Chương 6“Bất ngờ xuất kích giành chiến thắng”

KHỦNG HOẢNG TUỔI 30: ĐỘT PHÁ GIỚI HẠN CỦA BẢN THÂN

Khi còn nhỏ, chúng ta cho rằng đời người là một cuộc chạy đua nước rút 100m. Nào ngờ cuối cùng phát hiện ra nó là một cuộc đua tiếp sức.

Có câu “Tam thập nhi lập”, tức đàn ông 30 tuổi sẽ gây dựng nên sự nghiệp. Tuy nhiên rất nhiều người tới tuổi 30 vẫn chưa có được thành tích gì đáng kể. Nhiều người thường an ủi, động viên nhau là tới lúc đó sẽ có nhà, có xe. Song thực tế thứ gì cũng chẳng có. Một số người đã bước vào tuổi 30 nhưng không thể cạnh tranh được với cậu ấm cô chiêu con nhà giàu, cũng không thể cạnh tranh được với những người trẻ tuổi.

Có những người đã đi làm vài năm. Tay nghề ngày càng “cứng” mà lương thì vẫn cứ bèo bọt, quẩn quanh mãi một con số ổn định. Chất lượng cuộc sống thì cứ giậm chân tại chỗ, tự do về tài chính là điều nằm mơ giữa ban ngày. Họ cảm thấy bản thân đang dần tụt hậu so với thời đại, so với lối suy nghĩ của xã hội.

Những mối lo về tuổi tác, về việc không thể bứt phá khỏi giới hạn của bản thân, đã “hạ gục” rất nhiều người.

Rất nhiều người mang nặng mối lo bị xã hội ruồng bỏ. Trách nhiệm phải nuôi nấng con cái, phải mua nhà, mua xe, hi vọng có cuộc sống tốt đẹp hơn. Nhưng họ không biết phải bắt tay từ đâu để đột phá, gỡ bỏ được trần nhà vô hình này.

Khi tôi bắt đầu suy nghĩ tới vấn đề này, tôi vẫn đang giữ chức trợ lý tổng giám đốc kinh doanh toàn cầu tại Công ty Hồng Kông. Trong mắt người khác, đây là một chức vụ tương đối “quyền lực”. Tôi vẫn cảm thấy không vui, không cảm nhận được giá trị của bản thân, không có động lực làm việc, luôn trong trạng thái lơ mơ. Lúc đó, tôi nhớ tới một chuyện mình đã làm khi còn nhỏ.

Khi còn là học sinh, tôi từng vận dụng một phương pháp phân tích để so sánh mình và anh trai. Nhờ phương pháp này mà lần đầu tiên tôi biết được điểm mạnh của bản thân và nếm được chút vị ngọt của thành công. Sau này tôi mới biết, hóa ra phương pháp mà tôi sử dụng là phương pháp phân tích SWOT.

Tôi cũng từng dùng phương pháp này giúp đỡ một bà mẹ nội trợ tiến hành phân tích bản thân. Cần biết rằng, phụ nữ ở Trung Quốc vì thiên chức làm mẹ mà khó có thể chủ động trong công việc. Bà mẹ nội trợ này vốn là một kiến trúc sư. Sau khi tốt nghiệp đại học, cô đi làm được hai năm thì kết hôn, ít lâu sau lại mang thai. Sau khi sinh con, cô nghỉ việc hai năm để ở nhà chăm sóc con. Trong mắt rất nhiều người làm nghề nhân sự, sự nghiệp của cô vậy là đã “đi tong”.

Khi con lớn, cô muốn quay trở lại làm việc thì mới đau khổ nhận ra rằng, trình độ của mình chỉ dừng lại ở vài năm trước. Kinh nghiệm làm việc vẫn thế, trong khi công ty lại muốn tuyển những nhân viên trẻ hơn, thế nên tới đâu cô cũng bị từ chối. Không thể quay lại làm việc, lại không muốn trở thành bà mẹ nội trợ chỉ biết ngửa tay xin tiền chồng, cô cảm thấy vô cùng muộn phiền.

Đây liệu có giống với tình cảnh của rất nhiều bà mẹ trẻ hay không?

Tôi đã giúp cô ấy vẽ sơ đồ SWOT. Cô ấy không còn ưu thế trong nghề, song trong thời kỳ chăm sóc con nhỏ, cô đã bồi dưỡng sở thích làm bánh. Hiện tại, trên thị trường có rất nhiều tiệm bánh, nhưng những cơ sở có các sản phẩm đặc sắc, mới lạ rất hiếm. Xét về trình độ chuyên môn thì cô khó mà bì kịp với những người thợ làm bánh chuyên nghiệp. Nhưng cô lại có ưu thế từng là kiến trúc sư, có năng lực về phương diện tạo hình. Cô có thể làm ra những chiếc bánh có hình thù độc đáo hay thiết kế đẹp mắt. Trong thời gian này, cô cũng làm quen được với rất nhiều bà mẹ có cùng cảnh ngộ. Cộng đồng những bà nội trợ này hoạt động rộng khắp, có sức ảnh hưởng lớn. Họ rất mong muốn được sử dụng những sản phẩm tiêu dùng độc đáo và tốt cho sức khỏe.

Khi xác định rõ ưu thế của mình, cô mau chóng tìm ra phương hướng phấn đấu. Bắt đầu nỗ lực nghiên cứu sản phẩm mới, kết nối với cộng đồng của mình. Không ngừng làm ra những chiếc bánh ngọt với tiêu chí độc đáo, lạ mắt. Hiện tại, cô không còn phải làm việc một mình nữa, mà thuê thêm nhân công và mở được một tiệm bánh xinh xắn.

Việc phân tích bản thân có thể được thực hiện một cách đơn giản. Lần đầu tiên tiếp xúc với phương pháp SWOT, tôi chọn cách đơn giản nhất là ngồi xuống, lặng lẽ bước vào thế giới nội tâm của mình. Tôi tự hỏi rằng làm việc gì có thể khiến bản thân hưng phấn nhất, thoải mái nhất và không tốn sức lực nhất mà vẫn có thể hoàn thành. Đây chính là ưu thế của mỗi người, kết hợp nó với xu thế, trào lưu của thời đại, mới có thể gặt hái được thành công.

Không có ai hoàn mỹ, nếu muốn nổi trội hơn người khác thì bạn nhất định phải tìm ra được ưu điểm của mình, sau đó phát huy nó triệt để. Chỉ có như vậy, bạn mới có khả năng cạnh tranh với người khác. Mọi thiên tài đều là những người phát huy khả năng thiên phú nào đó tới cực điểm.

Sau khi tìm được ưu thế của bản thân, mỗi người đều sẽ có những cách khác nhau để phát huy nó. Khi nhận ra khả năng ăn nói của mình tốt hơn anh trai, tôi quyết định tập trung nâng cao ưu thế cá nhân. Tôi quyết tâm thi vào trường Đại học Ngoại ngữ. Hàng ngày, tôi chăm chỉ học tập hai môn tiếng Anh và Văn. Tôi duy trì thói quen này từ thời cấp Ba rồi lên đến đại học, tới lúc đi làm.

Nhiều năm qua, khả năng diễn thuyết và dẫn chương trình đã liên tục mang lại cho tôi nguồn thu nhập lớn và những khách hàng lý tưởng. Nhờ lợi thế tiếng Anh, tôi đã có cơ hội tìm hiểu về thế giới bên ngoài nhiều hơn. Mỗi khi nhìn nhận vấn đề, tôi đều nhìn bằng con mắt phóng khoáng hơn.

Cho tới hiện tại, tôi vẫn nhờ vào ưu thế tiếng Anh và tài ăn nói để phát triển sự nghiệp. Rất khó tưởng tượng, nếu khi đó tôi không phân tích bản thân và tìm ra được ưu điểm của mình, thì bây giờ sẽ bước đi trên con đường nào. Có lẽ tôi vẫn sẽ bị lu mờ bởi vầng hào quang của anh trai, không được họ hàng coi trọng, lặng lẽ lấy chồng, sinh con, sau đó vật lộn mưu sinh để sống qua ngày.

Ưu thế của bạn cần được khai quật, được phát triển, được người khác biết đến. Thời đại này sớm đã không còn là thời “rượu ngon không sợ ngõ sâu”. Đã có rượu ngon, còn cần có tủ kính để trưng bày, thu hút người mua.

Lại nói về bà mẹ nội trợ ở trên, sau khi phát hiện ra ưu thế của bản thân, cô ấy đã dốc toàn bộ nhiệt huyết để làm ra sản phẩm bánh ngọt mới. Tuy nhiên, có sản phẩm rồi, còn cần tiến hành tiếp thị đúng đắn, mới mong tiêu thụ được sản phẩm. Cô ấy đã vận dụng mọi cách, nhờ cậy những mối quan hệ từ hồi còn đi làm, hay dựa vào cộng đồng các bà mẹ nội trợ để tuyên truyền, quảng cáo cho sản phẩm. Cô còn lập tài khoản cá nhân trên mạng xã hội, tìm kiếm các hội nhóm có liên quan để tiến hành quảng cáo, khiến người khác biết tới sản phẩm của mình, để sản phẩm mau chóng được tiêu thụ.

Về sau, đối tác tìm tới tận nơi, cuộc sống của cô bắt đầu trở nên tốt đẹp hơn. Vừa chăm con, vừa tận hưởng cảm giác gặt hái thành tựu.

Người bình thường như chúng ta cần khai phá, thể hiện ưu thế của bản thân như thế nào? Nếu bạn có tài viết lách, hãy lập một tài khoản cá nhân trên mạng xã hội hoặc trên diễn đàn về viết lách, đăng bài viết của mình cho nhiều người cùng đọc, một mặt có thể được góp ý để nâng cao năng lực, mặt khác có thể tìm kiếm được cơ hội nghề nghiệp. Nếu có năng khiếu kinh doanh, bạn có thể hẹn gặp những người bạn giàu có, cùng họ chia sẻ một chút về công việc mà bạn đang làm, trao đổi thông tin có lợi cho cả hai bên. Bạn cũng có thể tham gia một số hoạt động mang tính chất ngành nghề, hoặc tích cực quảng bá bản thân trên mạng xã hội để được nhiều người biết đến. Nếu có phương pháp khác, cũng có thể trực tiếp tìm nhóm xã hội có liên quan để tiến hành tuyên truyền hoặc phát đi những quảng cáo.

Phương pháp phân tích SWOT không hề khó. Nó là cách thức giúp bạn tìm được việc mà bạn yêu thích. Từ đó bạn có thể có được lòng nhiệt thành mà phát huy triệt để ưu thế của mình. Giống như một nhân vật trong bộ phim truyền hình Hồi đáp 1988 của Hàn Quốc đã nói: Khi tìm thấy lòng nhiệt tình của mình thì dù có phải làm việc vất vả thế nào bạn cũng không thấy mệt mỏi. Đây là yếu tố đầu tiên để có được thành công.

Vì vậy, bây giờ bạn hãy ngồi xuống, bắt đầu soi xét bản thân để tìm ra tài năng, tố chất và ưu thế của chính mình. Đây là bước đầu tiên để bạn tự bứt phá và giải quyết mọi điều vướng mắc, lo lắng trong cuộc sống. Khi bạn chủ động tìm kiếm, hành động để mở rộng ưu thế của mình, bạn mới hiểu được việc này mang lại nhiều lợi ích như thế nào.

Nỗi lo âu của con người hiện đại bắt nguồn từ việc “dư thừa sức lực mà không biết dùng vào việc gì”. Khi chúng ta đã xác định được phương hướng nỗ lực, thì đám mây đen trong suy nghĩ sẽ dần dần tan biến. Mọi lo lắng phiền muộn cũng sẽ không quấy rầy tâm trí bạn nữa, bởi lẽ bạn đã biết, mình đang đi trên con đường đúng đắn.

TỰ DO TÀI CHÍNH

Nhắc tới tự do tài chính, rất nhiều người sẽ nghĩ ngay đến việc có rất nhiều tiền trong tài khoản ngân hàng. Có đúng là trong tài khoản của bạn phải có vài triệu Nhân dân tệ, thì bạn mới dám nói mình tự do về tài chính? Thực tế không phải như vậy.

Tự do tài chính thực sự là khi bạn không phải hao tốn thời gian của mình một cách bị động vì vấn đề tiền bạc. Trong số chúng ta, hiện có rất nhiều người không có được tự do, phải vậy không? Ví dụ, người làm công ăn lương không được tự do về thời gian và tiền bạc. Mỗi ngày phải đi làm từ sáng đến tối, khi về nhà thì đã vô cùng mệt mỏi, chỉ muốn ngay lập tức đi nghỉ, không có thời gian cho bản thân và gia đình. Mỗi tháng nhận lương một lần, trả tiền thuê nhà, tiền điện, tiền nước, mua sắm vật dụng sinh hoạt, còn phải thanh toán phí duy trì thẻ tín dụng, cuối cùng gần như chẳng còn đồng nào.

Hay như các bà nội trợ, vì không kiếm ra tiền, mỗi tháng đều dựa vào số tiền ít ỏi chồng đưa để trang trải cuộc sống. Nếu chẳng may chi tiêu vượt mức lại phải nói với chồng. Tháng nào cũng vậy thì quả là đáng ngại. Ngoài thời gian không tự do, tiền bạc không tự do, đến cả tinh thần cũng không tự do nốt, vậy sao mà vui vẻ được!

Còn đối với doanh nghiệp, vì không thể dự tính trước được rủi ro trong kinh doanh, nên không thể biết được mỗi tháng kiếm được bao nhiêu tiền, cũng không biết mỗi tháng còn lại bao nhiêu sau khi đã trừ đi tiền thuê văn phòng, tiền trả lương nhân viên và chi phí cố định. Do không nắm rõ thu nhập và tương lai của doanh nghiệp nên cũng không thể coi là có tự do về tài chính.

