Nguyên tắc 12Hãy hành động như thể…

Hãy tin tưởng và hành động như thể bạn không bao giờ thất bại.

CHARLES F. KETTERING

Nhà phát minh với hơn 140 bằng sáng chế và được nhận học vị tiến sĩ danh dự của gần 30 trường đại học

Một trong những chiến lược tốt nhất để thành công là hành động như thể bạn đã đạt được vị trí mình mong muốn. Điều này đồng nghĩa với việc suy nghĩ, nói năng, ăn mặc và cảm nhận như một người đã thực hiện thành công mục tiêu của bạn. Hành động theo cách này sẽ truyền đi những mệnh lệnh thuyết phục tới trí não vô thức của bạn, yêu cầu tìm ra những phương pháp sáng tạo để đạt được mục tiêu đề ra. Nó lập trình hệ thống kích thích dạng lưới (RAS) trong não bộ nhằm bắt đầu nhận dạng bất kì thông tin, nguồn lực nào có thể đem lại cho bạn thành công và nó gửi những thông điệp mạnh mẽ ra bên ngoài rằng mục tiêu này chính là điều bạn thực sự mong muốn.

HÃY BẮT ĐẦU HÀNH ĐỘNG NHƯ THỂ

Lần đầu tiên tôi nhận ra hiện tượng này là tại ngân hàng địa phương. Ở đó, có một vài nhân viên giao dịch và tôi nhận ra một người đặc biệt luôn mặc áo vét và đeo cà vạt. Không giống hai nhân viên giao dịch nam còn lại, luôn mặc áo sơ mi, chàng trai trẻ này trông giống như một vị giám đốc vậy.

Một năm sau, tôi được biết anh ta đã được thăng chức, được làm việc tại bàn riêng với nhiệm vụ tiếp nhận hồ sơ vay nợ. Hai năm sau, anh trở thành nhân viên tín dụng và sau đó là giám đốc chi nhánh. Một hôm, khi tôi hỏi, anh trả lời đã luôn biết mình sẽ trở thành giám đốc chi nhánh, do vậy, anh đã tìm hiểu cách ăn mặc của giám đốc và bắt đầu mặc theo cách đó. Anh cũng tìm hiểu cách giám đốc đối xử với các nhân viên, khách hàng và bắt đầu đối xử với những người xung quanh theo cách đó. Anh đã bắt đầu hành động như một giám đốc chi nhánh rất lâu trước khi trở thành một giám đốc thực sự.

Để có thể bay nhanh như ý nghĩ, để tới được mọi nơi trên trái đất này, trước tiên bạn phải bắt đầu từ suy nghĩ bạn đã tới đó.

RICHARD BACH

Tác giả cuốn Jonathan Livingston Seagull

TRỞ THÀNH NHÀ TƯ VẤN QUỐC TẾ

Vào cuối thập kỷ 70, tôi gặp một trưởng nhóm hội thảo mới trở về từ Australia. Tôi cũng muốn được đi khắp nơi và diễn thuyết trên toàn cầu. Tôi tự hỏi, mình sẽ cần những gì để có thể trở thành một nhà tư vấn quốc tế. Tôi gọi điện tới văn phòng xuất nhập cảnh và yêu cầu họ gửi tới một đơn đăng ký. Tôi mua một chiếc đồng hồ chỉ giờ theo tất cả các múi giờ quốc tế. Tôi in danh tiếp với dòng chữ Tư vấn quốc tế trên đó. Cuối cùng, tôi quyết định chọn Australia sẽ là điểm dừng chân đầu tiên của mình, do vậy, tôi tới một công ty du lịch và mua một tấm áp phích du lịch lớn in hình Nhà hát Opera Sydney, Ayers Rock trên nền một chú chuột túi. Mỗi sáng khi ăn điểm tâm, tôi nhìn lên bức áp phích dính trên tủ lạnh và tưởng tượng mình đang ở Australia.

Trong vòng chưa đầy một năm, tôi đã được mời tới tham dự hội thảo tại Sydney và Brisbane. Ngay khi tôi bắt đầu hành động như thể mình là một nhà tư vấn quốc tế, thế giới bên ngoài đã phản ứng lại bằng cách coi đó là sự thực - sức mạnh của Luật Hấp dẫn.

Luật Hấp dẫn phát biểu rất đơn giản: Những vật giống nhau thì hấp dẫn nhau. Bạn càng tạo ra nhiều những vận động - cả về mặt tinh thần và xúc cảm - như thể đã đạt được điều gì đó, điều đó càng nhanh chóng bị hấp dẫn về phía bạn. Đây là định luật bất biến của vũ trụ và cũng là định luật quan trọng giúp bạn tiến nhanh tới thành công.

