Khi còn bé, bạn muốn sau này lớn lên mình sẽ trở thành một người thế nào? Bạn có mơ rằng mình sẽ là một diễn viên hoặc ca sĩ nổi tiếng không? Bạn có mơ mình sẽ trở thành tổng thống Mỹ? Hay có lẽ bạn muốn trở thành một vận động viên Olympic, hoặc một trong những người giàu nhất thế giới? Tất cả chúng ta đều có ước mơ và tham vọng. Tôi chắc hẳn bạn cũng đã hoàn thành một vài ước mơ của mình rồi, nhưng dù hiện bạn thành công ra sao, bạn vẫn có nhiều ước mơ và mục tiêu đang chờ được hoàn thành. Và khao khát của chúng tôi là giúp bạn hiện thực hóa những ước mơ ấy, giúp bạn nhận ra tiềm năng của mình.
Mọi người đều có sức ảnh hưởng
Bạn không nhất thiết phải làm một ngành nghề quan trọng nào đó thì mới là một người có tầm ảnh hưởng. Trên thực tế, nếu bạn có thể kết nối với những người khác dưới bất kỳ cách thức nào, bạn đã là một người có sức ảnh hưởng. Mọi điều bạn làm ở nhà, tại nhà thờ, trong công việc, hoặc trên sân bóng đều có tác động đến cuộc đời của nhiều người khác. Nhà thơ, triết gia người Mỹ Ralph Waldo Emerson có nói: “Mỗi người đều là người anh hùng và là bậc thánh đối với ai đó, và đối với người đó, bất cứ điều gì họ nói đều mang một giá trị được tôn vinh”.
Nếu sự khao khát của bạn là thành công hoặc tạo ra tác động tích cực lên thế giới, bạn cần trở thành một người có sức ảnh hưởng. Không có ảnh hưởng, sẽ không có thành công. Ví dụ, nếu bạn là một người bán hàng muốn bán nhiều sản phẩm hơn, bạn cần có khả năng ảnh hưởng lên khách hàng của mình. Nếu bạn là người quản lý, thành công của bạn phụ thuộc vào khả năng bạn ảnh hưởng lên nhân viên của mình. Nếu là một huấn luyện viên, bạn có thể xây dựng một đội ngũ chiến thắng chỉ bằng cách ảnh hưởng lên các cầu thủ. Nếu là một mục sư, khả năng đến với mọi người và phát triển nhà thờ sẽ phụ thuộc vào ảnh hưởng của bạn lên giáo dân. Nếu bạn muốn nuôi dạy một gia đình vững vàng và lành mạnh, bạn phải có khả năng ảnh hưởng lên con cái một cách tích cực. Dù mục tiêu trong đời bạn là gì hoặc bạn muốn hoàn thành những gì, bạn đều có thể đạt được chúng nhanh hơn, bạn có thể đạt hiệu quả tốt hơn, và sự đóng góp của bạn có thể lâu bền hơn… nếu bạn học được cách trở thành một người có sức ảnh hưởng.
Ảnh hưởng của bạn lên mọi người là không đồng đều
Ảnh hưởng là một điều lạ kỳ. Dẫu chúng ta có tác động đến hầu hết mọi người xung quanh nhưng mức độ ảnh hưởng ấy lên từng người lại không giống nhau. Để quan sát nguyên tắc này trong thực tế, lần kế tiếp khi ghé thăm người bạn thân của mình, bạn hãy thử ra lệnh cho con chó của anh ta.
Có lẽ bạn đã không nghĩ nhiều về điều này, nhưng có thể bạn vẫn biết, bằng trực giác, rằng ai là người mà bạn có ảnh hưởng to lớn và ai thì không. Ví dụ, hãy hình dung ra bốn hoặc năm người mà bạn làm việc cùng. Khi bạn đưa ra một ý tưởng hoặc một đề xuất, liệu tất cả họ có phản hồi theo cùng một cách không? Dĩ nhiên là không. Một người có thể nghĩ mọi ý tưởng của bạn đều có khả năng truyền cảm hứng. Người khác có thể nghe mọi thứ bạn nói với sự hoài nghi (Chắc chắn là bạn có thể nhận ra ai là người mà bạn có sức ảnh hưởng đến họ). Tuy nhiên, cũng chính người hoài nghi kia có thể yêu thích mọi ý tưởng do sếp hoặc một trong những đồng nghiệp khác của bạn đưa ra. Điều đó cho thấy ảnh hưởng của bạn lên họ có thể không mạnh mẽ bằng ảnh hưởng của người kia.
Một khi bạn bắt đầu chú ý kỹ hơn đến sự hồi đáp của người khác đối với bạn và những người xung quanh, bạn sẽ thấy rằng người ta hồi đáp với nhau tùy vào mức độ ảnh hưởng của họ. Và bạn sẽ mau chóng nhận biết mình có ảnh hưởng đến mức nào lên những người khác nhau trong đời mình. Bạn thậm chí còn nhận thấy ảnh hưởng của bạn trong gia đình cũng có nhiều mức độ.
