4Học thuyết "Con bò sữa" và 8 mô hình kinh doanh kinh điển

Dù là ai, trước khi định kinh doanh gì cũng nên tìm hiểu nắm rõ để làm ăn "tất thắng"!

1. Mô hình Bán hàng trực tiếp (Direct Model)

Mô hình bán hàng trực tiếp đến người tiêu dùng chủ yếu dựa trên sự tương tác trực tiếp từ thương hiệu hoặc công ty đến khách hàng.

Ví dụ: Amway là một mô hình kinh doanh bán hàng trực tiếp (còn gọi là kinh doanh đa cấp) hợp pháp tại Việt Nam

2. Mô hình Kinh doanh miễn phí kết hợp cao cấp (Freemium Model)

Freemium là mô hình kinh doanh hoạt động dựa trên nguyên lý: Miễn phí (free) các dịch vụ cơ bản để có được nhiều khách hàng thông qua hình thức truyền miệng hoặc tìm kiếm, sau đó thu phí các tính năng cao cấp (premium).

Ví dụ: Skype, LinkedIn Dropbox, Google, Facebook, Flickr, Mailchimp,..

3. Mô hình thuê bao (Subscription Model)

Mô hình thuê bao là một câu lạc bộ riêng cho hội viên và khách hàng. Người sử dụng sẽ phải trả một khoản phí đăng ký cho việc truy cập tới một số hoặc toàn bộ các nội dung nói trên. Người sử dụng có thể trả phí theo tháng hoặc trả phí theo năm.

Ví dụ: Netflix; Spotify;...

4. Mô hình nhượng quyền (Franchise Model)

Mô hình nhượng quyền rất hiệu quả cho việc thúc đẩy phát triển tổ chức diện rộng. Bên nhượng quyền cung cấp giấy phép kinh doanh (có thể gồm các thủ tục, tài liệu đào tạo, thương hiệu và hơn thế nữa,..) cho bên được nhượng quyền, có quyền bán các sản phẩm và dịch vụ của bên nhượng quyền để đổi lấy tiền bản quyền. Mô hình này thích hợp với các doanh nghiệp kinh doanh thực phẩm và đồ uống).

5. Mô hình Định giá dẫn dụ (Loss Leader Model)

Mô hình định giá dẫn dụ là mô hình mà một sản phẩm được bán với giá thấp hơn giá trung bình ngoài thị trường với mục đích tăng doanh số cho các sản phẩm khác đang có nhu cầu lớn hơn.

Tâm lý và hành vi mua hàng của con người thường hướng đến những lợi ích nhỏ cho bản thân trước mắt. Nắm được điều đó, nhiều doanh nghiệp có chiến lược định giá lỗ một sản phẩm (tức bán giá sale, thấp hơn thị trường). Từ đó, sản phẩm được bán giá thấp trở nên thu hút và doanh nghiệp sẽ thu về một nguồn khách hàng mới hoặc bán được thêm nhiều sản phẩm đi kèm.

6. Mô hình bán hàng theo nhu cầu (On Demand Model)

Mô hình bán hàng theo yêu cầu, doanh nghiệp sẽ lập ra các công cụ nhằm đáp ứng nhu cầu của khách hàng một cách nhanh chóng, chính xác và thuận tiện nhất. Cụ thể, doanh nghiệp sẽ xây dựng các app, website bán hàng, thông qua đó người mua có thể đặt sản phẩm trên đó chi tiết theo nhu cầu của mình.

Ví dụ: Grab, Điện Máy Xanh, Con Cưng,...

7. Mô hình thu phí chỗ ngồi (Ziferblat Model)

Mô hình thu phí chỗ ngồi: Ziferblat là một quán cà phê ở Anh, cung cấp các món trà, cà phê, bánh ngọt miễn phí cho khách hàng và chỉ thu tiền... thời gian ngồi (tính từ lúc khách đến cho tới khi thanh toán).

Họ vẫn sẽ có lợi nhuận, miễn là duy trì được một lượng khách hàng thân thiết thường ở lại lâu trong quán, và thỉnh thoảng kêu gọi đóng góp.

8. Mô hình tận dụng ưu thế đám đông (Crowdsourcing Model)

Crowdsourcing là một mô hình kinh doanh mà người khởi xướng đặt niềm tin vào quần chúng – những người có khả năng tìm ra những giải pháp cho các vấn đề một cách sáng tạo nhất.

Ví dụ: Triipme tổng hợp nguồn lực cộng đồng để phát triển du lịch tại địa phương. Nền tảng này cho phép ai cũng có thể sáng tạo, thiết kế tour du lịch của riêng mình và bán cho du khách.