Quý ông James D., 32 tuổi, là một trong hai đối tác “50-50” của một nhà máy nhỏ. Tuy danh nghĩa là đóng góp một nửa nhưng thực tế, anh đã đóng góp cho nhà máy này nhiều hơn phần hùn hạp của mình - gần như toàn bộ tài sản của anh đều đổ vào nhà máy.
Nhưng những lúc phải ra quyết định quan trọng liên quan đến công việc chung thì cả James và đối tác ít khi đạt được sự đồng thuận. Mỗi khi bất đồng quan điểm, đối tác của James lại đe dọa rằng ông ta sẽ kết thúc việc hợp tác làm ăn. Nếu như chuyện đó xảy ra, James sẽ mất phần lớn tài sản của mình, nhà máy của họ lại hoạt động chưa được bao lâu và vẫn còn rất non trẻ. Nhiều lần James phải nhượng bộ người đối tác quá quắt vì nghĩ cho công việc chung.
Ngày nọ, James tìm được một người biết lắng nghe và cảm thông với những nỗi lo lắng, phiền muộn trong công việc của anh: Grace, một cô gái tóc vàng xinh đẹp 28 tuổi. Chưa đầy sáu tháng quen nhau, họ quyết định làm lễ đính hôn. Buổi tiệc do mẹ của Grace tổ chức.
“Chúng chưa cưới được đâu,” mẹ của Grace tâm sự với một vài người bạn. “Tôi chưa biết cậu James này là người thế nào. Buổi lễ đính hôn sắp tới tuy không có mấy bóng hồng sáng giá xuất hiện, nhưng mà ‘dò sông dò biển dễ dò, mấy ai lấy thước mà đo lòng người’. Tôi chưa tin cậu ta hoàn toàn đâu!”
Trong số những người khách được mời đến buổi tiệc, có Barbara - người chị họ “không được xinh đẹp” so với Grace.
Barbara độc thân nhưng không xinh đẹp, một cô nàng với nhan sắc “phổ thông”. Bạn sẽ dễ dàng lướt qua cô ấy trên đường mà không có ấn tượng sâu sắc nào. Trong buổi lễ đính hôn, cô mặc một chiếc áo vest cùng màu với váy màu xanh biển, nếu không có chuỗi ngọc trai trắng trên cổ thì trang phục này không khác gì đồ công sở.
Barbara lớn hơn Grace ba tuổi nhưng nhờ mái tóc bum bê10, trông cô trẻ hơn so với tuổi thật.
[10] Tóc bum bê là kiểu tóc ngắn đến ngang môi, ôm cụp vào gương mặt, mái ngang siêu “ngố tàu”. Vì là kiểu tóc đặc trưng của các bé gái nên tóc bum bê giúp các nàng trông trẻ trung, ngây thơ hơn hẳn.
Trước buổi tiệc đính hôn, Grace và James tránh khỏi tầm mắt của đám đông tò mò để trao đổi thẳng thắn về quan điểm cá nhân, trước khi hai người họ đi đến một giai đoạn mới của mối quan hệ.
“Sau khi chúng ta kết hôn, đây sẽ là một mối quan hệ ‘50-50’ trong mọi việc nhé. Anh đồng ý không, James?”
“Anh sẽ hỗ trợ em khi có thể, nhưng em biết đấy, đôi khi công việc tại nhà máy vô cùng bận rộn và anh không thể thường xuyên có mặt ở nhà.”
James nghiêm túc với mối quan hệ này, do vậy, anh nghĩ mình nên thành thật với Grace. Điều hành một nhà máy, đôi khi anh sẽ phải vắng nhà và cô cần sắp xếp công việc hoặc thông báo với anh trước nếu cần được giúp đỡ. Anh không thể chạy ngay về nhà với cô để rửa bát cho bữa tối, trừ phi chuyện gia đình cực kỳ cần thiết và cấp bách.
“Mẹ em luôn nhấn mạnh về việc người đàn ông nên chia sẻ công việc với vợ mình, ngay cả việc nhà. Chúng ta không thể cưới nhau khi chồng em cứ liên tục vắng nhà như vậy. Anh thử nghĩ xem, nếu người ngoài nhìn vào, họ sẽ nghĩ em như thế nào chứ?”
Không khí bắt đầu căng thẳng khi hai người chia sẻ thẳng thắn về quan điểm của mình.
“Em muốn một mối quan hệ ‘50-50’ James ạ!” Grace nhấn mạnh từng chữ. “Em hi sinh cho anh, thì anh cũng phải nhường nhịn em.”
“Hai người không sao chứ?”
Nhận thấy thái độ của hai người họ đang chuyển biến theo hướng nghiêm trọng, Barbara cất tiếng.
“Uống ngụm nước cho hạ hỏa. Có gì từ từ nói với nhau.”
“Nếu là chị, chị sẽ như thế nào?” Grace đột nhiên hỏi.
“Chuyện gì cơ?”
Barbara kinh ngạc khi cô em họ đột nhiên hỏi mình.
“Em nghĩ trong hôn nhân, hai người phải ‘50-50’ ở mọi việc. Nếu chỉ một trong hai người nhường nhịn thì đó là mối quan hệ không công bằng.”
James bắt đầu cau mày, anh không muốn đột ngột lôi một người thứ ba xa lạ vào giữa câu chuyện của họ. Mặt khác, sau thời gian dài họ ở bên nhau, Grace hiểu rõ anh có ác cảm với cụm từ “50-50”. Nó khiến anh nhớ đến công việc của nhà máy, về chuyện anh bỏ tài sản đóng góp cho cơ ngơi này nhiều biết bao nhiêu so với người đối tác kia, nhưng anh phải nín nhịn vì muốn công ty không bị tan rã trước cặp mắt háu đói như kền kền săn mồi từ các doanh nghiệp khác.
“Điều này, có lẽ không tiện nói…”
Barbara khó xử. Đây là chuyện riêng tư giữa hai người họ. Bởi vì cô không muốn hai bên mất hòa khí trước khi diễn ra lễ đính hôn. Với một người độc thân như cô, ở lại đây lâu cũng khiến cô chạnh lòng và tủi thân. Cô hi vọng xong buổi lễ sẽ về nhà để nghỉ ngơi. Cô đã chạy thẳng từ cơ quan đến vì cô được báo tin rất vội - lúc sát giờ. Là họ hàng gần, cô thấy thật không phải phép nếu không có mặt, thế nên cô chỉ có thể mang vội chuỗi ngọc trai lên cổ để giúp bộ trang phục của mình trông đỡ hơn một chút.
“Cô cứ nói đi. Xem như đây là một cuộc trao đổi cởi mở của những người cùng trang lứa.” James đáp.
“Chị ấy lớn hơn em những ba tuổi, James ạ.”
Grace vừa cười vừa huých đầu vai của Barbara. Họ thường hay đùa với nhau, “Đàn ông càng lớn tuổi càng cao giá, phụ nữ càng lớn tuổi càng rớt giá.”
“Chị là người làm công ăn lương bình thường, và nếu không có gì thay đổi, chị vẫn thích công việc hiện tại của mình. Sau khi đi làm về, chị ở nhà làm việc nhà nếu có gia đình. Không phải bởi vì chị phải làm, mà bởi vì chị thích làm công việc nhà, nấu ăn, chăm sóc nhà cửa và lo cho gia đình. Chồng chị có thể có nhiều thời gian hơn để giải quyết những việc mà bên anh ấy cần. Miễn là đừng để ảnh hưởng tới sức khỏe. Chị đã chứng kiến cấp trên của chị phải nhập viện vì ăn uống không đúng giờ giấc và làm việc xuyên đêm trong một thời gian dài. Cuồng công việc cũng nên có giới hạn, em ạ.”
Grace gật gù. Khác biệt với một người độc lập và quyết đoán như cô, Barbara là người an phận hơn nhiều.
“Như vậy thì chị sẽ cực lắm! Việc nhà là việc không tên mà chị. Nó cũng vất vả ngang ngửa với công việc tại công ty của chúng ta ấy.”
“Chị sẽ yêu cầu bạn đời trợ giúp khi thực sự cần, chúng ta đâu phải siêu nhân toàn năng, anh ấy cũng vậy. Hơn nữa, ngoài xã hội, anh ấy cũng phải đối diện với nhiều áp lực lắm rồi. Chị không thể giúp đỡ anh ấy ngoài xã hội, thì khi ở nhà, chị không muốn chồng chị bị thiệt thòi hay phải trải qua cảm giác bị người khác ‘ăn hiếp’ nữa.”
Barbara hài hước chia sẻ, ánh mắt cô lấp lánh khi nghĩ về cuộc sống tương lai mà cô sẽ cần mẫn vun vén cho gia đình. Cô biết mình không thông minh, không đủ tài giỏi và tháo vát, nên cô chọn một công việc bình thường. Để cô có thể biến điều bình thường đó thành ưu điểm khi có thời gian chăm sóc những người thân yêu.
James mím môi, anh nhướn mày và chăm chú lắng nghe. Trong vô thức, anh không nhận ra là mình đã nhiều lần gật đầu tán đồng với chia sẻ của cô.
Mỗi người đàn ông đều nỗ lực trở thành trụ cột của gia đình, họ không muốn người thân của mình bị thiếu thốn, bị thiệt thòi so với bất kỳ ai ngoài xã hội. Nhưng ngược lại, những lúc chịu ấm ức, bị bắt nạt, họ cũng muốn được “cưng chiều”.
“Vậy nên, anh nghĩ cả hai chúng ta cần nghiêm túc suy nghĩ.” James đột nhiên cất tiếng.
“Em đồng ý, có lẽ chúng ta đã quá vội vã để đi đến bước tiếp theo. Sắp tới em còn một dự án cần phải hoàn tất, và nếu thành công, nó sẽ là một bước ngoặt trong sự nghiệp.”
Cả Grace và James, sau cuộc trò chuyện với Barbara, đều suy nghĩ về bản thân, về dự định tương lai của họ. Một mối quan hệ có thể đồng thuận và đi đến bước tiếp theo khi cả hai sắp xếp được cuộc sống của mình.
Nếu cả hai người chưa sẵn sàng, họ cùng phải xem xét trong vô số những mục tiêu cuộc đời, điều nào được ưu tiên hơn? Và liệu rằng người mà họ lựa chọn có sẵn sàng đi tiếp với nhau được hay không? Không ai trong số họ sai cả, vấn đề là họ có tìm đúng người để nhượng bộ về quan điểm, lối sống và mục tiêu mà bản thân đã đặt ra hay không.
Buổi tối hôm sau, hai người gặp riêng, chia sẻ thẳng thắn về nỗi băn khoăn và những dự định tương lai mà lúc hẹn hò chưa nói rõ với đối phương.
Họ quyết định dừng lại, vì thật ra mối quan tâm hàng đầu của cả hai là sự nghiệp. Grace chưa sẵn sàng để làm vợ, làm mẹ, làm nội tướng sau lưng chồng. Với tính cách mạnh mẽ, cô thực sự muốn đạt được thành tựu trong cuộc sống và có một địa vị xã hội nhất định.
“Nếu anh cần một người vợ đảm, em nghĩ chị Barbara có thể là người mà anh tìm kiếm.”
Grace cho thêm một viên đường vào tách cà phê trước mặt, khuấy khuấy cho nó tan. Khi họ đồng thuận dừng lại, ở cương vị là bạn bè, Grace cảm thấy tâm trạng thoải mái hơn rất nhiều. James đưa ra cho cô những lời khuyên hữu ích trong sự nghiệp, như một người đàn anh, một đối tác đáng tin cậy.
“Anh không ngờ có ngày lại nghe được gợi ý này từ em.” James lắc đầu cười.
“Phù sa không chảy ruộng ngoài, em là người kinh doanh, em biết ai là người đáng tin cậy.” Grace nháy mắt. “Nhân tiện, Barbara còn độc thân, anh mà không nhanh tay thì tiếc ngẩn ngơ nhé! Em không giúp anh đâu.”
“Anh cũng nghĩ vậy.”
Tối hôm đó, tuy đường đột, nhưng đích thân James đã gọi điện thoại cho Barbara để hẹn hò.
Sau một tháng tìm hiểu nhau, hai người họ kết hôn. Cũng sau một tháng kể từ lễ cưới, James nhận được sự cổ vũ từ vợ để mạnh dạn ra quyết định lớn nhất trong đời, anh chủ động yêu cầu người đối tác làm ăn của mình hủy bỏ vụ hợp tác “50-50”. May mắn là người nội tướng của anh trước đó đã chơi thân với vợ của đối tác, cô khéo léo và kín đáo nhờ bạn mình “rủ rỉ rù rì” với chồng, và ông ta đã đồng ý bán lại cổ phần cho anh.
Mọi điều tốt đẹp bắt đầu từ cảm xúc Tình Yêu!
Khi trò chuyện cùng Grace và James, khi đơn thuần chia sẻ quan điểm của mình về bạn đời và hôn nhân, những câu nói của Barbara vô tình chạm đúng vào Tử Huyệt Cảm Xúc của James - những Tử Huyệt Cảm Xúc về Danh Tiếng (người chủ gia đình), Tử Huyệt Bản Thân (không để chồng thiệt thòi hay chịu cực khổ, chăm lo cho đời sống gia đình), Tử Huyệt Tiền Bạc (sẵn sàng chia sẻ mối lo về tài chính của chồng trong kinh doanh).
Đó là lý do vì sao trong vô thức, James gật gù và lắng nghe từng lời của Barbara.
Ngay cả với Grace, cô cũng nhận ra bản thân còn rất nhiều dự định cho sự nghiệp và địa vị xã hội (Tử Huyệt Danh Tiếng, Tử Huyệt Tiền Bạc), cô cần một người chiều chuộng và nhượng bộ cô hơn (Tử Huyệt Bản Thân).
Những gì diễn ra cho thấy trái tim của Grace và James vẫn đang chờ đợi một nửa Thực Sự có thể hiểu và đáp ứng những tiêu chuẩn của họ!
Tạo được ấn tượng ban đầu là một chuyện, như việc Barbara vô tình sử dụng Phương Pháp Thôi Miên cảm xúc mà bản thân cô không nhận ra. Nhưng việc gìn giữ được mối quan hệ, hay cô thực sự sống đúng như những gì cô từng nói hay không, là ở cách Barbara sống, sinh hoạt và đối nhân xử thế.
Bởi vì, “Giấy không thể gói được lửa.”
Sự hấp dẫn Giới Tính và Khao Khát kết hôn
Mọi cô gái dù có lợi thế về ngoại hình hay không, đều có thể tìm được một tấm chồng ưng ý nếu biết và lựa chọn Phương Pháp Thôi Miên Cảm Xúc phù hợp với đối tượng tiềm năng.
Một khuôn mặt xinh đẹp, một thân hình quyến rũ, tuổi tác hay tình trạng tài chính, không phải là yếu tố quyết định tất cả. Con người từ sâu thẳm luôn khao khát tìm được người “tri âm, tri kỷ”. Phương Pháp Thôi Miên Cảm Xúc thực chất là sự tìm hiểu và khám phá Tâm Lý của bản thân và đối phương, bạn sẽ phát huy được ưu điểm sẵn có và điều chỉnh những khuyết điểm của bản thân sao cho hai bên đạt được sự hòa hợp tốt nhất trên mọi phương diện trong cuộc sống.
Tương tự, nếu bạn là nam giới, bạn không cần tự ti về ngoại hình hay tính cách hướng nội của bản thân. Bạn hoàn toàn có thể tìm được người phụ nữ của đời mình, kết hôn và sống hạnh phúc bên nhau trọn đời.
Sẽ không còn tình trạng “Đàn ông Sao Hỏa, đàn bà Sao Kim” nữa. Người phụ nữ của bạn sẽ nhận ra bạn nhạy cảm, tinh tế, tôn trọng cảm xúc, lắng nghe và thấu hiểu cô ấy biết nhường nào. Đây là lợi thế mà chỉ những người hiểu và vận dụng đúng đắn Phương Pháp Thôi Miên Cảm Xúc có thể sở hữu.
Tình Yêu là một trong những loại cảm xúc có thể tác động mãnh liệt và nổi bật trong vô vàn những cung bậc cảm xúc mà chúng ta sở hữu. Nó sẽ trở thành động lực để chúng ta phấn đấu và cầu tiến, hoặc trở thành yếu tố khiến chúng ta luẩn quẩn với những cảm xúc tiêu cực, vùi mình trong nỗi đau và ngày càng đi lùi.