Mọi người có nỗi khổ về mặt tiền bạc nên không được tự do về tài chính.

Vậy làm sao để được tự do về tài chính?

Quản lý các khoản thu - chi của bản thân

Chúng ta cần thay đổi lối tư duy. Nếu chi tiêu cố định hàng tháng của bạn là 20 nghìn NDT, nhưng bạn có một khoản thu nhập mỗi tháng là 30 nghìn NDT. Vậy thì hàng tháng bạn sẽ dư ra 10 nghìn NDT, bạn sẽ không phải lo lắng tới việc chi tiêu của mình nữa. 10 nghìn NDT này sẽ đều đều nạp vào tài khoản của bạn. Xét theo ý nghĩa này, mỗi tháng bạn sẽ không phải làm thêm việc này việc kia để chi trả cho khoản chi tiêu cố định 20 nghìn NDT. Vậy là bạn đã bắt đầu dư dả về tài chính rồi.

Hay như một doanh nghiệp nọ, mỗi tháng thu về 800 nghìn NDT, nhưng phải trả một khoản chi phí cố định là 1 triệu NDT. Như vậy mỗi tháng ông chủ của doanh nghiệp sẽ phải bù lỗ 200 nghìn NDT. Vậy ông ta không được xem là được tự do về tài chính.

Từ hai ví dụ trên có thể thấy, tình trạng tự do tài chính không hề liên quan trực tiếp tới tiền nhiều hay ít. Nó liên quan tới hai việc, một là chi tiêu cố định của bạn, hai là thu nhập của bạn.

Không có ai ngay từ đầu đã có thể thuận lợi có được tự do tài chính. Vậy nên ngay lúc này, các bạn hãy cùng tôi thực hiện một việc, chính là bắt tay vào xem xét kỹ lưỡng các khoản chi tiêu cố định hàng tháng của mình, xem khoản tiền nào bắt buộc phải tiêu, khoản tiền nào không thực sự cần thiết, có thể kiểm soát được.

Hiện tại có rất nhiều ứng dụng quản lý tài chính có thể giúp các bạn ghi chép, tính toán chi tiết các khoản thu- chi hàng tháng. Thu nhập một tháng của một người bao gồm tiền lương, lợi nhuận từ đầu tư, lãi suất tiết kiệm, thu nhập thêm bên ngoài. Các khoản chi tiêu cố định hàng tháng bao gồm tiền vay mua nhà, tiền vay mua xe, tiền điện nước, tiền mua sắm các vật dụng sinh hoạt và các chi tiêu cần thiết khác.

Tuy nhiên, tôi không khuyến khích các bạn quá tiết kiệm. Chỉ vì tiết kiệm được chút tiền mà lại phải sống gò bó, không thoải mái, thứ có được không bù nổi thứ mất là không đáng. Nếu hiện tại mỗi ngày bạn cần ghi chép để tính toán xem mình chi tiêu bao nhiêu cho việc gọi xe, ăn uống, mua mỹ phẩm thì chỉ có thể thấy rõ một điều rằng thu nhập của bạn quá ít. Nhiệm vụ quan trọng nhất hiện nay của bạn không phải là tính toán chi li về những khoản cỏn con này, mà là nên vắt óc suy nghĩ xem làm sao có được nhiều khoản thu nhập hơn.

Chẳng hạn, khi xem xét các khoản thu - chi của mình, tôi tính toán được rằng đại thể mỗi tháng tôi phải dành ra 30 nghìn NDT. Số tiền này để trả tiền vay mua xe, mua nhà và các khoản vay khác. Bản thân tôi còn cần thêm khoảng 4 nghìn NDT để mua mỹ phẩm. Tổng chi tiêu cố định hàng tháng của tôi là khoảng 34 nghìn NDT. Mỗi tháng tôi phải có thu nhập hơn 35 nghìn NDT thì mới đảm bảo không phải chịu áp lực về tiền bạc. Thế nên ưu tiên hàng đầu của tôi là mỗi tháng làm sao kiếm được hơn 35 nghìn NDT.

Mỗi ngày tôi đều suy nghĩ về chuyện này. Vài tháng sau, tôi đã có đáp án của mình. Tôi tiến hành thực hiện theo đáp án ấy, dần dần trở nên tự do, thoải mái.

Thận trọng khi tiến hành đầu tư

Nghĩ đến điều gì thì hãy xuất phát tại điều đó. Phát hiện vấn đề xảy ra ở đâu thì tìm cách giải quyết ngay tại đó. Chỉ cần để tâm, bạn nhất định sẽ tìm ra cách giải quyết.

Khi đã tính toán cẩn thận và thống kê chi tiết các khoản thu - chi là bạn đã lập ra kế hoạch liên quan tới thu nhập. Tôi có vài điều vô cùng quan trọng cần nhắc nhở các bạn.

Không bao giờ dốc sạch tiền để đầu tư

Các bạn hẳn đã từng gặp những người vất vả kiếm được 20 nghìn NDT. Nhưng khi thấy một dự án, lập tức “quăng” hết tiền vào để đầu tư. Sau đó, dự án thất bại, toàn bộ số tiền ấy đổ xuống sông xuống biển.

Dốc sạch tiền mang đi đầu tư không phải là tư duy làm kinh doanh, đó là đánh bạc. Từ xưa tới nay mười kẻ đánh bạc thì chín kẻ thua. Dùng tư duy đánh bạc để lập kế hoạch tài chính cho mình hiển nhiên là không hợp lý.

Khi tiến hành đầu tư, không tham lam mới là thượng sách. Cần phải hiểu đạo lý “nước chảy nhỏ thì dòng chảy dài”. Đừng để gặp phải cám dỗ thì sa chân ngay vào, hậu quả khó mà tưởng tượng được.

Tạo nguồn thu nhập cho bản thân

Bất luận bạn đầu tư bao nhiêu tiền, nhất định phải suy nghĩ xem nên đầu tư vào đâu, lợi ích thu được như thế nào.

Hãy tin tôi. Lần thứ nhất, lần thứ hai, bạn hoàn toàn không hiểu kiếm tiền là như thế nào. Song chỉ cần chịu khó suy nghĩ, sau một vài lần chuyên tâm, bạn nhất định sẽ dần hiểu rõ.

Hợp tác cùng người am hiểu chuyên môn

Tôi quen biết rất nhiều người chị. Trước đây họ cũng có chút tiền trong tay, song chỉ vì chạy theo số đông mà góp vốn đầu tư với những chị khác. Những chị này cũng chỉ ù ù cạc cạc làm theo những chị khác nữa. Trong số họ lại không có lấy một người am hiểu chuyên môn. Kết quả là, dự án mà họ đầu tư quá mơ hồ, cuối cùng “chết yểu”, còn họ vẫn chẳng hiểu nguyên nhân vì sao.

Đây là thái độ vô trách nhiệm đối với đầu tư. Việc kiếm tiền không dễ dàng. Bạn vất vả kiếm được chút ít tiền, mà lại lao vào đầu tư kiểu vậy thì chỉ có nước mất trắng, đa phần không thu được lợi.

Bạn nhất định phải hợp tác đầu tư kinh doanh cùng người có kinh nghiệm chuyên môn. Bớt chút thời gian học hỏi ở họ, dần dần sẽ giúp bạn hiểu rõ cách kiếm tiền.

Phân tích, tính toán chi li, kĩ lưỡng

Sau khi đã tính toán cẩn thận và thống kê chi tiết các khoản thu - chi của bản thân, hãy phân loại các khoản đầu tư đã thực hiện trong những năm qua, xem tình hình doanh thu ra sao, phong cách đầu tư của bản thân thế nào. Sau đó thống kê một chút về tình hình đầu tư hiện tại, xem bao nhiêu tiền vốn có thể thu về, bao nhiêu tiền vốn có thể tiếp tục đầu tư. Tiếp đến tiến hành sắp xếp, lọc ra những dự án phù hợp, có thể bắt đầu tham gia với một ít vốn. Hãy nhớ rằng, khi vốn ít thì bạn cần hợp tác với người có chút kinh nghiệm chuyên môn. Hơn nữa bạn cần bỏ thời gian và công sức để học tập kinh nghiệm từ họ. Chỉ có tiến hành các công việc này một cách tuần tự như vậy, bạn mới có khả năng phát triển và liên tục có thu nhập.

Dưới đây, tôi xin đưa ra ba lời khuyên cho các bạn:

1. Hãy tính toán xem hàng tháng cần chi tiêu bao nhiêu và cần kiếm về bao nhiêu thì mới có thể chi trả cho những khoản chi này, đồng thời vẫn có được một khoản tiết kiệm.

2. Suy xét xem bản thân có bao nhiêu tiền đã đầu tư mà chưa thu về, tình hình doanh thu ra sao. Nếu không có doanh thu, liệu có thể ngừng đầu tư, thu hồi vốn về không. Tiếp tục xem số dư trong tài khoản của bản thân là bao nhiêu, có thể dùng để đầu tư hay không. Không bao giờ được để số dư trong tài khoản là 0, như thế quá mạo hiểm! Thẻ tín dụng không thể coi là tài sản của bạn. Thẻ tín dụng móc ra móc vào, sẽ chỉ khiến bạn càng thêm phần trách nhiệm. Tôi chưa từng thấy ai dựa vào thẻ tín dụng mà giàu có cả. Người xưa nay thường xuyên sử dụng thẻ tín dụng, thì số tiền nợ ngân hàng càng nhiều hơn.

3. Hãy trò chuyện với người đáng tin cậy và tương đối có chuyên môn ở quanh bạn. Nhớ rằng, cần nhẫn nại một chút, hỏi ý kiến anh ta xem hiện tại có hạng mục đầu tư nào bạn có thể tham gia được, nếu tham gia, lợi ích sẽ thế nào. Sau khi được tư vấn kỹ lưỡng, có thể tham gia đầu tư với hạn mức thấp nhất, hơn nữa hàng ngày bớt chút thời gian trò chuyện và xin anh ta tư vấn, cứ thế dần dần mà tiến.

Đợi khi thu về khoản tiền vốn này, bản thân cũng sẽ bắt đầu hiểu rõ về đầu tư. Khi có kinh nghiệm, bạn có thể tiến hành đầu tư với hạn mức cao hơn. Đảm bảo giữ được vốn là yêu cầu trọng tâm của đầu tư. Đừng vì chút lợi nhuận, mà làm mất sạch tiền vốn, dẫn đến được không bù nổi mất.

Qua lại nhiều với những người bạn giàu có hơn mình, người có tiền sẽ mang lại cơ hội kinh doanh và tiền bạc cho bạn. Trong bầu không khí như vậy từ sáng tới tối, bạn dần “thấm nhuần” cách thức kinh doanh. Theo năm tháng, bạn sẽ có nhiều tiền hơn hiện tại.

Cần có thêm những nguồn thu nhập khác

Hiện nay, nhờ sự phát triển của mạng Internet, bạn có thể kiếm được tiền thông qua rất nhiều kênh khác nhau. Chẳng hạn, nếu xuất bản một cuốn sách, bạn thường có thể nhận được khoản nhuận bút tương tương 8% tiền bán sách. Ngoài ra, dựa vào lượng sách bán ra mỗi năm bạn có thể thu được tiền bản quyền. Nếu bạn có tài viết lách, có thể thử làm công việc này.

Hay như một số nền tảng quản lý tài chính trên mạng có khoản lợi nhuận mỗi năm khoảng 18%. Bạn có thể cân nhắc tham gia đầu tư với số vốn ít. Tham gia đầu tư quỹ của một số ngân hàng cũng là lựa chọn lý tưởng. Lợi nhuận của bạn theo kịp lạm phát, thậm chí còn nhỉnh hơn chút. Đương nhiên, bạn cũng có thể suy nghĩ đến việc gửi tiết kiệm cố định. Tuy lãi suất thấp, song có thể giúp bạn kiểm soát chi tiêu, giữ được một phần tiền cho mình.

Cuối cùng, tôi xin chia sẻ với các bạn một chút về đặc điểm của những người có tiền: Người có tiền đều biết rủi ro nằm ở đâu, hơn nữa trước đó đã chuẩn bị tốt khâu kiểm soát rủi ro. Họ có thể tự lường trước được chúng, mua bảo hiểm cho mình. Mua bảo hiểm là việc vô cùng quan trọng, khoản chi này không thể tiết kiệm. Ngoài ra, nếu mỗi tháng bạn còn có thể bớt chút thời gian và tiền bạc cho việc đọc sách, thì xin chúc mừng bạn, bạn sẽ ngày một tiến bộ. Nếu bạn là chủ một doanh nghiệp, khi phải tiêu tốn vài nghìn Nhân dân tệ cho việc đăng ký thương hiệu để có quyền sở hữu trí tuệ, thì chớ tiếc rẻ. Những khoản khác có thể tiết kiệm được thì hãy tiết kiệm.

Lưu ý: Tự do về tài chính là điều mà ai cũng có thể thực hiện. Bạn cũng không ngoại lệ. Bạn cần có niềm tin vào bản thân ngay từ đầu. Sau đó duy trì việc kiếm tiền, kiểm soát chi tiêu và tiết kiệm. Chỉ cần bạn bắt tay vào hành động, bạn sẽ lãnh hội quá trình này. Quá trình làm giàu thực sự rất đỗi thú vị!

MỞ RỘNG MỐI QUAN HỆ

Thêm một người bạn tức là thêm một con đường. Câu nói này nhấn mạnh tầm quan trọng của mối quan hệ giữa người với người.

Bất kể chúng ta làm gì, đều mở ra mối quan hệ nhân sinh. Mỗi người đều mong muốn bản thân có những mối quan hệ nhân sinh tốt đẹp. Có việc gì, chỉ cần một câu nói, một cú điện thoại đã có thể giải quyết xong. Trên thị trường cũng có rất nhiều cuốn sách và giáo trình dạy chúng ta cách hùn vốn đầu tư, xây dựng mối quan hệ.

