67 Bài học kinh doanh mà "Trường đào tạo tỷ phú" Đại học Harvard "nhào nặn" nên những doanh nhân tài ba

Kiến thức kinh doanh thực chiến hữu ích với bất kỳ ai

1. Người chiến thắng cũng có thể là kẻ thua cuộc

Trong các buổi đấu giá, nếu những người tham gia phiên đấu giá không nắm đầy đủ thông tin về giá trị món hàng thì việc người nào đó giành chiến thắng sẽ là chuyện rất ngẫu nhiên.

Việc một người định giá món hàng thấp hơn giá trị thực của chúng và người trả đúng giá trị của món hàng có một điểm chung là chúng chẳng mang về cho họ chút lợi nhuận nào (thặng dư= 0). Nhưng họ đều không thắng đấu giá.

Người chiếm được quyền sở hữu món đồ đó - tức người thắng đấu giá nhờ trả giá cao hơn 2 người kia - là người đã định giá quá cao giá trị của món hàng. Trong trường hợp này, không những không có lợi nhuận, họ còn bị "thâm hụt" do phải trả cao hơn giá trị thật của sản phẩm.

2. Những bộ sản phẩm tối đa hóa giá trị đồng nghĩa với sự lãng phí

Hầu như ai cũng từng một lần mua trọn bộ một gói sản phẩm mà trong đó có những thứ bản thân thực sự không cần đến.

Ví dụ: Bạn thật sự cần Microsoft Word, và có khả năng sử dụng Power Point, rồi bạn phát hiện ra mình có thể dùng Excel trong một vài tình huống. Thế nên, so với việc chỉ mua Word như dự tính ban đầu, bạn bắt đầu cân nhắc việc trả thêm tiền để mua trọn bộ sản phẩm.

Cuối cùng, Microsoft sẽ chiến thắng. Cái hay của việc kinh doanh gói sản phẩm này là nó tối đa hóa doanh thu cho doanh nghiệp không phải vì nhu cầu thực sự của khách hàng, mà vì sở thích của họ.

3. Giá trần và giá sàn có thể chỉ làm phức tạp hóa vấn đề

Giá trần và giá sàn là những biện pháp can thiệp của chính phủ vào thị trường nhằm kiểm soát giá cả. Tuy nhiên, trong một số trường hợp, những biện pháp này có thể gây ra những tác động ngược.

Giá trần xăng dầu: Năm 2012, sau siêu bão Candy, chính quyền bang New York đã áp dụng giá trần cho xăng dầu nhằm ngăn tình trạng giá quá cao. Tuy nhiên, điều này đã khiến các công ty ở những bang khác không muốn vận chuyển xăng dầu đến New York, dẫn đến tình trạng thiếu hụt nhiên liệu.

Mức lương tối thiểu: Khi chính phủ áp dụng mức lương tối thiểu cho một thị trường lao động có độ co giãn, đã có nhiều công nhân chấp nhận làm tăng ca để được trả thêm tiền, dẫn đến tình trạng dư thừa sức lao động và tỷ lệ thất nghiệp tăng cao.

4. Chi phí cố định không liên quan tới việc định giá sản phẩm

Những chi phí cố định như tiền thuê nhà hay đầu tư trang thiết bị sẽ không chịu ảnh hưởng bởi việc tăng hay giảm giá sản phẩm.

Ví dụ: Nếu bạn bỏ ra 300.000 đô để mở một quán cà phê và bán một ly cà phê với giá 2 đô thì bất cứ khoản tiền nào kiếm được từ 2 đô cũng là lợi nhuận. Vì thế, nếu bạn quyết định hạ giá bán ly cà phê thấp hơn 2 đô (để cạnh tranh với đối thủ khác) thì con số 300.000 đô ban đầu cũng không "ảnh hưởng" gì, chỉ có mức lợi nhuận mà bạn kiếm được bị giảm đi thôi.

Do đó, chi phí cố định không được lấy làm cơ sở để định giá sản phẩm. Giá bán sản phẩm được xác định dựa trên chi phí sản xuất (như nguyên vật liệu, bao bì, nhân công...).

5. Mẫu ngẫu nhiên được tin cậy

Nếu bạn đang đo lường mức độ tác động của một biến số đối với mật độ phân bố dân cư, ví dụ như khoảng cách từ khu vực ngoại ô đến trung tâm thành phố ảnh hưởng thế nào tới giá nhà đất nơi đó, thì mẫu ngẫu nhiên được tin cậy là một cách để ước lượng giá trị trung bình của tổng thể dựa trên một mẫu nhỏ.

Theo Định lý giới hạn trung tâm, mức trung bình mẫu sẽ có phân phối chuẩn, với mức trung bình là giá trị trung bình thực của tổng thể và độ lệch chuẩn là độ lệch chuẩn của tổng thể.

Với độ tin cậy khoảng 95%, từ giá trị trung bình một số mẫu đã có, ta sẽ tính được độ lệch chuẩn của mức trung bình dân số. Nếu không đi sâu vào toán học thì đây là cách chúng ta có thể tự tin xác định phạm vi các giá trị được tính từ một mẫu.

6. Khấu hao tài sản và giá trị hàng tồn kho không phụ thuộc tình hình kinh doanh

Khi một công ty sản xuất nước trái cây thay đổi giá của một sản phẩm thì có thể định giá giá trị hàng tồn kho của mình bằng 2 phương pháp:

Đó là nhập trước - xuất trước (FIFO), tức là những chai nước ép được nhập vào kho lâu nhất sẽ được ghi nhận là xuất đầu tiên; hoặc là Nhập sau - xuất trước (LIFO), tức những hàng hóa nhập kho gần nhất sẽ được xuất ra trước.

Cả hai phương pháp này đều không phụ thuộc vào tình hình kinh doanh thực tế của công ty.

7. Cách dòng tiền lưu thông tiết lộ "sức khỏe" của công ty

Những thông báo định kỳ về dòng tiền hiện có của công ty cho thấy cách mà lượng tiền mặt này dịch chuyển "ra", "vào" từ những hoạt động như kinh doanh (sản xuất sản phẩm), đầu tư (khoản tiền mặt chủ yếu sẽ liên quan đến những tài sản dài hạn như: Bất động sản, trang thiết bị, và những hoạt động tài chính (tiền mặt tăng lên liên quan đến việc tăng vốn đầu tư hay chi trả lợi nhuận cho các nhà đầu tư).