Học cách làm inbound marketing cũng giống như học chơi guitar vậy. Bước đầu tiên là học cách chơi hợp âm G bằng cách đặt ba ngón tay trái của bạn ở những vị trí bất tiện và gảy dây đàn bằng một phím đàn bên tay phải. Bước thứ hai là học hợp âm C và hợp âm D, cả hai đều bao gồm vị trí khéo léo của ba ngón tay trái và dùng phím đàn để gảy bằng tay phải. Bước thứ ba là học cách di chuyển những ngón tay trái giữa ba hợp âm này một cách thuần thục. Bước thứ tư là gảy đàn bằng bàn tay phải sao cho âm thanh nghe khá ổn trong khi tay trái di chuyển giữa ba hợp âm trên. Cuối cùng, bước thứ năm, học cách đánh bài hát đơn giản đầu tiên của bạn. Trong bất kỳ thời điểm nào, với x là số người học cách chơi guitar; 0,5x đạt được đến bước 2; 0,25x tới bước 3; 0,125x tới bước 4, và 0,06x theo đến bước 5. Nói cách khác, cứ 100 người bắt đầu chơi guitar, chỉ có 6 người vượt qua rào cản đầu tiên để học chơi được một bài hát đơn giản. Cho đến bước 5, bạn phải dành rất nhiều thời gian để luyện tập vì những thứ bạn đánh nghe khá kinh khủng. Một khi đến được bước 5, mọi chuyện trở nên dễ dàng hơn và càng thực hành nhiều bạn càng cảm thấy hài lòng hơn. Nói cách khác, có một trở ngại lớn khi bắt đầu học chơi guitar và rào cản này loại bỏ những người không thực sự tận tâm. Tuy vậy, một khi vượt qua được rào cản rồi, bạn sẽ nhanh chóng tích lũy được lợi ích theo cách thỏa mãn nhất.
Học cách làm inbound marketing cũng sẽ gặp phải khó khăn tương tự như học chơi guitar. Để có được giá trị tối đa từ khách hàng tiềm năng, bạn cần thực sự bắt tay vào công việc trong một vài tháng chứ không chỉ hời hợt qua loa vài ba ngày. Ban đầu, lợi ích đến rất chậm, nhưng nó sẽ tích lũy dần cho đến khi bạn đạt đến điểm bùng phát. Ví dụ, nếu chỉ viết một trang blog, bạn sẽ không nhận được nhiều lợi ích. Nhưng nếu bạn viết một trang blog và công ty của bạn xây dựng được một số lượng lớn theo dõi trên Twitter thì bạn sẽ có nhiều lợi ích hơn từ mọi bài viết trên blog của bạn, vì bạn có thể truyền bá các bài viết của mình thông qua mạng lưới Twitter (1 + 1 = 3).
Đến điểm nào đó trong quá trình này, bạn sẽ muốn từ bỏ, và chỉ những người nào kiên trì mới vượt qua được. Thực tế là không có bước riêng lẻ nào trong số những bước này là khó khăn, nhưng nó cần sự kiên trì.
Nếu bạn vẫn chưa bắt đầu làm inbound marketing, hãy bắt đầu ngay hôm nay trước khi đối thủ cạnh tranh của bạn làm điều đó. Nếu bạn đã thử thực hiện và chưa thấy kết quả, hãy thật sự đầu tư vào nó. Chúng ta đã nhìn thấy sự thành công của inbound marketing từ hàng trăm công ty trong vô số ngành khác nhau – chúng tôi tin rằng nó sẽ hiệu quả nếu bạn kiên trì và không ngừng học hỏi.
Theo dõi tiến độ của bạn
Truy cập vào lịch làm việc của bạn và dành ra một số ngày nhất định trong tuần trong vòng ba tháng tới, trong thời gian đó bạn sẽ tạo những nội dung đáng chú ý, tối ưu hóa nội dung đó cho công cụ tìm kiếm và truyền thông xã hội, xuất bản nội dung, thực hiện việc marketing cho nội dung đó thông qua truyền thông xã hội, và đo lường kết quả.
Câu chuyện thành công: sự tận tâm, kiên nhẫn của Tom Brady là một bài học cho những người làm inbound marketing
Tom Brady là một tiền vệ dự bị tại Đại học Michigan trong hai năm đầu tiên ở trường trước khi trở thành tiền vệ chính sau này trong sự nghiệp của mình. Ông đã được nhận bởi đội New England Patriots ở vòng thứ sáu sau khi vượt qua 199 cầu thủ khác, ban đầu như là một tiền vệ dự bị cho lượt thứ tư. Khi tiền vệ chính đầy tài năng của họ, Drew Bledsoe, bị chấn thương, huấn luyện viên Bill Belichick đưa Tom Brady vào thay. Phần còn lại của câu chuyện đã đi vào lịch sử, với việc Brady phá vỡ kỷ lục ghi nhiều bàn thắng nhất trong một mùa giải và đưa đội Patriots ba lần đạt được danh hiệu vô địch giải Super Bowl (cho đến nay).
Khi được phỏng vấn về Tom Brady, huấn luyện viên Belichick nói Brady không có các tiêu chuẩn của một tiền vệ vĩ đại trong những năm đầu, nhưng anh ấy đã tập luyện chăm chỉ hơn bất cứ ai khác trong đội. Thực tế, khi huấn luyện viên đến buổi tập luyện, Brady đã có mặt ở đó, tổ chức đội hình luyện tập để thực hiện các bài luyện tập thêm trước khi đội hình chính thức đến. Brady vẫn kiên trì mặc dù phải ngồi trên băng ghế sau một tiền vệ hoàn hảo, và có vẻ như sẽ tiếp tục ở đội hình dự bị trong khoảng thời gian dài.
Điều tuyệt vời về inbound marketing là bạn không cần phải là một viên kim cương thô như Tom Brady. Mặc dù phương tiện truyền thông đại chúng cần có thời gian, sáng tạo và kiến thức thực tế, nhưng rào cản của nó khá thấp để vượt qua – có nghĩa là bất cứ ai cũng có thể vượt qua miễn là kiên trì và tận tâm với nó. Tiếp tục làm việc và không lâu sau bạn sẽ thấy mình là một người khá nổi tiếng trong mạng lưới mở rộng của mình.
Thực hành
1. Mở lịch làm việc của bạn và dành hai giờ mỗi ngày trong ba tháng tiếp theo để làm cho người khác tìm thấy mình trên môi trường trực tuyến, chuyển đổi và đưa ra quyết định tốt hơn bằng cách sử dụng inbound markering.
2. Bắt đầu tóm tắt danh sách “việc cần làm” của bạn từ cuốn sách này.
3. ______________________________________________
4. ______________________________________________
5. ______________________________________________
6. ______________________________________________