Theo tôi, cách trực tiếp và đơn giản nhất để xây dựng vòng tròn quan hệ chính là nâng cao năng lực bản thân.

Suy cho cùng bản thân có thực lực trước rồi mới có quan hệ lớn mạnh. Hay có mối quan hệ nhân sinh lớn mạnh rồi mới trở nên giàu có. Điều này giống hệt như câu hỏi gà có trước hay trứng có trước. Theo cá nhân tôi, chúng bổ trợ, thúc đẩy lẫn nhau. Chúng ta cần làm gì để tích lũy các mối quan hệ?

Nỗ lực nâng cao giá trị bản thân

Tấm danh thiếp không quan trọng, quan trọng là giá trị của bạn.

Ở chương trước, tôi đã chia sẻ với các bạn tầm quan trọng của phương pháp phân tích SWOT. Dùng nó để tìm ra ưu điểm của bản thân. Duy trì thực hiện phương pháp này, giá trị của bạn sẽ từng bước nâng cao. Một loạt những mối quan hệ nhân sinh tốt đẹp sẽ “đổ dồn” về bạn.

Trong công việc, điều quan trọng nhất là thành tựu. Trước khi thành tựu của bạn khởi sắc, không cần thiết phải lãng phí quá nhiều tâm tư vào việc mở rộng quan hệ. Khi thành tựu của bạn đã đủ sức hấp dẫn người khác, nhất định sẽ có rất nhiều người chủ động tiếp cận bạn.

Việc này cũng cho thấy rõ một điều hết sức quan trọng, đó chính là khi năng lực của bạn vẫn chưa đủ, dù bạn có chủ động tìm kiếm quan hệ nhân sinh thì cũng vô ích. Bởi lẽ người khác không chắc đã ưng thuận bạn.

Có điều, nâng cao giá trị bản thân là một quá trình lâu dài. Cần tiến hành một cách tuần tự, cũng giống như xây dựng mối quan hệ vậy.

Quan sát nhiều và nói ít đi

Muốn tích lũy mối quan hệ nhân sinh, thì cách sáng suốt nhất là hãy quan sát nhiều và nói ít đi.

Bất luận là ở trong hoàn cảnh nào, bạn đều cần học cách quan sát. Mặt tốt của việc quan sát là ở chỗ, vừa không bộc lộ bản thân quá nhiều, vừa có thể gián tiếp học hỏi từ đối phương. Kinh nghiệm của mỗi cá nhân có thể có được trực tiếp, cũng có thể học hỏi gián tiếp. Hơn nữa việc quan sát nhiều có thể giúp bản thân dễ dàng tiến bộ hơn.

Mặt tốt của việc nói ít là ở chỗ nó có thể giúp bạn trở thành một người có chiều sâu. Họa từ miệng mà ra, có quá nhiều người do không khéo ăn khéo nói mà để bản thân chịu thiệt thòi. Nếu nói ra hết những điều nên nói và cả những điều không nên nói, đối phương sẽ biết được ngay trình độ và sự yếu kém của bạn. Đây không phải là một việc làm sáng suốt.

Một nguyên nhân khác mà bạn nên nói ít chính là quá nửa số người có thực lực và có ảnh hưởng tốt trong xã hội đều không thích người nói quá nhiều. Trường hợp bạn không phải là nhân vật chính, song bạn lại nói quá nhiều, rất dễ khiến người khác có không có cảm tình với bạn. Tới đâu cũng không được người khác đón nhận, bạn sẽ xây dựng mối quan hệ thế nào đây?

Quản lý tốt trang cá nhân

Đăng bài trên trang cá nhân cần phải có sự cân nhắc. Có không ít người đăng bài từ sáng tới tối, hoặc là quảng cáo kinh doanh sản phẩm, hoặc là khoe ảnh con, khoe ảnh tự sướng, khiến người khác nhìn vào thấy trang cá nhân của họ giống như một nồi lẩu thập cẩm.

Một nguyên nhân rất quan trọng đòi hỏi bạn quản lý tốt trang cá nhân của mình đó chính là có rất nhiều người có thực lực trước khi làm quen với bạn sẽ xem trang cá nhân của bạn. Trước khi trò chuyện với một ai đó, chúng ta cũng sẽ tìm hiểu về người đó qua trang cá nhân của anh ta, xem sở thích, nghề nghiệp và địa vị xã hội của anh ta thế nào.

Còn có một số người, chuyên đăng vào các hội, nhóm trên mạng xã hội những nội dung nhảm nhí. Hành vi này rất dễ bị liệt vào danh sách đen. Nội dung mà bạn đăng lên hội, nhóm nếu không được nghiên cứu, không được lựa chọn, không có chất lượng, đương nhiên sẽ bị người khác coi thường.

Bài đăng trên trang cá nhân cần có chủ đề rõ ràng. Bạn còn có thể tạo cho mình một mảng nội dung riêng trên các trang mạng xã hội như Weibo, Douban, Zhihu, như vậy sẽ dễ dàng thu hút người khác hơn.

Kết giao với người giỏi

Chúng ta thường chia những người bạn trên mạng xã hội của mình thành ba nhóm. Nhóm thứ nhất là những người tài giỏi hơn ta về tiền bạc, kinh nghiệm hay địa vị xã hội. Nhóm thứ hai là những người tương đương với ta. Những người có hoài bão, có ước mơ, có khát vọng đạt được vị trí và địa vị xã hội cao hơn nữa. Nhóm thứ ba là những người thua kém ta. Rõ ràng, những người chúng ta cần kết giao nhiều hơn chính là nhóm người đầu tiên.

Kết giao với người nổi bật hơn hẳn những người khác. Đòi hỏi chúng ta phải khiêm tốn, thành khẩn, nhẫn nại. Tôi xin mách bạn một bí quyết nhỏ. Những người tài giỏi đều có trang cá nhân, bất luận là trên trang mạng xã hội nào. Nếu bạn muốn kết giao với một người như vậy, thì hãy tương tác nhiều hơn với anh ta, dưới hình thức bình luận vào bài đăng hay là gửi tin nhắn riêng đều được.

Khi tương tác với một người, bạn cần phải có lý do, không tương tác bừa bãi. Phải thể hiện được sự kính trọng, sự ngợi khen và sự chú ý của bạn đối với anh ta. Một bài viết, bài chia sẻ của anh ta, bạn đều phải nghiêm túc đọc và suy ngẫm về nó. Xem những chỗ nào thực sự khiến bạn xúc động, sau đó bình luận một cách chân thành để tăng tương tác.

Chỉ cần bạn thành tâm, thường xuyên duy trì tương tác, anh ta sẽ chú ý tới bạn. Bạn sẽ dễ dàng có được số điện thoại hoặc tài khoản Wechat của anh ta. Như vậy có thể xem bạn có cơ hội hẹn với anh ta rồi.

Trên các trang mạng xã hội đều sẽ có một số hội, nhóm về lĩnh vực nào đó. Trong những hội, nhóm này đều sẽ có một số nhân vật tương đối tài giỏi là thành viên. Thông qua việc tham gia và tương tác với nhóm, bạn có cơ hội tiếp cận với người nổi trội.

Nếu bạn đã tìm ra được chính xác hướng hoặc ngành nghề bạn muốn theo đuổi, vậy bạn càng dễ dàng tận dụng mạng xã hội để có mối quan hệ với người nổi trội trong lĩnh vực mà bạn quan tâm. Hãy tham gia các diễn đàn hướng nghiệp hay các hoạt động nhóm. Chuyên tâm tương tác, số lượng bạn bè của bạn sẽ ngày một tăng.

Tôi có một điều muốn nhấn mạnh. Nếu bạn muốn cho người ta thấy tinh thần trách nhiệm, thì vẫn nên có một cuộc gặp gỡ trực tiếp. Sự tương tác trên mạng có tốt tới mức độ nào, thì đến bước thảo luận chi tiết hợp đồng sẽ ít nhiều có chút khiên cưỡng. Nếu có thể, tiến hành một cuộc hẹn gặp trực tiếp sẽ mang lại kết quả giá trị hơn. Mặc dù sẽ phát sinh một số chi phí cho việc dùng bữa hay uống cà phê. Song có thể xây dựng mối quan hệ sâu sắc với nhân vật tài giỏi mà bạn ngưỡng mộ thì cũng thật đáng giá.

Hiện đang thịnh hành một phần mềm ứng dụng trên di động gọi là App. Ứng dụng này quy tụ các nhân vật nổi tiếng trong mọi ngành nghề. Bạn chỉ cần bỏ ra một khoản tiền là có thể hẹn gặp được họ. Gặp gỡ trực tiếp chính là lúc bạn có thể kiểm tra thực lực của những người này. Có một số người do rất nhiều nguyên nhân như kinh nghiệm nghề nghiệp chưa đủ sâu, tài ăn nói chưa đủ tốt, ngoại hình chưa đủ đẹp, nên giá trị chúng ta nhận được trong hai tiếng sẽ không quá lớn.

Ngoài ra, khi có cơ hội gặp gỡ trực tiếp người tài giỏi nhưng bạn lại không tận dụng tốt khoảng thời gian này, bạn sẽ không để lại ấn tượng sâu sắc với anh ta. Cuộc gặp gỡ này có lẽ không có giá trị.

Tôi cho bạn một lời khuyên nữa, đó chính là hãy học cách hợp tác với những người khác để phát huy ưu thế của mỗi người.

Tôi là một người đặc biệt thích quan hệ 1 - n (n là số nhiều), vì thế kết nối với khách hàng theo quan hệ 1-1 là điều mà tôi không mấy hứng thú. Tuy nhiên hàng ngày tôi vẫn cần chào hỏi từng khách hàng khác nhau, vậy tôi nên làm thế nào? Câu trả lời chính là tôi cần hợp tác với người có thế mạnh ở mặt này. Tôi có một đối tác tên L. Anh L rất giỏi bàn chuyện kinh doanh trên bàn trà. Một ngày anh ta có thể tiếp tám nhóm khách hàng, hơn nữa luôn giữ được tâm trạng vui vẻ. Điều quan trọng là, với nhóm khách hàng nào anh ta cũng đều có thể trò chuyện một cách uyển chuyển, thoải mái. Tôi chỉ cần tìm kiếm và thỏa thuận xong chuyện hợp tác với khách hàng ở trên mạng, phân chia công việc với anh ta, sau đó để anh ta hẹn gặp khách hàng trực tiếp là được.

Hợp tác như vậy, chúng tôi đều có thể phát huy thế mạnh của mình. Việc kinh doanh sẽ đạt hiệu quả tốt nhất.

Nếu năng lực của bản thân không đủ mạnh ở một khía cạnh nào đó, thì cần học cách hợp tác với người có thế mạnh về khía cạnh ấy. Chẳng hạn, bạn có rất nhiều mối quan hệ, nhưng bạn lại không biết kinh doanh. Vậy bạn cần học cách hợp tác với người giỏi kinh doanh để cùng có lợi. Hay nếu bạn không giỏi khoản tiếp khách trên bàn nhậu, thì bạn cần hợp tác với những người giỏi việc này.

Thế giới này xưa nay chưa từng có ai chỉ dựa vào sức mạnh của cá nhân mà có thể trở nên giàu có hoặc đại phú đại quý. Hợp tác với người khác luôn là việc hết sức quan trọng và cần thiết.

Quản lý tốt cảm xúc của bản thân

Tôi đã chứng kiến rất nhiều người nỗ lực để hợp tác với người khác. Song vào lúc then chốt, do xảy ra một số sự việc bất ngờ hoặc do chịu áp lực nào đó, họ không kiểm soát nổi cảm xúc của bản thân. Kết quả họ nổi cáu, mọi nỗ lực đổ xuống sông xuống biển.

Bạn nhất định phải học cách kiểm soát cảm xúc. Không ai có nghĩa vụ giúp bạn che giấu tâm trạng của chính bạn. Tâm trạng của bạn đang không tốt hoặc bạn đang phải chịu áp lực lớn? Bạn khó xử, người khác cũng thế, bạn cần tự mình xử lý tốt những chuyện này. Đặc biệt là ở trên thương trường, không ai không có áp lực. Bạn bực bội vì điều này điều kia, sẽ chỉ khiến đối phương cảm thấy bạn là người thiếu chín chắn. Một người thiếu chín chắn, sẽ không có ai mong muốn hợp tác cùng.

Đa phần độc giả của tôi là nữ giới. Phụ nữ thường không phải là người quản lý tốt cảm xúc của bản thân. Trong gia đình họ đều được chồng, được bố mẹ chiều chuộng nên đôi khi có phần nhõng nhẽo, đỏng đảnh. Hay ở công ty lại có chút quyền uy, vậy nên quen thói sai khiến người khác. Trên thương trường thì đây không phải là những hành vi được hoan nghênh. Mọi người cùng nhau hợp tác, bình đẳng. Bạn không thể làm mình làm mẩy hoặc hất hàm sai bảo người khác.

Cách tốt nhất để phòng tránh chuyện này chính là hình thành suy nghĩ thường trực: Mình không muốn điều gì thì chớ ép người khác làm vậy. Nếu bản thân bạn không thích người khác chỉ trỏ sai khiến mình thì cũng chớ nên để mình phạm vào lỗi tương tự.

CẠNH TRANH ĐA CHIỀU, TRỞ THÀNH NGƯỜI BẤT KHẢ CHIẾN BẠI

Trong cuộc sống, nhiều người ganh đua với người khác song không thể vượt lên được, vì vậy bản thân những người này nảy sinh cảm giác thất vọng tột cùng. Họ đều phạm phải một sai lầm, đó là thích đối đầu, đem sở đoản của mình ra đấu với sở trường của người khác. Vậy không thua mới là lạ.

Tôi muốn chia sẻ một bí quyết với các bạn. Đó là hãy học cách cạnh tranh đa chiều, học cách chiến thắng đối phương từ một phương diện khác.