Điều thú vị của Tình Yêu là ở sự cảm tính của nó. Bạn có thể đong đếm được Tiền Bạc (thông qua đơn vị tiền tệ, hiện vật, bất động sản, v.v…) nhưng đối với Tình Yêu lại khác. Cách thức mà bạn tác động đến Tình Yêu sẽ cần sự khéo léo và tinh tế vô cùng. Vì vậy, Tình Yêu là một trong Bộ Tứ Quyền Lực trong Tử Huyệt Cảm Xúc của con người.
Giống như những Tử Huyệt còn lại, Tử Huyệt Tình Yêu là loại cảm xúc luôn đồng hành cùng con người từ khi sinh ra, trưởng thành, tới khi bước ra xã hội. Nó mang đến cho con người hạnh phúc lẫn đau khổ, từ những mơ mộng, bay bổng cho đến mâu thuẫn, bi quan.
Tử Huyệt Tình Yêu tồn tại với một số dạng cảm xúc sau:
1- Sự hấp dẫn Giới Tính và Khao khát kết hôn;
2- Lời hứa hẹn về Tương Lai;
3- Trải Nghiệm Mới.
Sự thỏa mãn về thể xác hay tình dục là thuộc phạm trù Bản Thân, còn sự hấp dẫn và khao khát giới tính mới thuộc về Tử Huyệt Tình Yêu.
Những nỗi lo sợ hoặc thiếu thốn về Tình Yêu tác động mạnh mẽ không kém gì những khao khát và ước mơ về Tình Yêu. Chúng đều là những nhân tố kỳ diệu đủ sức khiến tâm trí bất kỳ ai bị nhiễu loạn và không thể tập trung vào bất cứ việc gì. Cũng như các Tử Huyệt Cảm Xúc khác, Tử Huyệt Tình Yêu có hai mặt tích cực lẫn tiêu cực, và những tác động này đều hiện diện trong cuộc sống hằng ngày của chúng ta.
Bạn hãy thử lấy một tờ báo bất kỳ và mở trang thứ 3, lướt qua hết những tít báo nổi bật trên đó. Tôi sẽ ví dụ cho bạn một trường hợp thông thường nhất.
Một bài viết dài suốt bốn cột, với tiêu đề: “TỔNG THỐNG ĐÃ THÔNG QUA GÓI TÀI TRỢ MỚI!”
Một bài viết khác, dài hai cột, có tiêu đề: “HAI CUỘC DIỄU HÀNH SẼ DIỄN RA VÀO CHỦ NHẬT NÀY.”
Một bài viết nội dung trong một cột, có tựa: “CHIẾN BINH QUẢ CẢM - Một chiến binh dũng mãnh đã ĐẤU TRANH giành lấy Sự Sống THÀNH CÔNG!”
Một mẩu tin nửa cột ghi: “BIỂU TÌNH LAN RỘNG.”
Một mẩu tin nhỏ hơn nữa, dài chừng 5cm có tiêu đề: “THIẾU NỮ KHỎA THÂN TÓC HUNG ĐỎ VẪN CÒN SỐNG!”
Bạn đoán xem, bài viết nào sẽ khiến cho độc giả chú ý đầu tiên và nhớ nhất?
Chính xác!
Đó là câu chuyện về “Thiếu nữ khỏa thân tóc hung đỏ”. Tiêu đề này Thôi Miên Cảm Xúc của chúng ta mạnh hơn tất cả những câu chuyện nghiêm túc và mang tầm vóc quốc gia kia, cả nam và nữ đều bị “hút” mắt vào nó!
Viết được một tiêu đề hấp dẫn cũng giống như bí quyết để bạn thành công trong cuộc sống: Độc giả hay khán giả sẽ phớt lờ và quên lãng nếu như bạn không cho họ một Cảm Xúc đủ MẠNH để ghi nhớ về bạn hay nội dung bạn muốn trình bày!
Tiếp tục với tờ báo tôi ví dụ, hãy thử tưởng tượng khi bạn lật đến các trang hình ảnh. Đôi mắt bạn lướt qua các ô hình, nhưng rồi bạn sẽ dừng lại lâu hơn ở bức hình nào?
Một bức ảnh quyến rũ gồm hai thiếu nữ ngồi bắt tréo chân và chiếc váy siêu ngắn khoe cặp chân dài miên man, nuột nà!
Nếu bức hình hai cô nàng nóng bỏng này nằm trên cùng một trang báo với một tấm hình khác, nội dung là cô gái tóc vàng gợn sóng, khoe dáng “đốt mắt” trong bộ đồ bơi cực kỳ “kiệm vải”!
Rõ ràng là hình ảnh của cô gái tóc vàng “bốc lửa” hơn hẳn.
Những bức ảnh mà tôi ví dụ, tại sao chúng thành công thu hút được ánh mắt bạn? Vì chúng chạm vào Tử Huyệt Tình Yêu của bạn. Chính xác hơn, bạn bị quyến rũ bởi lời hứa hẹn trong đó, chứ không hẳn là một sự thỏa mãn đơn thuần!
Tại sao gọi là lời hứa hẹn?
Những hình ảnh đẹp thường được sử dụng để minh họa cho sản phẩm, dịch vụ, vì nó dễ khiến người xem liên tưởng đến những điều tốt đẹp. Ví như, hình ảnh các cô đào gợi cảm “thiêu đốt ánh nhìn” đứng bên cạnh những chiếc xe sang trọng sẽ khiến bạn liên tưởng đến một tương lai nào đó: Bạn nghĩ, sau khi mặc bộ trang phục được quảng cáo, mình sẽ trở nên xinh đẹp và quyến rũ hơn. Bạn nghĩ, sử dụng dịch vụ chăm sóc sắc đẹp xong, mình sẽ có một làn da “trắng sứ”. Hay thậm chí, sau khi mua một chiếc ô tô xịn, sẽ có một cô em “nóng bỏng” ngồi bên cạnh bạn!
Giả sử bạn làm quản lý trong một công ty.
Sếp của bạn đang hướng dẫn cách sử dụng một chiếc máy khá phức tạp trong văn phòng. Bạn phải sử dụng nó thành thạo để hướng dẫn lại cho các nhân viên dưới quyền. Bạn hiểu rõ là sếp không có thời gian chỉ dẫn nhiều lần, nên cố gắng tập trung cao độ để nghe từng lời từng chữ.
Mọi chuyện vẫn êm đẹp, bạn đã gần thành thục thao tác vận hành, cho đến khi nhìn thấy cô nàng tiếp tân Tessie đi ngang qua.
Trong khi giọng nói của sếp vang vang bên tai, mắt của bạn lại không nghe theo “lý trí”. Tessie cười với bạn, cặp môi đỏ mọng và đôi mắt kẻ đuôi mắt mèo mang vẻ đẹp quyến rũ vừa cổ điển vừa hiện đại.
Lúc này đây, bạn bị phân tâm và lời lẽ mà sếp nói như một chuỗi âm thanh vọng từ nơi xa lắm.
Điều này có thể xảy ra với cả nam giới và nữ giới. Bạn khó lòng tập trung hay phớt lờ sự hấp dẫn về giới tính. Trừ khi có một yếu tố nào khác có khả năng chi phối cảm xúc của bạn trong tình huống đó, mạnh mẽ hơn nhân tố Thôi Miên Cảm Xúc là cô nàng Tessie kia.
Nếu nắm bắt được điều này, nữ đạo chích chân dài được ví von như Cat Woman hẳn đã không bị bắt.
Trong các phi vụ trộm cắp của mình, cô ta luôn mặc trang phục gợi cảm với phần cổ áo xẻ sâu, khoe bộ ngực đầy đến “ngạt thở”. Cô ta đóng giả làm một khách hàng đến nhiều cửa hiệu nữ trang hoặc kim hoàn ở những thành phố khác nhau. Kịch bản trộm cắp lặp đi lặp lại ở mọi cửa hàng mà cô ta đặt chân đến.
Cô ta thường ăn diện rất thời trang mỗi khi thực hiện một phi vụ. Khi bước chân vào cửa hiệu nữ trang, cô tới khu vực bán nhẫn kim cương. Mục tiêu là nam nhân viên bán hàng, cô ta sẽ mỉm cười duyên dáng, cởi áo khoác ra. Cô ta cúi người xuống để ngắm nghía kiểu dáng của những chiếc nhẫn được trưng bày trong tủ kính. Hành động cúi người “vô ý” của cô ta sẽ khiến người nam nhân viên bán hàng bị thu hút về giới tính, chú ý đến vòng một lấp ló sau phần cổ “trễ nãi”.
Lợi dụng lúc người bán hàng bị mất tập trung, nữ đạo chích sẽ yêu cầu được xem một trong những khay nhẫn kim cương cỡ lớn. Khi chắc chắn rằng tay bán hàng đang mải mê ngắm bộ ngực của mình, cô ta liền giấu chiếc nhẫn kim cương thật trong lòng bàn tay và tỉnh bơ bỏ vào khay một chiếc nhẫn giả có vẻ ngoài tương tự - mọi thứ diễn ra nhanh như cắt.
Để vở kịch được trọn vẹn, cô ta gửi lại chiếc khay và hứa hẹn sẽ quay trở lại vào ngày hôm sau “... với chồng tôi.” Cô ta cảm ơn người bán hàng đã nhiệt tình phục vụ và rời đi. Thực chất, cô ta lặn mất tăm cùng với chiếc nhẫn kim cương thật. Ở hầu hết các cửa hàng trang sức, nữ trang trên cùng một khay trưng bày sẽ có hình dáng hoặc thiết kế tương đối giống nhau, nên thường phải vài tuần trôi qua người ta mới phát hiện ra mình bị mất trộm.
Gần một năm trời, nữ đạo chích đã thực hiện trót lọt nhiều phi vụ. Với chiếc áo thời trang hờ hững làm đồng phạm, cô ta đã trộm được số nhẫn kim cương với tổng trị giá hơn 50.000 đô la trước khi bị bắt tại trận.
Vào ngày “định mệnh” đó, cô ta bước chân vào một cửa hàng nữ trang để thực hiện màn kịch trộm nhẫn như mọi khi. Lần này, người bán hàng là một cụ ông 72 tuổi, cũng là chủ cửa hàng. Với bộ dạng có vẻ đau khổ, ông ta đứng chống nạnh trong lúc đợi cô lựa nữ trang.
Khi cô ả cúi người xuống để phân tán sự chú ý của ông và thực hiện hành vi trộm cắp, ông ta đã phát hiện ra hành vi tráo nhẫn. Ông ngay lập tức nhấn chuông báo động và cảnh sát kịp thời có mặt để tóm gọn.
Thực ra vụ trộm đã có thể thành công, vì trước khi ra tay cô ta đã nghe ngóng được ông lão này nổi tiếng là kẻ chuyên tán tỉnh phụ nữ. Lúc bình thường, ông ta chắc chắn sẽ không rời mắt khỏi đôi gò bồng đảo và tạo cơ hội cho cô ta trộm nhẫn suôn sẻ. Nhưng hôm đó là một ngày xúi quẩy cho kẻ đạo chích: ông chủ cửa hàng bị đau lưng đột xuất; nên thay vì cúi người theo dõi khách hàng lựa trang sức và bị hấp dẫn, ông ta buộc phải đứng thẳng và chống nạnh cho bớt đau.
Cơn đau của Bản Thân ông ta mang cảm xúc mãnh liệt hơn khao khát giới tính. Ông ta không bị phân tâm và nhìn thấy ngay hành động tráo nhẫn của nữ đạo chích.
Nếu như cô chọn một ngày khác, khi người bán hàng đang trong tình trạng sức khỏe và tinh thần phấn chấn hơn, cô ta ắt hẳn đã có thể có thêm một nạn nhân trong bảng thành tích trộm nhẫn của mình!
Tình Yêu là một Tử Huyệt Cảm Xúc mà chúng ta vừa mong muốn lại vừa e ngại. Bởi vì nó thuần về cảm xúc và bản năng nên cùng với việc chúng ta có thể sử dụng với người khác thì người khác cũng có thể áp dụng nó với chúng ta!
Trong các ví dụ trước, sức hấp dẫn giới tính được tôi chia sẻ là vận dụng thành công trên đối tượng nam giới.
Còn với phụ nữ thì sẽ như thế nào?
Hoàn toàn được.
Đã gọi là sức hấp dẫn giới tính, thì phụ nữ cũng có thể bị quyến rũ hoặc chi phối như đàn ông!
Tuy nhiên, đa số các trường hợp, sự hấp dẫn giới tính thường không phải là Tử Huyệt chủ đạo của đối phương. Nó có thể gây tác động nhất thời và ngắn hạn với nhiều người trong chúng ta, nhưng không phải tất cả mọi người đều sẽ bị hấp dẫn về giới tính đến mức mê muội.
Bạn phải lưu ý đến những khác biệt mang tính cá nhân của đối tượng mà bạn đang giao tiếp.
Bạn sẽ khám phá ra vô số phản ứng khác nhau của mọi người mỗi khi bạn trò chuyện về chủ đề Tình Yêu với họ. Mỗi người sẽ có một cảm nhận và cách tiếp cận khác nhau đối với đề tài liên quan tới giới tính.
Đối với một số người, sự hấp dẫn giới tính cũng chỉ là một dạng khác của sự thỏa mãn về Bản Thân. Với một số người khác, nó là sự thỏa mãn về mặt Danh Tiếng, khi sắc đẹp, ngoại hình và sự duyên dáng của họ được nhiều người công nhận và bị thu hút. Nhiều người thậm chí còn cho rằng “mỹ nhân kế” là một thủ thuật hiệu quả để giải quyết các tranh chấp liên quan đến công việc, tiền bạc và lợi nhuận. Và rất nhiều người cho rằng sự hấp dẫn giới tính là khởi đầu cho những mối quan hệ lãng mạn và hôn nhân.
Trong cuộc sống thường ngày, chúng ta có quá nhiều mối lo toan và trách nhiệm khác nhau khiến cho Tử Huyệt Tình Yêu thường bị kìm nén và ngủ yên. Người ta thường hay quan niệm, khi làm việc phải nghiêm túc và lý trí, nên những quyết định mang tính cảm xúc sẽ bị loại bỏ đầu tiên để đảm bảo độ chuyên nghiệp.
Tình Yêu là một nhân tố xâm nhập tâm trí con người, nó có thể bẻ gãy mọi lập luận và lý trí. Một khi được vận dụng khéo léo, Tử Huyệt Tình Yêu sẽ đủ sức đánh bại những Tử Huyệt khác và xui khiến mọi việc theo cách của nó.
Như câu nói:
“Thương nhau củ ấu cũng tròn,
Ghét nhau trái bồ hòn cũng méo.”
Tôi sẽ kể cho bạn nghe câu chuyện về khu dân cư đông đúc nọ, có một cửa hiệu chụp ảnh khá nổi tiếng. Vào mỗi buổi trưa, rất nhiều khách hàng là những cô gái trẻ thường đến hỏi giá và tham khảo các tấm ảnh mẫu.
Cuộc cạnh tranh giữa các hiệu ảnh khá gay gắt khiến cho giá dịch vụ trở thành một yếu tố “nhạy cảm”.
Quy mô của hiệu ảnh này tương đối khiêm tốn nên không thể cạnh tranh bằng cách giảm giá. Vì vậy, ông chủ tiệm đã nghĩ ra đối sách phù hợp, chính là vận dụng Phương Pháp Thôi Miên Cảm Xúc để mang đến lợi thế cạnh tranh cho tiệm của mình.
Ông chủ tiệm đã tinh tế nhận thấy hầu hết các cô gái đến hiệu ảnh để so sánh giá đều đang độc thân!
Ông quan sát ngón tay đeo nhẫn của họ.
Chẳng ai có nhẫn!
Ông khám phá ra một nhu cầu cảm xúc triển vọng từ các khách hàng tiềm năng của mình!
Do đó, ông nhanh chóng vận dụng ngay điều đặc biệt mà mình vừa khám phá ra để khiến các khách hàng phải sử dụng dịch vụ.
Mỗi khi các cô nàng độc thân kéo đến cửa hiệu, câu đầu tiên họ hỏi luôn là:
“Ở đây chụp một tấm ảnh chân dung mất bao nhiêu tiền?”
Ông chủ tiệm không trả lời ngay. Thay vào đó, ông nở một nụ cười với khách hàng, tiến về phía cái bàn nhỏ. Ông mở ngăn kéo đầu tiên và hỏi:
“Các cô có biết lý do vì sao chúng tôi được gọi là ‘những nhiếp ảnh gia may mắn’ không?”
