Một vài công ty thành công, một số khác thất bại

ĐIỀU GÌ KHIẾN MỘT Ý TƯỞNG KINH DOANH PHÁT TRIỂN TRONG KHI MỘT SỐ KHÁC LẠI SUY YẾU VÀ LỤI TÀN? BẠN CẦN PHẢI CHÚ Ý NHỮNG YẾU TỐ NÀO KHI QUYẾT ĐỊNH THỰC HIỆN MỘT SÁNG KIẾN MỚI HAY PHÁT TRIỂN MỘT Ý TƯỞNG SẴN CÓ? YẾU TỐ NÀO LÀ QUAN TRỌNG NHẤT VÀ PHẢI ĐƯỢC TUÂN THỦ TUYỆT ĐỐI ĐỂ MỘT DOANH NGHIỆP THÀNH CÔNG? (LƯU Ý: ĐÂY LÀ CÂU HỎI ĐÁNH ĐỐ!)

Khi đang lên kế hoạch theo đuổi một ý tưởng kinh doanh mới hoặc phát triển một mô hình kinh doanh đã có, bạn sẽ muốn tìm ra một vài lời giải đáp. Gear Up sẽ giúp bạn. Hãy dùng cuốn sách này để quyết định xem ý tưởng nào trong vô vàn ý tưởng mình đang tìm hiểu chứa nhiều tiềm năng nhất. Bạn cũng có thể dùng nó để quyết định thúc đẩy việc kinh doanh hiện tại hay chuyển hướng phát triển một dự án khác thậm chí còn lớn hơn và tốt hơn những gì bạn hình dung trước đây.

Gear Up không cung cấp các giải pháp cho những vấn đề cụ thể. Thay vào đó, cuốn sách là khung sườn để đánh giá thực trạng cho một tình huống bạn đang có. Phần trả lời cho các câu hỏi được đặt ra trong từng chương sẽ tạo nên kết quả và chiến lược dành riêng cho bạn. Hãy xem giáo trình này như một huấn luyện viên cá nhân – người sẽ giúp bạn xác định chương trình đào tạo dựa trên mục tiêu của bản thân. Tuy nhiên, bạn cần dành thời gian để thực hiện điều đấy, vì cuốn sách chỉ hướng dẫn các bước cần thực hiện chứ không làm thay chúng ta. Nếu như bạn có thể kiên trì theo suốt quy trình thì bạn sẽ nhận được phần thưởng xứng đáng. Việc áp dụng các bài học sẽ giúp bạn biết cách tận dụng những lợi thế và tài sản quý giá nhất của mình như: các mối quan hệ, danh tiếng, tài năng, thời gian và tiền bạc.

Về thực tiễn, Gear Up được biên soạn cho những doanh nhân trẻ, nhà lãnh đạo các tập đoàn to và nhỏ trên toàn cầu. Cuốn sách giúp họ xác định ý tưởng mới lạ nào xứng đáng để theo đuổi. Khi họ có cơ hội, Gear Up sẽ giúp gầy dựng một thị trường mới hoặc làm nên những đột phá khác biệt tại thị trường đã có sẵn. Có thể nói, tác phẩm này là kết quả của quá trình nỗ lực cộng tác giữa các doanh nhân và học giả. Mỗi đề xuất trong cuốn sách đã được kiểm định bởi các giám đốc điều hành khắp thế giới.

Ngoài ra, Gear Up là nguồn thông tin hữu ích cho sinh viên đại học và cao học. Nguyên lý học thuật của giáo trình này bắt nguồn từ Khoa Kinh tế của Đại học Harvard và Đại học Stanford, Hoa Kỳ. Hơn nữa, Gear Up cũng đang được áp dụng giảng dạy tại Đại học Stanford và Trường Kinh tế Stockholm.

VẠN SỰ KHỞI ĐẦU ĐỀU MÔNG LUNG

Việc quyết tâm theo đuổi một cơ hội kinh doanh mới luôn dẫn đến tình trạng mơ hồ. Bạn không biết đích đến là đâu trong khi mọi sự toàn là rủi ro và ý tưởng “xán lạn” trong đầu có nguy cơ bị xếp xó. Đúng là bạn muốn kiểm định nó, nhưng lại không chắc mình có đủ can đảm và sự nhẫn nhịn để thử và dĩ nhiên, chẳng có đường tắt để đi.