HÀNH ĐỘNG NHƯ THỂ BẠN ĐANG THUỘC PGA¹

¹ Professional Golfers Association – Hiệp hội các nhà chơi golf chuyên nghiệp.

Fred Couples và Jim Nantz là hai đứa trẻ đam mê chơi golf và ôm ấp những ước mơ vô cùng to lớn. Mục tiêu của Fred là một ngày nào đó sẽ giành chiến thắng trong giải Masters Tournament còn Jim đặt mục tiêu trở thành phát ngôn viên cho CBS Sports. Khi Fred và Jim còn là bạn cùng phòng với nhau tại Đại học Houston cuối những năm 70, họ thường diễn cảnh nhà vô địch giải Masters được hộ tống vào Butler Cabin, được nhận chiếc áo xanh và được phát ngôn viên của CBS Sports phỏng vấn. 14 năm sau, cảnh họ diễn tập rất nhiều lần tại Taub Hall khi còn ở Đại học Houston trở thành sự thực được cả thế giới dõi theo. Fred Couples giành được chức vô định giải Masters và được các quan chức của giải đưa tới Butler Cabin, tại đó anh được phát ngôn viên của CBS Sports phỏng vấn, Jim Nantz. Sau khi chiếc máy quay ngừng lại, cả hai ôm chầm lấy nhau, nước mắt giàn giụa. Họ luôn biết rằng Fred sẽ giành chiến thắng tại giải Masters và Jim sẽ luôn là người làm nhiệm vụ phỏng vấn cho CBS - sức mạnh đáng kinh ngạc của việc hành động như thể mọi việc chắc chắn sẽ xảy ra theo chiều hướng đó.

BỮA TIỆC COCKTAIL TRIỆU PHÚ

Trong rất nhiều buổi hội thảo của mình, chúng tôi thực hành một bài tập có tên gọi Bữa tiệc Cocktail Triệu phú. Tất cả những người tham gia đứng dậy, giao lưu với nhau như thể họ đang tham gia một bữa tiệc cocktail thực sự. Tuy nhiên, họ phải hành động như thể họ đã thực hiện được tất cả mục tiêu về tài chính của mình. Họ hành động giống như họ đã có mọi thứ mình mong muốn trong đời - ngôi nhà, nhà nghỉ, xe hơi và nghề nghiệp mơ ước - cũng như đã đạt được những mục tiêu về hoạt động từ thiện, hay những mục đích cá nhân quan trọng.

Đột nhiên, mọi người trở nên sống động, nhiệt huyết và hướng ngoại hơn. Những người có vẻ ngại ngùng lúc đầu đã giao lưu và tự làm quen với những người khác. Căn phòng trở nên ngập tràn năng lượng. Mọi người hào hứng kể cho nhau nghe về những thành tựu của mình, mời nhau tới những căn nhà nghỉ dưỡng của mình tại Hawaii và Bahamas. Họ còn thảo luận với nhau về những chuyến thám hiểm gần đây tới châu Phi và về những hoạt động từ thiện tới những nước thuộc Thế giới Thứ ba.

Sau khoảng năm phút, tôi dừng bài tập và yêu cầu những người tham gia chia sẻ cảm nhận của mình. Mọi người đều nói lên những cảm xúc hào hứng, tích cực, say mê, hạnh phúc, tự tin và mãn nguyện.

Sau đó, tôi yêu cầu họ nhìn vào sự thật rằng những cảm xúc bên trong của họ - cả về tình cảm lẫn tâm lý - đều đã đổi khác, mặc dù trên thực tế, hiện trạng của họ vẫn không đổi. Họ chưa thực sự trở thành những triệu phú trong đời thực, song họ đã bắt đầu có cảm giác của những nhà triệu phú chỉ đơn giản vì họ đã hành động như vậy.

HÃY LÀ, LÀM VÀ SỞ HỮU MỌI THỨ BẠN MONG MUỐN… NGAY TỪ BÂY GIỜ

Bạn có thể bắt đầu hành động như thể bạn đã đạt được bất kì mục tiêu nào mình mong muốn ngay từ bây giờ, và những trải nghiệm khi hành động như thế sẽ tạo ra những cảm xúc bên trong - cách nghĩ của nhà triệu phú - sẽ giúp bạn biến ước mơ thành hiện thực.