Trong lúc các khách hàng nữ bối rối vì câu hỏi, ông lấy ra một bộ ảnh cưới. Ông vừa nói vừa giở các trang ảnh cưới mẫu:
“Những cô gái này đã đến chỗ chúng tôi chụp ảnh chân dung. Chưa đầy một năm sau, họ đã có một đám cưới lộng lẫy và hạnh phúc như thế này.”
Nghe thế, các nữ khách hàng trở thành khách quen của hiệu ảnh từ đó đến nay!
Trong câu chuyện này, Tử Huyệt Tình Yêu của các cô gái - cụ thể chính là khao khát được kết hôn - đã được tác động đúng, nó trỗi dậy mạnh mẽ hơn với Tiền Bạc (giá dịch vụ chụp ảnh) hoặc Danh Tiếng (mong muốn có một tấm ảnh đẹp và ưng ý). Chính sự hứa hẹn Tương lai trong lời nói của người chủ hiệu ảnh đã làm bùng cháy Tử Huyệt Tình Yêu của họ.
Trước khi quyết định tác động vào Tử Huyệt Tình Yêu của đối phương, đừng bỏ qua bất kỳ biểu hiện nào, dù là nhỏ nhất, để bạn xác định được chính xác những lý do chủ đạo nào sẽ thôi thúc họ hành động.
Nhiều cô nàng độc thân đến độ tuổi lý tưởng để kết hôn thường rất muốn lấy chồng. Và những cô nàng đó luôn khiến tôi nhớ về một kỷ niệm cách đây vài năm.
Ngày Chủ nhật một mùa hè nọ, tôi được mời diễn thuyết trong một buổi hội thảo được tổ chức tại một khách sạn vào lúc 3 giờ chiều. Bài diễn thuyết của tôi có tựa đề:
“Thôi Miên Cảm Xúc - Chìa khóa của Hạnh Phúc.”
Ba ngày trước khi hội thảo diễn ra, nhà tổ chức gọi điện để yêu cầu tôi đổi nhan đề.
“Thưa diễn giả, 80% người tham dự của chúng ta là những người chỉ đến hóng chuyện cho vui thôi. Đó là những chị em độc thân đến nghỉ mát ở khách sạn trong hai tuần chỉ để tìm kiếm bạn đời. Nếu nội dung của anh bao gồm những điều họ muốn nghe, chúng ta có thể mở rộng quy mô của buổi hội thảo và số lượng khách mời có thể tăng gấp đôi đấy!”
Khi tôi hỏi ông ta muốn đổi tựa như thế nào, câu trả lời của ông ta khiến tôi cười mãn nguyện. Quả thật, khả năng Thôi Miên Cảm Xúc và thu hút đám đông của nó mạnh hơn hẳn tựa đề gốc. Tôi cảm ơn nhà tổ chức và thiết kế lại phần thuyết trình để Chủ Đề phù hợp với cảm xúc của đối tượng Khán Giả.
Đó là một ngày Chủ nhật đẹp trời, bầu trời trong xanh không một gợn mây.
Tôi có mặt tại khách sạn vào buổi ăn nhẹ giữa giờ. Không chỉ những vị khách có vé mời đến với tâm trạng háo hức, mà khán phòng còn có sự xuất hiện của gần 300 người nữa từ các khách sạn lân cận đến tham dự!
Đến 2 giờ 45 phút, quản lý khách sạn quyết định chuyển địa điểm qua khu vực Sảnh Tiệc ngoài trời vì số lượng người tham dự đã vượt quá mức dự kiến.
Các khán giả được yêu cầu tập trung ở lối đi bộ bên cạnh hồ bơi để nhân viên khách sạn cung cấp ghế ngồi. Tuy nhiên, như thế vẫn không đủ đáp ứng số lượng người tham dự đang tiếp tục gia tăng, nhiều người chấp nhận đứng trên bãi cỏ để theo dõi. Nhà tổ chức và nhân viên khách sạn cần thêm thời gian cho việc xác nhận lại địa điểm diễn ra hội thảo.
Đến 3 giờ 35 phút, đã có khoảng 1.300 khán giả đến tham dự, trong đó khoảng 1.100 người là phụ nữ độc thân. Họ ngồi hoặc đứng cạnh hồ bơi để nghe diễn giả trình bày về một chủ đề hấp dẫn mà tất cả đều háo hức.
Tựa đề mới của bài thuyết trình được công khai trên báo và brochure11 của khách sạn, cũng như trên bản tin và ấn phẩm của các tờ báo địa phương. Nó không chỉ giúp tăng gấp đôi số người tham dự, mà là gấp bốn lần!
[11] Một dạng ấn phẩm quảng cáo.
Tựa đề đó là gì?
Đó là: “Bí Quyết sử dụng Phương Pháp Thôi Miên Cảm Xúc để có được Một Đức Lang Quân Như Ý!”
Tựa đề trên đã đánh động mạnh mẽ vào Tử Huyệt Tình Yêu của phụ nữ độc thân, vì đó chính xác là điều họ muốn, thế là họ “rồng rắn” kéo đến và hồi hộp lắng nghe.
Họ gác lại những thú vui hấp dẫn khác của Bản Thân như vui chơi, đánh tennis, chơi golf, tắm nắng, bơi lội để đến đây tìm câu trả lời cho khát khao cháy bỏng của mình!
Các khán giả không chỉ ngồi nghe. Hơn nửa trong số họ còn mang theo giấy bút để ghi chép!
Phần thuyết trình của tôi đã giúp họ nhận ra, bất kỳ người phụ nữ nào cũng có thể tìm thấy tình yêu và hạnh phúc nếu biết cách sử dụng Phương Pháp Thôi Miên Cảm Xúc để nổi bật những ưu điểm của bản thân và khiến cho đối tượng tiềm năng của mình say mê như “điếu đổ”!
Để làm được việc đó, điều đầu tiên mà một cô gái cần là gì?
Cô ấy phải xác định được Tử Huyệt Cảm Xúc của người đàn ông mình thích - điều gì đang là mối quan tâm hàng đầu của anh ta trong cuộc sống? Khi đó, anh ta sẽ lắng nghe bạn.
Bạn phải tìm hiểu xem đối tượng của mình là một Người Vị Kỷ hay anh ta quan tâm đến Tiền Bạc? Tình Yêu? Hay Danh Tiếng?
Trong quá trình giao tiếp và tương tác với cô gái, anh ta sẽ để lộ những lời nói, từ ngữ, cử chỉ, hành động vô tình tiết lộ cho bạn biết điều mà anh ta luôn quan tâm, thường là lặp đi lặp lại nó.
Như tôi đã chia sẻ ở phần trước, một người phụ nữ có thể gây ấn tượng và thu hút nam giới không chỉ giới hạn ở yếu tố ngoại hình, sắc đẹp hay mức độ giàu có của nhà cô ấy. Giao tiếp là quá trình diễn ra giữa một người với một người, vì vậy khả năng tạo ấn tượng tốt với bạn đời sẽ phụ thuộc vào khả năng bạn có nhận ra và tiếp xúc được với Tử Huyệt Cảm Xúc của người đàn ông hay không.
Thậm chí cách cô ấy nói câu “Chúc ngủ ngon!” cũng có thể tạo nên một bước ngoặt vĩ đại và ghi “bàn thắng vàng” trong mối quan hệ!
Giả sử bạn là một cô nàng ở độ tuổi lý tưởng để kết hôn. Đã từ lâu, bạn mơ ước được hẹn hò với anh chàng tên B. Cuối cùng, bạn cũng có một cuộc gặp gỡ như ý với cậu ta.
Sau khi hai người ăn tối cùng nhau, B. lái xe đưa bạn về nhà.
“Cảm ơn anh vì bữa tối. Em rất vui khi được ăn tối cùng anh.”
“Anh cũng vậy. Chúc em ngủ ngon!”
“Chúc anh ngủ ngon!” Bạn trả lời.
Và thế là xong.
Bạn vào nhà, còn anh ta ra về.
Bạn thực sự muốn mối quan hệ giữa hai người chỉ tồn tại mơ hồ như buổi hẹn hò hay sao?
Bạn hoàn toàn có thể làm tốt hơn thế!
Bạn sẽ có một Tình Yêu như mong muốn nếu chú ý tới từng chi tiết nhỏ nhặt trong cuộc sống khiến đối phương bận tâm. Sau đó khéo léo vận dụng Phương Pháp Thôi Miên Cảm Xúc. Ví dụ như:
Khi B. đưa bạn về nhà, đừng nói:
“Cảm ơn anh vì bữa tối tuyệt vời.”
Đây là một câu nói có tính chất kết thúc một cuộc trò chuyện. Bạn có thể tạo ra một Trải Nghiệm Mới mãnh liệt hơn cho cảm xúc của hai bên.
Hãy nói:
“Những cô gái khác có được thưởng thức một buổi tối tuyệt vời như vừa rồi khi họ đi bên anh không?”
Rồi bạn sẽ thấy anh ấy nở nụ cười, một chút đỏ mặt và bắt đầu lắp bắp. Khoảnh khắc ấy thú vị đến nỗi bạn có thể đếm từng giây trôi qua, cho đến khi anh chàng nghĩ ra câu trả lời để đáp lại bạn.
Câu hỏi của bạn đã đánh động Tử Huyệt Danh Tiếng của chàng trai, điều này sẽ mang đến ưu thế cho bạn để phát triển mối quan hệ. Nó sẽ không khiến cho mọi việc kết thúc như câu: “Cảm ơn!”
Với câu hỏi trên, bạn đã thành công khiến cảm xúc từ nhẹ nhàng trở nên mãnh liệt!
Bạn đã đánh động được cảm xúc của anh chàng, nhờ nói một điều khiến cho con tim anh ấy chộn rộn.
Anh ta bắt đầu cởi mở với bạn hơn.
Và khi đó, câu nói “Chúc em ngủ ngon!” của anh ấy sẽ không có nghĩa là “Tạm biệt!” nữa.
“Những cô gái khác có được thưởng thức một buổi tối tuyệt vời như vừa rồi khi họ đi bên anh không?”
Câu hỏi Thôi Miên Cảm Xúc mà tôi chia sẻ đã được một học viên cũ của tôi vận dụng, cô ấy là một quý cô độc thân 36 tuổi. Cô đã áp dụng câu hỏi với người đàn ông mình thích vào thời điểm thích hợp.
Đó là lần đầu tiên cô chạm được vào trái tim của anh, và là bước đầu tiên giúp hai người họ tiến đến hôn nhân.
Nó cũng có thể là bước đầu tiên thành công của bạn.
Đạt được điểm cộng trong mắt bạn đời cũng cần sự khéo léo và kiên nhẫn. Chúng ta đều bị chi phối bởi cảm xúc, có nhu cầu được người khác coi trọng. Khi bạn nói đúng điều mà anh ta muốn nghe, vào thời điểm phù hợp và anh ấy muốn nghe nhất, ấn tượng của anh ấy về bạn là một người đặc biệt và tinh tế.
Trong vòng từ sáu đến bảy tháng, kể từ buổi thuyết trình ngày hôm đó, tôi nhận được 92 lá thư cảm ơn được gửi từ các cô gái độc thân đã tham dự buổi hội thảo.
Nhờ ghi nhớ và khéo léo vận dụng những gì tôi trình bày mà các cô đã có được đức lang quân như ý!
Và không chỉ nữ giới, ngày hôm đó cũng có các quý ông đến tham dự. Họ cũng thành công tìm được người phụ nữ của đời mình!
Sau đó hai năm, tôi trở thành khách mời của một chương trình phát thanh. Để trả lời một câu hỏi do thính giả gửi đến, tôi đã tường thuật lại buổi hội thảo từng diễn ra. Trong vòng một tuần sau chương trình phát thanh, tổng đài đã nhận được gần 1.500 lá thư và điện tín do thính giả từ khắp nơi tại Mỹ gửi đến.
Một trong số các lá thư được gửi từ một phụ nữ độc thân, 28 tuổi sống ở miền Tây. Cô ấy viết:
“Xin chào,
Anh trai tôi có nghe chương trình của ông và chia sẻ với tôi. Ông có thể gợi ý cho tôi câu nói Thôi Miên Cảm Xúc để giúp tôi có được Tình Yêu của đời mình không ạ?
Tôi thực sự mong muốn tìm được một người chồng như ý!”
Tôi gửi cho cô ấy câu trả lời, kèm theo một số chỉ dẫn về thời gian phù hợp để thốt ra câu nói.
Bốn tháng sau, người phụ nữ đó gửi tôi một lá thư:
“Gửi ông Garn,
Tôi đã sử dụng câu nói Thôi Miên Cảm Xúc mà ông gửi, và tôi đã có được chàng ‘cao bồi’ của đời mình.
Tôi không thể ngờ rằng Phương Pháp Thôi Miên Cảm Xúc lại hiệu nghiệm đến vậy!”
Sức hấp dẫn từ Lời hứa hẹn về Tương Lai
Ở phần trước, tôi đã giới thiệu với bạn hai thuật ngữ:
1. Lời hứa hẹn về Tương Lai
2. Khao khát Trải Nghiệm Mới
Chúng là những thành phần quan trọng làm nên khả năng xui khiến cảm xúc của Tử Huyệt Tình Yêu và là phương tiện để truyền tải thông điệp giao tiếp cực mạnh.
Lời hứa hẹn về Tương Lai và Trải Nghiệm Mới có khả năng xâm nhập mạnh vào tâm trí con người. Những sự hấp dẫn về giới tính cũng như khao khát “có đôi có cặp” của mỗi người là điều không giải thích được.
Chúng ta bị hấp dẫn bởi “Lời hứa hẹn về Tương Lai” ngay từ trong bản năng.
Chúng ta có xu hướng tưởng tượng hoặc suy đoán về tương lai, dù không ai dám khẳng định ngày mai sẽ thế nào, trừ khi tương lai được hoạch định một cách rõ ràng, chi tiết và có thể tiên liệu mọi khả năng có thể xảy ra.
Nhưng thực tế, có bao nhiêu bản kế hoạch có thể đạt đến độ chính xác gần như tuyệt đối?
Rất ít!
Tương lai là một thực thể vô định mà con người mơ đến mỗi khi có người, sự vật hoặc sự việc nào đó liên quan.
Khi một thiết kế thời trang mới trình làng, một loại nước hoa hay một phát minh khoa học mới, hứa hẹn giúp chúng ta trông xinh đẹp hơn hoặc có cuộc sống thoải mái hơn, nó thường có nhiều giá trị thôi miên và hấp dẫn cảm xúc hơn là giá tiền ưu đãi đơn thuần. Nếu một loại kem dưỡng da hoặc vitamin mới có khả năng xóa nếp nhăn và chống lão hóa, chúng sẽ mang lại tác động cảm xúc cho chúng ta mạnh mẽ hơn những thông tin về sản phẩm.
Một tương lai đảm bảo về tài chính là động lực thúc giục chúng ta lập kế hoạch tiết kiệm và dành dụm tiền, bất kể việc đó khó khăn ra sao. Cũng chính hình ảnh tương lai đó trở thành “kim chỉ nam” để hạn chế chúng ta “vung tay quá trán”.
Dù là trong tình yêu, sức khỏe, tiền bạc, ngoại hình hay danh tiếng, chúng ta luôn khát khao có được một tương lai tốt đẹp hơn. Những ngôn từ và hành động thôi thúc chúng ta nỗ lực để hiện thực hóa những viễn cảnh hoàn hảo đó - dù chỉ là trong tâm tưởng.
Vì thế, chúng ta lắng nghe và làm theo chúng.
Những người nào biết đặt mục tiêu phấn đấu trong cuộc sống để vươn tới một tương lai tích cực, tức là họ sở hữu thứ Cảm Xúc Tình Yêu có tên “Lời hứa hẹn về Tương Lai”. Nhờ chúng, họ có động lực bản thân và sức bật tâm lý để vượt qua trở ngại trong cuộc sống và làm được những gì mình thích!
Ở góc độ người phát ngôn, chúng ta có nghĩa vụ thực hiện được những gì mình đã nói, trên cơ sở nhu cầu của người nghe, như vậy cuộc giao tiếp của bạn mới trôi chảy và thành công.
Chúng ta có thể xác định được nhu cầu của người nghe thông qua việc đánh động Tử Huyệt Tình Yêu với nội dung liên quan đến “Lời hứa hẹn về Tương Lai”!
Đó là một quy luật của giao tiếp thành công, dù bạn là giáo viên, nhà diễn thuyết, doanh nhân, kỹ sư hay triệu phú.
Giả sử bạn là một doanh nhân.
