T
om Hopkins được công nhận là huấn luyện viên bán hàng hàng đầu nước Mỹ. Ông đã dạy và truyền cảm hứng cho hàng triệu người, đồng thời đảm nhiệm vai trò tư vấn cho những công ty và tổ chức lỗi lạc nhất trên thế giới, trong đó có không ít công ty hàng đầu trong ngành dịch vụ tài chính.
Quá trình học hỏi về ngành bán hàng của Tom Hopkins khởi nguồn từ lĩnh vực bất động sản khi ông mới chỉ 19 tuổi. Trong 6 tháng đầu bán hàng, ông chỉ thu được 42 đô-la mỗi tháng. Sau khi nhận ra rằng bán hàng cũng là một kỹ năng có thể học hỏi, ông đã đầu tư hết 150 đô-la tiết kiệm cuối cùng vào một buổi hội thảo về kỹ năng bán hàng, và chính buổi hội thảo đó đã giúp thay đổi cả sự nghiệp của ông.
Khi đã trở thành một học viên tận tụy của ngành bán hàng và áp dụng những kỹ năng học được vào công việc, Tom Hopkins đã thu về được hơn cả triệu đô-la chỉ bằng việc bán những căn nhà trị giá trên dưới 25 ngàn đô-la. Trong quãng thời gian đó, Tom Hopkins đã ký thành công 1.553 hợp đồng bất động sản, tương đương với con số 365 hợp đồng mỗi năm! Tom Hopkins đã lập được rất nhiều kỷ lục trong ngành, và trong số đó không ít kỷ lục tới tận bây giờ vẫn chưa thể bị phá. Và ở tuổi 27, Tom Hopkins đã trở thành triệu phú tự thân.
Thành công ông thu được cũng đi kèm với không ít thử thách. Tom Hopkins rất sợ phải diễn thuyết trước đám đông, và trớ trêu là mỗi khi nhận giải thưởng, ông lại được mời lên phát biểu. Vì không biết nói gì nên ông đã bắt đầu nói về cách bán hàng ông áp dụng để có được giải thưởng đó. Và thật bất ngờ, thay vì ngồi yên lắng nghe, khán giả bên dưới lại bắt đầu lấy sổ tay ra ghi chép! Khi thấy gương mặt của từng khán giả bừng sáng trước nguồn tri thức, Tom Hopkins đã nhận ra con đường thực thụ của cuộc đời mình: giảng dạy.
Ngoài việc tổ chức hơn 60 buổi hội thảo mỗi năm, Tom Hopkins còn là người tiên phong và là chuyên gia trong việc sản xuất những chương trình huấn luyện bán hàng được ghi âm, ghi hình, những bài thuyết trình đầy nội lực với những thông tin và kỹ năng được cập nhật thường xuyên nhất để phù hợp với nền kinh tế hiện tại, cũng như với các ngành công nghiệp và tình huống bán hàng đa dạng.
Với kinh nghiệm “thực chiến” trong ngành, những lưu ý sâu sắc về nghệ thuật bán hàng, phương pháp tiếp cận gần gũi, kiến thức sâu rộng về khách hàng của ngành dịch vụ tài chính và khiếu hài hước của mình, Tom Hopkins hoàn toàn đủ điều kiện để hướng dẫn bạn cách Làm chủ Nghệ thuật Bán hàng, cụ thể là trong lĩnh vực Dịch vụ Tài chính.