Một khi bạn đã xác định mình mong muốn trở thành người như thế nào, được làm điều gì và sở hữu những thứ gì, tất cả mọi việc bạn cần là bắt đầu hành động như thể bạn đã đạt được những điều đó. Bạn sẽ hành động thế nào nếu bạn là một sinh viên được toàn điểm A, một người bán hàng giỏi nhất, một tư vấn với thu nhập cao, một doanh nhân giàu có, một vận động viên tầm cỡ quốc tế, một tác giả của những cuốn sách bán chạy nhất, một họa sĩ được cả thế giới công nhận, một diễn giả được săn đón hay một diễn viên, ca sĩ nổi tiếng? Bạn sẽ suy nghĩ, nói năng, ứng xử, ăn mặc, đối xử với mọi người, tiêu tiền, sống, du lịch,… như thế nào?

Khi đã hình dung rõ ràng, hãy bắt đầu hành động - ngay bây giờ!

Những người thành đạt luôn có thừa tự tin, hãy hỏi họ xem họ muốn gì và nói xem họ không muốn những gì. Họ cho rằng mọi việc đều có thể, chấp nhận mạo hiểm và đón chào thành công. Họ tiết kiệm một phần thu nhập và chia sẻ một phần với những người khác. Bạn có thể bắt đầu làm tất cả những điều tương tự ngay từ bây giờ, trước khi bạn thành công và giàu có. Những điều này không lấy đi của bạn gì cả. Bạn chỉ cần có quyết tâm. Và ngay khi bạn bắt đầu hành động như thế, bạn sẽ tự hình dung cho mình những con người và những điều có thể giúp đỡ bạn trong cuộc sống.

Hãy nhớ, trật tự hoàn hảo của mọi việc là hãy bắt đầu ngay bây giờ, trở thành người bạn mong muốn, thực hiện những hành động của người đó và rồi không lâu sau, bạn sẽ thấy mình có thể dễ dàng có được mọi thứ mình mong muốn trong cuộc sống - sức khỏe, tiền bạc và những mối quan hệ tốt đẹp.

BỮA TIỆC CÓ THỂ THAY ĐỔI CUỘC ĐỜI BẠN

Năm 1986, tôi tham dự một bữa tiệc do Diana Von Welanetz và Inside Edge tổ chức. Bữa tiệc này đã ảnh hưởng sâu sắc tới cuộc sống của tất cả những người tham dự. Bữa tiệc có tên “Hãy đến như khi bạn đang tham dự bữa tiệc vào năm 1991” tổ chức tại Queen Mary trên Long Beach, California. Tất cả những người tham dự đều được yêu cầu hình dung ra bản thân mình vào năm 1991 - thời điểm 5 năm tới. Sau khi chúng tôi đã xây dựng được tầm nhìn lí tưởng cho mình, chúng tôi mở rộng trí tưởng tượng xa hơn và nâng tầm nhìn lên một tầm cao hơn.

Khi chúng tôi tới bữa tiệc, chúng tôi đã hành động giống như đó là năm 1991 thực sự và những điều chúng tôi hình dung đã thành hiện thực. Chúng tôi ăn mặc, nói năng và mang theo những vật tượng trưng cho giấc mơ đã thành hiện thực - những cuốn sách đã viết, những giải thưởng đã nhận được, và những tấm ngân phiếu thu về. Chúng tôi dành cả buổi tối kể về những thành tựu, ăn mừng thành công của mình và của những người khác, nói về cảm giác hạnh phúc và mãn nguyện mình đang có và thảo luận xem sẽ làm gì tiếp theo. Chúng tôi giữ nguyên vai của mình trong suốt bữa tiệc.

Khi tới nơi, chúng tôi gặp 20 người được thuê để đóng vai người hâm mộ và thợ săn ảnh. Máy ảnh chớp lia lịa, còn những người hâm mộ thì hét to tên của chúng tôi và yêu cầu viết tự truyện.

Tôi vào vai một tác giả của những cuốn sách bán chạy nhất, cầm theo một vài bài bình luận về những cuốn sách của mình trên New York Times để cho mọi người xem. Một người đàn ông tới với tư cách triệu phú, mặc đồ bãi biển - hình ảnh anh tưởng tượng khi về hưu - dành cả buổi tối phát vé số cho mọi người tham dự tiệc. Một người phụ nữ mang theo một ấn bản mô phỏng tạp chí Time có hình cô trên trang bìa, đang được nhận giải thưởng quốc tế vì những đóng góp thúc đẩy phong trào hòa bình.