Đa chiều nghĩa là gì? Nghĩa là nhiều chiều, nhiều phương diện khác nhau. Lấy một ví dụ đơn giản: Xung quanh bạn có người kiếm tiền nhiều hơn bạn, vậy thì bạn cần học cách đối chiếu bản thân bạn với anh ta từ một góc độ khác, chẳng hạn so sánh về hạnh phúc gia đình. Nghĩa là, anh ta nhiều tiền hơn bạn, nhưng chồng bạn yêu bạn hơn, gia đình bạn hạnh phúc hơn.

Hay như có một cô gái xinh đẹp, cao ráo, có khí chất tốt, bạn không thể so sánh chiều cao, dung nhan với họ. Vậy bạn nên so sánh điều gì đây? Hãy so sánh mình với cô ấy ở việc “bạn giỏi giao tiếp với người khác hơn, dễ được người khác yêu mến hơn”.

Nếu bạn có người anh trai thông minh, có thành tích xuất sắc, thân thiện với hàng xóm láng giềng, bạn không thể so sánh với anh ấy xem ai được người thân yêu thích hơn. Bạn nên so sánh điều gì? So tài ăn nói, tốc độ kiếm tiền. Bạn trẻ hơn mà đã có nhiều tiền hơn anh ấy, vậy là bạn đã chiến thắng rồi.

Học cách chiến thắng đối phương từ một phương diện khác, sẽ giúp bạn cảm thấy tự tin hơn, và dễ thành công hơn.

Vậy cụ thể bạn cần làm những gì để tạo ra sự cạnh tranh đa chiều cho bản thân, hay nói cách khác là có thể chiến thắng đối phương ở một khía cạnh khác?

Bồi dưỡng năng lực cạnh tranh

Tiền đề của cạnh tranh đa chiều là bạn đã có thực lực và phát triển nhất định ở một phương diện nào đó. Nếu bạn không có thế mạnh về bất cứ lĩnh vực nào, thì đây không phải là một điều tốt.

Tôi có một người bạn thân từng làm việc cho Huawei. Năm 41 tuổi anh ấy mới lập nghiệp nhưng đã ngay lập tức có được thành công. Vì sao anh ấy có thể bỏ việc, lập nghiệp và thành công, chúng ta cùng phân tích một chút:

1. Anh ấy có mười năm công tác tại Huawei. Anh làm ở bộ phận marketing, nên rất có kinh nghiệm trong lĩnh vực bán hàng. Anh biết “đánh bóng” sản phẩm, phát triển, mở rộng đối tượng khách hàng, khai thác thị trường.

2. Khi làm việc ở Huawei, mỗi năm anh ấy ra nước ngoài học tập ít nhất một lần. Vì thế anh có một tầm nhìn rộng lớn, hiểu tình hình thị trường.

3. Làm việc ở một công ty lớn như Huawei, anh hiểu cách thức để quản lý tốt một tập thể, hiểu rõ cách ứng xử với mọi người. Anh ấy đã học được cách kiểm soát cảm xúc của bản thân, luôn khiêm tốn, cầu tiến nên được lòng rất nhiều lãnh đạo và đồng nghiệp.

Những điều đó đều đã đặt nền tảng vững chãi cho việc lập nghiệp sau này của anh. Thậm chí “thần hộ mệnh” đầu tư hỗ trợ khoản vốn đầu tiên cho anh ấy cũng chính là một người quen khi còn làm việc ở Huawei.

Rất khó tưởng tượng, nếu không có nền tảng làm việc này, thì quá trình lập nghiệp của anh ấy sẽ như thế nào? Hẳn là sẽ giống đại đa số những người trung niên trượt dốc khác, sẽ hết tiền, mất mối quan hệ, cuối cùng là nản lòng nhụt chí, không còn duy trì được đam mê nữa.

La Chấn Vũ - người sáng lập nên chương trình chia sẻ kiến thức cá nhân Luo Ji Thinking đang rất thịnh hành cũng giống như vậy. Ngoài 40 tuổi ông mới lập nghiệp, chỉ để thỏa mãn một ước mơ trong đời: Đọc hết những cuốn sách chưa đọc. Trong quá trình xây dựng dự án trên, đóng vai trò lớn nhất vẫn là các nguồn vốn và mối quan hệ được tích lũy trong vài chục năm trước. Thế nên khi La Chấn Vũ vừa công bố dự án, rất nhiều nhân vật có tên tuổi trong ngành đã rất nhiệt tình ủng hộ.

Tôi và những trợ lý trước đây đều rất coi trọng việc bồi dưỡng năng lực cạnh tranh. Nếu bạn không thể hết sức giỏi giang ở một phương diện nào đó, thì bất cứ lúc nào bạn cũng có nguy cơ bị thay thế, vì ai cũng có thể làm được công việc của bạn, có thể đảm đương vị trí của bạn. Những người dễ dàng bị thay thế đa phần không có giá trị trọng dụng.

Xung quanh chúng ta thường có kiểu người thế này. Khi làm việc ở công ty, nhờ có quan hệ tốt hoặc biết cách lấy lòng lãnh đạo, nên anh ta rất có quyền hành trong công ty. Tuy nhiên, sau đó xảy ra một số việc, anh ta bị buộc thôi việc, cuộc sống dần tụt dốc. Sau khoảng thời gian này, anh ta xử lý không tốt mối quan hệ với bạn bè và đối tác, lại không có kỹ năng mưu sinh nào khác, anh ta dường như biến thành một người khác hẳn, cuộc sống cũng không được như ý.

Xung quanh chúng ta còn có những người phụ nữ sau khi lấy chồng sinh con, chỉ có thể ở nhà nội trợ, chăm con, không thể làm việc gì khác. Đến một ngày người chồng ngoại tình, sau đó hai người ly hôn, cô bỗng chốc biến thành một người chẳng làm nổi việc gì. Tuổi cũng đã gần 35, 40, có đi tìm việc cũng rất khó, thành ra cuộc đời này dường như không có lối thoát.

Nguyên nhân dẫn đến những trường hợp đáng tiếc như vậy đều là do không bồi dưỡng năng lực cạnh tranh. Nếu bạn không nắm lấy cơ hội xây dựng năng lực cạnh tranh, thì khi ở trong một hoàn cảnh khác cũng sẽ không thể vượt lên trên những người khác.

Khai phá năng lực thứ hai, thậm chí là đa năng lực

Sau khi đã bồi dưỡng năng lực cạnh tranh trọng tâm cho bản thân, cần tiếp tục khai phá năng lực thứ hai, thậm chí là nhiều năng lực khác nhau. Chẳng hạn có một vận động viên nọ rất tài năng. Anh ta từng giành được vị trí vô địch thế giới, song sau khi giải nghệ, cuộc sống không được như ý. Vì sao vậy? Bởi lẽ ngoài môn thể thao đã luyện tập và thi đấu bấy lâu, anh không có kỹ năng nào khác. Sau khi rời khỏi đấu trường, anh ta đã không còn khả năng cạnh tranh.

Lại có một số người, dù rời khỏi bất cứ cương vị nào đều có thể sống rất tốt, dù rời khỏi bất cứ người đàn ông nào, đều có thể sống rất thoải mái, dù ở trong hoàn cảnh nào, đều có thể sống rất vui vẻ.

Ở Thâm Quyến, tôi có một người chị em. Năm 31 tuổi, cô ấy phát hiện ra cuộc đời mình dường như quá tẻ nhạt. Thế nên cô ấy đã xin nghỉ việc ở công ty tài chính và thành lập một trung tâm huấn luyện thuyền buồm ở bờ biển Thâm Quyến. Hàng năm cứ vào mùa hè và mùa thu thì cô dạy học ở Trung Quốc, còn vào mùa đông và mùa xuân sẽ dạy học ở Philippines. Do nắm vững kiến thức về tài chính, cô ấy đã mở thêm rất nhiều chi nhánh. Nhờ có niềm đam mê với thuyền buồm, mà sự nghiệp thứ hai của cô ấy “phất lên như diều gặp gió”. Sau hai năm, cô ấy đã kết hôn với một anh chàng người Mỹ đẹp trai, cao to có cùng chung chí hướng, cuộc sống về sau vô cùng viên mãn.

Cho dù hôm nay bạn đang làm gì, đều cần bồi dưỡng cho bản thân một kỹ năng, một năng lực cạnh tranh khác. Nói một cách đơn giản, chính là bồi dưỡng thêm cho mình một sở thích, làm tốt khâu chuẩn bị cho bước tiếp theo của cuộc đời.

Tôi là người giỏi ăn nói. Tôi cảm thấy hoạt ngôn thực sự là một kỹ năng vô cùng tốt. Tôi có thể giúp đỡ rất nhiều người, khơi gợi lòng nhiệt tình đối với cuộc sống của họ, khích lệ họ kiếm nhiều tiền hơn. Ngoài phát huy tài ăn nói trong thời gian dài, tôi còn bắt đầu viết lách, ghi chép lại quá trình trưởng thành của bản thân. Tôi muốn sau này khi mình về già, vẫn có thể để lại chút gì đó cho con cháu. Thế nên hàng ngày, dù bận rộn tới đâu, tôi vẫn dành thời gian ngồi tĩnh tâm viết một chút gì đó.

Sau khi chia sẻ những trang viết của mình, tôi nhận thấy bản thân có thêm nhiều người hâm mộ hơn, cuộc sống của tôi cũng trở nên tốt đẹp hơn. Nhờ việc viết lách, tôi có thêm một khoản thu nhập khác là tiền nhuận bút.

Tôi có một người chị em khác làm việc cho một công ty điện tử ở Thâm Quyến, lương chỉ hơn 5 nghìn NDT, ngoại hình, chiều cao, gia cảnh đều không có gì nổi trội. Sau giờ làm, cô ấy đã tham gia một câu lạc bộ giao tiếp tiếng Anh. Cứ như vậy kiên trì suốt ba năm liền.

Hiện tại, ngoài giờ làm, cô còn dạy thêm tiếng Anh. Nhờ trình độ tiếng Anh, cô ấy không chỉ có thu nhập tăng lên gấp đôi mà phong thái cũng trở nên tự tin, cởi mở hơn. Kế hoạch tiếp theo của cô ấy là xin nghỉ việc ở công ty hiện tại, mở trung tâm dạy tiếng Anh cho trẻ nhỏ.

Tôi còn có một người chị em khác làm việc cho một công ty tài chính, thu nhập rất cao. Do bình thường cô ấy không giỏi giao tiếp nên ở Thâm Quyến cũng không có mấy bạn bè. Cô cảm thấy cuộc sống rất tẻ nhạt, vậy nên đã đăng ký tham gia một lớp học cắm hoa vào cuối tuần. Sau khi đến lớp học cô ấy nhận thấy rằng, khi cắm hoa thì không cần phải nói chuyện với ai, vì thế mà không còn cảm thấy áp lực nữa.

Một năm sau, cô ấy tự tổ chức các lớp học cắm hoa, lệ phí cho mỗi người mỗi là 180 NDT. Thu nhập từ công việc này đương nhiên nhiều hơn tiền lương cố định của cô. Quan trọng hơn, cô ấy dần trở nên vui vẻ, giỏi giao tiếp hơn, cũng dần có được nhiều bạn bè. Bạn thấy đấy, bồi dưỡng sở thích thứ hai sẽ mang lại nhiều niềm vui hơn cho cuộc sống của bạn.

Nếu hiện tại bạn là một bà mẹ nội trợ, thì có thể bồi dưỡng cho mình một sở thích khác trong lúc rảnh rỗi. Mẹ tôi năm nay đã 56 tuổi, ban ngày bà đi làm, tối đi khiêu vũ. Ở sàn khiêu vũ không ai nhảy giỏi bằng bà. Do mẹ tôi nhảy rất đẹp, nên trong thành phố hễ diễn ra hoạt động gì đều mời mẹ tôi và nhóm nhảy của bà tới biểu diễn. Thời gian cuối tuần của bà đã được sử dụng một cách hoàn hảo, mang lại cho bà nguồn thu nhập không nhỏ.

Nếu bạn là người làm công ăn lương, thì cần học thêm một kỹ năng khác sau giờ làm việc. Một người chị em của tôi ở Bắc Kinh, mỗi ngày đều dành hai tiếng đồng hồ sau giờ làm để học lập trình máy tính. Sau ba năm, cô đã là quản trị viên của một trang web vô cùng nổi tiếng, có tới vài chục nghìn người theo dõi, ngày ngày đăng bài mới, chia sẻ với mọi người về chuyện đã tạo dựng nghề nghiệp thứ hai như thế nào. Trang web của cô mỗi tháng chỉ tính riêng tiền quảng cáo đã thu về hơn 50.000 NDT.

Nếu bạn là người lập nghiệp, càng cần phải có một kỹ năng, sở thích khác. Ngoài thời gian dành cho công việc, bạn nên học thêm gì? Tôi đặc biệt yêu cái đẹp, thích mỗi ngày đi làm đều diện một bộ trang phục khác nhau. Thời gian rảnh rỗi tôi dành để học cách phối hợp trang phục, kết hợp màu sắc. Hiện tại trình độ của tôi ở phương diện này còn cao hơn rất nhiều giáo viên chuyên nghiệp trong nước. Tôi còn được rất nhiều công ty đào tạo lễ nghi đặc biệt mời tới làm giảng viên, chia sẻ kinh nghiệm về phối hợp trang phục và quản lý hình tượng với các học viên. Ngoài làm đẹp cho bản thân, còn cần làm đẹp cho nhiều người khác. Công việc này quả thật rất thú vị, nó làm cuộc sống lập nghiệp của tôi không còn khô khan, tẻ nhạt nữa.

Thu nhập của cạnh tranh đa chiều thường đến từ nhiều phương diện. Trên các trang mạng xã hội, các diễn đàn đều tổ chức các hoạt động bổ ích. Chỉ cần bạn chịu khó nghiên cứu một chút, thì có thể tìm cho mình một sở thích khác. Ứng dụng thêm phương pháp phân tích SWOT, thì ngoài niềm vui, bạn còn có thể kiếm tiền thông qua sở thích thứ hai.