SAU ĐẤY, CẤU TRÚC ĐƯỢC ĐỊNH HÌNH

Đấy là điều hoàn toàn tự nhiên. Winston Churchill cũng đã từng nói: “Sự thành công là một tiến trình từ thất bại này đến thất bại khác mà vẫn duy trì được lòng nhiệt huyết”. Trên thực tế, rất nhiều doanh nhân tin rằng việc dấn thân vội vàng vào một thương vụ mới mẻ chính là phần thiết yếu nhất trong cả quá trình thành đạt. Vì thế, hãy giữ vững bầu nhiệt huyết vốn có! Gear Up sẽ hướng dẫn bạn phát triển một cơ hội kinh doanh bằng cách giúp bạn tạo ra chiến lược tập trung vào nhu cầu khách hàng. Khi thực hành giáo trình này, bạn sẽ nhận được một cấu trúc hỗ trợ đủ sức đánh tan mọi hoài nghi của chính mình và giúp mở đường cho những thành công sau này.

TẠO DỰNG CƠ HỘI KINH DOANH

Vậy bạn nên chuẩn bị những gì? Có tất cả 9 chương – bánh răng⁽¹⁾ bạn cần tìm hiểu kỹ lưỡng để xây dựng mô hình kinh doanh tiềm năng, đấy là: “khách hàng”, “yếu tố thỏa mãn”, “thâu tóm khách hàng”, “mô hình kinh doanh”, “đối tác”, “đối thủ”, “vươn ra biển lớn”, “đội ngũ” và “kiểm nghiệm thực tế”. Chúng ta sẽ đi qua hết tất cả các chương và đảm bảo chúng liên kết chặt chẽ với nhau. Nếu bạn thực hiện được điều này mà vẫn thấy trong mình tràn trề nhiệt huyết muốn đi tìm giải pháp cho các vấn đề của khách hàng thì đây chính là cơ hội kinh doanh bạn nên quyết tâm theo đuổi.

⁽¹⁾ Các từ “chương” và “bánh răng” được sử dụng tương đương trong quyển sách này.

Sau đây là cách mô hình này hoạt động. Đầu tiên, bạn cần nhiều khách hàng. Những người bạn cần tiếp cận là những người có một “nỗi đau” cụ thể mà sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn có thể xoa dịu. Để làm được điều đó, bạn cần yếu tố “thỏa mãn” (delight) độc đáo. Yếu tố này là điều tuyệt vời mà sản phẩm của bạn mang lại cho họ, khiến bạn khác biệt so với những đối thủ cạnh tranh khác. Tuy nhiên, như vậy vẫn chưa đủ! Bạn cần một giải pháp để thu hút sự chú ý của khách hàng và một mô hình kinh doanh bền vững. Chính vì vậy, sự kết hợp của ba chương “Yếu tố thỏa mãn”, “Thâu tóm khách hàng” và “Mô hình kinh doanh” sẽ giúp bạn tạo nên một công thức bán hàng đắt như tôm tươi!

Trong quá trình phát triển của doanh nghiệp, bạn sẽ cần đối tác kinh doanh phù hợp nhất. Vì không muốn tống thương vụ của mình vào một hố rác, bạn phải có chiến lược để cạnh tranh với các đối thủ nhiều kinh nghiệm hơn, cứng rắn hơn, thậm chí có thừa vốn liếng so với mình. Sau khi vượt mặt họ và dẫn dắt doanh nghiệp của mình vươn đến tầm quốc tế, bạn sẽ giải quyết được nỗi đau của khách hàng trên toàn cầu. Cuối cùng, nhân tố cần quan tâm tiếp theo chính là đội ngũ khởi nghiệp, cũng là điểm mấu chốt cho sự cải tiến, phân phối và thách thức những công ty khác xuyên suốt trong tất cả các chương.

Hãy nhớ rằng các thành viên có tài năng xuất chúng và khả năng truyền tải ưu việt sẽ là rường cột trong doanh nghiệp của bạn. Mọi thứ sẽ lộn tùng phèo nếu thiếu họ. Thế nên, hãy đảm bảo bạn sẽ tiến hành những kiểm định thực tế định kỳ để theo đúng lộ trình phát triển của mình.

Vậy bạn đã sẵn sàng rồi chứ? Nào, tiến hành thôi! Chúng ta sẽ bắt đầu với lý do khiến cho chiến lược của bạn tồn tại: Khách hàng.