Chương 28Bậc thầy bán hàng Henry Ford

Henry Ford đã dạy cho tôi những nguyên tắc của Nghệ thuật bán hàng Bậc thầy. Trong vòng 30 năm ngắn ngủi, tôi đã chứng kiến việc Ford gây dựng thành công sức ảnh hưởng của ông trên toàn cầu bằng mục tiêu chủ yếu rõ ràng. Không phải là ai khác mà chính Bậc thầy bán hàng mới có thể đạt được thành tựu đáng kinh ngạc như thế.

Nghệ thuật bán hàng cốt ở sự hiểu biết sâu rộng và việc thể hiện với khách hàng tiềm năng giá trị thật sự của hàng hóa và dịch vụ mà bạn đang cố gắng bán.

Tôi tin rằng một người nếu đạt đến thành công xuất sắc ở bất cứ ngành nghề nào phải là Bậc thầy bán hàng. Kết luận này không chỉ dựa trên những quan sát về Henry Ford mà còn là kết quả phân tích về những người đã tích lũy được khối tài sản to lớn khác.

Những phẩm chất khiến Ford trở thành Bậc thầy bán hàng

Tôi tin rằng Ford không thông minh hơn nhiều người khác. Tôi đồng thời tin rằng, thành công của Ford là do ông ấy biết cách sử dụng trí óc của mình một cách hiệu quả hơn so với phần đông người khác. Tôi chắc chắn nếu hơn trăm người khác thực hiện các nguyên tắc mà Ford đã sử dụng, họ có thể sánh kịp, thậm chí vượt qua thành tựu về mặt tài chính của ông ấy.

Chúng ta hãy xem xét những nguyên tắc giúp Ford tích lũy tài sản hàng triệu đô la.

Henry Ford là mẫu người bán hàng dám cho đi đầu tiên ở nước Mỹ.

Hơn 200 nhà sản xuất xe ô tô dám nghĩ dám làm đã thành công và lại thất bại kể từ sự bắt đầu của Ford. Trong khi những nhà sản xuất xe ô tô khác sử dụng tiền họ kiếm được vào những kế hoạch đầu tư mở rộng, Ford thường tích lũy tiền đó như quỹ dự phòng. Nói một cách cặn kẽ, khi so sánh với những nhà sản xuất xe ô tô thất bại trong suốt 20 năm qua, Ford là một sự đối lập hoàn toàn.

Hãy nghiên cứu kỹ càng sự đánh giá về Ford ở những nguyên tắc thành công cơ bản. Nói một cách ngắn gọn, nó cho biết thành tựu tài chính đáng kinh ngạc của Ford. Đối với tôi, có hai việc không chỉ đơn thuần là sự trùng hợp ngẫu nhiên.

Việc đầu tiên được toàn thế giới biết đến, đó là Henry Ford đã gầy dựng được khối tài sản to lớn. Việc còn lại là ông ấy đã được đánh giá cao nhất ở những nguyên tắc thành công cơ bản so với bất kỳ người nào khác, nếu không kể đến Mahatma Gandhi. Hai việc này có ý nghĩa rất quan trọng!