Hãy tưởng tượng một chút, nếu sau này có người bằng tuổi bạn muốn so sánh thu nhập của bạn với anh ta, bạn có thể mạnh dạn nói với anh ta rằng, thu nhập của bạn đã gấp đôi thu nhập của anh ta rồi. Hơn nữa, nếu một ngày bạn không còn hứng thú đi làm, thì có thể xin nghỉ việc để tập trung vào nghề nghiệp thứ hai của mình.

Lợi ích của việc phát triển năng lực cạnh tranh đa chiều

Khi bạn rèn luyện được khả năng cạnh tranh trên nhiều phương diện, kinh nghiệm sống cũng sẽ tăng lên. Chủ đề mà bạn có thể tán dóc với người khác sẽ đa dạng. Mối quan hệ bạn bè xung quanh bạn sẽ ngày càng được mở rộng.

Phát triển đa chiều sẽ dẫn dắt bạn khai phá một hoặc nhiều năng lực khác. Quá trình này sẽ giúp bạn hình thành nên tính cách, thói quen. Nếu biết cách khai thác sâu hơn, con người bạn sẽ ngày càng trở nên thú vị. Một người thú vị, đi tới đâu cũng được hoan nghênh. Khi đó, bạn còn lo gì cuộc đời mình không rực rỡ hay tài phúc không đủ nhiều?

Hãy chủ động phát triển năng lực cạnh tranh đa chiều, giúp bản thân phát triển thêm những khía cạnh thú vị, mới lạ.

NÂNG CAO MỨC ĐỘ TÍN NHIỆM CỦA BẢN THÂN

Nói tới vấn đề tiếp thị, đúng là có người thích có người không. Người thích tiếp thị muốn nâng cao kỹ năng của mình sẽ vô cùng hào hứng khi nhắc đến chủ đề này. Còn những người không thích công việc tiếp thị, cho rằng mình không có khả năng tiếp thị thì sẽ có suy nghĩ tiêu cực về nó. Họ thường xuyên hoài nghi: Mình thực sự có thể làm tốt việc tiếp thị? Nếu mình đi tiếp thị và bị người ta từ chối thì phải làm sao? Mình có lẽ không nên làm công việc này.

Đây chính là điều kiện đầu tiên mà tôi muốn chia sẻ: Muốn làm tốt việc tiếp thị, bạn nhất định cần tin tưởng vào việc tiếp thị, tin tưởng tiếp thị có thể mang lại lợi ích cho bạn. Nếu không chuẩn bị tốt tiền đề này, muốn có năng lực tiếp thị nổi trội, gần như bạn không có khả năng rồi.

Cái gọi là “định luật hấp dẫn” chính là khi bạn tin vào một việc nào đó, thượng đế sẽ giúp bạn hoàn thành việc ấy. Chỉ có tin tưởng rằng bản thân có thể trở thành cao thủ tiếp thị thì bạn mới có khả năng biến niềm tin thành hiện thực.

Rất nhiều người trong ngành đã dùng một từ để biểu đạt “niềm tin”, đó là “mộ đạo”, nghĩa là tin tưởng 120%.

Nâng cao kỹ năng tiếp thị bao gồm nâng cao thực lực cứng và thực lực mềm. Thực lực cứng gồm có bối cảnh, địa vị, quan hệ, tiềm lực tài chính, ưu thế của sản phẩm đang tiếp thị. Thực lực mềm bao gồm kỹ năng chuyên môn, hình tượng, năng lượng, mối quan hệ hai bên.

Một vấn đề mà tiếp thị cần giải quyết chính là sự tín nhiệm. Một khi giải quyết được vấn đề này, thì việc hợp tác và giao dịch sẽ thành công. Hãy từng bước nâng cao mức độ tín nhiệm, từ đó nâng cao năng lực tiếp thị.

Cần có sự chuẩn bị tốt

Nếu là nhà sản xuất, bạn cần phải nắm vững bối cảnh xuất hiện của sản phẩm, ý nghĩa thương hiệu, chức năng của sản phẩm và dịch vụ hậu mãi của công ty. Nếu bạn mù mờ về chính những thông tin này, vậy thì hiển nhiên, độ tin cậy của khách hàng đối với bạn sẽ giảm đi đáng kể, nói gì tới chuyện tiếp thị thành công?

Đối với việc nâng cao kỹ năng chuyên môn, không có kỹ xảo nào cả. Bạn cần có bỏ thời gian, công sức tìm hiểu kỹ lưỡng về sản phẩm, học tập và ghi nhớ cách giới thiệu sản phẩm, sau đó luyện tập thật nhiều mới có thể nâng cao năng lực của bản thân.

Nâng cao sức mạnh của hình tượng

Ở phần trước, tôi đã đề cập tới vấn đề này. Phần này, tôi xin bàn luận thêm một chút về tầm quan trọng của hình tượng. Hầu hết các nhân viên tiếp thị đều sẽ nói với bạn rằng, hình tượng có giá triệu đô. Đúng như vậy, ở Anh người ta đã tiến hành một thí nghiệm để kiểm chứng điều này. Họ cho hai đứa trẻ ra phố đóng giả làm người ăn xin. Một đứa ăn mặc lam lũ, nhếch nhác bẩn thỉu, một đứa gọn gàng sạch sẽ, mặt mũi sáng sủa. Họ quan sát thấy rằng, khi đứa trẻ lam lũ đứng ở giữa phố, người qua đường đều e ngại, né tránh nó, và không cho nó tiền. Với đứa còn lại, thường sẽ có người dừng lại bên cạnh đứa trẻ gọn gàng, sạch sẽ, quan tâm, hỏi han nó, cho nó một ít tiền. Bạn thấy đấy, đến cả việc ăn xin, người có hình tượng tốt còn chiếm ưu thế hơn!

Điều tôi muốn nói tới ở đây là sức mạnh của hình tượng. Quyền lực của hình tượng thể hiện ở trang phục, cách trang điểm, kiểu tóc, cách nói năng phù hợp với thân phận và hoàn cảnh.

Trang điểm quá lòe loẹt, không có lợi cho việc tiếp thị thành công. Bạn sẽ thu hút sự chú ý của khách hàng vào vẻ ngoài của mình, chứ không phải cơ hội hợp tác.

Trang điểm phù hợp, song nói chuyện lại không chú ý tới hoàn cảnh, không chú ý tới ngôn từ, giọng nói khó nghe, sẽ ảnh hưởng tới tín nhiệm của khách hàng đối với bạn, từ đó ảnh hưởng đến việc bàn bạc công việc sau đó.

Thông thường khách hàng sẽ được phân thành ba kiểu: kiểu chịu ảnh hưởng bởi thị giác, kiểu chịu ảnh hưởng bởi thính giác và kiểu chịu ảnh hưởng bởi cảm giác.

Người chịu ảnh hưởng bởi thị giác sẽ chú ý tới trang phục, kiểu tóc, cách trang điểm của bạn từ ánh nhìn đầu tiên. Nếu các yếu tố trên của bạn hợp “gu” với họ, bạn sẽ dễ dàng có được tín nhiệm từ những khách hàng này.

Người chịu ảnh hưởng bởi thính giác rất chú ý tới ngôn từ, ngữ điệu, âm lượng và tiết tấu trong giọng nói của bạn. Những người này thích cảm giác được rủ rỉ êm tai, được thoải mái trong lúc gặp gỡ, thảo luận về công việc. Đối với những khách hàng này, bạn phải chú ý trao đổi bằng giọng nói không chói tai, tốc độ nói vừa phải, âm lượng thích hợp, ngôn từ có chọn lựa. Hơn nữa toàn bộ quá trình đàm phán đều cần diễn ra trong trạng thái không nôn nóng, khiến cho họ có cảm giác khoan thai, điềm tĩnh. Nếu bạn có thể làm được những điều này, vậy thì bạn sẽ dễ dàng chinh phục được kiểu khách hàng này.

Người chịu ảnh hưởng bởi cảm giác được xem là tổng hợp của hai kiểu người ở trên. Những người này sẽ xem xét bạn một cách toàn diện, đòi hỏi bạn phải có ngoại hình ổn, biết cách trang điểm, lại đòi hỏi bạn biết cách nói chuyện, giọng nói hay, đồng thời có chuyên môn cao. Bạn phải gây ấn tượng tốt đẹp cho những khách hàng này trên mọi phương diện.

Tạo danh thiếp cá nhân online

Tôi đã từng gặp rất nhiều người muốn tiếp thị thành công thông qua Wechat. Ngay phút đầu tiên sau khi hai người kết bạn với nhau, họ lập tức gửi tới bạn một loạt tư liệu marketing. Họ khiến bạn thực sự hối hận vì sao mình lại đồng ý kết bạn với họ, và bấy giờ bạn chỉ muốn lập tức đưa họ vào danh sách đen.

Đây là vấn đề thường gặp ở những người không biết cách thiết kế tấm danh thiếp cá nhân online của mình.

Wechat được coi là một công cụ rất quan trọng và rất trực quan trong tiếp thị hiện nay. Nó giúp bạn tìm kiếm, tiếp xúc với khách hàng mới, duy trì quan hệ với khách hàng cũ, vừa tiện lợi lại vừa đơn giản. Tôi sẽ coi Wechat như một giáo án để dạy bạn cách thiết kế tấm danh thiếp cá nhân online của mình.

Tên, ảnh đại diện và lời giới thiệu trên Wechat

Đây là ba yếu tố cơ bản để xây dựng nên hình tượng của bạn trên Wechat. Khi đặt tên cho tài khoản Wechat, bạn không nên dùng những từ ngữ bay bổng, trừu tượng như “Khinh Vũ Phi Dương”, “Cô gái mặt trời”, mà cần dùng tên thật hoặc tên thật kết hợp với tên công ty để mang lại ấn tượng trực tiếp nhất. Ảnh đại diện tốt nhất nên dùng ảnh cá nhân chân thực. Lời giới thiệu nên đề cập tới nghề nghiệp của bạn, ghi rõ bạn đang làm công việc gì bằng một câu ngắn ngọn.

Ba yếu tố này là những hình ảnh đầu tiên để bạn kết nối với khách hàng. Chúng có vai trò vô cùng quan trọng. Trước đây, tôi đã từng từ chối lời mời hợp tác của một khách hàng vì tài khoản Wechat của anh ta có tên là “Bậc thầy quản lý của cải”, hình đại diện là một bông hoa và không có lời giới thiệu.

Bạn muốn làm tiếp thị nhưng đến thông tin chân thực nhất về mình cũng không dám công khai, vậy thì khách hàng cũng không dám hợp tác với bạn.

Sẽ có người nói rằng, bạn nhìn thấy hình đại diện của họ là một con mèo dữ tợn và có nhận xét không tốt về họ. Chúng ta làm tiếp thị, cần nhìn tổng thể. Không thể dùng một thông tin nhỏ lẻ để đánh giá ai đó như thế nào.

Bán hàng trên “khoảnh khắc” ¹⁰

Chúng ta thông qua “khoảnh khắc” của bạn bè để phân tích họ thành ba kiểu khách hàng.

¹⁰ “Khoảnh khắc” trên Wechat giống với “tường” trên Facebook.

Kiểu thứ nhất là những người ít khi đăng ảnh cá nhân, mà hay đăng ảnh vật nuôi như chó, mèo. Đôi khi họ cũng chia sẻ những đường link liên quan tới những nội dung như tình hình kinh tế, sàn chứng khoán, khai trương doanh nghiệp. Kiểu người này không giàu thì sang. Họ không cần dựa vào mối quan hệ trên mạng để thu hút khách hàng. Bản thân họ đã dư thừa vốn đầu tư và mối quan hệ, việc kinh doanh cũng rất phát đạt.

Khi hợp tác với những người này, chỉ cần bạn đủ chuyên nghiệp, tạo được cơ hội hoặc sản phẩm tốt, thì sẽ đạt được thỏa thuận một cách tương đối dễ dàng. Tôi cũng có tới gần 40% giao dịch thành công tới từ kiểu khách hàng này.

Kiểu thứ hai là những người đăng bài một cách có kế hoạch. Họ có lúc đăng ảnh cá nhân, có lúc đăng thông tin đoàn thể, thông tin dự án, có lúc lại đăng bài viết truyền cảm hứng. Trang cá nhân của những người này có một đặc điểm là chứa đầy năng lượng tích cực. Xem trang cá nhân của họ là một kiểu hưởng thụ.

Kiểu người này giống với những người như chúng tôi. Họ biết tiếp thị, tràn đầy mơ ước và hoài bão. Họ nhìn tương lai bằng con mắt tích cực.

Kiểu người này có cách bán hàng trên mạng rất khác biệt. Họ liên tục đăng tin quảng cáo sản phẩm, phát đi một lượng lớn thông tin, dẫn đến việc bị một lượng lớn khách hàng tẩy chay. Kiểu người thứ hai này tốt nhất chỉ nên đăng tối đa sáu tin/ngày, thông thường ba tin là đủ. Như vậy vừa không bị quy là spam, còn khiến bạn bè vui vẻ khi đọc trạng thái của mình.

Kiểu thứ ba là những người thường xuyên khoe túi, khoe xe, khoe con, không có chuyện gì cũng nghĩ bằng được chuyện để gây sự chú ý. Tỷ lệ hủy kết bạn của tôi đối với kiểu người này tương đối cao. Vì đây là những người thiếu mục tiêu trong cuộc sống, họ cũng không có thực lực nổi bật. Họ không mang lại bất cứ giá trị nào cho bạn, không chịu bỏ công sức, song lại đòi hỏi cao. Bạn bè trong nhóm của bạn thường không thích kiểu người này.