Một người đàn ông muốn nghỉ hưu và dành phần đời còn lại làm điêu khắc, xuất hiện với bộ đồ nghề của một nhà điêu khắc - một chiếc búa, một cái đục, bộ đồ bảo hộ và những bức hình về các bức điêu khắc của mình. Một người khác muốn trở thành nhà kinh doanh chứng khoán thành công lại dành cả buổi tối trả lời điện thoại, nói chuyện rất sinh động và rồi ra lệnh: “Mua 5000 cổ phiếu” hay “bán 10.000 cổ phiếu.” Ông thực sự đã thuê một người gọi điện cho mình cứ 15 phút một lần trong suốt bữa tiệc chỉ để hành động như thể một nhà kinh doanh chứng khoán!

Một nhà sản xuất phim tới, mặc bộ đồ lễ phục, đang hình dung mình được nhận giải thưởng cho sự hợp tác thành công đầu tiên của ông với các đồng nghiệp người Nga. Vợ ông đang mong muốn theo đuổi nghiệp viết lách, hình dung đã xuất bản được một cuốn và mang theo đề cương ba cuốn sách cô đang viết. Trong tinh thần mọi người đều ủng hộ mơ ước của nhau, những người tham dự cho hay họ đã thấy cô trên chương trình Oprah, Sally Jesse Raphael và Today. Những người khác chúc mừng cô đã có những tác phẩm lọt vào danh sách bán chạy nhất và đã được nhận giải thưởng Pulitzer. Mọi việc cứ diễn tiến như vậy trong suốt cả buổi tối. (Rất nhiều trong số các bạn đọc giờ đây đều biết tới tác giả này, Susan Jeffers, người từ buổi tiệc tối hôm đó đã có 17 cuốn sách thành công được xuất bản, bao gồm cả cuốn sách kinh điển bán chạy nhất, nổi tiếng trên toàn thế giới Feel the Fear and Do It Anyway^®.)

Như các bạn đọc đã biết, điều tương tự cũng xảy đến với tôi. Tôi đã viết, tổng hợp và biên tập hơn 80 cuốn sách, trong đó có 11 cuốn đứng đầu danh sách những cuốn sách bán chạy nhất do New York Times bình chọn. Buổi tiệc hôm đó, khi chúng tôi đóng vai bản thân mình tương lai trong vòng bốn tiếng đồng hồ, đã lấp đầy phần trí não vô thức của chúng tôi bằng những hình ảnh mạnh mẽ về việc đã đạt được khát khao của mình. Những trải nghiệm sinh động cùng với những cảm xúc tích cực có được từ những sự kiện diễn ra trong buổi tối hôm đó đã củng cố lối suy nghĩ tích cực trong trí não - lối suy nghĩ đã rèn luyện và tăng cường hình ảnh mới của chúng tôi về bản thân.

Song điều quan trọng nhất là nó đã đem lại hiệu quả. Tất cả những người tham dự tiệc hôm đó đều nhận ra ước mơ của mình và còn nhiều điều mới mẻ khác nữa.

Hãy tổ chức một bữa tiệc tương tự cho những bạn bè thân thiết, cho công ty, cho các cộng sự, cho lớp đại học. Bạn cũng có thể xây dựng nó thành buổi gặp mặt bán hàng hay hội nghị thường niên. Hãy nghĩ tới nguồn năng lượng sáng tạo, nhận thức và sự hỗ trợ bạn có được từ bữa tiệc đó.

Bạn có thể sử dụng mẫu thư mời sau:

VÀ BỮA TIỆC TIẾP TỤC

Vài năm sau khi tham dự bữa tiệc ở Long Beach, tôi đã xuất hiện trên chương trình Caryl & Marilyn Show của đài ABC cũng như chia sẻ kinh nghiệm của mình trên Queen Mary. Ngay lập tức, họ nhận ra sức mạnh của ý tưởng này và quyết định tổ chức một bữa tiệc tương tự cho tất cả bạn bè và đồng nghiệp. Và đây là những gì Marilyn viết về ý tưởng này sau sáu năm trong cuốn Not Your Mother’s Midlife của mình:

Mỗi khi nghĩ về buổi tiệc năm năm của chúng tôi, tôi không khỏi mỉm cười. Tôi và Caryl đều làm quen với những tay thợ săn ảnh, tham gia những cuộc phỏng vấn của Entertaiment Tonight, và bước chân trên thảm đỏ - tất cả đều là mô phỏng. Tôi đã gửi điện đàm tới ban tổ chức tiệc từ những người nổi tiếng, chúc mừng những người tham dự về những thành công họ đạt được. Tôi và Caryl mang theo những bản sao của cuốn sách The Mommy Book. Tôi đã tự tạo những cuốn sách mô phỏng với trang bìa làm từ một bức hình vui nhộn chúng tôi đeo những chiếc lông hồng hạc bằng nhựa trên đầu - bức hình duy nhất tôi có thể tìm thấy trưa hôm đó. Lúc đó, chúng tôi còn chưa phác thảo ra nội dung sách, chứ chưa nói gì tới hợp đồng xuất bản.