Bạn đang có một doanh nghiệp làm ăn phát đạt, trong tay bạn nắm giữ nhiều khoản đầu tư lớn và khối tài sản kếch xù. Thu nhập của bạn không dưới 100.000 đô la một năm.
Khi đó, bạn có muốn “làm giàu” không?
Người ta có xu hướng kiếm thêm thu nhập, nhưng khi đó Tiền Bạc không còn là điều bận tâm lớn nhất của người ấy nữa. Nếu bạn lựa chọn chủ đề liên quan đến khởi nghiệp hay sự giàu có thì hành động này của bạn chẳng khác nào “múa rìu qua mắt thợ” với một nhà kinh doanh lão làng.
Về mặt Tiền Bạc, đối phương đã giàu rồi, và bạn biết rõ điều đó!
Khi đó, người ta có dễ dàng lắng nghe những lời khuyên làm giàu từ người khác nữa hay không?
Không!
Vậy, bạn sẽ nghe những lời khuyên giúp bạn giàu HƠN hiện tại chứ?
Nhiều khả năng bạn sẽ trả lời “Có!”
Đó chính là “Lời hứa hẹn về Tương Lai” mà người đó muốn nghe!
Tôi sẽ ví dụ cho bạn một trường hợp khác, liên quan đến một cô gái vô cùng xinh đẹp. Cô có số đo chuẩn, vòng eo con kiến và thân hình đồng hồ cát với những đường cong tuyệt mỹ, làn da trắng sứ của cô rạng rỡ và mịn màng.
Theo bạn nghĩ, cô gái này có quan tâm đến những lời khuyên làm đẹp nữa hay không? Cô ấy có khao khát một thân hình chuẩn không? Cô ấy có mơ ước về một làn da mịn màng nữa hay không?
Không!
Cô ấy đã có những lợi thế ấy và cô ấy biết rõ điều đó.
Tuy vậy, cũng như bao cô gái khác, cô nàng sẽ cực kỳ quan tâm đến những lời khuyên hay thông tin gì giúp mình trở nên xinh đẹp hơn, có một thân hình quyến rũ hơn nữa, và một làn da hoàn hảo hơn hiện tại!
Đó chính là Lời hứa hẹn về Tương Lai - hy vọng về một tương lai tốt đẹp và lý tưởng hơn mà chúng ta luôn ấp ủ và muốn thay đổi mình trong hiện tại để trùng khớp với tưởng tượng đó.
Người nghe không thể nhớ quá nhiều thông tin trong thời gian ngắn, vì vậy bạn không nên sử dụng thật nhiều tính từ để khen ngợi người đó. Thêm vào đó, bạn không nên sử dụng từ “Nhất”! Bởi vì từ này mang đến cảm giác cuộc hội thoại của bạn đi đến điểm cụt. Khi bạn khen một ai đó hay thứ gì đó là Nhất rồi, bạn sẽ khó khăn trong việc bổ sung ưu điểm.
Đối phương biết rõ mình giàu có, xinh đẹp và họ biết rõ “tài nguyên” của bản thân. Vì vậy, bạn khen họ thì họ cũng chỉ thấy bạn đang nói sự thật hiển nhiên.
Nếu bạn muốn dễ dàng xâm nhập vào tâm trí của một ai đó, bạn phải đề xuất được cho họ những thứ ưu việt hơn, nhiều lợi ích hơn, xinh đẹp hơn, giàu có hơn so với hiện tại của họ.
“Hơn”, “hơn nữa” hay “hơn thế nữa” là những cụm từ có tác dụng Thôi Miên cảm xúc trong mọi thời đại! Chúng là những từ ngữ tạo nên hiệu quả hứa hẹn cho một tương lai tươi sáng. Ngoài từ “hơn” và những cụm từ phái sinh từ nó, bạn còn có thể sử dụng những từ ngữ khác có tác dụng tương tự như “thêm”, “cộng thêm”, “ưu đãi”, “khuyến mãi” hoặc “gia tăng”.
“Bạn có thấy tuyệt vời không nếu như chúng ta có thời gian giải lao?”
Không!
“Bạn có thấy tuyệt vời HƠN không nếu chúng ta có THÊM thời gian giải lao?”
Đương nhiên rồi. Câu nói này có tác dụng kích thích cảm xúc tích cực mạnh mẽ hơn hẳn so với câu nói ở trên, bạn chỉ cần bổ sung hai từ “hơn” và “thêm”.
“Bạn có muốn bỏ túi 20 đô la ngay bây giờ không?”
Đó là một số tiền không lớn, và câu hỏi này có thể bị bạn bỏ ngoài tai, không thèm đếm xỉa đến. Tuy nhiên, nếu bạn khéo léo thêm vào một từ, bạn sẽ thấy câu hỏi trở nên hấp dẫn hơn hẳn:
“Bạn có muốn bỏ túi thêm 20 đô la ngay bây giờ không?”
Mặc dù là một thành phần của Tử Huyệt Tình Yêu, Lời hứa hẹn về Tương Lai có khả năng bổ trợ và tăng tính thuyết phục với bất kỳ Tử Huyệt Cảm Xúc nào khác trong Bộ Tứ Quyền Lực.
Khi người chủ cửa hiệu chụp ảnh nói với các nữ khách hàng đang độc thân rằng:
“Các cô gái này đến chỗ chúng tôi chụp ảnh chân dung trước đó. Chưa đầy một năm sau, họ đã có được một đám cưới hạnh phúc như thế này!”
Chính sự hứa hẹn về một tương lai hôn nhân hạnh phúc trong câu nói của ông đã khơi dậy mơ ước kết hôn mãnh liệt của các cô gái.
“Ông có muốn dẫn dắt công ty mình trở thành doanh nghiệp đứng đầu trong ngành công nghiệp vận tải và chuyển phát không?”
Đây là một Lời hứa hẹn về Tương lai có tác dụng đánh động Tử Huyệt Tiền Bạc và Danh Tiếng.
Bạn còn nhớ người phụ nữ muốn nhảy xuống sông tự tử ở chương đầu chứ? Lời nhắc nhở của viên cảnh sát về một tương lai không được sạch sẽ khi bà ta phải vùng vẫy dưới dòng nước dơ bẩn và hôi thối trước khi chết đã đánh động Tử Huyệt Danh Tiếng của bà ta, dẫn đến quyết định không muốn tự tử nữa.
“Anh có biết 60% tổng số tài sản của Hoa Kỳ đang nằm trong tay các góa phụ không?”
Đây là một Lời hứa hẹn về Tương Lai tác động đến Tử Huyệt Bản Thân và Tiền Bạc của người đối diện. Nhờ nghiên cứu và nắm vững được dữ liệu về thị trường “ngách” đầy tiềm năng này, cộng với câu nói có tác dụng Thôi Miên Cảm Xúc, một học viên cũ của tôi đã tự tạo cho mình cơ hội thăng tiến, và anh ta đã trở thành Trợ lý cho Tổng giám đốc của một tập đoàn danh giá - vì anh ta là người mẫn cán với phương châm “làm việc mười bảy tiếng mỗi ngày và ngày nào cũng thế.”
Khi cô gái 21 tuổi có vẻ ngoài trông trẻ con hơn tuổi thật quyết định mua một chiếc áo khoác, anh bạn tôi đã thuyết phục cô:
“Nó sẽ giúp cô trông già dặn, chững chạc và xinh đẹp hơn!”
Lời hứa hẹn về một ngoại hình ra dáng người trưởng thành hơn cho cô gái đã chạm được vào Tử Huyệt Danh Tiếng của cô và khiến cô quyết định mua chiếc áo.
Khi cụ Y. mỉm cười và nói rằng:
“Ngôi nhà này chỉ dành cho những ai sống lâu trăm tuổi thôi!”
Ông đang hứa hẹn với khách hàng một tương lai êm đềm, hạnh phúc và khỏe mạnh trong ngôi nhà cổ với cái hiên nhỏ xinh “đón được nhiều thước vuông ánh sáng mặt trời hơn bất kỳ nơi nào khác trong tiểu bang này!” Lời hứa hẹn về tương lai đã tác động thành công vào Tử Huyệt Bản Thân của khách hàng.
Có vô số cách để bạn ứng dụng Lời hứa hẹn về Tương Lai trong các mối quan hệ. Một trong những ưu điểm nổi bật của nó là khả năng gây thiện cảm ngay lập tức giữa người nói và người nghe.
Giao tiếp giữa người với người thực chất là sự kết nối về cảm xúc. Nếu bạn không thiết lập được kết nối về cảm xúc, giống như bạn không biết số điện thoại riêng của đối phương để gọi điện thoại.
Một khi bạn kết nối được cảm xúc thành công với người nghe, bạn có thể vận dụng Phương Pháp Thôi Miên Cảm Xúc để gây sự chú ý, khiến đối phương cảm thấy đồng điệu và bạn thực sự là “đồng loại” của họ. Họ sẽ sẵn sàng buông lỏng tâm lý cảnh giác để lắng nghe chia sẻ của bạn.
Giống như câu chuyện sau đây:
Một công ty chuyên sản xuất đồ gia dụng và thiết bị bằng nhôm quyết định cử nhân viên đi tiếp thị tận nhà các khách hàng tiềm năng để chào hàng. Tất cả những tiếp thị viên này được trả công dựa trên số sản phẩm họ bán được.
Mỗi nhân viên tiếp thị được phân công cho một khu vực nhất định, và nhiệm vụ của anh ta là đến gõ cửa từng ngôi nhà trong phạm vi được yêu cầu để giới thiệu các sản phẩm của công ty. Mỗi khi chào hàng thành công, nhân viên tiếp thị phải báo cáo lại với cấp trên, tức Trưởng bộ phận Bán hàng. Trong vòng từ bảy đến mười ngày, sản phẩm sẽ được chuyển đến tận nơi cho khách hàng và người mua sẽ thanh toán chi phí. Khi giao dịch hoàn tất, nhân viên tiếp thị mới được nhận thù lao.
Để có thể bán được nhiều sản phẩm và có thu nhập kha khá từ công việc này, nhân viên tiếp thị phải chịu khó trả lời tất tần tật mọi cuộc gọi của khách hàng mỗi ngày. Anh ta phải cực kỳ “chai mặt”, và không được nản chí khi nghe những lời từ chối hoặc xua đuổi của khách. Điều tiên quyết là phải thành công “trụ vững” được ít nhất là một tháng để có đủ kinh nghiệm cũng như đạt được mức thu nhập mình mong muốn.
Khi đạt được những yêu cầu cam go nêu trên, anh ta sẽ nhận được “điểm cộng” và có nhiều cơ hội được ưu ái, thăng tiến trong công ty.
Để tuyển dụng lực lượng bán hàng này, Trưởng phòng Kinh doanh đã đăng thông báo tuyển dụng lên các kênh truyền thông và đào tạo các Trưởng bộ phận Bán hàng về kỹ năng phỏng vấn và chọn lọc ứng viên.
Thực tế thì không có nhiều nhân viên tiếp thị trụ được lâu với nghề. Nhân viên nghỉ việc là chuyện cơm bữa và họ phải thay người thường xuyên.
Cứ mười người thử việc thì sáu người đã “đầu hàng” ngay sau tuần đầu tiên làm việc. Tuần tiếp theo, thêm ba người nữa “dứt áo ra đi”. Người còn lại, hoặc sẽ kiên trì bám trụ để trở thành ngôi sao bán hàng, hoặc sẽ theo bước chân của chín người đi trước sau khi qua được tuần thứ tư.
Công ty đã ban hành nhiều chế độ ưu đãi cũng như tăng tiền công nhưng Trưởng phòng Kinh doanh vẫn không thể cải thiện tỷ lệ bỏ việc cao như thế ở các nhân viên tiếp thị. Tình trạng thay người liên tục đi liền với tốn kém chi phí đào tạo để người mới sẵn sàng làm việc. Người đến thì nhỏ giọt, người đi thì ào ào.
Sau một thời gian tìm hiểu, các sếp phát hiện ra nguyên nhân người ta “dứt áo ra đi không hối tiếc” là do cách nói chuyện và cư xử vô cảm trong công việc của những người tuyển dụng.
Trong các cuộc phỏng vấn, người tuyển dụng liên tục ca ngợi danh tiếng công ty, cơ sở vật chất, hàng mẫu, các bảng biểu và hình ảnh minh họa cho thành tích “đáng nể” của công ty. Họ nghĩ rằng làm như thế sẽ giúp các ứng viên tin tưởng vào công ty, rằng họ sẽ kiếm được rất nhiều tiền nếu như họ kiên nhẫn trả lời tất cả các cuộc gọi và làm theo những gì người tuyển dụng yêu cầu.
Cách thức giao tiếp này không khơi gợi được thiện cảm của ứng viên. Họ không có thiện cảm với công việc thì họ không nhận thấy công việc họ sắp làm có điểm nào là giá trị. Hết lần này đến lần khác, bộ phận tuyển dụng luôn lặp lại một công thức sáo mòn và rỗng tuếch về nội dung.
Những người đứng đầu công ty họp lại, sau khi hội ý, họ quyết định cải cách và thay đổi quy trình tuyển dụng.
Khi ứng viên vào phòng phỏng vấn, người tuyển dụng có nhiệm vụ giới thiệu bản thân, hỏi thăm những câu hỏi đời thường để đối phương có tâm trạng thoải mái. Sau đó, họ đề cập đến nội dung sâu hơn về tuyển dụng:
“Anh có sẵn sàng trải qua năm tháng làm việc trong môi trường áp lực cao để có vị trí vững chắc ở công ty chúng tôi, với mức lương là 6.000 đô la một năm không?”
Với nội dung “năm tháng làm việc trong môi trường áp lực cao để có vị trí vững chắc ở công ty chúng tôi, với mức lương là 6.000 đô la một năm,” người tuyển dụng đã thành công kích thích được tâm trí của ứng viên và thiết lập thành công kết nối cảm xúc. Điều này đã xây dựng nền móng thiện cảm để ứng viên chấp nhận tiếp thu những thông tin kế tiếp mà họ đưa ra.
Thay vì giấu nhẹm dữ kiện “làm việc trong môi trường áp lực cao”, thông tin mà người phỏng vấn đưa ra trở thành một thách thức đánh động Tử Huyệt Danh Tiếng của ứng viên. Nhà tuyển dụng còn khéo léo cài cắm thêm thông tin đầy hứa hẹn và cụ thể là “một vị trí vững chắc ở công ty, với mức lương 6.000 đô la”. Một tương lai rộng mở với mức lương đáng kể khi ứng viên dám chấp nhận thử thách bản thân. “Lời hứa hẹn về Tương Lai” đã thành công kích phát sự háo hức của ứng viên đối với Tiền Bạc và Danh Tiếng.
Kể từ sau khi thực hiện phương thức tuyển dụng mới, trung bình mười nhân viên tiếp thị thì có bốn người sẽ trụ lại được với công việc. Họ vượt qua thời gian thử thách khó khăn để trở thành nhân viên chính thức và được hưởng mức lương cao ở công ty.
Trong số sáu người bỏ cuộc, cũng có hai người trụ được đến ba tháng. Và những người này đều làm việc rất hiệu quả trong thời gian thử việc, họ đã thuyết phục được nhiều khách hàng mua sản phẩm và góp phần làm tăng doanh số của công ty. Những người còn lại cũng cố gắng được đến hai tuần rưỡi. Không còn ai dưới một tuần là “bỏ của chạy lấy người” như trước kia.
Một người có tỷ lệ bỏ việc thấp và thời gian làm việc dài là người chứng tỏ được giá trị bản thân. Ở họ tồn tại phẩm chất kiên trì với mục tiêu và tự trui rèn mình trong những môi trường làm việc áp lực cao. Họ là những người có tiềm năng gặt hái được thành công trong sự nghiệp.
Trong số những người trụ lại thành công, một vài người hiện tại đang nắm giữ các vị trí quản lý và điều hành của công ty. Kỳ diệu hơn, những thành công trong công tác đào tạo và tuyển dụng người tài là kết quả của một sự thay đổi nhỏ lúc ban đầu:
Một “Lời hứa hẹn về Tương Lai” đủ sức đánh động vào Tử Huyệt Tiền Bạc và Danh Tiếng để tạo nên sự liên kết về cảm xúc và tạo động lực cho các ứng viên tiềm năng!
Một vĩ nhân từng nói rằng:
“Ngày hôm nay chính là tương lai được bạn hiện thực hóa nhờ quyết định vào hôm qua!”
Hiện tại chính là tương lai, là kết quả của những gì bạn đã làm được trong quá khứ.
