Bạn sẽ không bao giờ là kẻ thất bại nếu không từ bỏ.
- Mike Ditka
Có mục đích rõ ràng, dứt khoát, có niềm tin đúng đắn cộng với nền tảng vững chắc để đánh giá cơ hội kinh doanh, bạn đã sẵn sàng cho bước tiếp theo: Thực thi xuất sắc (KE).
Đây chính là giai đoạn biến ý tưởng thành hiện thực. Đó là những vấn đề mà không ai nhìn thấy: tìm kiếm nguyên vật liệu, sản xuất, học lập trình, gọi điện cho người lạ, hay chuẩn bị cho những triển lãm thương mại. Đó là lúc bạn bận bịu tối tăm mặt mũi với đơn hàng, email và những việc gấp gáp phải làm ngay.
Trong cuốn sách đầu tiên của tôi. Tôi gọi thực thi là điều quan trọng nhất. Thực thi xuất sắc có thể kiếm lời được ngay cả với ý tưởng tồi; nhưng thực thi kém có thể dẫn đến thất bại dù ý tưởng có tốt đến mấy. Vậy thực thi là gì? Có một độc giả nhắn cho tôi trên Twitter rằng: “Thực thi là gì?”. Đó là câu hỏi hay nhưng với một trăm bốn mươi chữ được phép viết trên Twitter sẽ không đủ để trả lời.
Xem lại những lý do thất bại, chúng ta hay nghe thấy lý do thất bại là vì không thực thi đúng. Nhưng điều đó có nghĩa là gì?
Rất nhiều doanh nhân nghĩ là họ đang thực thi, nhưng thực ra không phải. Một người bạn của tôi nghĩ rằng thực thi là: làm một trang web WordPress mới mỗi hai tuần, tối ưu hóa công cụ tìm kiếm (SEO) và hy vọng điều kỳ diệu xảy ra. Sau mười năm, tôi nghĩ anh ta có khoảng một ngàn trang web, nhưng chẳng kiếm được gì ngoài vài đồng doanh thu từ quảng cáo Google AdSense.
Thực thi không phải là làm card ghi tên bạn là CEO. Nó không phải là đọc sách. Nó cũng không phải là học lập trình Python hay PHP mà không có lý do. Chúng ta nhầm lẫn giữa thực thi và chuẩn bị, phân tích quá mức và bận rộn với thực thi. Chắc chắn là bạn sẽ rất bận rộn, nhưng đó không phải là thực thi.
Vấn đề là không ai biết thực thi có nghĩa là gì, chỉ khi bạn thực sự bắt tay vào hành động thì lúc đó bạn mới có thể biết.
Thực thi có nhiều kiểu khác nhau. Nếu bạn mở một quán bar mới, thì thực thi sẽ rất khác với việc bạn mở cửa hàng bán quần áo. Có nhiều điều được xem là “cách làm tốt nhất” và nhiều thứ bạn có thể học để chuẩn bị, nhưng cuối cùng bạn sẽ không biết mình cần phải biết gì cho đến khi bạn cần. Nghĩa là bạn sẽ không bao giờ được xem là đã sẵn sàng.
Ai cũng phải đối diện với thử thách đó – bạn, tôi, thậm chí là một chuyên gia từ quỹ đầu tư. Không ai biết mình cần phải biết trước điều gì cho đến khi bạn biết.
THỰC THI - TRÒ CHƠI SINH TỬ
Trong phim The Hunger Games, mục tiêu của bạn là kết liễu đối phương. Để chuẩn bị, bạn luyện tập võ vẽ, đọc sách, nghiên cứu các loại trong hai năm. Đến lúc bắt đầu, bạn và đối thủ được lựa chọn hai trong mười loại vũ khí. Dựa trên những gì bạn học được, bạn chọn dao và súng, trong khi rất lạ là đối thủ chọn túi nhựa và bình xịt hơi cay. Trò chơi bắt đầu, bạn vào rừng theo hướng Bắc, đối thủ theo hướng Nam.
Sau vài giờ đi bộ trong rừng, đột nhiên bạn nghe thấy có tiếng động. Ngay lập tức, bạn chuẩn bị tư thế sẵn sàng. Tuy nhiên, thay vì đối thủ xuất hiện thì bạn thấy một đàn ong hàng tỷ con đang tiến đến. Bạn nổ súng và chém bừa nhưng không kịp thoát thân. Tuy nhiên, đối thủ của bạn may mắn sống sót vì trốn trong túi nhựa và dùng bình xịt để đuổi đàn ong đi.
Câu chuyện này tương đồng với cách nghĩ khi thực thi: bạn sẽ không biết điều gì cần cho đến khi bạn cần. Tỷ lệ chọn đúng vũ khí trước khi bạn cần cũng giống như trường hợp chọn túi nhựa và bình xịt khi vào rừng. Cuối cùng, chúng ta nhầm lẫn giữa chuẩn bị và thực thi.
Xác định vấn đề và hành động xử lý nó ngay thay vì loay hoay mất thời gian chuẩn bị. Chúng ta sẽ cùng xem xét cách thực thi xuất sắc trong mô hình khởi nghiệp UNSCRIPTED.