Hai năm sau, HarperCollins xuất bản cuốn The Mother Load của chúng tôi, và thật trùng hợp, trong tất cả những bức hình chúng tôi đề xuất sử dụng cho trang bìa, họ đã quyết định dùng đúng bức hình “mô phỏng” của tôi ngày trước. Cuốn sách bán rất chạy - được tái bản ba lần trên bìa cứng và một lần bìa mềm.

Sáu năm sau, con gái tôi lên 10 và vào học tiểu học. Do lo ngại con bé sẽ trở thành một thiếu niên thô bạo, nghịch ngợm và khó chịu trong năm năm tới, tôi thuê một cô bé 15 tuổi tới đóng vai cô con gái “tốt bụng nhưng vẫn bình thường”, tràn đầy tình yêu thương của mình. Tôi đưa cho cô bé 15 tuổi đó một kịch bản. Cô bé chạy vào nhà, hôn lên má tôi, nói rằng thật tuyệt vời biết bao khi chúng tôi có được mối quan hệ đặc biệt này, chúng tôi có thể nói với nhau mọi việc và rất ít khi tranh cãi. Cô bé nói cô không thể ở lại lâu vì cô đang trên đường tới một bữa tiệc với người tài xế riêng và khi cô vẫn còn là một thiếu niên khỏe mạnh, bình thường thì tôi không cần lo lắng gì cả bởi cô sẽ không bao giờ lao vào rượu chè hay thuốc lá. Tôi cũng kèm thêm vào đây: Cô giải thích cô sẽ gặp con trai của Denzel Washington tại bữa tiệc. Tất cả đều rất vui vẻ.

Sáu năm nhanh chóng trôi qua. Trước tiên, tôi và con gái giữ được mối quan hệ tuyệt vời mà tôi từng mơ ước. Chính tôi cũng không hiểu được tại sao, song chúng tôi nói với nhau về tất cả mọi việc. (Thôi được, tôi không đến nỗi ngốc như thế… có những thứ nhất định chúng ta chỉ nói cho bạn bè thân hay anh chị em ruột.) Chúng tôi hiếm khi cãi nhau, con bé rất đúng mực, thông thái và cô bé thực sự đã đi dự tiệc cùng con trai của Denzel. Điều đó là sự thực! Khi tôi xây dựng kịch bản đó, tôi còn không biết Denzel hiện đang sống ở đây, New York hay Los Angeles; tôi cũng chẳng biết ông ta có con hay không. Xác suất con gái tôi học cùng cấp ba với con ông ta là bao nhiêu? Thật là một bữa tiệc năm năm điên rồ!¹

¹ Not Your Mother’s Midlife: A Ten-Step Guide to Fearless Aging, của hai tác giả Nancy Alspaugh và Marilyn Kentz. Kansas City, Mo.: Andrews McMeel Universal, 2003.

Mục đích của những bữa tiệc “tham dự với tư cách của chính bạn trong tương lai” là nhằm tạo ra trải nghiệm đầy cảm xúc về một mục tiêu khi bạn đã thực hiện được nó - khi ước mơ đã thành sự thực. Khi bạn dành cả một buổi tối sống theo cách bạn mong muốn và xứng đáng được hưởng, bạn sẽ để lại những dấu ấn sâu sắc trong trí não vô thức, phần não bộ sẽ giúp bạn nhận ra những cơ hội, sáng tạo ra các giải pháp, thu hút những con người thành đạt và thực hiện những công việc cần thiết để đạt được ước mơ và mục tiêu của mình.

Hãy hiểu rõ bản thân một bữa tiệc như thế nó không đủ để thay đổi toàn bộ tương lai của bạn. Bạn vẫn cần làm những việc khác nữa. Tuy nhiên, nó là một phần của hệ thống tổng thể các chiến lược “hành động như thể” sẽ hỗ trợ bạn trên con đường tiến tới tương lai mơ ước.