Qua phân tích ba kiểu người dựa theo bài đăng trên trang cá nhân của họ, bạn đã hiểu nên bán hàng thế nào trên mạng xã hội. Mục đích của việc đăng bài trên mạng là tạo cảm giác tin tưởng cho khách hàng, vì vậy bài đăng cần có nội dung thích hợp và càng chân thực càng tốt.

Trong nhiều năm làm kinh doanh, có rất nhiều khách hàng cho tới nay tôi vẫn chưa từng một lần gặp trực tiếp, song tần suất hợp tác của chúng tôi rất cao. Đây chính là lợi ích của việc bán hàng trên mạng.

Bán hàng tốt trên “khoảnh khắc” còn có một lợi ích, đó là nó có tính lan truyền rất cao. Khi một người tin tưởng bạn, thì rất nhiều người bên cạnh anh ta cũng sẽ tin tưởng bạn. Nhờ vậy việc bán hàng của bạn được vận hành liên tục không dứt.

Bắt đầu từ lúc này, bạn nhất định phải chăm chút tốt cho mạng xã hội của mình. Nó chính là tấm danh thiếp online của bạn, là một ô cửa sổ giúp khách hàng mới làm quen với bạn, hiểu về bạn, tín nhiệm bạn. Nó cũng là nơi khách hàng thân quen duy trì mối quan hệ với bạn, khen ngợi, ủng hộ bạn.

Bạn có thể làm tương tự với các trang mạng khác như Douban, Zhihu, Weibo để thiết kế những tấm danh tiếp cá nhân online cho mình.

Học cách mua hàng của người khác

Bạn muốn bán hàng và thu tiền của người khác, nhưng bạn cũng cần học cách mua hàng của họ. Rất nhiều người muốn thu tiền của người khác, nhưng tới lượt người khác “thu tiền” thì lại giữ chặt lấy ví. Đây không phải là cách làm sáng suốt, rất dễ khiến việc bán hàng sau này của bạn không tiến triển thuận lợi.

Tặng quà còn phải có qua có lại, huống chi là việc hợp tác.

Trong các hội nghị mời gọi đầu tư mà chúng tôi tổ chức cũng thường xuất hiện kiểu người như vậy. Khi dự án sắp được công bố, đến lúc kêu gọi thu tiền, thì sẽ giả vờ đi rửa tay, hoặc giả vờ nghe điện thoại và chuồn ra ngoài.

Bản thân tôi không thích xảy ra tình trạng đó. Mỗi khi tới tham gia một hội nghị, tôi đều tích cực phối hợp với đơn vị tổ chức. Nhiều lúc tôi chính là người đầu tiên đứng lên “quẹt thẻ”. Một mặt vì đã quyết định tới hội nghị nên trong lòng đã công nhận nó, tôi sẽ ủng hộ. Mặt khác “quẹt thẻ” thể hiện được quyền lực, nên thông thường chỉ cần tôi “quẹt thẻ” đầu tiên, tôi sẽ có cơ hội đứng trên sân khấu để chia sẻ về mình. Như vậy toàn bộ những người có mặt đều sẽ biết đến tôi. Tôi hy vọng thiết lập được mối quan hệ với họ.

Nếu dự án của đơn vị tổ chức thực sự tốt, tôi sẽ tích cực lên sân khấu giúp đỡ hoàn thành giao dịch. Điều này tạo ấn tượng tốt với đơn vị tổ chức, chủ doanh nghiệp khác. Sau khi kết thúc hội nghị, sẽ có rất nhiều người tới tìm tôi, bày tỏ mong muốn được hợp tác.

Thói quen “cổ vũ sân khấu”, “tích cực quẹt thẻ” đã mang lại cho tôi rất nhiều khách hàng ưu tú và người hâm mộ. Tỷ lệ giao dịch thành công sau đó cũng rất cao. Hội nghị mời gọi nhà đầu tư do tôi tổ chức cũng được đông đảo khách hàng tích cực ủng hộ, kết thúc thành công.

Thế giới này vận hành như vậy đấy, bạn sẵn sàng chi tiền cho người khác, thì người khác cũng sẽ sẵn sàng chi tiền cho bạn. Đây là một kiểu xây dựng quan hệ. Nếu trong vòng tròn quan hệ của bạn, bạn chỉ muốn thu tiền của người khác, thì người khác sẽ không muốn hợp tác với bạn.

Có trách nhiệm với sản phẩm hoặc dự án, xây dựng đội ngũ tiếp thị

Bạn muốn bán được hàng, thì dự án hoặc sản phẩm mà bạn bán ra không thể mỗi ngày thay đổi. Điều này dễ khiến người khác cảm thấy bạn không đáng tin tưởng, ảnh hưởng lớn tới thành quả bán hàng của bạn.

Bạn cần có trách nhiệm đối với sản phẩm hoặc dự án mà mình bán ra hoặc thực hiện. Cần bỏ thời gian để phân tích, xem xét xem dự án hoặc sản phẩm này có thực sự tốt và mang lại giá trị cho khách hàng hay không. Nếu bản thân bạn không hiểu rõ về những điều này nhưng ngày ngày vẫn giới thiệu tới khách hàng, muốn họ đặt hàng, thì đây không phải là hành vi của người tiếp thị chuyên nghiệp.

Có một thuật ngữ chuyên môn gọi là “quý trọng danh dự của bản thân”, chính là nói tới điều này. Bạn hôm nay bán thứ này, ngày mai bán thứ kia sẽ làm giảm bớt sự tín nhiệm của người khác đối với bạn.

Nhân viên tiếp thị cần hoạt động trong bầu không khí bán hàng. Nếu một nhóm người cùng chung chí hướng hợp tác với nhau thì nhất định sẽ thành công, làm ít mà hưởng nhiều. Tôi xưa nay vẫn đề cao việc hợp tác, chỉ có hợp tác tập thể mới có thể tạo ra kỳ tích nối tiếp kỳ tích.

Bồi dưỡng một đội ngũ để cùng nhau làm việc còn có một lợi ích khác, đó là nếu bạn tập hợp được một đội ngũ của riêng mình tức là bạn đã có được sự tín nhiệm từ họ. Khi sự tín nhiệm dành cho bạn tăng lên, thì giá trị của bạn cũng sẽ như con thuyền dâng cao theo dòng nước.

Trong đội ngũ của bạn không nhất thiết ai cũng phải là cao thủ bán hàng. Song ai cũng cần là người say mê bán hàng, hiểu rõ ý nghĩa và ích lợi của việc bán hàng. Sau đó, phân chia nhiệm vụ hợp lý cho mỗi người. Cùng nhau làm việc sẽ giúp cho công việc của mọi người đều trở nên dễ dàng hơn.

Chú ý “khu vực cấm” trong các mối quan hệ

Quan niệm sống của tôi là “Quân tử chi giao đạm nhược thủy”, giữ khoảng cách với người khác không quá xa cũng không quá gần. Duy trì một cự ly thích hợp, sẽ giúp đôi bên ấn tượng tốt về nhau, càng có lợi cho việc bán hàng lâu dài.

Không ai thích việc người khác quá hiểu về mình. Mỗi người đều có ước mơ “làm anh cả”. Nếu để người khác biết rõ về bản thân, sau này chẳng may gặp phải bất cứ sự cám dỗ nào hoặc vấn đề liên quan khác, thì mối quan hệ quá thân thiết chính là nguyên nhân dẫn tới rủi ro.

Những trường hợp như vậy nhiều không kể xiết. Người càng hiểu bạn, sẽ càng tham dự vào cuộc sống của bạn. Việc bán hàng cũng vậy, nếu giữa các thành viên trong đội ngũ của bạn hoặc giữa bạn và khách hàng duy trì được cự ly thích hợp thì công việc sẽ càng thuận lợi.

Có một số “khu vực cấm” chớ nên chạm tới. Chẳng hạn, quan hệ vợ chồng của bạn thân không tốt, bạn không nên vì quá thân thiết với họ mà xen vào chuyện của họ. Khuyên họ hòa giải, lần sau cãi nhau, họ vẫn sẽ tìm tới bạn. Khuyên họ ly hôn, nếu quan hệ giữa hai vợ chồng họ vẫn tốt đẹp, bạn sẽ thành kẻ thù. Hay như đối tác của bạn đang thiếu tiền vốn, do thân thiết với anh ta nên bạn không thể không cho vay. Song cho vay rồi, lại không biết đối phương có trả không, nếu trả thì có lãi không. Nếu không cho vay thì coi như để mất đối tác, thậm chí còn không thể làm bạn bè.

Ngoài xây dựng sự tín nhiệm, còn cần đảm bảo cự ly thích hợp để duy trì nó. Không nên vì tiến sâu vào “khu vực cấm” mà làm mất đi sự tín nhiệm mà bản thân đã vất vả gây dựng nên.

Ở các phần trên tôi đã chia sẻ với các bạn một vài phương pháp nâng cao tín nhiệm, mong các bạn nắm vững. Kết hợp những phương pháp này trong cuộc sống và công việc, thành tích bán hàng của bạn sẽ ngày một tốt hơn, các mối quan hệ của bạn cũng sẽ ngày một mở rộng.

NHÌN VỀ TƯƠNG LAI TRƯỚC KHI RA QUYẾT ĐỊNH

Tiểu Lệ là một người bạn của tôi. Gần đây chị rất muộn phiền vì phát hiện ra người bạn trai đã gắn bó nhiều năm có người phụ nữ khác. Sự nghiệp hợp tác với anh ta chưa có tiến triển, vào lúc quan trọng anh ta lại đẩy chị tới bên bờ tuyệt vọng.

Tiểu Lệ là một phụ nữ đã ly hôn. Hiện là lãnh đạo cấp cao của một doanh nghiệp nổi tiếng, thu nhập mỗi năm hơn 500 nghìn NDT.

Sáu năm trước, chị phát hiện người chồng ngoại tình, liền dứt khoát ly hôn. Chị chỉ cần nhà và con trai, những thứ khác đều để lại cho anh ta. Hai năm sau đó, do công việc bận rộn, lại luôn có cảm giác sợ hãi với chuyện tình cảm, chị không yêu bất kỳ ai. Tới năm thứ ba, trong một buổi hội nghị, Tiểu Lệ đã gặp anh Ngô.

Họ có rất nhiều chủ đề chung. Tiểu Lệ chia sẻ khi trò chuyện với anh, chị có cảm giác rất thoải mái. Tiểu Lệ không còn khép mình nữa, mà mở lòng tiếp nhận tình yêu tới muộn này. Chị cho rằng đây là sự sắp đặt tuyệt vời nhất mà ông trời đã ưu ái mang lại. Chị quyết một lòng ủng hộ sự nghiệp của bạn trai bằng cách bỏ tiền đầu tư, cùng hợp tác mở công ty. Tiểu Lệ bỏ tiền, còn anh Ngô bỏ công sức. Chị cho rằng cách làm này rất tốt. Bản thân cuối cùng cũng đã tìm được tổ ấm của cuộc đời, hơn nữa có sự nghiệp thứ hai tốt đẹp.

Tiểu Lệ suy nghĩ có nên xin nghỉ việc ở công ty để toàn tâm cùng bạn trai xây dựng sự nghiệp hay không, anh Ngô đã nhìn thấu suy nghĩ của chị. Anh ta càng chăm sóc yêu thương chị hơn. Anh nói với chị rằng muốn chị sinh cho mình một đứa con. Tiểu Lệ hết sức xúc động. Chị nghĩ rằng, nếu một người đàn ông muốn chị sinh con cho anh ta thì nhất định là anh ta yêu chị thật lòng.

Khi Tiểu Lệ kể với tôi chuyện này, chị không giấu được niềm vui sướng. Tôi rất mừng cho chị. Tuy nhiên đúng vào lúc hạnh phúc nhất, chị nghi ngờ mối quan hệ giữa anh Ngô và cô trợ lý của anh ta. Sau một lần dày công theo dõi, chị đã phát hiện ra bí mật giữa hai người họ. Hai người này kỳ thực đã có quan hệ như vợ chồng.

Tiểu Lệ vô cùng đau khổ. Chị không thể lường trước những chuyện này, để rồi đâm đầu vào tình yêu một cách mù quáng. Chị lại càng căm hận anh Ngô vì đã “bắt cá hai tay”. Song Tiểu Lệ vẫn còn chút may mắn vì đã sớm phát hiện ra sự thật, chưa xin nghỉ việc, chưa phải chịu tổn thất quá lớn về kinh tế.

Tiểu Lệ tuy rất đau khổ, song chị là một người phụ nữ mạnh mẽ, chị dần dần tự mình vượt qua cú sốc lần này. Sau mỗi lần gặp chị, dường như lại thấy chị thoải mái hơn trước. Tôi cổ vũ, khích lệ chị quan tâm tới mình nhiều hơn. Tiểu Lệ từng bước chiến thắng bản thân, bắt đầu có sự đột phá.

Sự tình mau chóng chuyển hướng. Trước kia Tiểu Lệ đã đầu tư 200 nghìn NDT vào công ty mà chị và anh Ngô cùng hợp tác thành lập. Hiện vẫn chưa thu được lợi nhuận. Toàn bộ chiến lược và kỹ năng then chốt đều nằm trong tay anh Ngô. Giờ đây chị muốn rút đầu tư. Anh Ngô nhìn ra sự thay đổi của Tiểu Lệ, bèn uy hiếp chị. Anh nói với chị rằng: Nếu chị rời bỏ công ty, thì số tiền đầu tư kia sẽ không thể thu lại. Anh còn dùng rất nhiều lời lẽ khó nghe và vẽ ra các viễn cảnh tiêu cực để đả kích, dọa dẫm chị. Cho rằng chị đã đánh giá quá cao bản thân, rằng một người phụ nữ tự mình lập nghiệp đâu có đơn giản như vậy?

Buổi tối hôm đó, Tiểu Lệ mất ngủ cả đêm. Chị chỉ khóc, chị sợ nhất bị người khác đả kích nói rằng “Chị không làm được”.

