Cuộc sống không còn giá trị trừ khi nó tạo ra ảnh hưởng đến người khác.
- Jackie Robinson
Buffet ngon nhất thế giới có lẽ là Bacchanal ở khách sạn Caesars Palace ở Las Vegas. Bên cạnh tôi là một người đàn ông mập cỡ trên 100 ký. Trong khi nhìn anh ta đi tới đi lui lấy hàng đống đồ ăn, tôi thầm nhủ: “Gã này ăn như chết đói tới nơi”.
Bạn nghĩ sao?
Hy vọng bạn không nghĩ đó là điều lố bịch. Hy vọng bạn biết rằng thừa cân không phải do bị bệnh mà là do xuất phát từ cách nghĩ sai lầm này: tôi nghèo vì người khác giàu, và nếu bạn có tiền bạn sẽ trở nên ích kỷ. Cách nghĩ sai lầm này xuất phát từ niềm tin sai lầm thứ tư – cố chạy theo tiền.
Nguyên nhân của nó xuất phát từ niềm tin rằng người giàu thì ích kỷ, tham lam và không đáng tin cậy. Họ giàu có vì lừa dối và chiếm đoạt. Vì thế, nếu bạn nghèo thì nguyên nhân chính là do sự lừa dối của người giàu.
Niềm tin sai lầm này dẫn đến rất nhiều vấn đề.
Như đã đề cập, tiền được giao dịch dựa trên giá trị thỏa thuận, nhưng nó chưa chắc là giá trị có ích thật sự. Và điều tệ hại là những kẻ lừa đảo biết rõ điều này. Đằng sau những trò lừa đảo, những sản phẩm tồi và những lời than phiền của khách hàng là những lời quảng cáo lừa bịp không tạo ra giá trị hiệu quả thực sự. Đó là khi lời hứa hẹn thuốc giảm cân sẽ nhanh chóng cho bạn sáu múi trong sáu tuần không thành hiện thực. Những kẻ lừa đảo không tạo ra giá trị thật sự có ích mà chỉ quảng cáo láo để kiếm tiền.
Ví dụ, vào đầu thế kỷ 20, Victor Lustig rêu rao hắn có máy in tiền có thể tạo ra tờ 100 đô-la sau mỗi sáu giờ và bán với giá 30 ngàn đô-la. Đây là bản chất của lừa đảo: máy in tiền của hắn chỉ in được hai tờ đầu tiên do chính hắn tự bỏ vào và sau khi nạn nhân nhận ra thì hắn đã cao chạy xa bay với 30 ngàn đô-la trong túi.
Tương tự như thế, những năm gần cuối thế kỷ 20 nở rộ phong trào bán cổ phiếu rởm từ bọn môi giới chứng khoán. Rốt cuộc chẳng có nhà đầu tư nào kiếm được tiền mà chỉ làm giàu cho bọn môi giới thôi.
Dù sao thì lý do tôi nhắc lại câu chuyện này là vì ngày nay nó đã biến tướng thành bán hàng online và trở thành một vấn nạn. Những chuyên gia tiếp thị tự phong ngày nay bán những mặt hàng vô giá trị và kiếm tiền từ quảng cáo láo. Điều này gây ảnh hưởng tiêu cực cho những người làm kinh doanh thực sự.
Đám này bất chấp tất cả, kể cả lừa đảo và chạy theo tiền. Kết quả là khách hàng chẳng nhận được giá trị gì ngoài những lời hứa hẹn hão huyền.
Ví dụ tương tự cũng xảy ra với diễn đàn của tôi. Vào mùa hè năm 2014, doanh thu từ diễn đàn của tôi đạt đỉnh. Nhưng tôi không có chút gì vui vẻ vì điều đó. Lý do là có rất nhiều thành viên mới chỉ là những kẻ chạy theo tiền và không quan tâm gì đến việc tạo ra giá trị thực sự. Vào tháng Bảy năm đó, tôi loại trừ những thành phần này khỏi diễn đàn mặc dù doanh thu giảm sút. Đối với doanh nhân thực sự, giá trị bạn tạo ra, những gì bạn quảng cáo phải mang đến giá trị thực sự cho khách hàng. Dĩ nhiên, kỹ năng tiếp thị và viết nội dung quảng cáo là rất quan trọng nhưng nó cũng dễ dàng tạo ra mặt trái như câu chuyện của Lustig đã đề cập ở trên.