Ngày mai luôn cận kề, tương lai vẫn tìm đến bạn dù bạn muốn hay không. Nhưng tương lai đó, bạn có thụ hưởng được quả ngọt và cơ hội tích cực hay không là kết quả từ những lựa chọn của chính bạn đối với “Lời hứa hẹn về Tương Lai”. Bạn sẽ chọn cho mình tương lai như thế nào? Bạn có đủ kiên trì với khó khăn và thử thách để đánh đổi lấy một tương lai tươi sáng hay không?
“Không có con đường thành công nào trải đầy hoa hồng, mà nếu có thì nên nhớ rằng hoa hồng có gai nhọn.”
Phương Pháp Thôi Miên Cảm Xúc với “Lời hứa hẹn về Tương Lai” hiệu nghiệm và phát huy tác dụng tối đa khi và chỉ khi bạn sử dụng nó một cách trung thực và khôn ngoan.
Bạn hứa hẹn với ai đó về một tương lai tươi sáng thì bạn phải làm được, sản phẩm của bạn phải thực sự mang tới hiệu quả, doanh nghiệp của bạn phải chi trả được mức lương mà bạn đã hứa hẹn với ứng viên khi họ chấp nhận đánh đổi sức lao động một cách xứng đáng!
Tương tự, những nỗi lo sợ và khát khao đối với Trải Nghiệm Mới - thành phần cuối cùng của Tử Huyệt Tình Yêu, có thể thay đổi cuộc đời bạn đáng kể, tùy vào cách mà bạn tương tác với chúng.
Sức mạnh của Trải Nghiệm Mới
Cách đây vài năm, cô S. - một học viên cũ của tôi - đã thuyết trình chủ đề:
“Vì sao phụ nữ thích dùng nước hoa?”
Cô ấy mời một cô gái trẻ khác cùng một người đàn ông đến lớp để minh họa cho phần thuyết trình. Khi hai người đứng cạnh nhau, cựu học viên của tôi hỏi người đàn ông:
“Anh có thấy điểm gì lạ ở người phụ nữ này không?”
Anh ta lắc đầu.
“Cô ấy xinh đẹp,” anh ta mỉm cười và trả lời. “Đó là tất cả những gì tôi có thể nói lúc này.”
Cô S. cũng mỉm cười “Cảm ơn anh” và dẫn cô gái đang đỏ bừng mặt ra khỏi phòng học.
“Mọi người chờ một chút nhé! Chúng tôi sẽ quay trở lại ngay!”
Quả thật, họ quay trở lại sau ba mươi giây.
Cô S. tiếp tục dẫn cô gái nọ đến đứng cạnh chàng trai ban nãy.
“Anh cảm thấy có gì điều gì khác biệt không, thưa anh?” Cô S. tiếp tục hỏi chàng trai.
Lúc đó, mũi của anh ta có chút động đậy. Mắt anh ta sáng bừng lên và anh ta đáp:
“Mùi hương thật quyến rũ và ngọt ngào!”
Chỉ một hoạt cảnh đơn giản cộng với vài lời thoại, cô S. đã khiến chúng tôi chú ý theo dõi từ đầu đến cuối và ngộ ra thông điệp mà cô ấy muốn truyền tải:
Phụ nữ dùng nước hoa vì rất nhiều lý do cá nhân khác nhau, nhưng lý do chủ yếu vẫn luôn liên quan đến đàn ông và tình yêu!
Ba năm sau, kể từ sau buổi thuyết trình, tôi có gặp lại cô S. trên đường.
“Tôi không nhớ tên của cô, nhưng tôi nhớ cô là một học viên nổi bật trong một khóa học Thôi Miên Cảm Xúc của tôi, người đã thuyết trình thành công với chủ đề là ‘Vì sao phụ nữ thích dùng nước hoa?’, đúng không?”
Cô ấy đã rất kinh ngạc.
“Thầy đã đào tạo hàng nghìn học viên suốt bao nhiêu năm qua, làm sao thầy còn nhớ đến tôi?”
Tôi mỉm cười:
“Cô đã làm được một điều khiến tôi phải nhớ. Trong khi hầu hết các học trò khác chưa làm được như thế!”
Bạn có gì khác biệt so với mọi người?
Có phải bạn thường xuyên bị mọi người quên lãng hoặc họ lướt qua bạn mà không mảy may quan tâm? Đó là vì những ngôn từ, hành động và sở thích cá nhân của bạn không có gì đặc biệt so với hàng nghìn người đàn ông và phụ nữ khác cùng độ tuổi và trình độ như bạn.
Trong khi đó, chỉ cần một chút ý tưởng sáng tạo, trí tưởng tượng tốt và thể hiện tự tin, bạn có thể khiến mình trở nên khác biệt và nổi trội, chẳng ai có thể quên bạn một khi đã từng gặp nhau.
Đôi khi, những yếu tố tạo nên sự khác biệt và nổi trội lại nhỏ bé và đơn giản hơn bạn nghĩ. Miễn là chúng có tính chất Thôi Miên Cảm Xúc với đối tượng mà bạn giao tiếp.
Nhiều cô gái cùng theo đuổi một anh chàng nọ và muốn anh ta trở thành chồng mình.
Ai trong số họ sẽ là cô gái may mắn được anh ta đeo nhẫn cưới vào tay?
Bạn đời là người hiểu rõ mong muốn và nguyện vọng của đối phương. Cũng như có thể thuyết phục nửa kia mình là người đặc biệt nhất đối với anh ấy!
Tình Yêu và Hôn Nhân là điều mà bạn phải thực sự nghiêm túc và đầu tư nếu bạn muốn có được người bạn đời hằng ao ước. Cô gái tìm hiểu rất kỹ những gì anh ta cần, anh ta mong muốn và cô ấy có những yếu tố nào có thể đáp ứng và trở nên đồng điệu với anh ấy.
Những cô gái khác đang làm gì để lấy lòng hay gây ấn tượng với anh ta? Điểm chung của các cô gái kia là gì? Vì sao anh ấy lại chưa đưa ra sự lựa chọn?
Cô ấy học cách lắng nghe và chia sẻ những mối bận tâm của anh ấy. Tìm kiếm điểm chung của hai người. Để anh ấy mở lòng với cô, cô cần tạo dựng một sự đồng điệu giữa họ, một mối liên kết về cảm xúc đủ mạnh. Bắt đầu bằng việc nói những điều anh muốn nghe - không phải là những gì cô muốn nói.
Có nhiều cách để trình bày quan điểm của bạn, người ta sẽ không sẵn sàng nghe bạn nói nếu bạn bắt đầu cuộc hội thoại bằng hành động bác bỏ quan điểm hay bày tỏ ý kiến khác biệt hoặc đối nghịch. Người nghe sẽ mang tâm lý bài xích, bởi vì “Đạo bất đồng, bất tương vi mưu” (Tư tưởng, quan niệm khác nhau thì không thể cùng nhau bàn luận, trao đổi được).
Do đó, cô gái nhẹ nhàng dẫn dắt câu chuyện theo hướng cô ấy đồng cảm với những điều anh ấy nói, cảm nhận và những nỗi lo âu mà anh ấy đang canh cánh.
Khi bắt được đúng “tần số”, cô ấy hiểu rằng mình đã khám phá ra Tử Huyệt Cảm Xúc lớn nhất của anh ấy!
Mối liên kết về cảm xúc giữa họ được thiết lập. Đây là thành công đầu tiên để sự giao tiếp giữa họ tiếp tục kéo dài.
Bên cạnh sự đồng điệu không-thể-tin-nổi giữa hai người, cô ấy nêm nếm vào một chút gia vị của sự khác biệt. Nhưng đủ tinh tế để hai người không mâu thuẫn quan điểm với nhau.
Người bạn đời thực sự dành cho bạn là người sẽ cùng bạn trở thành “đôi bạn cùng tiến” trong cuộc sống. Do đó, khác biệt của cô với những cô gái khác là những ý kiến đóng góp mang tính xây dựng. Cô không chỉ trích hay lên án anh với những điều cô có phân tích khác. Nhưng cô cũng không chỉ ngọt ngào xuôi theo, để mặc anh bơi một mình giữa mớ bòng bong, càng bơi càng “ngộp thở”.
Cái duyên dáng nằm ở nghệ thuật:
“Bảy phần thuận theo, ba phần chống lại.”
Anh chàng yêu đắm đuối những sự khác biệt nho nhỏ và tinh tế giữa họ và không thể rời xa cô.
Cô ấy đã cho anh những Trải Nghiệm Mới, khiến cuộc sống nhàm chán của anh trở nên sinh động và đầy màu sắc.
“Đàn ông yêu một người phụ nữ khi và chỉ khi cô ta thực sự khác biệt với những người con gái khác!” H. L. Mencken12 từng viết như vậy.
[12] Henry Louis Mencken (1880-1956): nhà báo kiêm nhà phê bình ngôn ngữ người Mỹ. Ông được mệnh danh là “Nhà hiền triết xứ Baltimore” và là một trong những cây bút có tầm ảnh hưởng lớn ở nước Mỹ nửa đầu thế kỷ XX.
Tình yêu là giao tiếp. Giống như việc mở đầu một câu chuyện, để hai trái tim giao tiếp với nhau thì bạn cần một sự liên kết về cảm xúc và Phương Pháp Thôi Miên Cảm Xúc sẽ giúp bạn trở nên duyên dáng và tinh tế trong mắt bạn đời tương lai.
Mỗi người sẽ lý giải Tử Huyệt Cảm Xúc của đối phương theo những cách khác nhau. Chính điều này khiến bạn trở nên độc-nhất-vô-nhị.
Trong công việc cũng tương tự, tôi sẽ chia sẻ với bạn Trải Nghiệm Mới đã phát huy hiệu quả như thế nào trong tình huống sau:
Nhiều người nộp hồ sơ xin việc với cùng một vị trí, nhưng chỉ một người trúng tuyển.
Liệu có phải do người trúng tuyển có kiến thức hoặc bề dày kinh nghiệm chuyên môn nhiều hơn những người khác hay không?
Chưa chắc!
Anh chàng trúng tuyển chỉ đơn giản là khéo léo bắt đầu cuộc phỏng vấn bằng một nhân tố Thôi Miên Cảm Xúc đủ sức xâm nhập tâm trí nhà tuyển dụng và khiến anh tạo ấn tượng đặc biệt so với những ứng viên còn lại.
Vì sao anh ta lựa chọn được nhân tố phù hợp để áp dụng đối với nhà tuyển dụng?
Nhờ sự tìm hiểu, nghiên cứu trước về công ty mà anh ta sẽ dự phỏng vấn và lắng nghe những lời chia sẻ của nhà tuyển dụng. Anh đã sàng lọc được yếu tố liên quan đến tính cách mà công ty hoặc nhà tuyển dụng đang khao khát và tìm kiếm.
Trong lá thư xin việc lẫn trong cuộc phỏng vấn, chính sự khác biệt đã trở thành lợi thế cạnh tranh của anh chàng trúng tuyển, khiến nhà tuyển dụng nhớ đến anh giữa hàng tá những hồ sơ khác. Suốt cuộc đua xin việc, anh đã âm thầm “cài cắm” vào tâm trí nhà tuyển dụng những Trải Nghiệm Mới thú vị, giúp xóa tan mọi sự nhạt nhẽo và nhàm chán trong công việc lặp đi lặp lại hằng ngày của họ.
Anh ta đánh động đúng Tử Huyệt Cảm Xúc chủ đạo của nhà tuyển dụng. Không bị động và để người tuyển dụng dẫn dắt hoàn toàn cuộc phỏng vấn. Và thế là anh chiến thắng!
Báo đài và truyền thông ngày nay tràn ngập những mẩu tin tuyển dụng của các công ty hoặc phần tự giới thiệu của người tìm việc. Những mẩu tin như vậy thường nhận được rất nhiều phản hồi. Và hầu hết người nhận đồng ý rằng, đa số các lá thư xin việc gửi đến họ thường được viết theo một khuôn mẫu chung chung, nhàm chán, không có gì đặc biệt và thiếu sự đảm bảo về thực lực cũng như sự trung thực của người gửi. Là người tuyển dụng, sau khi đọc qua vài lá thư, họ sẽ có cảm giác buồn ngủ ngay vì chúng na ná nhau.
Bỗng dưng, một mẩu tin khiến cho người đọc phải dừng lại lâu hơn:
“Tôi đang tìm kiếm một ông chủ xứng đáng với bề dày kiến thức và kinh nghiệm, sự trung thành và tính cách vui vẻ, nhiệt tình của mình. Đến khi nào tôi được gặp ông?”
Người viết mẩu tin trên là một cô gái trẻ. Chỉ trong một thời gian ngắn, nhà tuyển dụng đã liên hệ phỏng vấn cô và họ thực sự rất mong được gặp mặt cô.
Mẩu tin xin việc của cô gái đã hứa hẹn một Trải Nghiệm Mới độc đáo và hấp dẫn, cùng với một sự đảm bảo về mặt Danh Tiếng cho nhà tuyển dụng nhờ cụm từ “xứng đáng với bề dày kiến thức và kinh nghiệm, sự trung thành và tính cách vui vẻ, nhiệt tình của mình.”
Ông C. là một nhân viên đã có tuổi và đang mắc một căn bệnh mãn tính. Người chủ lâu năm của ông nhận ra đã đến lúc phải thay thế ông. Sau khi chữa bệnh xong, những gì ông C. nhận được là quyết định thôi việc kèm với một lá thư giới thiệu tuyệt vời để xin việc chỗ khác.
Đối thủ của ông trong cuộc chiến tìm việc mới là hàng trăm người thất nhiệp cùng độ tuổi như ông và hàng trăm người khác trẻ hơn ông hai chục tuổi, nhưng lại sở hữu những lá thư giới thiệu vô cùng giá trị!
Một ngày nọ, tờ báo buổi sáng đăng một mẩu tin tuyển dụng thú vị như sau:
“Cơ hội làm việc lâu dài. Điều kiện duy nhất để có việc: đậu phộng. Lương cao kèm với nhiều đãi ngộ tốt sau sáu tháng huấn luyện.”
Hàng trăm người ứng tuyển công việc này. Ông C. cũng quyết tâm bước vào vòng phỏng vấn.
Khi ông C. được gọi tên vào phòng phỏng vấn, nhà tuyển dụng bắt đầu chán nản sau một loạt những cuộc trò chuyện “nhạt như nước ốc” và không có nhiều triển vọng với các ứng viên trước.
Ông C. bước vào, đứng cạnh chiếc bàn phỏng vấn để đợi nhà tuyển dụng ghi vài nhận xét về người ứng viên đã phỏng vấn trước đó. Khi nhà tuyển dụng viết xong và ngẩng đầu lên, ông C. nở nụ cười trìu mến và đặt lên bàn một túi đậu phộng.
“Xin chào, tôi thấy mẩu tin tuyển dụng của ngài nói rằng điều kiện duy nhất để có việc là đậu phộng. Thế nên tôi đã mang đậu phộng đến đây, để bảo đảm với ngài rằng tôi rất nghiêm túc với công việc này và muốn được ngài tuyển dụng.”
Ông mở túi đậu phộng ra và nói tiếp:
“Ngài có thể ăn vài hạt cho thư giãn đầu óc. Tôi tin là chúng sẽ giúp ngài nhớ đến tôi hơn và quyết định dễ dàng hơn!”
Nhà tuyển dụng phá lên cười, cảm ơn ông C. và với tay vào túi, lấy vài hạt đậu phộng.
Không ngoài dự đoán, nhà tuyển dụng đã chọn ông C. sau một chầu đậu phộng13 vì ấn tượng khó phai về người ứng viên có tuổi này.
[13] Cụm từ “Điều kiện duy nhất để có việc: đậu phộng” trong mẩu tin tuyển dụng được dịch từ bản gốc là “Peanuts to start”. Đây là phép chơi chữ mà tác giả đã sử dụng trong trường hợp của ông C. Câu này tương tự nghĩa “Dễ như ăn bánh.” Ông C. đã tinh tế nhận ra yếu tố “đậu phộng” được ví von. Vì vậy ông C. đã vận dụng Phương Pháp Thôi Miên Cảm Xúc, kết hợp với bề dày kinh nghiệm sẵn có trong hồ sơ năng lực của mình.
Hầu hết những ứng viên xin việc khác đều hiểu cụm từ đó theo nghĩa bóng này, nhưng riêng với ông C., ông đã gây ấn tượng thành công nhờ vận dụng cụm từ theo cả nghĩa “đen” - mang theo một túi đậu phộng thật đến phỏng vấn xin việc.