Khi Tiểu Lệ gửi tin nhắn cho tôi trên Wechat đã là một giờ sáng, tôi đã ngủ rồi. Buổi sáng hôm sau mở điện thoại ra, tôi lập tức trả lời tin nhắn của chị. Sau đó chúng tôi trò chuyện qua điện thoại, giọng Tiểu Lệ khàn khàn, tôi cố gắng giữ bình tĩnh, để nghe chị nói ra lo lắng của mình.

“Chuyện tình cảm có thể dứt bỏ được không?” Tôi hỏi chị.

Chị nói: “Đã cố gắng níu kéo quá lâu rồi, cũng tới lúc nên dứt bỏ. Tuy có lúc sẽ cảm thấy cô đơn, song chị cũng đã đủ trưởng thành rồi!”

“Vậy hiện tại chị lo lắng về điều gì nhất?” Tôi tiếp tục hỏi.

Chị đáp: “Chị không cam tâm! Chị đã dành hết tình cảm cho anh ta. Còn anh ta thì sao? Anh ta đùa cợt với chị. Hôm qua chị mới biết, hóa ra anh ta còn muốn cả hai người phụ nữ sinh con cho anh ta nữa chứ!”

“Ngoài không cam tâm ra, còn gì nữa không?” Tôi lại hỏi.

“Lập nghiệp là việc mà chị vẫn luôn muốn làm. Đó là giấc mơ của chị. Sau khi đã tiêu tốn bao nhiêu thời gian, sức lực, hiện tại mới có chút khởi sắc.” Giọng Tiểu Lệ rõ ràng hơi chùng xuống.

“Nếu hiện tại gạt bỏ tình cảm cá nhân, chỉ giữ quan hệ hợp tác làm ăn với anh ta, chị có làm được không?”

“Chị làm được, nhưng anh ta không làm được. Anh ta nhất định sẽ gây cản trở cho sự nghiệp của chị!”

“Nghĩa là anh ta vừa cần tiền, sự nghiệp và cả người cũng cần!” Tôi giễu cợt.

“Đúng vậy.” Tiểu Lệ bổ sung thêm: “Gần đây chị phát hiện anh ta gặp vấn đề về tài chính, thường nghe ngóng, thăm dò tình hình đầu tư dự án của chị!”

Tôi thoáng dừng lại chừng năm giây, sau đó chậm rãi nói với Tiểu Lệ: “Chị có nhận ra không, khi chị nói chuyện với em, gần như chị đã có câu trả lời rồi. Chị có thể tưởng tượng một chút thế này, khi chị 60 tuổi và nhớ lại lúc mình 41 tuổi, chị hi vọng mình đã sống cuộc sống như thế nào, đã đưa ra quyết định ra sao?”

Ở đầu dây bên kia, Tiểu Lệ im lặng. Một lúc sau, chị nghẹn ngào: “Nhưng chị không muốn khi người mình từng yêu gặp khó khăn mình lại thấy chết không cứu. Nếu là vấn đề kinh tế, chị có thể giúp… nhưng nếu… ” Tiểu Lệ dường như đang vừa hỏi, vừa trả lời chính mình.

Tôi chỉ im lặng lắng nghe, không nói gì.

“60 tuổi, trời ơi, chỉ 19 năm nữa là chị 60 tuổi rồi!” Tiểu Lệ đột nhiên nói.

Tôi nói: “Phải rồi, chị cứ tưởng cuộc đời rất dài ư, chị đã không còn trẻ!”

Tiểu Lệ cười vang ở đầu dây bên kia, chị nói rất to: “Tâm Đồng, cám ơn em, chị biết phải làm gì rồi!”

“Chúc mừng chị! Chị hãy làm theo những gì chị mong muốn!”

Chúng tôi vui vẻ dừng cuộc trò chuyện.

Khi còn trẻ, chúng ta gặp phải nhiều khó khăn, đôi lúc đi vào bế tắc. Sau khi sự việc qua đi, cảm thấy lúc xảy ra việc đó, mình đã không đủ lý trí, không đủ thông minh để xử lý tốt.

Hôm qua, một chị bạn tán gẫu với tôi. Chị nói rằng hễ bản thân không thoải mái thì chỉ thích cãi nhau với chồng. Nhưng cãi nhau xong, lại rất hối hận. Chị hỏi tôi phải làm sao, tôi đã nói với chị giống như đã nói với Tiểu Lệ: “Chị hãy tưởng tượng khi chị 60 tuổi và hồi tưởng lại cuộc sống năm 34 tuổi. Chị có muốn nhớ về mình là một người phụ nữ không thể kiểm soát tâm trạng của bản thân, không hòa nhã với chồng hay không?

Chị nói phương pháp này giúp chị rất nhiều, làm chị bừng sáng.

Đây là phương pháp hồi tưởng, chính là tưởng tượng bản thân ở tương lai hồi tưởng về bản thân ở hiện tại. Trong Business Plan (Kế hoạch kinh doanh), chúng tôi cũng gọi nó là lấy điểm kết thúc làm điểm khởi đầu, xuất phát từ mục tiêu.

Khi chúng ta đã già và nhớ lại thời trẻ của mình, những chuyện mà bản thân cho rằng lúc đó mình không nên làm nhất lần lượt hiện ra trước mắt.

Những người khi còn trẻ điên cuồng chiếm đoạt tiền của, không từ mọi thủ đoạn, cuối cùng sa vào vòng lao lý. Trước lúc chết trong đầu đều chỉ hiện lên một suy nghĩ nếu được sống trở lại, thì khi đó nhất định sẽ không làm như vậy nữa.

Rất nhiều bộ phim điện ảnh có nội dung được xây dựng theo hướng này. Nhân vật chính vờ như đã chết, tổ chức lễ truy điệu cho chính mình. Anh ta xem thử những người bạn nào sẽ tới xót thương, xem thử nếu mà mình chết thật thì trong lòng sẽ hối hận nhường nào với những việc đã qua.

Thời trẻ, bố tôi là một người lính, tính tình khá nóng nảy. Do phải nuôi các con, nên ông không bận tâm tới hình tượng bản thân. Ông bôn ba khắp nơi nghĩ đủ cách để kiếm tiền. Dù vất vả, khổ cực, nhưng mọi người đều không hiểu ông, đã đả kích và châm biếm ông. Bố tôi nói bản thân thực sự không chịu nổi người khác nói những điều không hay. Khi ông uất ức muốn giáo huấn những người này, tôi đã nói với bố thử dùng phương pháp hồi tưởng để xoa dịu bản thân. Bố tôi đã làm theo lời khuyên của tôi. Tuy quá trình này tương đối khó khăn, song cuối cùng cũng có được kết quả tuyệt vời.

Khi tôi viết những dòng này, chỉ còn hai tháng nữa là bố tôi tròn 60 tuổi. Còn nhớ vào Trung thu năm ngoái, chúng tôi ngồi ăn cơm với nhau, ông đã nhắc lại chuyện cũ và rất tâm đắc nói: “Lời khuyên của con khi đó quả thật rất xác đáng. Bố đã sắp 60 tuổi, các con cũng đã trưởng thành. Hiện tại khi nhớ lại thời trẻ của mình, nhớ lại quãng thời gian đã qua, bố thực sự cảm thấy lúc đó nhẫn nhịn một chút là đúng đắn. Giờ bố lại thành ra cảm kích những ngày tháng đó, bởi lẽ cách làm của bố khi ấy không hề khiến bản thân bố lúc này cảm thấy tiếc nuối chút nào.”

Tôi chờ đợi kết cục hoàn mỹ của Tiểu Lệ, cũng hy vọng các bạn có thể vận dụng phương pháp này vào lúc bản thân gặp khó khăn khi đưa ra quyết định.

Hãy nhớ rằng câu trả lời luôn nằm trong tay chúng ta, lúc nào cũng ở đó.

BIẾN ƯỚC MƠ THÀNH HIỆN THỰC

Thời nhỏ chúng ta đều thích xem phim hoạt hình. Trong bộ phim đó, có người chỉ cầm một chiếc gương, nhìn vào nó và nói vài câu, thế là giấc mơ của anh ta biến thành hiện thực.

Trong phim hoạt hình thì dễ dàng là thế, nhưng trong cuộc sống, tại sao một số người có thể nhanh chóng thực hiện giấc mơ, trong khi một số khác lại không thể?

Không biết có bao giờ bạn nghĩ về việc, rốt cuộc nguyên nhân nào hình thành nên tình trạng hiện tại của bản thân? Chẳng hạn, bạn đã 30 tuổi rồi mà vẫn còn lo lắng về tiền bạc hay bạn đã đi làm bảy năm rồi mà lương vẫn chỉ có vài nghìn Nhân dân tệ.

Chúng ta thực sự muốn thay đổi bản thân, song lại không có cách nào duy trì quyết tâm thay đổi? Vào một buổi chiều cuối tuần, bạn đã quyết định sẽ xin nghỉ việc để thành lập doanh nghiệp của riêng mình. Nhưng hôm sau đi làm, vừa bước chân vào phòng làm việc, suy nghĩ đó đột nhiên tan biến. Bạn lại tự thuyết phục bản thân rằng, thành lập doanh nghiệp gì chứ, vất vả khổ sở làm gì chứ, mình cứ thảnh thơi, an nhàn thế này cũng rất tốt rồi.

Thế là sự dằn vặt, dày vò qua đi. Chớp mắt, bạn lại ở công ty thêm bảy năm nữa. Lương gần như vẫn thế, cuộc sống cũng không có gì thay đổi.

Vậy làm thế nào để giữ vững được quyết tâm của mình, thay đổi triệt để tình trạng sống hiện tại?

Khai thác nhu cầu cứng của bản thân

Nhu cầu cứng là gì? Chính là nhu cầu mãnh liệt nhất của mỗi người. Hãy nhớ rằng nó phải là “nhất”.

Một trợ lý trước đây của tôi đã từng bất luận thế nào cũng không chịu làm tiếp thị. Cô ấy cảm thấy mình không phù hợp với công việc này. Cô ấy nói với tôi chắc như đinh đóng cột rằng, bản thân không giỏi ăn nói trước người khác. Bởi vậy, dù có cơ hội rèn luyện và có khả năng đàm phán, cô ấy vẫn khăng khăng nghe theo ý mình, không chịu làm tiếp thị, không kết nối với người khác.

Sau đó nhờ vào một dự án tài chính tốt mà cô ấy đã kiếm được một khoản tiền. Thu nhập hàng tháng cũng tăng lên hơn 30 nghìn NDT. Cô ấy vô cùng phấn khởi, liền ngay lập tức xin nghỉ làm, bắt đầu sống sung sướng nửa đời còn lại. Tuy nhiên, trời không chiều lòng người. Nửa năm sau, dự án này đổ bể, cô ấy đã ném vào đó toàn bộ số tiền tích góp được. Bỗng chốc cô trở thành người không có thu nhập, tài khoản ngân hàng trống rỗng.

Cô lập tức thu dọn hành lý trở về Thâm Quyến, bắt đầu đi làm lại. Cô ấy có thể làm gì đây? Cô nhận lời làm trợ lý tiếp thị cho một công ty. Hàng ngày ngoài tiếp khách hàng, cô ấy còn cần phối hợp tiến hành ký kết hợp đồng, thu phần trăm lợi nhuận. Tôi đã từng dạy cô ấy, chỉ có làm tiếp thị, thu nhập mới không có giới hạn.

Tôi đã cố nặn ra nụ cười khi biết được chuyện này. Trong khoảng thời gian hai năm trời làm việc cho tôi, tôi khuyên cô ấy làm tiếp thị, cô ấy dứt khoát không chịu. Hiện tại bản thân không xu dính túi, lập tức vận dụng hết “ngón nghề” đã học được trước đây.

Vì sao thái độ của cô ấy lại có sự biến đổi lớn như vậy? Chính là vì nhu cầu cứng.

Trước đây, người trợ lý này có thu nhập cố định hàng tháng, còn được nhận khoản hoa hồng bên ngoài, đồng thời bỏ chút vốn đầu tư vào một vài dự án, cuộc sống tương đối sung túc. Bởi vậy, tiếp thị vốn không phải là nhu cầu cứng của cô ấy. Cô ấy không phải lo lắng về chuyện tiền bạc. Vậy thì tội gì phải làm tiếp thị?

Do kiếm được chút tiền từ dự án đầu tư, cô ấy nghĩ rằng nửa đời sau chỉ dựa vào dự án này là có thể sống thoải mái. Thế nên cô ấy dường như đã cắt đứt mọi đường lui của bản thân. Khi dự án thua lỗ, bản thân không xu dính túi, cô đã không có cách nào quay trở lại, nhưng lại cần phải kiếm tiền nuôi sống bản thân. Vì thế cô buộc phải “đánh bạc”, chính là làm tiếp thị để kiếm tiền.

Do có nhu cầu cứng, nên đã cô ấy đã có động lực để hành động.

Chúng ta có lẽ cũng đã từng giống như trợ lý cũ của tôi, có một nguyện vọng, song lại không kiên trì thực hiện. Chẳng hạn, bạn muốn giảm béo, nên quyết định chạy bộ. Tuy nhiên sau khi chạy được ba ngày thì đã bỏ cuộc, vì sao lại như vậy? Đó là vì việc giảm béo không có sức cám dỗ lớn bằng ngồi lướt web, nằm ngủ...

Nếu bạn không biết rõ nhu cầu cứng của mình, vậy thì rất nhiều khi, hoàn cảnh sẽ ép cho nhu cầu cứng này của bạn phải xuất hiện.

Có một câu nói rất tạo động lực, đó là: Chỉ khi bạn bị dồn tới chân tường, bạn mới thực sự biết bản thân cần gì và mạnh mẽ tới cỡ nào!

