4. Sơ lược về “mô hình kinh doanh”
Phần “Mô hình kinh doanh” được xếp ở trung tâm ngôi sao, giúp bạn hình dung rõ hơn về tầm quan trọng của nó. Tất cả những yếu tố khác như xây kênh, TikTok Shop, chạy quảng cáo hay livestream chỉ thực sự hoạt động hiệu quả khi nó phục vụ cho mô hình kinh doanh của bạn thôi.
Đừng bao giờ làm kênh khi chưa có mô hình kinh doanh, vì nếu như vậy bạn đang hành động theo kiểu hên xui đấy. Qua quá trình quan sát của mình, Linh thấy rất nhiều bạn đang thiếu hoặc mơ hồ về phần này. Vậy nên, Linh sẽ giúp bạn gỡ rối vấn đề này nhé. Bạn hãy dừng lại khoảng 5 phút, lấy giấy bút và viết xuống giúp Linh câu trả lời cho mấy câu hỏi sau nhé:
1/ Bạn sẽ bán sản phẩm gì trên TikTok?
2/ Ai sẽ là người mua hàng của bạn?
3/ Tại sao họ lại mua hàng của bạn? (Hãy khai thác sự khác biệt trong sản phẩm của bạn).
Ví dụ, với cuốn sách “Từ điển xây kênh” thì câu trả lời của Linh như sau:
Câu 1: Tôi bán sách “Từ điển xây kênh”
Câu 2: Đối tượng mua sách của tôi bao gồm:
• Những người chưa kinh doanh bao giờ, muốn khởi nghiệp với TikTok
• Những người đang kinh doanh ở nền tảng khác, bắt đầu sang TikTok
• Những người đã xây dựng kênh TikTok nhưng chưa thành công
• Những người muốn hiểu sâu hơn về nền tảng TikTok
Câu 3: Tại sao họ lại mua sách của tôi?
• Vì nó rẻ, chỉ với 199.000đ là họ đã mua được một cuốn sách có giá trị và lượng kiến thức bằng với một khóa học 5-10 triệu rồi
• Vì tin tưởng vào danh tiếng Cấn Mạnh Linh. Dù gì thì Linh cũng có kênh TikTok 155k follow, bán ra khoảng 6000 đơn hàng/ tháng (có thành tựu thật về doanh số), xem kênh của Linh cũng học hỏi thêm được nhiều kiến thức liên quan đến TikTok
• Vì thấy nhiều KOL, KOC nói về sách này nên thử mua xem thế nào
• Vì mua sách thì có thể tham gia cộng đồng làm TikTok để giao lưu, học hỏi lẫn nhau, có vấn đề gì thì lên nhóm hỏi được luôn
• Một số khách hàng mua vì có chữ ký của Cấn Mạnh Linh
• … và còn một vài nguyên nhân khác
Chính từ đây, Linh bắt đầu triển khai các cách bán hàng khác nhau.
• Cách 1: Thông qua kênh TikTok Cấn Mạnh Linh
• Cách 2: Thông qua các bạn KOL/KOC làm affiliate cho Linh (tất nhiên cũng có cả booking). Nếu bạn có mong muốn tìm hiểu cách thức xây dựng hệ thống Affiliate bài bản, để vẫn ra tiền ngay cả khi đang ngủ, mà không cần phụ thuộc quảng cáo, thì có thể đăng ký mua cuốn sách mới của Linh chuyên sâu về Affiliate tại 1000affiliate.com)
• Cách 3: Chạy quảng cáo dẫn về TikTok Shop