Ông C. đã mang đến một Trải Nghiệm Mới, phá vỡ bầu không khí nhạt nhẽo và khiến ngày làm việc mệt mỏi, chán nản của nhà tuyển dụng trở nên sinh động, thú vị!
Trải Nghiệm Mới là một Tử Huyệt Tình Yêu mà bất kỳ ai cũng có, luôn ấp ủ, âm ỉ và khao khát. Nó là một thứ vũ khí cực mạnh trong Phương Pháp Thôi Miên Cảm Xúc mà bạn có thể sử dụng và phát huy để đạt được những gì mình muốn.
Một nam sinh tên Mike đang tìm kiếm công việc có thể giúp anh đỡ đần người mẹ già và lo cho hai cô em gái. Cha của anh đã bất ngờ qua đời trong một tai nạn. Anh chuẩn bị hồ sơ cá nhân để đi xin việc.
Lúc đó là đầu mùa hè, trường học đã đóng cửa và hàng nghìn học sinh được nghỉ, rất nhiều bạn trẻ trong số đó có nhu cầu kiếm việc làm thêm giống như Mike.
Cậu tìm đến một nhà máy lớn đang có nhu cầu tuyển nhân công chạy việc lặt vặt. Mặc dù Mike đã có mặt từ khá sớm - lúc 8 giờ 45 phút, trước khi nhà máy mở cửa, nhưng đã có hơn năm mươi nam sinh khác cũng đang xếp hàng trước cửa phòng nhân sự.
Một viên bảo vệ mặc đồng phục đứng ngoài cửa để đảm bảo an ninh trật tự.
Mike bèn đi đến chỗ viên bảo vệ đang đứng để nhìn thấy tên của nhà tuyển dụng được treo ở trước cửa phòng nhân sự. Những cậu bé kia bắt đầu to tiếng vì tưởng là Mike chen hàng. Viên bảo vệ yêu cầu Mike trở lại xếp hàng theo thứ tự, cậu ta tuân thủ - sau khi đã ghi nhớ tên của nhà tuyển dụng.
Vì quá nhiều người xếp hàng trước cậu, Mike chắc rằng đến chiều mới tới lượt của mình; thậm chí có nguy cơ là nhà tuyển dụng sẽ ra quyết định luôn mà không cần phỏng vấn hết tất cả ứng viên ở đây.
Hàng người tiến lên một cách chậm chạp. Đến 11 giờ trưa, có mười cậu bé đã chán nản và bỏ về.
Mike đếm lại số tiền mình mang theo để trả tiền ăn trưa và các chi phí khác. Cậu không mang theo nhiều tiền, nhưng cậu chợt nảy ra một ý tưởng.
Sau hai tiếng quan sát tình hình dòng người, Mike chắc chắn cậu sẽ không bị mất chỗ nữa kể cả khi rời hàng để làm một chút việc. Thế nên cậu chạy thật nhanh đến bưu điện gần nhất, cách nhà máy ba tòa nhà. Sau khi tham khảo giá xong, cậu yêu cầu họ gửi giúp cậu một bức điện tín cho nhà tuyển dụng với nội dung:
“XIN VUI LÒNG ĐỪNG KẾT THÚC CUỘC PHỎNG VẤN CHO ĐẾN KHI NGÀI GẶP ĐƯỢC CẬU MIKE MẶT-TÀN-NHANG Ở CUỐI HÀNG NHÉ!”
Nhà tuyển dụng nhận được bức điện tín. Nó như một tia nắng mặt trời bất chợt rọi xuống mang đến sự ấm áp cho cả một buổi sáng dài đằng đẵng cùng công việc phỏng vấn mệt nhoài với hàng chục con người đã cáu bẳn và mệt mỏi.
Nhà tuyển dụng vươn đầu nhìn ra cửa và yêu cầu nhân viên bảo vệ cho gọi “một cậu bé có mặt tàn nhang, tên Mike.”
Hành động khác biệt của Mike là một Trải Nghiệm Mới đối với nhà tuyển dụng. Cậu được mời vào phòng phỏng vấn vì ông ta muốn biết cậu là người như thế nào.
Nhờ ấn tượng từ trước, cộng với sự chân thật và hài hước vốn có của mình, nhà tuyển dụng thiện cảm với cậu bé này ngay lập tức!
Mike trở thành cậu bé duy nhất được tuyển dụng nhờ khéo léo vận dụng Phương Pháp Thôi Miên Cảm Xúc để xâm nhập tâm trí của nhà tuyển dụng. Nhờ vậy, cậu tranh thủ được cơ hội để trình bày về năng lực bản thân và quyết tâm đối với công việc mà cậu ứng tuyển.
Trải Nghiệm Mới đã giúp cậu bé gây ấn tượng thành công với một nạn nhân của sự tẻ nhạt và mệt mỏi.
Tự tin bộc lộ Cá Tính Riêng của Bạn để Thôi Miên Cảm Xúc với bất kỳ ai
Một cô nàng quyến rũ vừa đăng quang trong cuộc thi hoa hậu địa phương. Cô đến New York với hy vọng tìm thấy danh vọng và tiền tài. Nhưng, đời không như là mơ!
Thành phố New York giàu có và bận rộn luôn có vô vàn những nàng chân dài xinh đẹp. Cũng như những cô gái khác, cô phải đi xin việc hết nơi này đến nơi khác. Thất vọng và chán nản, cô dự định khăn gói về quê.
Nhưng nếu đã có phương án B để dự phòng, sao không thử một lần không đi theo lối mòn rập khuôn? Vì vậy, cô quyết định sẽ làm nổi bật một chút Cá Tính Riêng của mình.
Cô chọn một nghệ danh mới lạ nhưng dễ nhớ, và xây dựng một phong cách thời trang riêng, bằng những bộ quần áo có sọc màu bạc hà. Danh thiếp của cô cũng được thiết kế với tông màu bạc hà. Trong các hoạt động của mình, cô luôn để lại danh thiếp ở mọi công ty mà cô đến và đưa chúng cho những người cô gặp mặt.
Cô trở thành một “Trải Nghiệm Mới” với bất kỳ ai gặp cô, từ danh thiếp, trang phục, cho đến nghệ danh.
Không lâu sau, cô trở thành một hiện tượng “nổi như cồn” của làng mốt với cái tên thú vị là “Candy Jones” (“Jones Kẹo Bạc Hà14”) .
[14] Candy Jones tên thật là Jessica Arline Wilcox (1925-1990): người mẫu thời trang nổi tiếng người Mỹ vào các thập niên 1940 và 1950. Cô cũng là một tác giả viết sách, với nhiều cuốn sách bán chạy nói về thời trang và nghề người mẫu.
Tôi sẽ chia sẻ với bạn một câu chuyện khác để bạn dễ hình dung hơn, người đàn ông này đã thành công nhờ “gia vị” là một chút Cá Tính Riêng của ông ta.
Một người đàn ông tên Cooper, làm nghề kinh doanh phụ kiện thời trang hơn mười năm nay. Công việc của ông là ghé thăm các cửa hàng nhỏ có nhu cầu nhập phụ kiện thời trang từ đại lý của ông để bán. Suốt mười năm, ông gõ cửa từng cửa hàng với vài câu thuyết phục theo công thức và không khác biệt gì so với những người bán hàng khác.
Thu nhập của Cooper thì không đủ sống, ông ta liên tục bất đồng với chủ đại lý vì doanh số bán phụ kiện thời trang rất nghèo nàn.
Mùa đông năm đó, ông ta bị cảm nặng. Bác sĩ khuyên Cooper nên mang giày có ghệt15 mắt cá để giữ ấm cho đôi bàn chân. Do đó, ông đành bấm bụng mua một đôi.
[15] Ghệt: là mảnh da hay dạ cứng để bọc và bảo vệ ống chân, được sử dụng chủ yếu như thiết bị bảo vệ cá nhân.
Hôm sau, Cooper - với đôi giày trông rất buồn cười - ghé thăm một cửa hàng bán tạp hóa để chào hàng.
“Ghệt mắt cá! Lâu lắm rồi tôi mới thấy thứ này. Tôi sẽ gọi anh là Cooper ‘Ghệt Mắt Cá’, nghe thú vị chứ!”
“Gì cũng được,” Cooper đáp với vẻ bực bội, “nhưng nhớ gọi tôi mỗi khi ông có nhu cầu mua phụ kiện thời trang!”
Khi Cooper ra về, tay chủ tiệm không quên vẫy tay chào tạm biệt và bồi thêm một câu trêu tức ông:
“Tạm biệt Cooper ‘Ghệt Mắt Cá’! Tiếc là hôm nay tôi không có nhu cầu.”
Hai tuần sau, Cooper trở lại cửa hiệu tạp hóa đó và tay chủ tiệm có vẻ thân thiện hơn sau lần chào hỏi trước.
“Chào Cooper ‘Ghệt Mắt Cá’. Hôm nay anh thế nào rồi?” Ông ta chủ động chìa tay ra và họ bắt tay nhau.
“Đây là Harry,” ông ta hướng về người phụ tá bán hàng của mình. “Còn anh ta là Cooper ‘Ghệt Mắt Cá’! Cậu nhớ rõ tên này nhé, Harry!”
Cooper nhận được một đơn hàng khá hời và một phản ứng khó tả từ khách.
Suốt năm năm quen biết, đây là lần đầu tiên tay chủ tiệm “độc mồm” này cư xử thân thiện với Cooper, và ông còn được hắn chủ động bắt tay nữa!
Từ lần đó về sau, cái tên Cooper “Ghệt Mắt Cá” đến tai nhiều người trong khu dân cư. Ông cảm thấy ngượng nghịu và khó khăn mỗi khi giới thiệu mình là Cooper “Ghệt Mắt Cá”.
“Biệt danh ‘Ghệt Mắt Cá’ của tôi là bởi thứ này,” ông vừa giới thiệu vừa chỉ xuống bàn chân của mình.
Biệt danh buồn cười của Cooper đã trở nên phổ biến. Doanh số bán phụ kiện thời trang của ông ngày một tăng và tỷ lệ thuận với thu nhập hằng tháng của Cooper. Chỉ trong một thời gian ngắn, ông tạo ra doanh thu vượt mặt những nhân viên chào hàng khác trong đại lý cung cấp phụ kiện thời trang.
Với những khách hàng thường xuyên được Cooper gõ cửa, họ “nhớ nhung” ông ta và cảm giác trống vắng vào những ngày ông không đến chào hàng!
Năm mới đến và thời tiết bắt đầu ấm dần lên, Cooper đau đầu với việc mình có nên tiếp tục mang đôi giày ghệt mắt cá hay không.
Sau khi đấu tranh tư tưởng dữ dội, Cooper “Ghệt Mắt Cá” quyết định tiếp tục mang chúng! Ông chọn mua một đôi giày ghệt mắt cá mới nhẹ và thông thoáng hơn để phù hợp với thời tiết ấm, và tiếp tục hái ra tiền từ thương hiệu cá nhân là “Cooper Ghệt Mắt Cá”.
Với biệt danh “Ghệt Mắt Cá”, Cooper tạo nên một “cá tính”, một “Trải Nghiệm Mới” rất riêng cho các khách hàng của ông và nó trở thành lợi thế cạnh tranh của ông trước các đối thủ khác. Nhờ đó, khách hàng có một lý do hài hước để nhớ đến người đàn ông này và họ có thể “bà tám” về ông trong những cuộc trà dư tửu hậu!
Trở thành một chủ đề thú vị, theo hướng tích cực, bạn sẽ được người ta quảng cáo miễn phí cho. Nhiều người nhớ đến, nhiều người sẽ biết và nhớ tên “thương hiệu” của bạn. Khi có việc cần, những khách hàng tiềm năng này sẽ nhớ đến và gọi cho bạn.
Đương nhiên cũng kèm theo một số phiền toái như hình ảnh Ghệt Mắt Cá không được “sang” cho lắm nên người đàn ông trong câu chuyện mới cảm thấy không thoải mái. Tuy nhiên, nếu so sánh với hiệu quả truyền thông và tác động tâm lý tích cực đến các khách hàng thì biệt danh “khó đỡ” này có thể chấp nhận vì nó chỉ là một hình dung hài hước chứ không mang cảm xúc tiêu cực về ông.
Một trường hợp khác cũng đã ứng dụng hiệu quả Phương Pháp Thôi Miên Cảm xúc, như sau:
Anh chàng H. Cao Kều làm đại diện của một nhà máy nhỏ chuyên sản xuất dụng cụ hóa học và dẫn nhiệt ở New Jersey. Anh đang chào hàng với các phòng kinh doanh, phòng kỹ thuật và ban giám đốc của nhiều công ty “máu mặt” trong lĩnh vực công nghiệp điều chế hóa chất tỷ đô này.
Nhưng nỗ lực của anh chưa mang lại kết quả đáng kể. Mặc dù H. Cao Kều là một nhân viên chào hàng có nhiều kinh nghiệm và từng rất thành công với nhiều khách hàng lớn, anh gặp khó khăn thực sự vì các khách hàng lần này đang có nhiều sự lựa chọn khác, đối thủ đều là các nhà máy lớn và tên tuổi hơn nhà máy của H. Cao Kều.
Anh nên làm gì để các doanh nghiệp chọn mình?
Anh bắt đầu nghiên cứu phương án của những đối thủ khác và tìm cho công ty mình một hướng đi khác biệt để tiếp cận trong giao tiếp. H. Cao Kều nghĩ đến việc làm cách nào để mình trở nên thân thiện và gần gũi hơn trong mắt khách hàng?
Và điều gì dễ thương đáng yêu hơn… một CHÚ THỎ16! Đó là khi anh lựa chọn được nhân tố Thôi Miên Cảm Xúc là Trải Nghiệm Mới.
[16] Hình ảnh con thỏ là mô típ phổ biến trong nghệ thuật. Thỏ mang ý nghĩa Phục sinh và là một biểu tượng của sự sinh sôi, tính tình hiền lành, dễ thương, đáng yêu. Hình tượng con thỏ trắng gợi lên cảm giác thân thiện và hiền hòa. Trong lễ Phục sinh, con thỏ cũng là biểu tượng của sự an lành, sung túc. Chân sau của thỏ được xem là vật may mắn trong rất nhiều nền văn hóa.
Các sếp của H. Cao Kều đều sững sờ khi nhìn thấy con thỏ!
“Chúng ta công tác trong lĩnh vực điều chế hóa chất.”
Họ nhấn mạnh khi H. Cao Kều chọn hình ảnh đại diện cho công ty là một chú thỏ trắng.
“Lĩnh vực chúng ta kinh doanh chẳng liên quan gì đến thỏ cả! Nhà máy chỉ có kỹ sư và thợ. Họ nói chuyện với nhau bằng bản vẽ, làm việc bằng các con số và dữ liệu chính xác! Chẳng có lý do gì để con thỏ này trở thành hình ảnh đại diện cho chúng ta. Nó có thể ngộ nghĩnh, nhưng thế này thì bán hàng được cho ai đây?”
Sau một hồi tranh cãi nảy lửa, các sếp cuối cùng cũng đồng ý nhượng bộ, để cho H. Cao Kều thực hiện ý tưởng “chưa từng có tiền lệ.”
Mỗi khi gọi điện cho khách hàng hoặc đối tác, anh luôn tự xưng mình là “Thỏ Trắng”. Những tấm danh thiếp, brochure và giấy tờ của H. Cao Kều đều in hình một chú thỏ trắng chỉ tay vào tên công ty của anh, kèm với số điện thoại và các dịch vụ mà công ty chuyên cung cấp cho khách hàng.
Khi tiếp xúc trực tiếp với khách hàng, anh không quên giơ cao ngón17 cái và nháy mắt:
[17] Ngón cái giơ lên và bàn tay nắm lại, trong văn hóa quảng cáo Hoa Kỳ, là một cử chỉ hứa hẹn về dịch vụ tốt nhất, đảm bảo sự hài lòng và 100% thành công.
“Tôi là một chú Thỏ Trắng tháo vát!”
Tất cả nhân viên trong nhà máy, từ tiếp tân, thư ký cho đến ban giám đốc dần dần trở nên vui vẻ, thân thiện và niềm nở hơn mỗi khi H. Cao Kều có mặt. Với một hình ảnh đại diện thú vị, anh đã thổi vào công ty một luồng gió mới, phá vỡ những lề thói nhàm chán, khiến họ không còn nghĩ về anh như “một gã thỏ cao kều chỉ biết bán dụng cụ hóa học.”