Trong bộ phim truyền hình Nửa đời trước của tôi, nhân vật La Tử Quân sống trong nhung lụa, hàng ngày chỉ biết cầm tiền của chồng đi mua sắm, làm đẹp, hoàn toàn không hiểu làm việc là thế nào. Sau đó chồng cô ngoại tình, cô bị ép phải ly hôn. Do nhu cầu kiếm tiền nuôi gia đình, nuôi con mà cô buộc phải làm việc. Lúc này cô đã nhận ra bản thân cái này không biết, cái kia cũng không biết. Nhờ vào sự giúp đỡ của bạn thân, cô đã quyết tâm ra đời mưu sinh.

Có phải lúc đó La Tử Quân chân không xỏ giày cao gót thì đi không nổi phải không? Khi không một xu dính túi, có phải đi dép lê cô ấy cũng vẫn sẽ ngược xuôi để kiếm tiền! Có phải đôi bàn tay trắng nõn nà của cô ấy không làm nổi việc nặng phải không? Ấy vậy mà lúc bần cùng nhất, không đeo găng tay cô ấy vẫn có thể làm việc tốt!

Cô trợ lý cũ của tôi cũng như vậy. Khi bị ép tới đường cùng, công việc mà trước đó không muốn làm, không chịu làm thì đã bắt đầu làm, hơn nữa còn làm rất hăng say.

Nếu hôm nay bạn làm một việc mà bạn vẫn chưa có cách nào dồn hết sức lực, tinh thần cho nó, thì chỉ có một nguyên nhân là bạn vẫn chưa bị dồn tới tình cảnh không thể không làm.

Cần chủ động khai phá nhu cầu cứng, bạn mới có tầm nhìn vượt lên khỏi những thứ trước mắt. Thậm chí có được cơ hội tốt hơn.

Tôi có một người bạn là viên chức nhà nước, trước đây lúc nào cũng nói với tôi, mua xe làm gì cho tốn kém, riêng chuyện “nuôi nó” đã khó khăn rồi. Cô ấy thấy tôi hàng ngày tự lái xe đi khắp nơi, cảm thấy tôi quá lãng phí tiền của, vậy nên bản thân nhất quyết không mua xe. Năm đó trong một lần về thăm quê, cô bị cô, dì, chú, bác xúm vào “hỏi thăm”: Đã yêu đương gì chưa? Mua được nhà chưa? Mua được xe chưa? Thu nhập bao nhiêu?… Cô hết chịu nổi kiểu “thẩm vấn” này. Vậy nên vừa quay trở lại Thâm Quyến, cô ấy đã tức tối chia sẻ với tôi, nhất định phải thay đổi tình trạng hiện tại. Sau đó, cô ấy lôi giấy bút ra, ghi lại tường tận thu nhập của bản thân, thống kê tình hình tài chính, liệt kê ra các mục tiêu cần đạt được. Các mục tiêu này gồm mua xe, mua nhà, tài khoản ngân hàng năm chữ số trở lên.

Một tháng sau, cô ấy mua một chiếc xe BMW, số tiền thanh toán đợt đầu là 179 nghìn NDT. Cũng năm đó, cô thanh toán số tiền trả góp mua nhà đợt đầu, thu nhập cũng liên tục tăng cao.

Mùa xuân năm sau, cô ấy lái xe về quê, không còn người họ hàng nào “hỏi thăm” cô nữa.

Nhờ bị người thân “thẩm vấn”, cô ấy đã phát hiện ra nhu cầu cứng của mình. Cô lên kế hoạch, liệt kê mục tiêu để thực hiện nhu cầu ấy. Từ đó cô mua được xe, nhà, thu nhập cũng tăng lên. Sau khi có những nền tảng vật chất này, cô ngày càng tự tin hơn, số lần bàn chuyện làm ăn, số lần giao dịch và tỷ lệ ký kết thành công cũng đều tăng vọt.

Thiết lập mục tiêu, bắt tay hành động

Có một cô gái sống ở vùng ngoại ô Thâm Quyến, cùng làm thuê với bạn trai tại đó. Làm việc được ba năm, hai người vẫn chẳng có nhà, chẳng có xe, bỗng cảm thấy tương lai mù mịt, không thể cứ sống mãi như thế. Vậy phải làm thế nào đây? Cô gái nghĩ suốt một ngày từ sáng tới tối, nghĩ đủ mọi cách xem bản thân có thể làm gì để kiếm thêm tiền. Song cô ấy cũng giống như nhiều người khác, cuối tuần thì quyết tâm đầy mình, nhưng đến thứ Hai đi làm trở lại, lại bắt đầu trì trệ, bằng lòng với cuộc sống nhàn nhã hiện tại. Sau đó, cô gái này mang thai nên chỉ còn cách nghỉ làm để chờ sinh. Nhưng sinh con ra rồi, cần tiền mua sữa thì phải làm thế nào? Chỉ dựa vào thu nhập của người bạn trai, hai người họ phải làm sao để chăm lo cho cuộc sống đây?

Khi đó, cô ấy quyết định lập kế hoạch để thay đổi cuộc sống. Mơ ước đơn giản nhất của cô là cho con cái một cuộc sống tốt hơn, bản thân có thu nhập cao hơn, hoàn cảnh gia đình khấm khá hơn. Thông qua phương pháp phân tích SWOT, cô nhận ra mình không có nhiều sở trường, nhưng bản thân có khả năng viết lách. Cô bắt tay vào sáng tác, bắt đầu hành động có phương hướng.

Hàng ngày cô cặm cụi sáng tác trên máy tính, viết ra những lo lắng, kỳ vọng của bản thân. Trong lúc nghỉ sinh con, mỗi ngày cô đều chia sẻ bài viết của mình trên các trang mạng xã hội. Kết quả là, do đã nói trúng “tiếng lòng” của rất nhiều người nên dần dần cô đã được chú ý đến.

Sau bước đầu có được thành công nho nhỏ, bước tiếp theo cô ấy lập cho mình một tài khoản chính thức trên Wechat, hàng ngày đăng bài viết mới hoặc chia sẻ tin tức về mình.

Một năm qua đi, cô đã viết được rất nhiều bản thảo. Bây giờ cô không cần phải đi làm nữa, chỉ dựa vào việc quảng cáo trên trang cá nhân, mỗi tháng cũng kiếm được mấy chục nghìn Nhân dân tệ.

Bước thứ ba, cô mở lớp học trực tuyến. Cô chia sẻ về những điều tâm đắc trong nghề, chia sẻ về kỹ xảo viết lách. Học phí mỗi khóa mỗi người là 498 NDT. Bây giờ thu nhập mỗi tháng của cô ấy gấp hơn năm lần mức lương lúc cô còn đi làm.

Sau khi đã có mục tiêu, bắt tay vào hành động là việc vô cùng quan trọng. Bởi lẽ chỉ có hành động bạn mới làm thay đổi cuộc sống của bản thân, mở ra một chân trời khác tốt đẹp hơn.

Anh trai tôi trong thời gian học đại học, nhờ kỹ năng viết lách tốt, đã xuất bản được mấy cuốn sách. Anh rất phấn khởi, vừa tốt nghiệp đã dùng số tiền kiếm được tự mở một công ty nhỏ, nghĩ rằng thu nhập sẽ ngày càng cao. Nhưng sau đó anh nhận ra rằng cuộc sống thực hoàn toàn không giống với trường học. Mỗi tháng tiền thuê văn phòng, chi phí quản lý đã chiếm một nửa. Tiền thuê nhân công cũng là một khoản lớn, rồi tiền vay mua nhà, mua xe cũng không hề ít. Anh ý thức được tình trạng không ổn, phải có một khoản thu nhập cố định thì mới ổn định được cuộc sống. Đúng lúc anh đang khổ sở, phiền não, thì bạn gái lại hục hoặc, cãi nhau đòi chia tay. Sau khi bình tâm suy nghĩ kỹ lưỡng, anh quyết định lựa chọn chia tay. Sau đó, anh bắt đầu lên kế hoạch, vạch ra mục tiêu, quyết tâm hành động vì tương lai.

Mục tiêu ban đầu của anh là kiếm tiền trả hết nợ ngân hàng, sau đó kết hôn và có nhà riêng. Vạch ra cho mình một kế hoạch, anh sử dụng phương pháp phân tích SWOT. Anh nhận ra rằng mình có thành tích thi cử tốt, kiến thức chuyên môn rất chắc, rất giỏi giao tiếp với mọi người. Với những ưu điểm này, anh cảm thấy bản thân rất hợp làm công chức nhà nước.

Sau khi đã chuẩn bị tốt, anh đăng ký tham gia thi tuyển công chức tại Hàng Châu. Trời xanh không phụ người có tâm, anh đứng đầu kỳ thi lần đó, được tuyển vào làm việc tại cơ quan chính phủ. Vì kiến thức chuyên môn của anh rất vững, khả năng ngoại giao rất giỏi, các lãnh đạo đều thích anh. Anh liên tục có những thăng tiến trong sự nghiệp. Mỗi tháng đều có cơ hội tham gia các khóa học bồi dưỡng ở Bắc Kinh, tương lai vô cùng tươi đẹp.

Vạch kế hoạch tương lai, cuộc sống càng thuận lợi

Khi chuyện tình cảm và thu nhập của tôi đã ổn định, tôi dành nhiều thời gian hơn suy ngẫm về cuộc sống và những việc cần làm trong tương lai. Tôi cho rằng, nếu cuộc sống quá an nhàn, thì cuộc đời chẳng phải có chút tẻ nhạt hay sao?

Ước mơ lớn nhất từ thuở nhỏ của tôi là gì? Tôi liên tục hỏi bản thân, đồng thời không ngừng phân tích, lên kế hoạch, sau đó hành động. Tôi bắt đầu thực hiện các dự án, viết sách, mở khóa học, chia sẻ kinh nghiệm. Sau hơn một năm, tôi đã “tích lũy” được một số lượng lớn người hâm mộ. Cuộc sống cũng ngày càng phong phú, đa dạng. Tôi còn thiết lập được thêm một vài kênh thu nhập nữa.

Nếu bạn không chủ động khai phá nhu cầu hiện tại của bản thân, thì bạn cũng sẽ giống như người trợ lý tôi nhắc tới ở phần trước, gặp phải khó khăn sẽ dễ dàng lùi bước. Khi lên sân khấu diễn thuyết không nhận được những tiếng vỗ tay nhiệt liệt nên đã trở nên tự ti, quyết định lặng lẽ rút lui, thề sẽ không bao giờ lên sân khấu nữa. Khi bên cạnh không có nhiều bạn bè, mời gọi đầu tư vào dự án luôn bị từ chối, thế nên thề rằng cả đời sẽ không bán hàng nữa. Vì sao cô ấy dễ dàng bỏ cuộc như vậy? Bởi vì cô ấy có đường rút lui. Bởi vì trong hoàn cảnh lúc đó, cô ấy không tìm ra được lý do để tiếp tục tiến lên. Cô ấy không biết rằng, nếu bản thân kiên trì bước lên sân khấu, cô ấy có thể có được cơ hội phát triển tốt hơn. Cô ấy không phân tích được rằng, nếu làm tốt công việc tiếp thị, thu nhập hàng tháng của cô còn có thể tăng gấp đôi. Vì không nghĩ tới những vấn đề này, nên vừa gặp chút khó khăn đã từ bỏ một cách nhanh chóng.

Sau đó vì không còn bất cứ đường lui nào nữa, nên khi thương thảo với khách hàng dù gặp không ít khó khăn cô ấy vẫn kiên trì làm việc. Chỉ có như vậy, cô mới có thể khiến cuộc sống của mình trở nên tốt đẹp hơn.

Hãy thử nghĩ một chút, nếu vạch trước kế hoạch cho bản thân, cuộc sống của bạn chẳng phải sẽ thuận buồm xuôi gió hơn sao?

Phải kiên trì hành động

Trước hết bạn cần khai phá nhu cầu hiện tại của bản thân, nghiêm túc suy nghĩ về cuộc sống tương lai. Sau đó bắt đầu tính toán, chuẩn bị từ lúc này và kiên trì thực hiện liên tục, bạn sẽ dần hình thành nên con đường kiếm tiền của riêng mình.

Nếu thu nhập hiện tại của bạn không cao, bạn cũng không có nhiều tiền, vậy hãy suy nghĩ một chút, ba năm sau bạn muốn có một cuộc sống như thế nào? Để có được cuộc sống như vậy, bạn sẽ phải nỗ lực ra sao? Sau đó, bắt tay vào hành động.

Hiện tại, nếu bạn đang “ăn bám” chồng, thì làm việc gì cũng đều phải quan sát sắc mặt của anh ấy, bản thân bạn không hề thoải mái, vậy thì hai năm sau liệu bạn vẫn muốn sống những ngày tháng như vậy hay không? Nếu câu trả lời của bạn là không, bạn hãy thử nghĩ xem, liệu bạn có thể làm công việc gì để kiếm được tiền, có được thu nhập của riêng hay không? Nếu có, hãy chuẩn bị cho nó từ lúc này nhé.

Hãy tin tôi, có một số việc, bạn vốn không cần ai dạy mình. Chỉ cần nghiêm túc nhìn nhận lại bản thân, kiên trì tự vấn mình thì con đường kiếm tiền sẽ tự khắc sẽ mở ra trước mắt. Bạn chỉ cần nhận thức rõ việc này trong tương lai có thể đem lại bao nhiêu lợi ích thì sẽ có được động lực để kiên trì hành động.

Bạn sẽ nhận được những lời chỉ bảo khác nhau, sự giúp đỡ của nhiều quý nhân khác nhau, tìm kiếm được những cơ hội tốt đẹp khác nhau. Ước mơ của bạn sẽ dần biến thành hiện thực trong quá trình hành động này.

Vậy đâu là phương pháp tốt nhất để biến ước mơ thành hiện thực? Đó chính là kiên trì khai phá, kiên trì hành động, kiên trì thực hiện ước mơ!