Bí quyết lãnh đạo mạnh mẽ nhất của Bart Shuldman là thực hiện các điều chỉnh vào bất kỳ lúc nào và nơi nào khi cần thiết.
Sự điều chỉnh cần thiết là gì? “Khi một tiền vệ đi đến đường biên và nhận ra một kế hoạch phòng ngự khác, anh ta sẽ điều chỉnh ngay đội hình ở đường biên để có lối chơi phù hợp.” Bart giải thích như vậy.
“Năm tháng trôi qua, nhiều thay đổi xảy ra – đối thủ cạnh tranh có thể tung ra những sản phẩm mới, một cuộc đánh bom khủng bố có thể ảnh hưởng đến thị trường của bạn. Một công ty dẫn đầu thị trường tốt sẽ xem xét các thay đổi và nếu cần thiết, thực hiện những điều chỉnh cần thiết trong kế hoạch cần thiết để đáp ứng những thay đổi của thị trường.
Đó là một công cụ mạnh mẽ, bởi vì trong môi trường kinh doanh ngày nay, mọi thứ thay đổi rất nhanh chóng. Nếu một công ty dẫn đầu thị trường hiểu được điều đó và thực hiện những thay đổi cần thiết để thích ứng kịp thời, họ sẽ có nhiều cơ hội thành công hơn.
Một công ty hàng đầu phải hiểu được những giới hạn của mình và rằng ngay cả khi họ đã lập kế hoạch thật tỉ mỉ, thị trường và nền kinh tế vẫn thay đổi ngoài tầm kiểm soát của họ. Nhưng nếu họ thực hiện một bước điều chỉnh – trong trường hợp thay đổi có ảnh hưởng đến khả năng thực hiện kế hoạch – thì họ có thể chắc chắn rằng công ty của họ sẽ tồn tại.
Ví dụ, chúng tôi đã triển khai một công nghệ mới dành cho thị trường lớn nhất của mình và thay đổi thông điệp quảng cáo cũng như chiến thuật bán hàng sau khi có thêm thông tin về mức độ chấp nhận sản phẩm ở đó. Sự thay đổi của chúng tôi dựa trên phản ứng của đối thủ cạnh tranh và cách thức khách hàng phản ứng với sản phẩm. Chúng tôi có thể thay đổi thông điệp để tạo ra sự nhận thức về chúng tôi và đáp trả những chiến thuật của đối thủ cạnh tranh đang nhắm vào chúng tôi.
Nên hiểu rằng bạn không phải là người không hề có sai lầm và kế hoạch kinh doanh của bạn cũng thế. Hãy thực hiện những điều chỉnh khi bạn nhận thấy nhu cầu cần thiết và bảo đảm rằng bạn đã tham gia đến mức nhận thấy mình đã đạt được sự điều chỉnh cần thiết. Không có gì là bất biến cả.
Kế hoạch kinh doanh của bạn cần được đánh giá và điều chỉnh liên tục trong suốt năm. Nó cần được đánh giá dựa trên các tiêu chí được đặt ra từ ban đầu, và quan trọng hơn là nó cần được đánh giá dựa trên tình hình thị trường và bối cảnh kinh tế hiện tại. Tuy kế hoạch kinh doanh có thể được chuẩn bị rất kỹ lưỡng, nhưng môi trường kinh tế và thị trường có thể thay đổi. Nếu những thay đổi đó đủ lớn để gây ảnh hưởng đến kết quả kinh doanh của bạn thì bạn cần phải thay đổi kế hoạch của mình.”