Họ áp dụng chính sách mới khoảng một tháng, văn phòng công ty bắt đầu sôi động hẳn lên khi chuông điện thoại reng mỗi lúc một nhiều bởi các khách hàng tiềm năng. Phần lớn họ gọi điện để hẹn gặp H. Cao Kều và yêu cầu báo giá. Và câu đầu tiên của họ, mỗi khi được bắt máy là “Chúng tôi muốn nói chuyện với người đại diện công ty, cái anh cao kều tên là ‘Thỏ Trắng’ ấy!”
Công ty của H. Cao Kều vươn lên, trở thành một trong những doanh nghiệp tên tuổi và uy tín nhất nước Mỹ với danh sách khách hàng không ngừng nối dài.
Dịp lễ Giáng sinh sắp đến, công ty cho thiết kế thiệp Giáng sinh với hình ảnh một Ông già Noel độc nhất vô nhị là: một chú thỏ trắng mặc bộ trang phục đỏ của Ông Già Tuyết với bộ râu trắng dưới cằm.
H. Cao Kều hài hước nói với tôi rằng, đó là Ông già Noel có đôi tai dài nhất mà mình từng thấy, và hiển nhiên đó cũng là Ông già Noel mà anh yêu thích nhất!
Mỗi khi có dịp tụ họp hay tiệc tùng, các sếp luôn bàn tán rôm rả về sự khấm khá của công ty và không ngờ Phương Pháp Thôi Miên Cảm Xúc có thể tạo được hiệu ứng khó-tin-nhưng-có-thật với những con người chuyên làm việc với các con số khô khan và máy móc trong lĩnh vực kinh doanh này.
Chẳng có gì “khó tin” ở đây cả!
Ngành nào cũng vậy, con người luôn cần những con số và thông tin chính xác. Và đây cũng là một thông tin chính xác:
Bản thân những con số khi đứng một mình với nhau không thể tạo thành chất xúc tác gây nên cảm xúc cho con người. Vì vậy, chúng ta cần một điều gì đó “trung gian”, có thể kết nối giữa những thứ “vô hồn” và “cảm xúc” của con người. Phương Pháp Thôi Miên Cảm Xúc sẽ giúp bạn tìm ra giải pháp tối ưu để kết nối và giao tiếp với khách hàng hiệu quả!
Tâm trí chúng ta luôn bận rộn và đầy ắp những suy nghĩ khác nhau, nên thủ thuật vận dụng Trải Nghiệm Mới hoặc bất kỳ cách thức giao tiếp nào tác động được vào Bộ Tứ Quyền Lực trong Tử Huyệt Cảm Xúc đều có thể được áp dụng theo tùy trường hợp, từ các tình huống cá nhân, công việc, kinh doanh cho đến trong các lĩnh vực chuyên môn - kể cả nha sĩ!
Bạn có hay đi khám răng không?
Chúng ta đều sẽ đến nha sĩ vài ba lần trong đời. Mỗi khi cần đi khám răng, chúng ta không biết nên đi nha sĩ nào “mát tay” sẽ nhổ răng không đau mà giá lại phải chăng. Chúng ta đi hỏi lòng vòng, ghé địa chỉ này rồi sang địa chỉ kia, chỉ để tìm hiểu hoặc hỏi giá.
Đã bao nhiêu lần chúng ta gặp các nha sĩ, hỏi xong, hứa hẹn sẽ quay lại, mặc dù thực tế thì “hôm nào đó” là một câu trả lời uyển chuyển với ý nghĩa rằng “tôi sẽ không đến nữa”. Điều tế nhị hơn là nhiều người đã chọn được một nha sĩ, để ông ấy khám và chữa răng cho mình, nhưng sau đó lại vô tình gọi nhầm tên hoặc so sánh với một nha sĩ khác.
Trong bất cứ lĩnh vực nào, người ta đều có hệ thống kênh thông tin để kết nối với nhau, y học và sức khỏe cũng vậy, các nha sĩ sẽ liên hệ và giới thiệu bệnh nhân cho nhau. Nhưng họ thừa nhận rằng, mỗi khách hàng đến phòng khám chính là cơ hội để vị nha sĩ đó có thêm một bệnh nhân mới hoặc khách hàng trung thành về lâu dài.
Thật không may! Rất nhiều nha sĩ không được đào tạo về kỹ năng bán hàng hay kinh doanh, nên họ chưa vận dụng được Phương Pháp Thôi Miên Cảm Xúc để biết cách giữ chân những người khách hàng tiềm năng này. Họ đã đánh mất bao nhiêu cơ hội quý giá mặc dù kỹ năng chuyên môn của họ rất giỏi.
Như câu chuyện sau đây mà tôi sẽ kể cho bạn:
Ông Z. là một nha sĩ có thâm niên. Ông là người ít nói và nhút nhát mỗi khi gặp người lạ. Phòng khám răng của ông nằm ở vị trí thuận lợi trên một đại lộ, và hầu hết bệnh nhân của ông đều là những trường hợp vô tình bước vào hỏi giá như đã kể trên. Ông là một nha sĩ yêu nghề và giỏi chuyên môn, nhưng suốt nhiều năm công tác, ông Z. đã đánh mất rất nhiều khách hàng tiềm năng - những người bước vào rồi lại bước ra và không quay trở lại - vì ông thiếu kỹ năng Thôi Miên Cảm Xúc.
Thế nên, nha sĩ Z. quyết định tạo ra một “Trải Nghiệm Mới” giúp ông vượt qua bản tính nhút nhát của mình mỗi khi gặp người lạ và tương tác với bệnh nhân được tốt hơn. Ông áp dụng “Trải Nghiệm Mới” này với tất cả khách hàng, từ người mới cho tới những người quen đến khám răng định kỳ. Sáng tạo mới của ông Z. được gọi là “Bệnh sử cá nhân”.
Bất kể khách quen hay người mới, một khi họ bước chân vào phòng khám răng, ông Z. sẽ làm cho mỗi người một bộ hồ sơ “Bệnh sử cá nhân”, và kể cả khi những người đến chỉ để thực hiện những chỉnh sửa nha khoa rất nhỏ, cũng không ngoại lệ.
Hai chữ “Cá nhân” đã đánh động vào Tử Huyệt Danh Tiếng của mỗi người đến phòng khám; chúng tạo nên sự tin cậy, cảm giác được chăm sóc kỹ lưỡng và đặc biệt với mỗi người đã khiến cho những ai từng đến đây đều có cảm giác được đối xử như những người khách quan trọng (V.I.P).
Ông sẽ kiên nhẫn trò chuyện với khách hàng, khi họ thực sự thấy thoải mái và hoàn toàn tin tưởng, ông Z. mới mời họ ngồi lên ghế khám răng. Khi đó, ông sẽ xem lại “Bệnh sử cá nhân” để tìm hiểu căn nguyên vấn đề răng miệng cũng như xác định phương pháp chữa trị tốt nhất một cách rõ ràng và công khai trước mặt bệnh nhân.
Nhờ vào sáng kiến này, những ai đã bước vào phòng khám nha khoa của ông Z. - bất kể khách quen hay người mới - đều không muốn chuyển qua nơi nào khác nữa. “Bệnh sử cá nhân” giúp họ dễ dàng nhớ được những lời khuyên và chi phí chăm sóc của bác sĩ; thuận lợi và thân thiện hơn nhiều so với những dịch vụ chăm sóc sức khỏe phức tạp, nặng tính kỹ thuật và những lời khuyên đầy rẫy thuật ngữ chuyên môn khó hiểu ở các nơi khác.
Những hồ sơ “Bệnh sử cá nhân” giúp nha sĩ Z. gìn giữ thông tin cá nhân riêng tư của khách cũng như giúp gia tăng uy tín nghề nghiệp của chính ông. Không những thế, chúng làm nên một “cá tính riêng” của ông so với những người khác trong nghề, giúp nhiều người nể trọng và nhớ đến ông.
Những người mới đến quyết định trở thành khách hàng trung thành của nha sĩ Z. không chỉ vì giá cả dịch vụ hợp lý mà còn vì uy tín và chuyên môn nha khoa của ông. Về mặt cảm xúc, sáng kiến “Bệnh sử cá nhân” của ông Z. đã giúp thiết lập mối giao cảm với từng bệnh nhân - một mối quan hệ thân tình giữa bệnh nhân và bác sĩ, khiến họ muốn ở lại và cảm thấy hài lòng hơn hẳn so với những nơi khác - nơi chỉ đơn thuần làm tròn trách nhiệm và vô cảm.
Đối với cá nhân nha sĩ Z., hồ sơ “Bệnh sử cá nhân” là một công cụ hữu hiệu giúp ông vượt qua sự nhút nhát để khởi đầu cuộc trò chuyện và tư vấn cho bệnh nhân. Nha khoa là chuyên môn của ông, nên bộ hồ sơ giúp ông dễ dàng lấy lại sự tự tin để bắt chuyện với những bệnh nhân tiềm năng. Nhờ đó mà kỹ năng giao tiếp, thể hiện bản thân và chuyên môn nghề nghiệp của ông Z. cũng tiến bộ hơn hẳn, giúp ông làm chủ được phong thái và cảm xúc của mình, cũng như nắm bắt và xử lý tốt những cảm xúc ở bệnh nhân như sự lo lắng, hồi hộp, đau đớn hay thoải mái.
Cho đến hôm nay, hầu hết những khách hàng của ông Z. đều do giới thiệu. Nhưng đồng thời, sáng kiến “Bệnh sử cá nhân” - một Trải Nghiệm Mới do ông nghĩ ra - cũng không ngừng mang lại thu nhập khủng cho ông, giúp ông “hô biến” tất cả những người mới đến thành khách quen!
Sau đây là một câu chuyện khác ở miền Tây, nói về một vị nha sĩ đã thu hút được hàng nghìn người đến phòng khám của mình chỉ bằng HAI Từ tạo hiệu ứng Thôi Miên Cảm Xúc!
Một nha sĩ tên Parker mở phòng khám nha khoa trong một khu dân cư vốn đã có rất nhiều phòng khám khác tương tự. Cũng giống như Parker, họ treo biển hiệu thật nổi bật với nội dung nhấn mạnh học vị và bằng cấp của nha sĩ. Nếu nhìn từ bên ngoài, tất cả các phòng khám nha khoa đều na ná nhau.
Nhằm mục đích tạo lợi thế cạnh tranh cho mình, thu hút khách mới đến và khiến mọi khách hàng phải nhớ đến mình, Parker quyết định đổi nội dung biển hiệu của mình thành:
“Nha sĩ Parker chữa răng - Bảo Đảm KHÔNG ĐAU.”
Chỉ một thay đổi nhỏ như vậy thôi, mà bệnh nhân ùn ùn kéo đến đông tới nỗi ông phải thuê thêm vài nha sĩ khác phụ mình! Không lâu sau đó, ông có đủ vốn để mở một chuỗi phòng khám nha khoa của riêng mình với thương hiệu “Nha sĩ Parker chữa răng - Bảo Đảm KHÔNG ĐAU.” Chuỗi phòng khám của ông thành công đến nỗi ông giao lại việc khám răng cho những nha sĩ dưới quyền để tập trung vào việc quản lý và cố vấn chuyên môn.
Hai từ “KHÔNG ĐAU” đã tạo nên một “Trải Nghiệm Mới” mà bất kỳ ai có nhu cầu khám răng cũng khao khát. Thứ nhất, đó là một thương hiệu mới lạ và có-một-không-hai với một nha sĩ thời bấy giờ. Khác biệt này đã gây chú ý với đám đông, khơi gợi được sự tò mò, tạo ấn tượng dễ nhớ và đánh thẳng vào Tử Huyệt Bản Thân, tức nỗi sợ đau của mỗi người.
Đó là một lời đảm bảo mà hầu hết những người đi khám răng đều muốn nghe từ nha sĩ TRƯỚC KHI họ có đủ dũng khí để ngồi lên ghế chữa răng!
Theo như tôi tìm hiểu thì từ đó đến nay, chưa có người khách nào phàn nàn về việc chất lượng khám răng của Parker có tương xứng với hai từ “Không Đau” mà anh quảng cáo hay không, nhưng tôi được biết là anh ta vừa đi làm thủ tục để đổi tên thật của mình thành “Không Đau” luôn cho tiện!
Người ta gọi anh bằng cái tên đó nhiều đến nỗi chính anh cũng gần như quên mất tên thật của mình!
“Trải nghiệm Mới” thuộc Tử Huyệt Tình Yêu là một gia vị cảm xúc nhiệm màu, có thể khơi gợi sự yêu thích từ bất cứ ai đối với một con người, một sản phẩm, một công ty hoặc một hành động bất kỳ. Nó là một Phương Pháp Thôi Miên Cảm Xúc đánh trúng tâm lý thích cái mới hoặc thói “ham của lạ” cố hữu của con người: gây chú ý, mở mang tư duy, và khơi gợi ký ức của người bị tác động.
Một lời mắng yêu, một cử chỉ tinh tế, một phong thái nói chuyện mới lạ, một kiểu tóc hay phụ kiện thời trang xinh xắn, một thương hiệu, tiêu đề, hoặc một tấm danh thiếp, dù nhỏ cũng có thể khiến cho người đối diện quan tâm và phấn khích nếu chúng hàm chứa một liều lượng Trải Nghiệm Mới đủ mạnh!
Có hai anh chàng nọ khởi nghiệp kinh doanh dịch vụ in ấn và photocopy. Nếu không có gì đặc biệt, họ cũng chỉ là “hai gã in ấn và photocopy” như những người khác cùng nghề. Các ấn phẩm quảng cáo và danh thiếp của họ được thiết kế với hình ảnh những chú mèo rất dễ thương. Bên cạnh những chú mèo là dòng chữ:
“Chúng tôi là những kẻ sao chép chuyên nghiệp18 - và rất yêu nghề!”
[18] Đây là một phép chơi chữ của người Mỹ. Nguyên văn câu này là “We’re copycats”, trong đó từ “copycats” nghĩa là “những người chuyên sao y hay bắt chước”. Tuy nhiên, từ “cats” trong tiếng Anh còn có nghĩa là những chú mèo. Thế nên hai anh chàng mới lấy “những chú mèo” làm hình ảnh đại diện cho thương hiệu và khiến khách hàng liên tưởng đến mình một cách dễ dàng.
Hình ảnh những chú mèo tạo gây chú ý và gợi sự liên tưởng vô cùng hiệu quả, giúp hai anh chàng tạo ra một Trải Nghiệm Mới thú vị khiến khách hàng dễ dàng ghi nhớ ngay đến tên tuổi và nghề nghiệp của họ!
Trải Nghiệm Mới cũng có thể ứng dụng cho cả những lĩnh vực hay nghề nghiệp nghiêm túc như giáo dục, kinh doanh, các công việc chuyên môn kỹ thuật, thậm chí là trong các mối quan hệ gia đình thân thuộc. Nó giúp tạo nên giá trị cộng thêm cũng như những cảm xúc mới lạ và thú vị cho các học viên, khách hàng, bệnh nhân và khán giả, xui khiến họ lắng nghe, ngắm nhìn, suy nghĩ và bàn tán về bạn một cách tự nguyện!
Bing Crosby, Frank Sinatra, Perry Como, Nat “King” Cole, Pat Boone19 và nhiều danh ca khác của thập niên năm mươi sẽ mãi được công chúng nhớ đến bởi phong cách biểu diễn độc đáo của họ.
[19] Đây đều là các nam ca sĩ nổi tiếng của Mỹ vào thập niên 1950.
Thử nhớ lại xem! Đâu là những điểm khiến cho bạn yêu thích và nhớ về họ?
Rõ ràng là họ có những điểm đặc biệt nổi trội nhất định nên bạn mới yêu thích “họ” chứ không phải bất kỳ nghệ sĩ nào khác!
Mỗi khi Al Jolson20 cất tiếng hát, bạn có thể ngất ngây thưởng thức phần trình diễn của ông mà chẳng cần mở mắt để nhìn thấy ông. Dù nhắm mắt lại, khán giả vẫn có thể nhận ra giọng hát đặc trưng của Jolson - chứ không phải Horsewhistle hay ai khác! Ông sở hữu một giọng ca Thôi Miên Cảm Xúc độc đáo và không giống bất kỳ ai!
[20] Al Jolson (1886-1950): tên thật Asa Yoelson, nam danh ca kiêm diễn viên người Mỹ gốc Do Thái. Phong cách biểu diễn cởi mở và mạnh mẽ của ông chính là cảm hứng của nhiều danh ca thế hệ sau như Bing Crosby, David Bowie và Bob Dylan.
