà thôi.

Nếu bạn từng mua sắm trên Amazon sẽ thấy, khi bạn tìm từ khóa (keyword) một mặt hàng nào đó, sản phẩm nào hiện lên có chữ “Sponsored” (Được tài trợ), nghĩa là sản phẩm này đang được người bán hàng chạy quảng cáo trực tiếp trên Amazon.

2 Vị trí hiển thị của Amazon Ads

- Trên cùng, giữa và chân trang kết quả tìm kiếm. Mỗi vị trí là 4 sản phẩm.

a77

a78

- Bên trong từ listing, mục sponsored ads relate this product.

a79

3 Các khái niệm

- ACoS: là phần trăm chi phí quảng cáo bạn bỏ ra khi bán hàng trên Amazon.

ACoS = Chi phí quảng cáo / Doanh thu x 100%

Nếu chi phí quảng cáo hết $5, doanh thu từ quảng cáo là $50, thì ACoS = 10%

ACoS càng thấp, thì bạn càng mất ít chi phí, và lợi nhuận càng cao.

Dựa vào chỉ số ACoS này, bạn có thể tính được nên dành ra bao nhiêu chi phí cho quảng cáo cho 1 sản phẩm dựa theo công thức sau:

Lợi nhuận = Giá bán - (Amazon Fee + giá gốc sản phẩm + phí vận chuyển sang kho Amazon) - Chi phí quảng cáo (nếu có)

Vậy để có lợi nhuận thì chi phí quảng cáo phải nhỏ hơn giá bán trừ đi các chi phí cố định như trên.

Ví dụ: sản phẩm của bạn bán $18, Amazon Fee $6, giá gốc $2, phí vận chuyển $2. Chi phí quảng cáo nhiều nhất có thể để có lợi nhuận là 18 - 6 - 2 - 2 = 8$. Khi đó ACoS max = 8/18*100% = 44%

Đó chính là con số tối đa bạn có thể chi cho quảng cáo để có lợi nhuận.

a80

- Campaign:

• Ad Groups: mỗi Campaign có thể có 1 hoặc nhiều Ad Groups

• Ads (Products): mỗi Ad Groups có thể có 1 hoặc nhiều Ads

• Keywords: Mỗi Ad group có thể có 1 hoặc nhiều keywords

4 Cách tạo quảng cáo trên Amazon

- Bước 1: Trên trang Amazon seller central, bạn vào phần Advertising trên thanh công cụ, rồi chọn Campaign Manager. Màn hình sẽ hiển thị như sau:

a81

Bạn nhấn vào nút Create campaign màu vàng, trên màn hình sẽ hiển thị giao diện quảng cáo.

a82

Trong đó:

• Campaign name: Tên chiến dịch. (Bạn có thể điền tên tùy ý, ví dụ tên sản phẩm của bạn, kèm ngày tháng bắt đầu chiến dịch).

• Daily budget: Ngân sách hàng ngày cho Amazon ads. Ngân sách này không có số tối đa, nhưng con số tối thiểu phải là $1.00.

• Start date - End date: Ngày bắt đầu - Ngày kết thúc chiến dịch.

• Target type:

- Automatic targeting: Amazon sẽ tự động nhắm mục tiêu quảng cáo tới tất cả khách hàng có liên quan dựa trên thông tin sản phẩm của bạn, bằng cách dự đoán sản phẩm của bạn có keyword gì thì nó sẽ tự đề xuất ra những keyword đó để hiển thị quảng cáo đến người dùng.

- Manual targeting: Quảng cáo của bạn sẽ xuất hiện khi khách hàng tìm kiếm từ khóa mà bạn đã cung cấp. Để chắc chắn hơn bạn nên chọn phần này.

Click Continue để đến bước tiếp theo.

- Bước 2: Chọn sản phẩm để quảng cáo

a83

• Ad group name bạn có thể đặt tên tùy ý, vì tên này không hiển thị cho khách hàng, mà bạn chỉ cần đặt sao cho dễ nhớ, dễ phân biệt mà thôi.

• Click vào nút Select để chọn sản phẩm bạn muốn quảng cáo.

a84

• Default bid: Bạn sẽ đấu thầu bao nhiêu $/click. (Tối thiểu là $0,02/click)

Ở đây, Amazon Ads sẽ tính phí theo Pay per click - PPC. Nghĩa là, họ sẽ chỉ tính tiền mỗi khi khách hàng nhấn vào quảng cáo của bạn mà thôi. Tùy vào độ cạnh tranh của từ khóa và giá thầu cao hay thấp.

• Bạn có thể chọn từ khóa ở trong khung Suggested keyword, đây là những từ khóa mà Amazon gợi ý cho bạn. Hoặc có thể tự chọn từ khóa bằng tool keywordtooldominator.com.

a85

Ở trong tool này, bạn sẽ tìm được những từ khóa liên quan đến những từ khóa chính mà khách hàng hay search trên Amazon. Lưu ý, Rank (Xếp hạng) càng nhỏ tức là lượng tìm kiếm từ khóa đó càng cao.

Khi tìm được từ khóa thích hợp rồi, bạn có thể điền từ khóa đó vào mục Provide your own keywords. Mỗi từ khóa là một dòng. Để quảng cáo của bạn hiển thị cho khách hàng khi họ tìm kiếm trùng với từ khóa của bạn cung cấp, thì ở phần Match type bạn sẽ chọn Exact. Rồi ấn Add these keywords.

a86

Bên dưới sẽ hiển thị những từ khóa mà bạn đã chọn cùng với giá thầu từ khóa. Giá thầu này bạn có thể điều chỉnh sau khi bạn chạy thử và đọc báo cáo (report) của Amazon trong vòng 24h - 48h.

a87

Cuối cùng bạn nhấn Save and finish để hoàn thành. Quảng cáo của bạn sẽ mất một khoảng thời gian ngắn để chờ phê duyệt và bắt đầu hiển thị.

TỔNG KẾT CHƯƠNG 1 - PHẦN V

- Amazon Sponsored Ads là dịch vụ quảng cáo của Amazon, dựa trên những từ khóa mà người bán hàng cung cấp hoặc dựa vào list các sản phẩm của bạn trên Amazon, mà sản phẩm của bạn sẽ được hiển thị đến những khách hàng đang tìm kiếm sản phẩm hay từ khóa đó.

- Vị trí hiển thị của Amazon Ads là ở trên cùng, ở giữa và chân trang kết quả tìm kiếm. Mỗi vị trí là 4 sản phẩm. Ngoài ra, nó còn xuất hiện ở trong trang bán hàng, mục sponsored ads relate this product.

- ACoS = Chi phí quảng cáo / Doanh thu x 100% (ACoS là phần trăm chi phí quảng cáo bạn bỏ ra khi bán hàng trên Amazon).

- Dựa vào chỉ số ACoS này, bạn có thể tính được nên dành ra bao nhiêu chi phí cho quảng cáo cho 1 sản phẩm dựa theo công thức sau:

Lợi nhuận = Giá bán - (Amazon Fee + giá gốc sản phẩm + phí vận chuyển sang kho Amazon) - Chi phí quảng cáo (nếu có)

Vậy để có lợi nhuận thì chi phí quảng cáo phải nhỏ hơn giá bán trừ đi các chi phí cố định như trên.

- Cách tạo quảng cáo trên Amazon.

..........................................................................................................................................