Khi tôi nói rằng bạn không cần phải mặc cả tới lui thì không có nghĩa là bạn không cần phải mặc cả bất cứ thứ gì trong đời hoặc không cần giao dịch gì với mọi người. Ý của tôi là bạn không cần phải giao dịch với họ một cách thiếu công bằng, bạn không cần phải "lấy không" một thứ gì mà ngược lại, có thể cho đi nhiều hơn cái mình nhận được từ người khác.
Ví dụ, có thể số tiền bạn mua quyển sách này cao hơn so với tiền giấy mực để in ấn, nhưng nếu những ý tưởng được đề xuất trong quyển sách này có thể mang lại cho bạn hàng ngàn đô la thì bạn đã không nhầm khi chọn nó, bởi tác giả đã cho bạn giá trị sử dụng to lớn hơn so với giá trị tiền bạc ít ỏi mà bạn đã bỏ ra. Nhưng giả sử tôi sở hữu bức tranh của một họa sĩ lớn đáng giá hàng ngàn đô la, và nhờ "nghệ thuật bán hàng", tôi đã thuyết phục một người Eskimo để đổi lấy mớ lông thú trị giá 500 đô la. Như vậy là tôi đã bất công với người Eskimo đó bởi anh ta không có nhu cầu sử dụng bức tranh, do vậy nó không hề có giá trị sử dụng đối với anh ta và cũng không làm giàu cho cuộc sống của anh ta chút nào. Nhưng nếu tôi đổi một khẩu súng để lấy mớ lông thú ấy thì đó lại là một cuộc mặc cả tốt, bởi khẩu súng sẽ giúp anh ta kiếm thêm nhiều lông thú và thức ăn, do đó sẽ làm giàu cho cuộc sống của anh ta.
Vì vậy, khi bạn bán cho một ai đó bất cứ thứ gì không có tác dụng làm giàu thêm cho cuộc sống của họ so với cái mà họ trả cho bạn thì bạn nên dừng lại. Bạn không cần phải đánh bại người khác trong kinh doanh. Và nếu bạn đang ở trong một ngành kinh doanh chuyên đánh bại người khác thì hãy rời bỏ nó ngay lập tức.
Hãy mang lại cho mọi người giá trị sử dụng nhiều hơn giá trị tiền bạc mà bạn nhận được, khi đó bạn sẽ làm giàu thêm cho cuộc sống trên thế giới này qua từng giao dịch kinh doanh của mình. Nếu bạn có thuê người làm công, bạn phải lấy giá trị tính theo tiền từ công nhân nhiều hơn tiền công bạn trả cho họ, nhưng bạn có thể tổ chức doanh nghiệp của bạn dựa trên nguyên tắc tiến bộ để mọi nhân viên đều muốn làm việc cho bạn để được tiến bộ từng ngày.
Bạn có thể khiến cho các nhân viên làm việc cho mình cũng giống như quyển sách này đang làm việc cho bạn. Bạn có thể lèo lái doanh nghiệp của mình giống như một chiếc thang, mà mỗi nhân viên khi có rắc rối sẽ tự trèo lên đó để làm giàu và đón bắt cơ hội cho bản thân. Và cuối cùng, bạn là người tạo nên sự giàu có của bản thân từ Chất Vô hình luôn thấm đẫm trong môi trường sống của bạn chứ mọi vật không hề được tạo hình từ không khí và ra đời trước mắt bạn.
Nếu bạn muốn có một chiếc máy may chẳng hạn, tôi không có ý bảo bạn để ý nghĩ về chiếc máy may tạo ấn tượng đối với Chất Vô hình cho đến khi cái máy được tạo thành mà không cần đến công sức của đôi tay. Nhưng nếu bạn muốn có một chiếc máy may, hãy giữ lấy hình ảnh đó trong đầu với niềm tin chắc chắn rằng nó đang được hình thành hoặc bạn sắp sửa có nó. Sau khi đã hình thành nên suy nghĩ ấy, bạn hãy tin tuyệt đối rằng chiếc máy may đó sẽ đến và không bao giờ có một lời nói hay suy nghĩ nào về nó đi ngược lại với niềm tin ban đầu. Bạn đã tuyên ngôn về chiếc máy may đó và chiếc máy may sẽ đến với bạn từ quyền năng của Trí tuệ Tối cao. Nếu bạn đang sống ở tiểu bang Main, sẽ có một ai đó từ Texas hay Nhật Bản xuất hiện để thực hiện giao dịch mang lại cho bạn điều bạn mong muốn.
Nếu vậy, toàn bộ vấn đề là người kia có lợi bao nhiêu thì bạn cũng có lợi như thế. Bạn đừng quên rằng Chất Tư duy xuyên qua tất cả, có trong tất cả, giao tiếp với tất cả và có thể ảnh hưởng đến tất cả mọi thứ. Chính khát vọng có một cuộc sống trọn vẹn hơn của Chất Tư duy đã dẫn đến sự sáng tạo ra mọi chiếc máy may cũng như hàng triệu chiếc nữa bất cứ khi nào con người sống với niềm tin, khát vọng và hành động theo một Cách Nhất định.
Chắc chắn bạn sẽ có được một chiếc máy may trong nhà và chắc chắn bạn cũng có thể có những thứ khác mà bạn muốn, và bạn có thể dùng những vật đó để sống một cuộc sống tiến bộ cũng như giúp người khác có một cuộc sống tiến bộ.
Tôi nhớ có một sinh viên nói với tôi rằng anh ta phải có được một hình ảnh rõ ràng trong tâm trí về những thứ mình khát khao, từ đó suy nghĩ sáng tạo về chúng mới có thể tạo ấn tượng với Chất Vô hình. Anh ta rất nghèo, sống trong một ngôi nhà thuê và chỉ kiếm đủ tiền sống qua ngày. Anh ta không dám nghĩ là mọi của cải là của mình. Thế là sau khi suy nghĩ tới lui, anh ta chỉ dám đòi hỏi một cách khiêm tốn là mong muốn có một tấm thảm mới trong phòng ngủ và một cái lò sưởi để sưởi ấm căn nhà vào mùa lạnh. Làm theo những hướng dẫn trong quyển sách này, anh ta đã có được những thứ đó chỉ sau vài tháng và rồi anh ta cảm thấy mình chỉ đòi hỏi có bấy nhiêu thôi chưa đủ. Anh ta ngắm nghía lại toàn bộ căn nhà mình đang sống và lập kế hoạch xem mình có thể làm được những gì. Trong tâm trí mình, anh ta tưởng tượng ra một khung cửa sổ ở chỗ này, một căn phòng ở chỗ kia cho đến khi có được hình ảnh trọn vẹn của một căn nhà lý tưởng trong đầu. Tiếp theo đó, anh ta bắt đầu nghĩ đến những món đồ dùng trong nhà.
Ghi nhớ toàn bộ bức tranh đó trong tâm trí, anh ta bắt đầu sống theo Cách Nhất định và tiến dần về cái mình mong muốn. Giờ đây anh ta đã sở hữu một căn nhà được xây lại theo bức tranh mà anh ta đã tưởng tượng. Và giờ đây, với một niềm tin thậm chí còn lớn hơn nữa, anh ta đang dần có được những thứ to lớn hơn. Những thứ đó đã đến với anh ta đúng như những gì anh ta đã tin và điều này cũng xảy ra tương tự đối với tất cả chúng ta.