Nữ danh ca Édith Piaf21 đã xây dựng cho mình một sự nghiệp ca hát lẫy lừng và một lượng người hâm mộ cuồng nhiệt trên toàn thế giới. Bà từng biểu diễn ở những sân khấu thượng lưu như Waldorf-Astoria22.
[21] Édith Piaf (1915-1963): nữ diva hàng đầu nước Pháp thập niên 1950 và 1960. Bà được xem là một trong những nghệ sĩ vĩ đại nhất mọi thời đại của nước Pháp, được biết đến qua các bài hát kinh điển như La Vie en Rose, Non, je ne regrette rien...
[22] Waldorf Astoria: là một khách sạn sang trọng ở Midtown Manhattan, thành phố New York. Một biểu tượng của sự quyến rũ và sang trọng.
Bà nổi tiếng có phải nhờ những bộ cánh lấp lánh đắt tiền? Kiểu tóc thời thượng? Thân hình quyến rũ? Hay những đôi giày cao gót triệu đô?
Không hề!
Édith Piaf hát với một chiếc đầm đen mộc mạc và kiểu tóc giản dị. Bà luôn mang giày đế bằng, chủ yếu là sandal hở ngón và không có gót.
Cùng với một dàn nhạc hàn lâm với những nhạc công, nhạc sĩ mặc trang phục trang trọng và có trình độ cao, những màn trình diễn của Édith Piaf khiến khán thính giả phải nín thở và đắm say từ đầu đến cuối!
Chưa kể, những màn múa minh họa điệu nghệ của chương trình bên cạnh những tên tuổi ngôi sao trên sân khấu đã tạo nên một sắc thái độc đáo và một “cá tính rất riêng” cho cả buổi biểu diễn.
Cá tính riêng?
Đó chính là Ted Lewis23 với chiếc mũ trông rất bụi bặm và câu nói thương hiệu: “Tối nay mọi người vui vẻ chứ?”; là Eddie Cantor mắt to vui nhộn và những câu chuyện hóm hỉnh về các cô con gái của ông; Jimmy Durante với chiếc mũi to đặc trưng và một phong cách diễn hài không giống ai giúp ông tỏa sáng trên sân khấu; Guy Lombardo với những khúc nhạc trầm bổng diệu kỳ làm say mê hàng triệu người; cách chào “ậm ừ” của Lawrence Welk24 đã giúp chương trình truyền hình của ông đạt kỷ lục trên truyền hình và ông trở thành một cái tên có sức ảnh hưởng vô cùng lớn đối với khán thính giả đại chúng.
[23] Theodore Leopold Friedman: được biết đến với cái tên Ted Lewis, là một nghệ sĩ giải trí, nhạc sĩ, ca sĩ và nhạc sĩ người Mỹ. Những tác phẩm của ông là một sự kết hợp giữa nhạc jazz và hài kịch. Ông được biết đến với biệt danh là “Ngài Giải Trí” hay Ted “Tối nay mọi người vui vẻ chứ?”.
[24] Lawrence Welk: nổi tiếng với phần chào “À, ồ, alô một, ha, ba” được phát bằng máy hát đĩa mỗi khi bắt đầu chương trình.
The Lawrence Welk Show: là một chương trình tạp kỹ âm nhạc truyền hình Mỹ do nhạc trưởng dàn nhạc lớn là Lawrence Welk tổ chức. Chương trình được phát sóng tại Los Angeles trong bốn năm, từ 1951 đến 1955, sau đó được phát trên kênh ABC toàn quốc thêm 16 năm, và tiếp tục phát 11 năm nữa.
Mỗi khi người dẫn chương trình cất tiếng:
“Hãy cùng nhún nhảy và lắc lư với...”
Hàng nghìn khán giả bên dưới ngay lập tức đáp lại:
“... Sammy Kaye!”
Suốt nhiều năm, không ai biết đến Paul Whiteman cho đến khi ông trình diễn bản nhạc jazz bất hủ Rhapsody in Blue của George Gershwin.
Tất cả họ đạt đến đỉnh cao danh vọng đều nhờ vào “cá tính riêng” của mỗi người - thứ mang lại cho công chúng những Trải Nghiệm Mới mà không một ai khác làm được. Thông thường, Trải Nghiệm Mới trong Phương Pháp Thôi Miên Cảm Xúc hiệu quả nhất nếu bạn thực hiện nó một cách “tự nhiên” và “không hoàn hảo”, tức không cố “gồng” để khoác lên mình một cái gì đó kỳ lạ mà vốn không phải tính cách của bạn.
Nếu hoàn hảo thì chẳng có gì để nói. Thực tế, sự hoàn hảo không tì vết ít khi gây được sức hút mạnh mẽ lâu dài bởi người ta thường cảm thấy nó “giả tạo”.
Trong khi đó, sự tự nhiên và không hoàn hảo có thể đánh động giác quan và giúp khơi gợi sự chú ý của bất kỳ ai.
Chẳng hạn, bạn quen cô nàng Doris nhiều năm nay. Son môi của cô ấy thì lúc nào cũng được tô vẽ “không một vết lem”, mái tóc cô ấy lúc nào cũng “chuẩn không cần chỉnh”, khuôn mặt cô ấy luôn được phủ phấn “dày không tì vết”, trang phục và phụ kiện thì luôn “chỉn chu như ma nơ canh trong shop thời trang.” Doris hoàn hảo đến mức bạn không chê vào đâu được, đến nỗi bạn không có gì để nói ngoài khen “hoàn hảo”.
Buổi sáng nọ, bạn vô tình chạy xe ngang nhà cô ấy. Bạn nhìn thấy cô bạn Doris-không-tì-vết đang đi đổ rác! Tóc cô ấy quấn ống lô to, mặt “mộc” không một chút phấn son.
Đây là Doris sao?
Chính lúc này - bạn không còn nghĩ về cô ấy như một ma nơ canh di động, mà là một con người. Sự không hoàn hảo cũng khiến bạn cảm thấy cô ấy tự nhiên và gần gũi hơn!
Một chút không hoàn hảo hoặc tì vết có thể gây hiệu ứng về cảm xúc mạnh mẽ không thua gì tin sốt dẻo trên tờ báo buổi sáng.
“CƯỚP NHÀ BĂNG!” Nghe có vẻ hấp dẫn.
“NHÀ BĂNG BỊ ‘KHOẮNG’ SẠCH! ” Chúng ta bị thu hút hơn hẳn!
Tất cả những người dẫn chương trình hoặc MC nổi tiếng đều có một phong cách hoặc cá tính riêng, khiến cho khán giả phải nhớ đến họ.
Các chương trình truyền hình hoặc phim quảng cáo được nhiều người yêu thích có đặc điểm là khả năng lăng xê cả sản phẩm lẫn con người. Hầu hết các đoạn phim quảng cáo và các chương trình thành công khi họ biết cách biến người xem thành một phần trong câu chuyện hoặc cuộc chơi của họ. Như trường hợp của Arthur Godfrey25 “đá xéo” sản phẩm lẫn nhà tài trợ của mình một cách khéo léo và dí dỏm trên truyền hình, ông ta không chỉ khiến cho sản phẩm “bán đắt như tôm tươi” nhờ thu hút được sự chú ý của công chúng, mà hành động này còn giúp ông trở thành ngôi sao truyền hình kiêm đài phát thanh.
[25] Arthur Morton Godfrey (1903-1983): phát thanh viên người Mỹ, thường được biết đến với biệt danh “Gã Tóc Hung Già”. Ông được xem là nghệ sĩ truyền hình nổi tiếng nhất nước Mỹ vào những năm 1950.
Phong cách trò chuyện với khán thính giả của ông thoải mái, thân mật như thể ông đang nói chuyện chỉ với một người. Ông cũng sử dụng phong cách này để làm quảng cáo và trở thành một ngôi sao trong lĩnh vực bán hàng. Doanh số của các nhà tài trợ thực sự tăng lên sau những trò đùa của Godfrey.
Đôi khi, ông sẽ đọc một kịch bản của công ty quảng cáo trên truyền hình và “đá xéo” họ, hoặc thêm vào những lời bình luận ngoài lề về sản phẩm hay công ty đó. Hai thương hiệu lớn “ưa thích” phong cách này của ông là Thuốc lá Chesterfield và Trà Lipton.
Vở nhạc kịch Aida26 được diễn đi diễn lại nhiều lần bởi nhiều nghệ sĩ khác nhau. Nhưng vở mà tôi nhớ nhất là một màn trình diễn kém hoàn hảo nhất!
[26] Aida là một vở nhạc kịch nổi tiếng gồm bốn màn do nhà soạn nhạc lừng danh Giuseppe Verdi sáng tạo và Antonio Ghislanzoni viết lời. Vở opera lấy bối cảnh chính ở Ai Cập cổ đại với nhân vật chính là Aida, công chúa xứ Ethiopia. Aida được công diễn lần đầu vào tháng 12 năm 1871 ở nhà hát opera Khedivial.
Các nhạc công thổi kèn trumpet đứng ngay hàng thẳng lối trên sân khấu và sẵn sàng trình diễn. Người nhạc trưởng điều khiển cả dàn nhạc biểu diễn giai điệu Hành Khúc Chiến Thắng (Triumphal March). Nhưng không may là ca sĩ hát chính vẫn chưa có mặt.
Trước sự cố bất ngờ, người nhạc trưởng phải ra hiệu cho dàn nhạc tạm ngừng bằng cách gõ chiếc gậy chỉ huy của mình. Ông và dàn nhạc phải chơi đi chơi lại khúc mở đầu những bốn lần thì ca sĩ chính mới xuất hiện và tiết mục được tiếp nối!
Đôi khi, sự xuất hiện của một chi tiết hoặc tình huống không tưởng có thể phát huy năng lượng cảm xúc cực kỳ mãnh liệt về Trải Nghiệm Mới.
Vào một ngày đẹp trời ở một thành phố miền Đông, khách bộ hành lẫn các tài xế xe cơ giới bất ngờ đổ dồn sự chú ý vào một chiếc xe tải nhỏ. Lý do là vì đằng sau chiếc xe gắn một biển hiệu với nội dung:
“TÀI XẾ MÙ LÁI XE!”
Mọi con mắt trên đường phố đều đổ dồn vào chiếc xe vì không ai tin nổi, làm sao có thể lái xe mà không nhìn thấy đường kia chứ!
Đến khi họ chạy trước đầu xe thì mới nhận ra đó là một biển quảng cáo chơi chữ của một công ty chuyên sản xuất màn sáo27, bên cạnh dòng quảng cáo ấn tượng là thông tin và địa chỉ của họ.
[27] Trên bảng quảng cáo ghi là “A blind man is driving is truck”, còn màn sáo trong tiếng Anh là “venetian blind”. Công ty này đã sử dụng yếu tố gây kích thích cảm xúc là “mù” (blind) để viết dòng quảng cáo ấn tượng này.
Những mối lo toan trách nhiệm hằng ngày không ngừng nhấn chìm chúng ta trong sự nhàm chán tẻ nhạt.
Chúng ta bận rộn với những điều mà lý trí của chúng ta cho là đúng nhưng về mặt cảm xúc, chúng khiến bạn mệt mỏi và ngán ngẩm!
Hằng ngày, chúng ta đều thực hiện những sinh hoạt thường nhật như: đánh răng, rửa mặt, chải tóc với cách thức từa tựa nhau, cùng ăn những loại thức ăn như nhau với thời điểm ba bữa cũng gần như trùng nhau. Mỗi ngày, chúng ta đi học, đi làm rồi về nhà trên cùng một con đường, lầm bầm những điều na ná nhau, các thú vui chơi cũng không có gì quá khác biệt.
Những sự kiện, thói quen, suy nghĩ lặp đi lặp lại bào mòn đầu óc, khiến chúng ta không nhận ra những chân trời tươi đẹp hiện hữu ngay xung quanh mình.
Do vậy, khi bạn đánh động được những thói quen tẻ nhạt của đối phương bằng một “cá tính riêng” độc đáo, đóng vai trò là một Trải nghiệm Mới chưa từng có trong đời họ, bạn sẽ khơi dậy được cảm xúc tích cực nơi họ: từ sự yêu thích, đồng thuận, chấp nhận, cho đến đam mê, hành động và mua hàng của bạn.
Tạp chí Life từng đăng tải một bài viết thú vị về mười hai siêu mẫu hàng đầu nước Mỹ. Trong đó, tác giả David Scherman viết rằng:
“Mặc dù cả mười hai cô đều có hàm răng đẹp, nhưng họ rất ít khi cười. Mặc dù họ đều có làn da tuyệt mỹ, nhưng chính cấu trúc xương mang vẻ đẹp châu Âu cổ điển đã làm nên tên tuổi của họ.
Vì thế, họ chẳng giống người Mỹ tí nào!
Nhưng cũng vì thế, họ giúp các công ty bán được nhiều xà phòng, mỹ phẩm, dầu gội đầu, trang sức, nước hoa, sơn móng tay, máy phát thanh, máy hút bụi và xe hơi hơn bất kỳ người phụ nữ Mỹ nào khác!”
Người Mỹ đã quá quen thuộc với những đường nét trên gương mặt nhau. Chỉ cần bạn cho họ thấy một “nét đẹp ngoại quốc” khác biệt với những ngoại hình họ thấy thường ngày, họ sẽ chú ý ngay lập tức!
Một trong các học viên của tôi cảm thấy lo lắng và có phần xấu hổ bởi cách phát âm tiếng Anh như tiếng Pháp của mình. Tôi khuyên cô ấy không có gì phải lo lắng. Nếu cố gắng thay đổi chất giọng Pháp đặc trưng của mình, cô ấy sẽ đánh mất nét duyên dáng rất riêng có thể mang lại Trải nghiệm Mới và cảm giác thú vị cho những ai tiếp xúc với cô. Đó sẽ là một Cá Tính Riêng có khả năng Thôi Miên Cảm Xúc; nó giúp mọi người chú ý và nhớ đến cô ấy nhiều hơn.
Do vậy, bạn không có gì phải ngại ngùng. Hãy giải phóng trí tưởng tượng, sự sáng tạo của bạn và mạnh dạn làm những điều mình thích!
Hãy sáng tạo và xây dựng một cá tính riêng cho mình! Dám khác biệt! Đừng ngại thử những món ăn mới, thử sức với những thú vui mới, thể nghiệm những phong cách và tư duy mới và làm quen với những con người mới!
Hãy ứng dụng Phương Pháp Thôi Miên Cảm Xúc này một cách có ý thức!
Những Trải Nghiệm Mới sẽ giúp bạn làm giàu thêm kiến thức, tiếp thu những quan điểm và tư duy mới, cải thiện tính cách bản thân và nâng cao khả năng thuyết phục người khác.
“Sự khác biệt giữa người này với người kia là rất nhỏ,” William James28 từng phát biểu. “Vì vậy, những điểm khác biệt nhỏ nhoi lại vô cùng quan trọng!”
[28] William James (1842-1910): nhà triết học kiêm nhà tâm lý học người Mỹ. Ông được xem là một trong những triết gia có ảnh hưởng nhất ở Hoa Kỳ, đồng thời được vinh danh là “Cha đẻ của ngành tâm lý học Hoa Kỳ”.
Hãy biến sự khác biệt bé nhỏ đó trở thành yếu tố Thôi Miên Cảm Xúc!
Hãy tạo cho mình một cá tính riêng, một tính cách mang đậm dấu ấn cá nhân không lẫn với ai khác được!
Một khi bạn hiểu rõ ưu điểm của bản thân, điều gì khiến bạn khác biệt một cách tự nhiên nhất mà vẫn là chính mình, bạn sẽ có khả năng sáng tạo và mang Trải Nghiệm Mới đến cho mọi người xung quanh. Và kỹ năng này sẽ mang lại một sự thay đổi tích cực LỚN trong cuộc sống của chính bạn!
Xin chúc mừng, bạn đã nắm bắt được bộ ba Tuyệt Kỹ Độc Môn của Tử Huyệt Tình Yêu rồi đấy:
1. Sự hấp dẫn Giới tính và Khao khát kết hôn;
2. Lời hứa hẹn về Tương Lai;
3. Trải Nghiệm Mới.
Giờ đã đến lúc chúng ta khám phá bản chất, động cơ, những khao khát và nỗi sợ của Tử Huyệt Danh Tiếng - một trong Bộ Tứ Quyền Lực của Tử Huyệt Cảm Xúc khiến cho cuộc sống con người, hoặc hạnh phúc tột cùng hoặc điêu đứng thảm hại.