Sự thật là đây: mọi điều tuyệt vời diễn ra trong xã hội khi có người tạo ra giá trị thực sự một cách vượt trội và có độ phủ rộng khắp – và điều này tạo ra người giàu, siêu giàu. Nếu không có họ, xã hội con người quay về thời kỳ đồ đá. Tiền không đơn giản rơi ra từ túi của bạn; bạn mua sản phẩm vì giá trị của nó.
CÁCH HÓA GIẢI: NGUYÊN TẮC PHỤC VỤ
Cho dù bạn đang ở đâu, ngay bây giờ, hãy nhìn xung quanh bạn.
Tôi đang ngồi trong quán cà phê Starbucks. Không khí thoang thoảng mùi thơm của cà phê. Bên ngoài trời đang nóng như đổ lửa. Tôi ngồi thoải mái trong phòng có điều hòa, nhâm nhi cà phê và đang viết chương này trên máy tính xách tay. Tôi thầm biết ơn không chỉ ông Trời mà còn là bất kỳ ai đã tạo ra cuộc sống tiện nghi này, kể cả những người giàu.
Ngạc nhiên?
Hãy cẩn thận suy xét: Mọi thứ xung quanh bạn từ đâu mà ra? Nó đã từng được một ai đó sáng tạo ra. Mọi thứ tiện nghi, thoải mái bạn đang có, ban đầu được khai sinh ra từ ý tưởng của một người hay một tổ chức nào đó. Đó là thành quả, là khát vọng của họ. Và bây giờ bạn nhận được tiện ích từ thành quả đó. Hãy cùng xem thử danh sách này:
Dù ở đâu, tôi đều biết ơn những nhà phát minh, nghệ sĩ, doanh nhân này đã làm cho cuộc sống của tôi thoải mái, an toàn và vui vẻ hơn. Tất cả họ đều xứng đáng với sự giàu có.
Sự thật là chính họ tạo ra nền tảng cho sự phát triển của xã hội con người – bằng cách sáng tạo ra những thứ làm cho cuộc sống của con người trở nên tuyệt vời hơn. Và đây chính là nguyên tắc để hóa giải niềm tin sai lầm thứ năm: doanh nhân thực sự là người phục vụ một cách không vụ lợi cho đám đông ích kỷ.
Đây chính là thử thách thực sự phải không nào? Là con người, bản chất là ích kỷ. Tuy thế, khó khăn thoát ra khỏi cái tôi ích kỷ chính là lý do vì sao có rất ít người thành công: chúng ta quá mải mê chạy theo điều mình muốn mà không thể nhìn thấy điều người khác muốn.
Câu chuyện sau đây sẽ minh chứng cho cách sự ích kỷ làm chúng ta mờ mắt:
Có một ông lão được Thượng Đế ban cho một điều ước. Và ông ước gì trước khi chết có thể được nhìn thấy sự khác biệt giữa thiên đàng và địa ngục. Vào một đêm nọ khi đang ngủ thì thiên thần hiện ra để giúp ông thực hiện lời ước này. Đầu tiên, ông được cho xem địa ngục:
Ông đang chứng kiến một bữa tiệc xa hoa với vô số món ngon vật lạ, chén dĩa làm bằng vàng. Tuy nhiên, điều kỳ lạ là những thực khách này cầm muỗng, đũa rất dài và rất khó khăn khi ăn uống. Ai cũng cảm thấy thất vọng và buồn chán.
Và bây giờ thiên thần đưa ông đến thiên đàng:
Ông cảm thấy bối rối vì khung cảnh hầu như vẫn giữ nguyên, nhưng bây giờ mọi người đang dùng những chiếc muỗng rất dài để đút cho nhau ăn rất vui vẻ và ai cũng hạnh phúc.
Bất cứ khi nào dẹp bỏ được động cơ ích kỷ (thậm chí là tạm thời) và tập trung vào điều người khác muốn, chúng ta trở nên khác biệt và đột nhiên nhận ra giá trị của cái muỗng – dù nó rất dài. Khi đó, chúng ta thay đổi cách thức đối xử với người khác theo cách mình mong muốn được đối xử.
Sự thật để hóa giải niềm tin sai lầm thứ tư và thứ năm là đây: tạo ra càng nhiều giá trị hữu ích, bạn càng giàu. Muốn trở thành triệu phú, hãy đem giá trị hữu ích đến cho hàng triệu người.
Làm sao để chúng ta xử lý được cái tôi ích kỷ của mình khi kinh doanh trong môi trường đang bị nhóm trục lợi từ quảng cáo láo làm cho rối loạn?
Bạn đang đối xử với tiền như thế nào:
1. Chạy theo tiền?
2. Lừa dối bằng quảng cáo láo?
3. Tạo ra và đem đến giá trị thực sự?