Những giai đoạn ảnh hưởng và tác động của chúng
Sự ảnh hưởng không đến với chúng ta ngay mà phát triển theo nhiều giai đoạn. Đại thể, sẽ theo những cấp bậc này:
- NHÂN LÊN GẤP BỘI
- CỐ VẤN
- KHÍCH LỆ
- NÊU GƯƠNG
Thử xem xét từng cấp độ:
Cấp độ 1: Nêu gương
Trước tiên, mọi người bị ảnh hưởng bởi những gì họ nhìn thấy. Nếu bạn có con, có lẽ bạn đã quan sát thấy điều này. Dù bạn có bảo con làm điều gì, thì khuynh hướng tự nhiên của chúng vẫn là làm theo những gì chúng thấy bạn làm. Đối với hầu hết mọi người, nếu họ nhận thấy bạn tích cực, đáng tin cậy và có nhiều phẩm chất đáng ngưỡng mộ, họ sẽ tìm đến bạn như là một người có sức ảnh hưởng trong đời mình. Họ càng biết rõ bạn, thì bạn sẽ càng đáng tin cậy hơn và ảnh hưởng của bạn đến họ sẽ lớn hơn – nếu họ thích những gì họ nhìn thấy ở bạn.
Khi gặp người không biết gì về bạn, ban đầu bạn sẽ không có chút ảnh hưởng nào đối với họ. Nếu ai đó họ tin tưởng giới thiệu bạn và cho bạn một lời tiến cử, thì bạn có thể tạm thời “vay” một số ảnh hưởng từ người đó. Họ sẽ cho rằng bạn đáng tin cậy, cho tới khi họ làm quen với bạn. Nhưng ngay khi họ có dịp quan sát bạn, hoặc là bạn xây dựng được hoặc là bạn sẽ phá vỡ đi ảnh hưởng vay mượn đó bằng những hành động của mình.
Cấp độ 2: Khích lệ
Bạn trở thành một người có ảnh hưởng khích lệ khi bạn động viên người khác và giao tiếp với họ bằng cảm xúc. Quá trình này thực hiện được hai việc: (1) Tạo ra một cầu nối giữa bạn và họ, và (2) xây dựng sự tự tin và ý thức về giá trị tự thân của họ. Khi người ta cảm thấy tốt đẹp về bạn và về chính họ trong lúc đồng hành cùng bạn, thì cấp độ ảnh hưởng của bạn sẽ gia tăng đáng kể.
Cấp độ 3: Cố vấn
Cố vấn là trải cuộc đời bạn vào người khác và giúp họ vươn hết tiềm năng của mình. Sức mạnh của sự cố vấn mạnh mẽ đến độ bạn có thể thực sự nhìn thấy cuộc sống của nhiều người mà bạn đang gây ảnh hưởng thay đổi trước mắt mình. Khi bạn cho đi, giúp người khác vượt qua nhiều trở ngại trong đời và cho họ thấy làm thế nào để lớn lên về mặt cá nhân và nghề nghiệp thì bạn mới có thể giúp họ đạt được một cấp độ sống mới. Bạn có thể thực sự tạo ra được sự khác biệt trong đời họ.
Cấp độ 4: Nhân lên gấp bội
Cấp độ ảnh hưởng cao nhất bạn có thể có trong cuộc đời của người khác là cấp độ nhân lên. Là một người ảnh hưởng ở cấp số nhân, bạn trợ giúp người mà bạn đang ảnh hưởng để trở thành những người ảnh hưởng tích cực lên cuộc đời của nhiều người khác nữa và họ sẽ không chỉ truyền lại những gì đã nhận được từ bạn, mà còn những gì họ đã tự học hỏi và gặt hái được. Rất ít người tiến được đến cấp độ ảnh hưởng thứ tư, nhưng ai cũng có tiềm năng làm được như vậy. Điều đó đòi hỏi sự vị tha, phóng khoáng, cam kết và nhiều thời gian. Để nâng cấp độ ảnh hưởng lên người khác, bạn phải có sự quan tâm cá nhân đến họ nhiều hơn. Bạn có thể là một tấm gương cho mọi người, nhưng để đi đến cấp độ ảnh hưởng cao hơn, bạn phải làm việc với từng cá nhân.
Người ảnh hưởng tích cực sẽ thêm giá trị vào người khác
Khi bạn tiến tới những cấp độ ảnh hưởng cao hơn và trở thành một người có ảnh hưởng mạnh mẽ, bạn bắt đầu ảnh hưởng tích cực lên nhiều người và đưa thêm giá trị vào cuộc sống của họ. Điều này đúng với bất kỳ người có ảnh hưởng tích cực nào.
Chúng tôi không biết bạn hiện đang có kiểu ảnh hưởng gì lên người khác khi bạn đọc cuốn sách này. Những hành động của bạn có thể chạm tới cuộc sống của hàng ngàn người. Hoặc bạn có thể ảnh hưởng tới hai hay ba đồng nghiệp, hoặc thành viên của gia đình. Số lượng người bạn gây ảnh hưởng được không phải là điều quan trọng nhất. Điều cốt lõi cần nhớ là cấp độ ảnh hưởng của bạn sẽ không bất biến. Dù bạn đem lại ảnh hưởng tiêu cực đến người khác trong quá khứ, nhưng bạn vẫn có thể đảo ngược tình thế và làm cho tác động của mình trở thành tích cực. Và nếu cấp độ ảnh hưởng của bạn đang là tương đối thấp cho tới lúc này, bạn vẫn có thể gia tăng nó và trở thành một người có ảnh hưởng để giúp ích cho người khác.
Trên thực tế, đó là những gì cuốn sách này muốn viết về. Chúng tôi muốn giúp bạn trở thành một người có ảnh hưởng lớn, cho dù bạn đang ở giai đoạn nào của cuộc đời, hoặc bạn đang kiếm sống bằng nghề gì. Bạn có thể tạo nên những tác động rất tích cực lên cuộc sống người khác cũng như thêm vào những giá trị rất lớn cho đời họ.